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1、WORD现如今，随着经济的高速发展和生活水平的不断提高，人们的理念与过去相比也有了显著的改变，这一点在广大青少年当中则更为明显。“该穿什么来上学？”似乎总是困扰着广大的中小学生。许多中小学生不愿意穿校服，即使按规定每天穿校服，但穿什么、怎样穿，似乎总是校园中的一个不大不小的问题。当前，社会上对中小学校服问题反映强烈，学校和家长的矛盾、供需之间的矛盾、特别是在校服穿着理念上的误区，导致产、供、销、设计、研发等诸方面出现问题，集中表现在校服穿着上设计老化呆板，面料使用单一，款式千人一面；产销上地方保护主义和垄断现象严重，甚至导致暗箱操作和衍生腐败。校服陷入这种尴尬的局面已不是一两天了，学生对校服大
2、多持置之于千里之外的态度，平心而论，这不免太过偏激，校服作为一种时代的产物，一度成为学校的标志，而对于学校而言，在某些场合校服的确不可或缺，但是赞成学校强制学生穿校服的家长却也并不是大多数。他们对孩子抗拒排斥校服的心情表示理解。许多家长提出质疑，这种沿袭了数十年，风格单调的校服很大的限制了学生的个性与审美。其欲发扬艰苦朴素，不提倡攀比的作用在现如今是否依然存在？尽管有的学校强制学生穿着校服，但是学生对校服千奇百怪的穿着方式令人应接不暇。当看到上衣绑在腰间，裤脚改成松口，种种不伦不类的穿法时，你觉得校服真的被学生被社会所接受吗？然而在社会迅速吸收外来文化的同时，当校园里都是穿着萝卜裤的男生，穿着
3、超短裙的女生时，人们不禁要问，难道校园服饰只是街头服饰的一个翻版吗？退去沉闷校服所炫耀的青春个性不过如此吗？校服的改进，校园服饰的引导任重道远，因此，无论是从政府的角度，还是行业的角度，正确引导校服生产和消费，从中国的实际情况出发，建立正确的校服观和校服生产消费观，意义重大。一 问卷调查为了更好的了解情况，我们专门针对某中学学生做了问卷调查。时间： 2010年10月29日，星期五地点： 某中学教学楼调查对象： 该校在校中学生发放问卷数：50份（随机发放）收回问卷数：50份关于中小学生校服的调查问卷性别： 年龄： 年级：1.你对学校现有校服是否满意： (A)满意 (B)基本满意 (C)一般 (D
4、)不满意 2你觉得学校的校服穿着舒服吗？(A)舒服 (B)一般(C)不舒服3你觉得学校的校服能为学校起到宣传作用吗？ (A)能 (B)不能 (C)做的好的话就能4你认为价格是否合理：A)太贵 (B)正合适 (C)便宜 (D)无所谓5你是自愿买校服的吗？ (A)是 (B)不是6你认为贵校校服属于何种风格： (A)朴素型 (B)端庄型 (C)活泼型 (D)流行型 (E)前卫型 (F)其他.7你认为穿一样的衣服能体现自己的个性吗?(A)能够 (B)较能够 (C)不能 (D)无所谓8你认为统一的校服能增强学生的团结性和凝聚力吗？(A)能够 (B)较能够 (C)不能9你在一周平均穿校服次数：(A)每天都
5、穿 (B)2-3天 (C)需要时才穿 (D)不穿10.你的家人是否支持你穿校服?(A)支持 (B)无所谓 (C)不支持11你认为校服改革有无必要?(A)有必要 (B)没有必要 (C)无所谓12你希望校服具有哪种风格：(A)朴素型 (B)端庄型 (C)活泼型 (D)流行型 (E)前卫型 (F)其他13你认为校服是否有效的制止了攀比的现象？(A)有 (B)有一些 (C)没有14你最喜欢：_学校的校服(国) _(国家)的校服15请对校服改革提出你的建议：* 非常感参与此次调查！若有其他意见倾向我们提出!二 问卷分析1.你对学校现有校服是否满意： (A)满意 (B)基本满意 (C)一般 (D)不满意
6、2你觉得学校的校服穿着舒服吗？(A)舒服 (B)一般(C)不舒服3你觉得学校的校服能为学校起到宣传作用吗？ (A)能 (B)不能 (C)做的好的话就能4你认为价格是否合理：A)太贵 (B)正合适 (C)便宜 (D)无所谓5你是自愿买校服的吗？ (A)是 (B)不是6你是否修改过校服？(A)修改过 (B)没有7如果修改过校服，原因是：(A)追求个性 (B)追求方便 (C)别人改我也改8你认为统一的校服能增强学生的团结性和凝聚力吗？(A)能够 (B)较能够 (C)不能9你认为穿一样的衣服能体现自己的个性吗?(A)能够 (B)较能够 (C)不能 10.你的家人是否支持你穿校服?(A)支持 (B)无所
7、谓 (C)不支持11你认为校服改革有无必要?(A)有必要 (B)没有必要 (C)无所谓12你希望校服具有哪种风格：(A)朴素型 (B)端庄型 (C)活泼型 (D)流行型 (E)前卫型 (F)其他13你认为校服是否有效的制止了攀比的现象？(A)有 (B)有一些 (C)没有三 调查显示的问题通过对各个题目的分析，得出以下几点结论：1 广大中小学的希望通过着装显示个性。问题6中问到“你是否修改过校服”这个问题时，有61%的人回答“是”，原因是有接近一半的人回答是“追求个性”，但也有35%的人回答是为了“追求方便”，有16%的人回答是“别人改自己也改”。这说明，追求个性是校园中的一大潮流。但也有许多人
8、认为校服的设计并不符合学生们的要求，因而会为了追求方便而修改校服。但也说明，校园中改校服的现象是由于不少人的从众心理。盲目跟风现象在校园也很普遍。随着社会的发展，人对于的物质文化和精神文化的的需求也日益上升。服装的市场越来越大，款式新颖，颜色多样。在如此丰富多样的服装市场面前，我们学生的校服也就显得很普通了。况且，如今的高中生都是十七八岁的少男少女们，是爱美的年龄，当然就更偏向与市场上的五光十色的服装，而不是“千篇一律”的校服。2 校服的设计有待改善有超过50%的人认为校服在质量不是很合理。并且有超过七成以上人认为校服在款式、质量上有待改进。同时，超过三成的人认为应该在价格、颜色、保暖上有所改
9、进。这说明，校服的设计上仍有很多不足之处需要改善。校服设计也明显地不能令同学满意。现如今的校服款式旧，运动服几乎成了校服的代名词，出现千人一面的现象。通过这次调查后发现，目前的校服无论是从设计、选料上都有待改进。这也反映了目前中学生普遍追求个性的特点和校服设计上的冲突。建议在采用新的校服方案前要广泛征集来自同学们的意见，并且在款式设计上也要迎合大多数学生的需求。现今的校服款式过于单一，我们大多数学生都认为不适合我们。穿上它们显得过于死板，老成，所以大家只有在上面动动手脚了。这样的话，还买校服干吗！完全是浪费金钱。至于女生的格子裙，那就更不合适了，夏天穿太热，冬天穿太冷，春秋天穿又不合适。所以3
10、年几乎都不大碰它的。 总之，现今的校服同学们最不满意的就是款式和颜色，对于质地，尺寸等都有着较大的意见。所以在新校服中，对于以上几点都需要进一步的改进！ 3 校服的价格不合理一套校服用料大约米，成本是20元左右，加上其他费用，出厂价在3040元，但学校卖给学生时，少则七八十元，多则上百元。有些贫困家庭刚刚达到温饱，百八十块钱对他们来说不是个小数字，这中间的差价哪里去了？原来校服加工有一个不成文行规，即使对方什么条件也没明说，加工企业也会主动给承办人最少1015的回扣。不仅校服加工如此，即使平时一些学校演出服的加工也不例外，不然就是接了单，最后结账的时候也很难顺利地拿到钱。四 问题解决方案1形成
11、合理透明的校服销售体制。校服必须先经过质量技术监督部门的随机抽样检查，才能发给学生。中小学生校服制作、采购不能游离于学生、家长和监管部门的视线之外。教育局会同有关职能部门要以服务为目的，严把质量关、价格关、审批关，坚持“货比三家、公正透明、家长参与、社会监督”的原则，公开招标选定校服生产定点企业,严禁各学校私自与厂商进行校服经营交易；制定全市中小学校服面料的品种、规格标准，全市中小学（含民办学校）校服的面料选用必须执行此标准；教育行政部门和学校的领导、教师、职工均不得在校服订购和销售中索要或收受任何形式的回扣。2校服设计上充分考虑学生的心理和生理需求。校服的设计要有美感、有特色，符合学生各年龄
12、阶段的特点，让校服更漂亮，让学生爱穿。校服设计时应该征求学生意见，在款式上明显体现出男女学生心理和生理上的差别因素，在一定程度上有效地指导学生度过青春期这段懵懂岁月，帮助他们建立起健康的性别意识。另外，校服应有日常、运动、正规三种不同类型，在款式上要有明显的区别，以适应学生日常学习、体育锻炼、升旗与其他典礼的着装需要。必要时可学习国外校服设计理念，并与本国文化有机地结合，比如:英国校服以经典优雅的款式使英国学生传承了英国人严谨高雅的气质；日本在校服的设计中加入流行元素，在潜移默化中培养了学生对于时尚的正确认识；国较为西化的校服款式，体现了国飞速发展的国际化步伐。而我国的校服，应以传统文化为依托
13、，以适合学生健康成长为主旨的理念，使校服也能成为展示中国文化和年轻一代风貌的窗口。3学校要制订教师在校期间着装规定。中小学生正处于人生观、价值观、世界观的确立时期，思想并不成熟，需要学校和老师的正确引导.而目前,有些年轻教师在校着装过于追求时髦,超短裙、吊带装、马裤穿到课堂,对学生尚未成熟的审美观产生误导,使学生上课注意力分散,部分学生还会效仿本不适合自己年龄的着装。因此有必要提倡教师在校期间统一着正装,这样可以提升教育形象,规教师仪表,为学生树立表率。五 校服设计1 运动服型：该类校服的最大优势在于其运动性能良好，结构设计符合人体工学，适合中小学生在体育课与课余时间进行体育锻炼时穿着。采用吸
14、湿耐磨排水性强且弹性较强的新型面料制成,代替了原有的腈纶面料,这样可以避免腈纶织物干燥季节易起静电,长时间穿着在摩擦部位起球的弊端。另外，款式较大众化，颜色大方，能够体现广大中小学生的活力，且被广大学生接受认可。最重要的是剪裁合理，身体各部分余量适中，穿着起来合体美观,不会出现裤子老往下掉,裤腿,胸围肥大,活像面袋子的尴尬局面。2 制服型：该类校服是在借鉴了英美国家中学生校服的基础上结合了我国中小学生的具体情况与审美要求而设计的。其最大优势在于款式新颖，合体美观，在一定程度上满足了中小学生对个性与审美方面的需求。该校服可作为非运动时间的穿着，充分体现中小学生的精神风貌。六 设计推广1. 校服市
15、场分析1）服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。而且根据对于市场
16、的观察和了解，穿质量好和有品质的校服是家长们的强烈要求。2）目标市场分析目标市场：大中型城市的中小学校以与私立中小学校。目标市场就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个子市场。并不是所有的子市场都可以成为企业的目标市场，一个可行的目标市场应具备以下几个条件：要有适当的规模和发展潜力企业经营的根本目的是追求利润，因此，作为目标市场的子市场应有足够数量的顾客和购买力，能达到一定的需求量、销售量，从而保证企业有利可图。一个细分市场是否有价值开发，除了考察其当前的规模，还要看其市场规模未来的发展状况，一般应选择未来发展潜力大的子市场作为企业的目标市场。竞争者未
17、完全控制企业应选择竞争对手较少，或竞争对手较弱的子市场作为自己的目标市场。需注意有时可能出现各竞争企业遵循同一思维逻辑，争抢同一子市场的现象，这也是企业应竭力避免的。符合企业经营目标和资源能力在衡量和考虑前面两个因素的基础上，企业还须结合自身条件做进一步的分析。所选子市场的经营应与企业总的经营目标相协调，并且是企业现有资源条件和能力所擅长的或所能胜任的。因此基于上述市场的因素考虑，我们把市场定位于一些大中型城市的学校。大中型城市的经济基础相对较好，有购买力；同时他们时尚，接触新鲜事物较快的，有利于品牌文化的传播和消费习惯的建立。2. 企业环境分析1）部环境分析：.公司发展方向面对服装行日益激烈
18、的竞争环境，服装企业必须作出较大的创新，才能在这片红海中看到所谓的蓝海，只有发展蓝海战略，服装企业才能在未来的竞争中脱颖而出，.技术资源分析： 引进加工洗水处理技术，擦白，打沙、立体接痕、破烂与锈水效果等等，具有先进的设备，满足校服所有的制作工艺要求，有成熟的市场企划和校服渠道拓展与销售人员。.信息资源分析：校服要发展网上销售渠道，方便各国消费者分享其产品最新消息。网上相关论坛，可作为其调查和收集部分信息的依据。企业文化 作为新建新型品牌校服，必须要有自己的企业文化，要一切从孩子和青少年的健康出发，在企业中形成以质量为保证，信誉至上的新兴品牌校服文化。2）外部环境分析：.企业宏观环境分析： 政
19、治因素：中国市场在中国政府力挺之下，面对金融危机的冲击，相对保持稳定。经济因素：全球金融危机造成消费低迷。全球经济放缓，许多服装企业相继倒闭。人口因素：通常情况，人口越多，购买力越强。但是必须根据所开发产品面对主要消费对象学校以与该对象所能承受的消费能力来制订一系列市场营销手段。技术因素：现今时代，对于环保服装的要求越来越高，孩子健康就是祖国的未来，因此校服的面料环保，是最基本的要求。社会因素：不同的国家与民族，对时尚元素的理解不同，校服产品的设计等应该有针对性。3产品自我分析1）优势：制服型国际校服三大优势：一质量的保证。产品源自于拥有多年出口经验的服装公司。二设计优势制服型风格校服拥有着国
20、际化的设计风格和理念，有着自己品牌涵。三服务上乘 针对学校这一群体，提供上门点对点的服务，达到差异化服务。2）劣势由于校服从设计到质量都属于一流产品，这样就必然付出较高的成本。在价格上有一定的劣势。3） 机会以前的校服设计过于单调，款式主要以运动服为主，各大中小学均有对该校校服抱怨之说，因此设计优秀的制服型校服必然符合广大学生和家长的喜爱。4） 威胁 校服风格容易被抄袭，用相对成本低的面料，制造服装从而达到抢占市场份额的目的。4.营销战略营销方式：以团购形式为主导销售模式。针对学校销售这类人群，定制校服的目的主要是为了统一着装规学生言行达到统一规的目的。团购即团体采购也称集体采购是由专业团购服
21、务公司组织具有一样购买意向的消费者向厂商进行大宗购买, 从而在保证质量的前提下享受低于市场零售价的团体采购优惠, 并还可共同维权的消费形式。也可由消费者自发或厂商发起组织团购, 将团购产品信息在专业团购上发布, 自行组织团购。分析：校服不同于其他商品，主要在于是在学校统一的着装，从批量上较为大，而且分发较为复杂化。只有进行统一的征订和发放才会保证工作顺利进行，也是最为节省成本的一种方式。5.分销企划1).分销渠道的环境分析企业自身因素：企业自身拥有一定的专业团队进行渠道销售。商品因素：其校服最主要优势就是产品理念强，满足学生对于追求个性，追求个人风格的心理需求。此种商品会越来越受学生喜爱。在中
22、国地市场：市场覆盖还较小，消费者对该品牌校服还不甚了解，还处于导入期。在中国沿海市场：该品牌商品已为广大的潜在学校所了解和熟悉，校服广告成本下降，销量增加，利润上升。商品处于成长期。目标顾客因素：学生追求个性，但又不失简洁，喜爱吸引人的特别的细节设计。地市场主要分布在沿海地区。竞争对手因素： 竞争对手主要采用的分销渠道服装制造商 服装代理商 服装零售商 服装消费者2)、分销渠道目标降低物流成本；提高配送速度，降低库存；提高辐射面；调整各分销渠道的校服投放比例组合采用直接分销渠道策略： 有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。公司能直接了解学校和学生的需求、 购买等特点
23、与其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势与其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。特别在中国地市场，新型校服相对还处于导入期，采用这种策略，公司能够迅速了解列店铺客人来访多少情况，而后针对性地迅速做出反应。 可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了校服流转的中间环节，减少了销售损失， 有时也能加快商品的流转。选择分销渠道成员：成员至少必须满足以下要求：拥护公司理念，有一定的经营管理能力。七 结语校服最为校园文化的重要方面之一，应该受到收到社会的关注，它是学生与学校的标志，也是为了避免学生之间的互相攀比。虽是千人同面，但对于爱美的人来说，特别是我们现在的年轻学生，校服的美观与否，是特别受关注的。通过这次的研究，不但增进了同学之间的交流与沟通，大家还一起讨论设计适合我们的校服。这个课题很有意义，引起了很多同学的共鸣，大家都希望校服能够适合我们，并让我们满意，将来都可以穿上自己心爱的衣服开开心心走进课堂，真正创造出符合广大中小学生的校园服饰。我衷心的希望校服和校园服饰问题能够得到圆满的解决。- 18 - / 18