煤矿第一季度平安工作方案_煤矿季度平安工作方案.docx

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1、煤矿第一季度平安工作方案_煤矿季度平安工作方案 煤矿第一季度平安工作方案。 平安生产工作是我们在生产中常常会提到一个工作，所以做好平安工作总结很重要。下面是由工作总结之家我为大家整理的“煤矿第一季度平安工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 煤矿第一季度平安工作方案一 一、指导思想和总体目标 指导思想：以深化学习.为引领，坚持平安第一，预防为主，综合治理方针，进一步督促企业落实平安生产主体责任，结合实际落实平安监管工作，加大执法力度，深化专项整治，加强宣扬训练，遏制重特大平安事故的发生。 总体目标：依法落实各级平安生产责任制，切实履行党政领导班子和领导干部平安生产一岗双责制度，强化企业主体责任，

2、进一步削减一般事故，掌握较大事故，杜绝重特大事故，力争事故总量和死亡人数同比有所下降，确保不突破区政府下达的平安生产掌握指标，实现平安生产状况平稳好转。 二、围绕创新思维，突出重点，落实责任，依法监管的工作思路，主要抓好以下工作 (一)夯实平安生产基础工作，强化平安生产综合管理 1.强化监管人员管理。着力加大平安生产监管力度，强化镇、村两级平安生产管理人员的配置，明确详细的职责分工支配，确保各项平安生产工作任务落实到人、落实到责任。加强对镇及村居平安生产管理人员、执法人员的业务培训和指导，增加镇、村两级监管人员的业务素养，在解决应知、应会的基础上，重点培育独立工作力量和应急处理力量，提高监管人

3、员的业务水平和管理水平，进一步强化村级基层安监队伍的建设。 2.落实平安生产责任制。一季度要逐级落实签订好2xx年度平安生产责任书工作，建立和完善村居、企业平安生产层级责任制，实现平安监管责任重心下移，关口前移。各村居要做好与辖区内企业100%签订平安生产责任书工作，监督企业仔细落实平安生产主体责任。同时，细化各项指标，加大对村级平安生产管理考核力度，确保平安生产责任制不留空档。另外，依据区委区政府的相关考核方法，结合我镇实际，准时制定我镇党政领导班子和领导干部平安生产责任制考核方法及一票拒绝方法，仔细考核我镇各有关部门党政领导班子和领导干部平安生产一岗双责责任制履职状况。 3.加强与各单位的

4、沟通协调。乐观发挥镇安委会职能，坚持联席会议制度，指导村居和协调好镇安委会成员单位落实各自领域的平安监管，重点落实好节假日和重大活动的平安生产联合督查，特殊是加强工矿企业生产平安、交通，消防等指标考核部门的平安生产综合协调。今年要重点建立村居之间、安委会成员单位之间、村居与安委会成员单位之间的联动学习机制，借鉴别人好的阅历及做法，取长补短，改进自身的监管方式。 4.完善企业基础工作。以开展平安生产标准化(规范化)创建工作为抓手，仔细落实规模企业标准化创建工作，推动特种设备使用企业标杆企业申报工作，促使企业根据行业标准、规范要求完善自身的平安监督管理，提升企业负责人的平安意识和责任意识，以点带面

5、，并共同遏制平安生产事故的发生。 5.大力推动中介机构帮扶工作。20xx年我镇开展平安生产中介帮扶工作打下良好基础，今年将连续大力推动平安生产监管.化，加大力度推动对村居委、平安生产基础薄弱企业、新办的中小企业、平安生产高危企业、家具企业等领域进行中介帮扶。全面推广平安生产中介帮扶，购买.服务，借助中介专业力气，将平安生产监管工作推向.化。另外，创新、探究特种设备监管模式，尝试以购买.服务方式开展特种设备监管，借助.力气对我镇特种设备的登记、业务受理、检查、业务指引等方面工作实施帮扶。 6.进一步加强应急机制建设。强化应急管理工作，组织开展各类应急演练。乐观指导企业、单位适时开展各类应急演练，

6、重点抓好危化品、家具、公共聚集场所、特种设备企业等单位的应急演练工作，今年重点组织中小企业开展联合演练、规模企业全员演练，大力提升各村居、企业开展事故应急救援活动的质量，争取更多的企业、更多的员工能够参加，进一步提升企业及群众对突发事故的应急处置力量，充分把握逃命、自救、互救方法。 7.乐观开展各类平安培训训练工作。重点抓好企业平安培训，落实企业负责人和初级平安主任培训和再训练培训;协作开展好危化品作业人员、特种设备作业人员培训;乐观推动平安培训进企业全员培训，提升企业平安生产负责人及相关管理人员的管理水平;乐观拓展镇、村级平安生产监管人员业务培训渠道，重点提升镇级监管人员的业务水平，为全镇的

7、平安生产综合监管供应有力保障。 8.大力开展平安宣扬工作。一是连续办好市场平安监管(月报)，充分发挥月刊的宣教、指导作用;二是依据季节特点，定期通过电视、媒体、手机信息等渠道宣扬各类平安生产常识、小学问，增加全民的平安意识，通过加大对平安生产的宣扬力度，让平安生产理念深化民心。三是加强平安生产监管工作信息电视宣扬力度，加大对违反平安生产法律法规行为的曝光率;四是仔细做好平安生产月、11.9消防平安日及交通平安宣扬月等系列活动，以各类主题活动为契机，强化各个领域的平安宣扬训练工作;五是利用各种宣扬渠道，创新宣扬模式，深化到村居(社区)、企业、学校，组织、指导各单位开展形式多样的平安训练活动。 (

8、二)强化部门联动机制，加强执法力度，深化开展隐患排查治理工作 1.加强日常监管，落实重点行业的隐患整改治理。各村居、各部门要强化对全镇辖区内企业的监管工作，仔细开展对企业的日常检查、巡查，全面排查治理平安隐患。各单位要针对重点领域，重点行业，加大对存在重大平安隐患企业的排查治理的力度，突出重点，铁腕狠抓隐患整治，严防各类生产平安事故的发生，确保不突破上级下达的各项考核任务指标。 2.深化推动平安生产打非治违执法工作。要加大对各类工矿商贸企业的平安生产执法力度，坚持开展打击非法违法生产经营建设行为专项行动。各部门对我镇辖区内各类违反平安生产法律法规要求的生产经营行为，加大执法和惩罚力度，并着力推

9、动这项工作长期化、常态化、制度化，努力督促各生产经营单位能够遵章守法开展各类生产经营活动。同时，加强学习，不断提高业务水平，提升案件办理质量。 3.加强危急化学品、重大危急源平安监管。市监局连续深化对辖区内危化品生产经营企业、油站等重点单位及重大危急源的监控，严格根据危化行业检查要求开展监督检查，并督促有关单位完善相关平安监控技术措施和平安监掌握度，健全隐患排查治理工作机制和制度，加强应急管理工作，确保不发生重特大平安事故。同时，要加大对下放危急化学品事权的学习，确保区、镇危急化学品管理职能下放的无缝对接。 4.落实特种设备平安监管。各村居要联合市监局重点开展好电梯、起重机械、压力容器等特种设

10、备的平安监管工作，重点加强对特种设备现场检查业务学问的学习，确保特种设备平安隐患检查到位。要进一步理顺好新下放的特种设备登记审批职能事项，把好特种设备登记、审批与现场监察关，全力遏制特种设备平安事故的发生。 5.深化推动家具行业专项整治。依据我镇关于全面开展家具行业专项整治的工作方案要求，派出所、市监局、专职消防队、卫生、环保、供水、供电、各村居等部门要亲密协作，突出重点，连续深化开展家具行业专项整治工作，将家具企业整治工作转化为常态化监管工作，实行有力措施，对平安生产、消防、职业卫生、环保等方面落实有效整改，进一步提升家具行业的管理水平。 6.大力推动防火平安工作。结合镇火灾隐患排查整治专项

11、行动工作方案等文件要求，派出所、专职消防队、综治办、各村居委等部门在20xx年的基础上连续深化开展各类消防平安隐患排查行动，特殊要重点对公众聚集场所、三小场所、三合一场所、出租屋、易诱发群死群伤的火灾事故高危场所开展火灾隐患治理专项整治工作，确保全镇防火平安。 7.强化道路交通监管工作。仔细排查镇及村级道路交通事故黑点，连续保持高压态势，由交警中队、城管局等交通管理部门加大对各项交通违法行为的整治力度。加强对镇巴、校巴的平安管理，加强驾驶员的平安训练、车辆的平安检查、道路线路、站点的规划，责令运输公司对存在的平安隐患进行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路运输、搬运装卸等领域的平安监管。 8

12、.强化建筑施工平安管理。城建局要强化建筑施工工地监管，指导监督建筑施工、工程监理、工程质量综合管理。针对20xx年度存在的主要问题，进行有针对性的检查、复查行动，对曾发出整改、被扣分的工地加大检查频率，加强建筑工地的检查力度，以保证我镇建筑施工领域的平安。 9.落实校内平安管理。镇宣文办、训练局、消防、交通、综治办等部门要有针对性地对同学集中开展平安训练，强化校内周边环境监管，提升同学平安意识，特殊是对防火、防毒、防溺水、防交通事故进行训练及组织演练，提高同学的自救自护力量。并乐观组织校车隐患排查治理工作，确保师生生命平安。 10.强化烟花爆竹平安监管。城管局、市监局、派出所、各村居等部门要加

13、大对禁炮工作的宣扬力度，向我镇辖区内的群众广泛宣扬我区禁止储存、销售和燃放烟花爆竹的有关规定，并连续加大执法检查力度，坚决打击非法生产、销售烟花爆竹等违法行为。 11.强化商贸、旅游行业平安监管。宣文办要加大对我镇xx等旅游景点的平安监管;市监局要强化相关机动嬉戏项目、游乐设施的监督力度，并健全我镇各宾馆、酒店的平安营运管理，协作有关部门对消防、卫生、公共平安定时进行专项的检查，落实相应的预警措施。 12.做好供水、供电平安管理。镇供水、供电等部门严格落实平安生产日常检查和隐患整改治理工作，加强对全镇供水、供电设备的监管和维护，确保全镇供水、供电平安运行。同时，全力协作镇有关部门推动的各项专项

14、整治和执法检查行动，依法协作对需要实施停水、停电的场所予以停水、停电处理。 13.落实其他领域平安监管。镇其他安委会成员单位也要在各自职能范围内各司其职，各负其责，仔细做好本系统、本行业、本事域的平安生产管理工作。要健全制度，利用定期会议、联合执法等方式，提升平安监管实效。 (三)全力做好平安生产各项专项工作 1.加大事故处理力度。切实吸取事故教训，严格根据生产平安事故报告和调查处理条例的有关规定，增加事故调查处理的法律意识，坚持按四不放过原则开展事故调查处理工作，督促事故单位进一步落实平安生产责任制，推动平安生产各项工作扎实开展。 2.各单位、各部门要乐观按时完成上级政府和部门交办的工作任务

15、，包括各类统计报表、工作方案、方案及总结的报送工作。 煤矿第一季度平安工作方案二 为全面贯彻落实集团公司及xx公司平安工作精神，坚持“平安第一，预防为主”的平安生产方针，以人为本，建立起长效的平安管理机制，层层落实平安责任，切实保障职工生命和国家财产平安，以质量标准化为基础，推动全员平安管理，夯实平安工作基础，现将一季度平安工作总体支配如下： 一、指导思想 在20xx年的平安生产管理中，要以隐患排查为根本制度、现场管理为主要手段，平安质量标准化为管理主线，x抓“三大体系”建设和全员平安培训训练，全面落实平安生产责任制，以人为本，坚持党政工团齐抓共管，全力进行平安质量标准化建设，为全年平安工作开

16、一个好头。 二、一季度平安工作目标 1、连续推动平安质量标准化建设，强化亮点工程，领先使亮点工程标准化达标。 2、无重伤无死亡。 3、建立和完善各项管理制度。 4、加强平安治理，x系统全面煤矿平安体系要求。 5、做好冬季生产，为全年平安生产工作做预备。 三、强化现场管理，保障平安生产 1、由平安副矿长亲自组织，每月定期进行一次隐患排查，并召开专题会议制定整改措施，做到项目、措施、资金、时间、责任人五落实。 2、严格执行领导干部下井带班制度，准时消退隐患，保障平安生产。 3 3、严格值班领导巡查制度，准时进行现场的业务、技术和平安指导，全面加强平安管理。 4、严格各单位领导现场跟班制度，跟班作业

17、，规范职工上标准岗、干标准活、做标准人，全力抓好队伍建设。 5、班组长是现场管理的第一责任人，对现场平安生产的协调、组织、指挥负责，同时对现场作业人员的平安负责，并履行给予的职责。 6、每个职工在现场管理上必需自觉遵守各项规章制度，接受他人的监督检查，变“要我平安”为“我要平安，人人平安”，共筑平安长城。 四、开展各项会战，促进平安生产 1、连续开展冬季百日平安生产活动 (1)由总工程师亲自组织有关部门制定一季度百日平安生产活动方案，并通过会战取得实效。 (2)活动要突出平安治理。 (3)通过活动，促进现场管理。严格制度落实，提高平安责任心。 2、做好冬季机电检修工作 (1)由机电副矿长组织制

18、定机电检修方案。 (2)机电检修要围绕提高完好，杜绝失爆，完善爱护，淘汰老旧设备的目标进行。 (3)通过检修确保机电管理工作达到如下要求： 机电设备四率达到要求。 彻底杜绝无方案停风、停电。 加强各岗位的培训、管理，提高管理素养。 建立健全各类机电设备管理制度。 完善主要设备的各种爱护。 五、平安质量标准化及三大体系建设 1、健全基层机构，全面开展质量标准化建设。 2、各队组都必需设立平安质量标准化领导小组，负责内部质量标准化的指导、督促、检查、验收，并报安质部备案以便开展工作。 3、平安质量标准化领导小组组长必需由各队队长亲自担当，每个生产班必需有专人负责验收质量标准化，并建立原始记录、资料

19、备查。 4、明确各段队长是本队平安质量标准化第一责任人。 明确各班班长是本班平安质量标准化的第一执行人。 明确各队平安质量标准化领导小组成员是第一监督人。 明确各班平安质量标准化验收人是第一把关人(考核)。 5、平安质量标准化实行年度负责制，年内出现问题，所属队组义务返工，并取消评比资格。 6、用标准化设计来规范各类施工，用标准化设计来验收施工，没有标准化设计的一律不得施工。标准化设计按详细分类，由各分管副总负责亲自组织，施工队组开工前一星期予以学习贯彻，方可开工。 7、平安质量标准化实行方案管理，每月例会上公布考核验收状况，下达标准化方案任务。质量验收以安质部质量验收小组为准，平常打分与月底

20、打分，汇总评定。 8、建立平安质量标准化激励机制，促进全面平安质量标准化建设。 六、以人为本，加强培训，大力创建企业平安文化 1、由平安副经理亲自组织，相关部门制定第一季度职工培训方案，并负责按方案实施。 2、实行长期培训和集中培训方式，提高职工素养。 3、培训学习的内容为： 平安生产的法律、法规、文件精神。 平安生产各类相关的规章制度。 平安生产的三大规程。 煤矿职工各工种岗位x作标准化。 煤矿事故处理与预防。 事故案例训练。 新技术、新设备、新材料、新工艺的使用学习。 七、抓好环境治理，加强劳动爱护 1、以人为本，提高劳动爱护，改善职工生活和工作环境，最大限度地保障职工的身体健康，构建x矿

21、山。 2、完善采区各种平安标识和标志牌板，尤其是危急源的标识，按规定落实职工劳动爱护用品，配备劳动爱护用具等。 煤矿第一季度平安工作方案三 连续全面贯彻落实集团公司平安工作精神，坚持“平安第一，预防为主”的平安生产方针，以人为本，建立起长效的平安管理机制，层层落实平安责任，切实保障职工生命和国家财产平安，以质量标准化为基础，推动全员平安管理，夯实平安工作基础，现将四季度平安工作总体支配如下： 一、指导思想 在矿业公司冬季平安生产管理中，要以隐患排查为根本制度、现场管理为主要手段，平安质量标准化为管理主线，x抓“三大体系”建设和全员平安培训训练，全面落实平安生产责任制，以人为本，开展冬季百日平安

22、生产活动，为全年平安工作做好收尾工作。 二、工作目标 1、杜绝轻伤、重伤和二级非伤亡事故。 2、矿领导干部跟、值班无空岗。 3、达到集团公司一级质量标准化标准。 4、开展百日平安生产活动，最好冬季“三防”工作。 三、平安管理规定 1、严格执行平安包保制度。班子成员实行平安包班组，职工之间互保联保，以“三铁”手段，严抓细管，彻底杜绝“三违”和习惯性违章，宁听骂声，不听哭声。 2、仔细落实领导干部值班、下井跟班规定，深化井下一线，亲自排查隐患，超前防范事故，真正做到“担心全不生产、隐患不除不生产、质量不达标不生产、平安没有把握不生产”和平安生产“六不准”，确保四季度实现平安零事故。特种作业人员必需

23、持x上岗，严格做到不迟下不早上、不空班漏岗规定。 3、加大隐患查处力度，毁灭车辆事故、机电事故、.事故、冬季“三防”事故等各项事故，严格查处“三违”行为。 4、每星期平安监察部门组织全矿平安质量大检查、并依据自查状况现场落实整改，并对所查问题进行通报惩罚。 5、加大对“三违”人员排查和处理力度。根据矿要求充分发挥班组长兵头将尾的职能，提高跟班队长、班长平安责任心，加大对危急人物的排查，消退人的担心全行为;仔细落实职工互保联保工作制度，大力开展反“三违”和习惯性违章活动，坚决杜绝违章指挥、违章作业和违反劳动纪律现象，凡查出的“三违”人员一律停工从严进行处理。 6、连续加大质量标准化工作力度，保x

24、生产现场实现动态达标，凡达不到标准的必需停产进行整改。 7、加强机电运输平安管理。切实加强对机电线路的平安管理，必需保xx%平安牢靠;加强各平安爱护检查维护，确保平安运行。 8、坚持抓重点、重点抓，对施工地点进行仔细讨论，充分考虑到各种不确定因素，制定出严密、完善的平安生产措施，确保我矿各项工作能够有序开展。 9、切实做好地面平安管理工作，切实抓好冬季“三防”工作，加强地面平安监管。 煤矿第一季度平安工作方案四 一、奋斗目标 1、井下杜绝严峻工伤及其以上人身事故、较大及其以上非伤亡事故。 2、地面杜绝轻伤及其以上人身事故、一般及其以上非伤亡事故。 二、工作要求和保证措施 (一)严控现场，确保平

25、安生产 1、四季度发生的责任事故，要从严追查上台阶处理。管理人员因违章指挥导致事故的，一律就地开除;触犯“管理红线、操作红线”的人员，按文件规定赐予留用察看或辞退处理。 2、跟班人员出现工作失误，视情节对责任人罚款xx元;跟班期间发生人身事故的就地开除。 3、各类小分队要在原有检查掩盖的基础上，每月增加一次夜班检查频次，加强对边远头面和重点工程、零星工程和零散作业人员的平安管控，确保平安生产。.：EDM推广建议采纳第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知。 C，IM群：假如团队人手不

26、够的状况下，建议聘请兼职，在活动前大量的去加xx和xx群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开头，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在当天就能成为核心买家。 D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣扬的一个渠道，同样建议采纳兼职，在十一月9号和10号采纳广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放。 E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。 F，视频网站：视频网站推广主要以活动

27、宣扬片为主，许多大卖家都会围绕活动策划几段视频宣扬内容，这部分内容可以共享到各大视频共享网站以及协作BBS推广。 企业第一季度营销工作方案二 一、目标明确 首先要做好xx季度的工作，就要有一个详细的数字作为xx季度的目标。 xx季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我估计销售有15万，主要是“xxx”三个地方的订单，这个原来是估计在9月份拿回来的，那么最终在10月份肯定要拿回来，接下来，我将在xx和xx三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最终的三个月里，我肯定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成xx和xx两个地方的订单，月底拿下xx的标识，这

28、个是我的一个方案，当然回款，本月10号把xx的款和xx的保修款顺当收回，其次就是xx和xxx的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，详细化，在月末，可以出差到xx两地进行重点订单的跟进。 二、销售回款不误 xx月，销售连续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特殊是xx，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特殊是xx“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚

29、州，这个市场交给我，但是还没有取得肯定的成果，我是应当花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个方案性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的方案表。 三、完成目标、方案于总结 xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争状况等等，方案好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。 企业第一季度营销工作方案三 第一季度即将绽开为了让工作高效，也为了能够在第一季度销售中有更好的成果，一个有效可行的工作方案明显是必需

30、的。 在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来方案，售前工作方案，售中工作方案，售后工作方案。 一、售前工作方案 售前是起点，需要重视的地方有许多，首先就是去与客户沟通，让客户信任，得到客户的认可。为了提升效率我们打算开启新的工作方式，在销售时，从三个方面下手，电话、微信和面谈，这三个方面重点跟进，我们每次有以往每年的销售工作阅历，可以供我们参考，同样也有需要许多客户需要开发，对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏，对待老客户，用又值得服务，用礼貌的回应并且有优待的折扣来提升巩固走效率，提高用户粘性，想要客户消费就要放出足够好的服务和产品。 老员工开发新客户。用为老员工有足够的工作阅历，对于新客

31、户的开发有比较有效，对我们来说是最好的方法，而新员工我们让他们更近比较简单的老客户，做好老客户的服务，充分利用每一个员工的优势和特点，提升工作效率。 新客户主动用联系，假如客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力，让客户对我们有信念情愿信任我们，通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户。 对待老客户提倡的是，留住老客户，对于老客户的留言和发言之做好最基本的，不会频繁联系，避开可会产生厌烦心理，更具客户心理进行跟进工作，只要客户感爱好就增加攻势让我们最终能够达成交易，当然这都是大致的方向方案。 二、售中工作方案 在销售过程中有最让人关注的不是客户情愿合作而是客户是否已经付款，由于在过去

32、工作总遇到过多列客户虽然情愿与我们合作却不愿一付款最终始终拖着，这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能，对我们影响特别大，不利于公司的方案进行，在今后的工作中为了避开这样的状况出现做了以下规划。 在每月月底进行催款和确定签合同有用，明确客户目的，了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的缘由，做好相关事宜的预备，保证我们的工作顺当进行，保证工作能够在规定时间完成。 当经过了多次谈判合作最终都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整，根据规定放弃该客户，查找新客源，避开时间的铺张，也削减不必要的投入。 三、售后工作方案 现在销售的重点不在与售前售中，而在于售后，一旦售后做好达到了要

33、求，这对我们的工作关心特别大，售后不断是反应问题的一个重要渠道，也是我们新客户的重要来源之一，当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会。 在今后的工作中重点维护售后，对于售后出现的问题准时反馈到生产部门和其他相关部门避开出现相同的问题，在合作的过程中用最好的服务去达成工作，履行对客户的商定。 企业第一季度营销工作方案四 在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开头的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，由于外贸公司面临着许多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有许多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己

34、清晰了。 工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位 a.公司的主营产品 假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要

35、的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表 公司以肯定的数量为基础，供应一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。由于它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就打算了公

36、司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。 银行第一季度工作方案.2021 工作方案能够让我们

37、在劳碌的脚步稳健的前进，来制定一份自己的方案吧!下面是由工作总结之家我为大家整理的“银行第一季度工作方案.2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 银行第一季度工作方案.2021一 至今年九月末，全行人民币存款xx亿元，比年初增长xx亿元，增幅xx%，其中储蓄存款比年初增长xx亿元，余额达xx亿元，增幅xx%，对公及其它存款余额xx亿元，比年初增加xx亿元。 人民币贷款余额xx亿元，比年初增放xx亿元，增幅达xx%。其中农业经济组织、农户贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元;中小企业贷款占总贷款xx%。 x月末，国际业务外汇存款余额x

38、x万美元，比年初增长xx万美元。国际结算量xx万美元，比去年同期增加xx万美元，其中出口结算量达xx万美元,较去年同期增加xx万美元;进口结算量xx万美元，比去年同期增加xx万美元。结售汇合计xx万美元，比去年同期增加xx万美元。 外汇贷款余额xx万美元，比年初增长xx万美元;人民币打包贷款xx万元，比年初增长xx万元。 九月末不良资产余额xx亿元(包括抵贷资产xx亿元)，比年初削减xx万元，不良资产占比xx%，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分点，xx季度我行实现帐面利润xx万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作： (一)狠抓组织资

39、金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初xx下降到xx。面对这一状况，我们充分熟悉到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 一是为关心各支行调动员工乐观性，激发员工工作热忱，长期保持组织资金的昂扬斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金美丽仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，x月xx号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比

40、贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市xx支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等详细问题和不足，x月xx日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在xx支行进行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看xx支行营业大厅的宣扬氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听xx支行组织资金实行公开、公正、透亮考核的阅历做法和强考核，扩份额，促

41、进各项业务稳健进展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，肯定坚决必胜的决心与信念，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣扬氛围、考核氛围、组资氛围，制造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对比比较，更加清晰自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报，每周公布存款状况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。x月末总存款比x月末增长了xx亿元，存款市场份额得到稳步拓展。 (二)投身先进性训练，支持地方力度再提高。 三季度，时值xx商业银行党委保持

42、共产党员先进性训练活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，细心组织，周密支配，求真务实，乐观投身到保持共产党员先进性训练活动之中，做到以先进性激发员工工作乐观性，以先进性体现支持地方进展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。 以支持地方进展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面连续强化“三农”意识，乐观支持“三农”进展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性训练活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：xx神龙蛇业，xx九州果业，xx华美生态园艺，xx稷稷山养鸡场，xx澄禾禽业，xx将来园林，xx唐兴才养牛场。在党委成员带领下，基层支行坚固树立“三农”服务意识，对当地农户、

43、农业企业支持力度进一步加大，x月末，我行农业贷款余额比6月末新增xx元，占全市xx。连续保持了我行农业贷款在全市的肯定份额。 (三)常抓基础管理，案件专项治理全面推动。 依据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案，我行自x月下旬开头，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深化进行。 通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以会计升级达标实施方法为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收。 通过案件专项治

44、理，进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类精确状况、贷款抵押率规范状况、担保手续合法状况、企业关联交易状况以及本行内部多行贷款状况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。 通过案件专项治理，找准了内部掌握的关键点。案件专项治理过程中特殊是总部集中检查时，我行根据“查找案件苗头，整顿规范操作，促进业务进展，增加防险力量”的总要求，抽调全市xx业务骨干，分成xx检查组对全市xx支行进行了“地毯式”现场检查，找出了内部掌握的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，乐观实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位

45、，杜绝隐患、遏制案件到位。 随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上。为打造服务优势，我行自下而上，从支行各片总部，在7月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲竞赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲竞赛活动。演讲从分析一个客户的基本要求动身，从分析基层员工需求动身，实行换位思索，乐观探究新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进xx商业银行更快、更好进展。参与总部决赛的3xxxx演讲者，通过紧急激烈的演讲竞赛，决出了一、二、三等奖共xxxx优胜者。竞赛中各位选手充分展现自

46、己的学问才华，使演讲竞赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。 另外，以xx支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行如同走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广。我们信任，通过设立开放式服务区来供应优质服务，便利客户，肯定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升xx行形象作出贡献。 银行第一季度工作方案.2021二 四季度，是其次届董事会第一年工作的冲

47、刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利力量、资本充分等核心竞争力有待进一步提高等不足，将连续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。 突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要连续突出存款增长，强化宣扬攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 紧抓拓展争效益，夯实资本充分率。 今年是我行享受所得税减半政策的最终一年，四季度要连续围绕我市经济进展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最