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1、2022接诉即办个人工作总结（四篇）_接诉即办个人工作总结 .编辑推举 2022防汛救援个人工作总结（四篇） 夏季天气多变，动不动就下雨，常常导致洪灾，防汛救援的工作就必需到位，负责开展地质灾难隐患排查,那么关于防汛救援个人工作总结怎么写呢？下面是由工总结之家我为大家整理的“防汛救援个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 防汛救援个人工作总结（一） 近日来，我县出现了连续普降暴雨天气，周边乡镇发生了不同程度灾情，我镇也受到影响。为进一步加强汛期平安工作，有效保障人民群众的生命财产平安和正常的生产生活，镇党委政府启动了平江镇防汛抗洪减灾救灾应急工作方案，周密部署，仔细开展防汛抗洪减灾救灾工作。
2、现将工作总结如下： 一、加强组织领导。 （一）加强指挥体系。为加强对汛期平安生产工作的领导，镇党委、政府成立了由镇长刘福广同志任组长；副镇长杨建刚、石仕玺同志任副组长；镇安监站、水利站、民政办、农服中心、国土所、道交办、卫生院、派出所等部门及各村委、安监员、地质灾难监测员为成员的平江镇防汛抗洪减灾救灾工作领导小组，领导小组下设办公室在水利站。各村、各部门、学校、企业也相应成立了工作小组，负责汛期平安监测、研判、排查治理、调度、督查、信息报送等工作。 （二）启动三级联动机制。以村寨、小组为单位，明确各组组长、鸣锣喊寨人员、地质灾难监测员每天向村级报告状况，各村每天16时向镇值班室报告汛情、灾难和
3、隐患排查治理状况，遇突发紧急状况准时上报。镇值班人员每天定时作好信息报送工作。 二、工作开展状况。 （一）加强应急值守。入汛以来，我镇每天明确带班领导（正科级）1人、值班领导（班子成员副科）1人、值班人员2人、值班驾驶员1人作好汛期应急值守工作。特殊是6月11日以来，全体干部职工均驻岗值班，作好应急预备。 （二）明确观测排查重点。通过组织召开联席会议，明确观测排查责任。安监站张斌同志负责收集灾情信息，建立灾情台帐，每天汇总上报；水利站江正一同志负责开展水电站、水库、临水村寨的险情排查，重点监测乌懂水库、高鸟桥电站、山王库电站、溪口电站、平江电站、德腊寨、当鸠寨和当鸠牛打坪寨等；道交办潘辉亮同志
4、负责开展道路水毁排查，重点监测平三大路德腊八角塘路段、308省道半岗路段、怀来高鸟桥电站库区路段、平江至田榜通村大路等；国土所杨成栋同志负责开展地质灾难隐患排查，重点监测中坝、亚聋、计洞、水溪寨、台子、固郎、田榜等存在地质灾难隐患的自然寨。农服中心赵福润同志负责开展农田、水利沟渠水毁状况排查工作。 （三）仔细开展排查治理工作。分两个工作组：一组由杨建刚副镇长带队开展地质灾难排查治理工作。通过排查，巴鲁村、加会村水溪寨、归利村大寨、当鸠村、高鸟村等村部分农户房屋受到不同程度，特殊是加会村谭启加农户的屋基严峻受损，已组织农户撤离受损房屋。另一组由石仕玺副镇长带队开展道路交通和水电站隐患排查治理工作
5、。通过排查，辖区内水电站、水库运行良好，落实值班人员和度汛措施，准时掌握汛限水位；辖区内省道、县道及通村大路水毁较严峻，其中：平三大路德腊八角塘处500米内出现三处大坍方，已联系县大路局落实进行清方；308省道121公里处出现近30米长的路基下沉，已联系县养护段进行抢修；308省道124公里四周出现大坍方，已落实清方；平江至田榜通村大路出现7处路基下沉3处坍方，已联系县交通局和施工单位组织抢修。 （四）仔细作好灾情统计上报工作。截至目前，全乡因汛情损坏农田亩、房屋栋，无人员伤亡。 （五）强化应急抢险救援训练和演练。为强化应急抢险救援力量，6月13日，我乡组织10名干部群众参与县防办举办的防汛抗
6、洪抢险救援培训，并现场学习冲锋舟驾驶救援技能。6月14日上午，组织全体干部、村干、平江村应急分队开展防汛抗洪抢险救援应急演练，模拟汛情引发洪涝、地质灾难后的应急救援场景，检验应急分队和基干民兵的应急救援力量，进一步把握和完善应急预案流程，发挥预案的预防、应急功能。 （六）作好应急物资保障。一是补配救生衣、雨衣、雨鞋、抛绳、电筒、发电机、棉衣棉被、大米、食油等救援物资，统一存放，明确专人管理。二是政府公务用车、卫生院120车和派出所警车随时作好应急预备，并调用单位职工私车、农机联组运输车8辆作为应急救援机动车辆。 （七）抓好灾后重建工作。对房屋受损的农户引导进行修理和重建，如：加会村谭启加户因屋
7、基受损严峻需择址重建，已协调落实宅基地，并整合危房改造资金补助重建。 三、存在的问题和困难 1、截至目前，我镇所受灾情主要表现在房屋局部受损、农田水毁断收或绝收和大路水毁三个方面，其中：大路水毁问题较为严峻，特殊是平三大路八角塘路段又为临水库路段，是我镇的两个村及三江乡的群众出行的必经之路，严峻影响群众的平安出行。 2、群众的自我防汛减灾意识较差。如：高坎的木房假如在瓦檐加上接水槽，可以削减屋檐水冲击屋坎的压力，有效防止屋基下沉的发生。再如：开山建房的屋后坎太陡，且没有任何防护措施，易造成上坎坍方损毁房屋。 3、德腊寨位于梯级电站的水库沉没区内，上游不到1公里有山王庙电站，再上游约5公里有溪口
8、电站，下游1.5公里有平江电站，存在极大的洪涝灾难隐患。若上游的任何一个电站出现垮塌，德腊寨将受到灭顶之灾。 四、下步工作准备 1、坚持落实应急值守制度，确保24小时有人值守，信息畅通。 2、加强观测、排查、治理工作，适时关注天气预报，作好雨情和地质监测，加强电站水库、道路交通、地质灾难的排查，小隐患准时排解，大隐患准时会商治理，对不能治理的问题准时上报。 3、进一步完善应急响应制度，充分发挥应急联动作用，调动各种资源、力气做好应急保障工作。 4、建议将德腊寨纳入整寨生态移民搬迁规划。 防汛抗洪减灾救灾工作事关人民群众生命财产平安，我镇将始终把人民群众生命财产平安放在各项工作的首位，加强应急值
9、守，强化险情观测研判，完善应急处置等工作制度，努力消退隐患，有效防止灾难，促进人民群众平安稳定进展，早日实现同步小康。 防汛救援个人工作总结（二） 根据县委、县政府的统一支配部署，依据上级有关文件精神，结合全镇实际，于20xx年3月16日上午开展了抗洪救灾应急演练，现将演练状况总结如下： 一、组织实施 此次演练由镇应急演练领导小组组织实施，镇应急抢险队伍、大青山村、派出所、卫生院等4个单位参与演练，整个演练分为：灾情报告、召开灾情分析会，下达命令、现场救援、群众安置、救援结束等五个过程，演练历时2个半小时，涉及人员75人。 镇党委、政府非常重视本次抗洪救灾演练，做了充分的预备，特地制定了xx镇
10、20xx年抗洪救灾演练实施方案，并召开了专题会议，仔细组织部署。成立了防汛救灾指挥部、预警组、抢险组、保卫组、通讯保障组、物资供应和后勤保障组、医疗卫生组等7个小组，并明确职责，细化分工，确保演练顺当进行。 为使此次演练顺当进行，镇财政特地划拨了专项演练经费，在现场救援器材、后勤补给等方面，预备齐全，资源充备，为本次应急预案的演练，真正做到了保障有力。预备的装备器材主要有：潜水泵1台、排水管100米、铁丝1捆、编织袋100条、铁锹20把、手电30把、救生衣40件、民用船1艘等。 二、演练状况 演练于上午9时正式开头，由大青山村某村民向镇防汛指挥部报告灾情，接到灾情报告后镇防汛指挥部马上召开紧急
11、会议，同时，集结镇民兵应急分队(40人)，各工作组及相关车队在镇政府大院内集合待命，指挥部下达命令后，各小组马上赶扑现场绽开救援，在救援现场，每位参演人员完全根据现场救援指挥部的指挥进行，真正做到了分工明确,责任到人,每个参演人员扮演什么角色，应当怎么做，如何封堵决口、打桩固堤，如何撤离群众、抢救物资等都秩序井然。上午10时50分，安置好全部受灾群众，发放完应急食物后，清理现场，11时20分演练总指挥、镇长黄思甜同志宣布演练结束。 三、取得的阅历和存在的不足 此次演练中，全体参演人员乐观参加，相互协调协作，统一指挥、分级负责、有序进行、平安撤离，做到人心不慌乱，实现了无任何重大事故和人员伤亡，
12、达到了预期目的。通过此次演练不仅检验了我镇应急队伍处理突发大事的力量，而且提高了群众应急防范、自我爱护意识和自救力量，加深干部责任感，提升了应急响应水平和处理突发大事的力量，主要反映在： 一是体现以人为本、科学施训的演练理念。这次演练贯彻实施了统一领导、综合协调、分级负责的应急处置原则，参演人员齐全，场景逼真，对促进平安应急管理工作具有重要意义;二是实现了预定目的。这次演练指导思想明确，组织工作严密，预备工作充分，程序设置合理，平安保证牢靠;三是过程公开透亮。通过演练检验了应急预案的有用性和可操作性;熬炼了队伍;增加了全部人员的忧患意识，普及了处置灾难中自救互救技能，提高了指挥人员处置重大突发
13、事故的力量，圆满完成了预定的任务。 从总体上看此次演练是比较胜利的，但在一些细节上还存在着一些不足，主要表现在： 一是通过演练，我们的预案在详细细节上还不够明确细致，在详细实施的时候未能完全发挥指导作用; 二是群众意识还有待加强，在演练时，部分参演群众未根据预案设定的状况实施，在指挥长发号指令的时候很茫然，自我爱护意识也还不强; 三是部分参演人员对预案不熟识，在演练过程中一些参演人员对个人在应急行动中的职责不清晰，秩序紊乱。 四、下步准备 通过此次演练，群众的自我爱护意识得到提高，进一步增加干部的责任心，下一步我们将： 1.加大值班力度，防范于未然; 2.加大宣扬力度，提高群众自我爱护意识，自
14、救力量; 3.加强应急人员的业务和技能培训，提升应对重大突发大事力量; 4.保障应急物质经费，确保应急物资充足，为突发大事供应物资保障。 防汛救援个人工作总结（三） 面对今年突如其来的洪水，我镇快速启动防洪预案，我镇处于全区的西部，属于典型的低凹地区，抗洪排涝工作事关人民群众的生命财产平安，显得尤为重要。落实各项抗洪排涝措施，组织全镇党员干部、人民群众快速投入到抗洪救灾的洪流中，经过大家的共同努力，截止5日上午，内河水位降至1.9米，其中xxx圩已降至1.7米，受灾田块全部被救出水，全镇无一人伤亡，未出现大面积的农作物受淹，人民群众生产生活未受大的影响，.大局稳定，抗洪排涝工作取得了阶段性的成
15、功。 一、抗洪的几点总结 1、超前决策，未雨绸缪。我镇是西部水乡低凹地区，十年洪水九年淹，抗洪工作非常重要，依据这一详细状况，近两年来，我镇对水利基础设施不断加大投入，投资近280万元，新建一座双泵排涝站，13座防洪闸，加固圩堤近40公里，提高防洪力量和标准，在雨季来临之前，花费近12万元，对全镇原有闸站进行全面的检修，保证了战时用得上，打得响。同时亲密关注天气的变化，6月30日当天降雨，当天关闸，当天排涝，做到了及关及排。 2、加强领导，组织得力。今年的洪水来势猛，来速快，雨量大。我镇党委、政府快速做出反应，连夜召开班子成员、机关干部、联系干部、各村支部书记、部门负责人会议，进行全面动员布署
16、，动员全部的力气深化到抗洪一线，靠前指挥战斗，同时组织全镇的民兵成立抗洪抢险小分队，准时化解险情。 3、确保重点，注意实效。我镇的抗洪排涝工作始终围绕“五个确保”开展，注意详细效果，确保不因洪涝灾难而发生人员伤亡;确保企业的生产经营正常运行;确保各村(居)不造成大面积农作物受淹绝收;确保人民群众的生产生活不受大的影响;确保.大局的稳定。 4、思想统一，作风扎实。面对洪灾，全镇广阔党员干部、人民群众准时的统一思想，投入到抗洪一线，党政主要领导同志始终站在抗洪工作的最前列，化解各种冲突，宣扬状况，排解险情，广阔党员干部顶风冒雨，日夜驻守在抗洪一线，身先士卒，领先垂范，人在阵地在，与群众共进退，正是
17、这种扎实的作风，凝聚了人心，增加了战斗力，让人民群众看到了盼望，唤起了.。 5、理清思路，狠抓关键。抗洪排涝的关键是抓排水，抓自救，稳定群众的心情。我镇在重抓一级排水的同时，乐观组织力气狠抓二级排水，匡自为战，确保了农作物不长时间经受水淹。同时，面对人民群众焦虑的心情，加强宣扬，加强疏导，耐心解释，及早准时做好思想工作，深化一线，深化基层，到受淹最重、困难最大、群众心情最激烈的一线解决问题，防止了过激行为的发生，确保了.大局的稳定。 二、灾后的几点反思 1、切实维护好人民群众的根本利益，是抗洪工作根本所在。我们党是人民的党，满意群众的需求是我们党和各级党员干部的根本责任，广阔党员干部必需强化党
18、的宗旨意识，切实维护好人民群众的根本利益，保证人民群众的财产不受损失，面对洪灾，容不得我们党员干部有不作为的行为，有半点闪失，否则群众不答应，组织也不答应。 2、切实重视水利基础设施建设，是抗洪工作防患于未然的长期之计。洪水无情如猛兽，只有将它挡在圩堤之外，闸门之外，百姓才能安居乐业。我镇之所以能在短期内取得抗洪工作的成功，是与近年来的投入分不开的，但我镇目前依旧还存在部分患工险段，存在排涝模数不足，存在低矮病危闸站，只有彻底转变这种现状，才能把握抗洪工作的主动性，把损失降到最低。 3、切实组织群众，发动群众，宣扬群众，是抗洪救灾工作的群众基础。人民群众的力气是无穷的，只有组织好群众、发动好群
19、众，才能降服凶狠的洪魔。在组织群众中，融洽党群干群关系;在发动群众中，削减灾难损失程度;在宣扬群众中，赢得群众的理解支持，化解群众心情。 4、切实加强科学决策，是抗洪救灾工作的科学之路。抗洪工作来不得半点的马虎与闪失，我镇的区域位置特点是地势低洼，地理位置落差悬殊，田块凹凸不一，这就需要早关闸，早排水，在抓好大圩排水的同时，重视抓好二级排涝，加大组织力度，提高自救的组织化程度显得尤为重要，如何审时度势，加强决策，对抗洪工作取得明显成效非常关键。 防汛救援个人工作总结（四） 20xx年7月16日至20:30至7月17日凌晨3:00，xx镇突降特大暴雨，降雨量达236mm，xx街区积水达1.5米，
20、河流、塘堰、稻田。全镇3座小一型水库，9座小二型水库全部溢洪告急，松立矿业尾矿坝出现严峻险情。全镇患病巨大损失，初步估量直接经济损失达4400万元以上。灾情发生后，镇党委、政府乐观组织广阔干部群众全力抗洪救灾。镇党委书记、镇长黎争光，镇党委副书记、常务副镇长秦水公平领导亲临现场，日夜座阵指挥，镇国家干部组成7个抗洪小分队，分赴全镇39个村，全力抗洪抢险。 一、全镇主要受灾状况 xx镇地处广水市西部，与先觉庙水库接壤，总人口7.2人，耕地面积45166亩，其中水田36661亩，旱地9505亩，小(一)型水库3座，小(二)型水库9座，大小机电泵站32座，塘堰4725口，河坝83处。 (一)农业损失
21、：全镇39个村的农作物都有不同程度的受损，受损面积14000多亩。其中水稻水打沙压，冲垮、绝收面积达8200余亩，棉花达3000余亩，芝麻、花生、玉米等2800余亩;冲倒猪舍72间，养鸡大棚1个，死亡牲猪121头，小鸡2022只，耕牛2头，沉没玉米饲料11吨，围垦冲断7处;处毁树苗7亩，农业经济损失达3510万元。 (二)基础设施损失：道路塌方，冲垮达58公里，其中通村水泥大路24.4公里。嵩山寺围墙倒塌、邓畈河堤漫水达2米高，造成xx镇至松立矿业道路中断4个小时;损坏人行桥11个;冲垮河坝25处、塘堰386处;沉没机电泵站房7处;渠道溃口20余处;经济损失达516万余元。 (三)企业与民房损
22、失;松立矿业抽水一级泵站沉没，200专变及160电机被毁，泵屋、配电房被冲，损失达50余万元，农户倒塌房屋363间，xx街沿河住房全部进水，大部分商铺被淹，xx中百仓储一楼全部被淹，经济损失达362万余元。 二、抗洪救灾工作状况 (一)镇静应对。面对灾情，镇党委、政府不等不靠，准时启动防讯救灾预案。20xx年7月17日凌晨1:00，接到抗洪警报后，镇党委书记、镇长黎争光同志，连夜率人赶到发生险情的松立矿业，查看尾矿坝状况，并准时通知全镇干部，快速组织抢险。当夜组织干部群众800多人，投入编织袋4000余只，编织布10600立方米，出动力型机械16台，控土石方2万多方，对松立矿业尾坝进行抢险。投
23、入编织袋1240条、编织布2026立方米对五一村回龙寺水库坝埂脱坡进行抢险，投入编织袋2160条、编织布3560立方米对马安大凉水沟水库进行抢险，经过干部一夜的奋战，松立矿业尾坝、回龙寺水库、大凉水沟水库险情排解，下游人民群众的生命财产得到保障。面对与此同时，当日夜晚嵩山寺倒塌的围墙，造成的交通堵塞得以清理畅通。 2022服装营销个人工作总结（四篇） 在服装营销的过程中，销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，必需要具备肯定礼仪学问的销售，那么关于服装营销个人工作总结怎么写呢？下面是由工总结之家我为大家整理的“服装营销个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 服
24、装营销个人工作总结（一） 一、在市场拓展方面 1、公司新增店柜“自营：x店；加盟：x店；总计：x家。”使公司总销售网络达到xx家。 2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。 二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面 1、通过提升对企业文化的xx渗透和引导，公司建立了一支依托以“诚信”为根本的有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队，并培育了众多的销售精英。基本上能够支持我们的大团队“基业公司”20xx年的企业快速增长。 2、通过大B会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、凝聚力。更好的体现了公司理念“至诚聚心、和
25、谐聚力”。 3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建设，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的发觉问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受到了青春和活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的“执着、创新、卓越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷厉风行”。 4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运用在“过程中发觉问题、在过程中解决问题、在过程中完善”的方法，力求以最佳方案，更求以最准时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作标准、工作技能、工作效率、工作协作等各个方面得到了巨大的提升；同时对各级管理人
26、员的“严格要求、细心提示、赐予机会”等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中公司管理理念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。 5、在制度建设方面我们还有更多的路要走，更多的标准要建立并细化 三、在人才的引进、提拔、储备方面 1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长 2、在提拔人才方面，通过“大胆用人、提高标准用人、放手用人”，培育了一批忠诚的“中高级管理干部”，对于企业将来的进展供应了更有力的人才支持和初步建立了培育人才的孵化模式 3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整，增加了企业和团队的活力，激发了人人乐观向上，敢于
27、争先的竞争意识；并熬炼了干部和团队“顽强的意志、乐观平和的心态、良好的适应性”；大部分人都能够做到“能上能下、敢于担当责任、敢于挑担子”。 4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到了将来的进展空间是多么的宽阔，感受到了变革的力气，感受到了将来和盼望 5、通过改革进一步明确和增加了“目标性与务实的工作态度”，为将来建立更为科学的目标体系铺平了道路。 服装营销个人工作总结（二） 在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺当地完成了服装销售任务。 现将20XX年服装销售员年终总结如下： 20XX年我们柜组仔细学习销售学问，加强自我修养的提高，
28、真诚为顾客服务，开展满足在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。 努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客供应质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多顾客沟通，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增加了自信念，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的看法和建议。 我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满足率、回头客呈良好势头。20XX年我柜组完成销售任务我们作为服装超市的一个销售部门，部
29、分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，熟悉统一，努力做好自己的本职工作。 她们行为约束力量强，深刻熟悉到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业学问，提高自身的素养，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作阅历，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。 经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20XX年销售方案立下了汗
30、马功劳。 20XX年在公司领导的关怀下，我从一个一般员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业学问贫乏，业务力量不强，另一方面是我觉得困难许多，.阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的士气。 在7月份开头做柜长的时候，经理给我布置任务，由于害怕的心理，可怕不能胜任，和经理争吵起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦专心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个进展空间。 在工作中我也熟悉到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。因此领导给我布置任务，是为了熬炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺当完成又增加了我的自
31、信念。由于只有布满剧烈的自信，服装销售人员才会认为自己肯定会胜利。 在工作中，我更加仔细敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而胜利的服装销售人员则能立即对答如流，言简意赅，精确地供应客户想知道的信息，在最短的时间内给出满足的答复。 因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能快速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信任。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的力量、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的解说技巧、擅长处理反对
32、看法、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。 鼓舞柜组姐妹布满自信去赢得顾客的信任，去热忱为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。 柜组成员热忱的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内关心顾客解除疑虑，劝说顾客购买产品。 总之，我柜组全体员工以京华为家，坚固树立奉献在京华，满足在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热忱迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。 服装营销个人工作总结（三） 一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种： 1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
33、2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 二、销售技巧方面 店员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条
34、件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是
35、销售中特别重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售胜利。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。 3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势 三、努力经营和谐的同事关系 仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在
36、店内的职业生涯进展。同时仔细的方案、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我机会与信任，我肯定会乐观主动，布满热忱，用更加乐观的心态去工作。 服装营销个人工作总结（四） 这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 一、精神状态的预备 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精
37、神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 二、身体的预备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体
38、会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 三、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 四、对顾客的预备 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销
39、售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告
40、知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。 2022农村扶贫个人工作总结（四篇） 随着.的进展，现在贫富差距越来越大，深化基层，踏踏实实为群众服务，争取每家每户早日脱贫，那么关于农村扶贫个人工作总结怎么写呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“农村扶贫个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 农村扶贫个人工作总结（一） 依据上级的支配，我于20_年X月调入X村进行扶贫定点工作联系队员。在这段时间里，让我熬炼了很多，也开拓的为的视野，增加了工作的责任心，对于农业的政策理论管理也有肯定程度的提高。此外，在与其他驻村工作队员及村民的朝夕相处中，增
41、进了理解与沟通，建立了深厚的情意，学到了很多工作方法，并从他们身上感受到了剧烈的进取精神和进展意识，真实感受到基层熬炼的价值与好处。现将半年来的工作状况总结如下： 一、加强学习，充分熟悉建整扶贫工作的重要性 我认为，建整扶贫工作的主要任务，就是要打牢农业农村进展基础，增加农村进展后劲，促进农夫增收，逐步使广阔农村和农夫群众“生活富起来、精神乐起来、生态好起来、村容美起来、班子强起来”。要做一个合格的建整扶贫工作队队员，就必需仔细学习有关农村政策、规章制度和各种会议精神，不断丰富自己的理论水平，充分的熟悉与理解建整扶贫工作的重要性。因此，在工作中，我注意学习，仔细思索，不耻下问，并结合实际和工作
42、需要，始终坚持学习相关的理论，不断丰富自己的学问，增长工作才能，增加自己的工作自信念，渐渐提高了自身的素养和综合力量，以关心自己更好地完成各项工作任务。 二、深化基层，踏踏实实为群众服务 1、进村调研，制定规划.x月x日和其他工作队员进驻点村后，首先是通过走访群众、座谈、召开村民代表大会和村组干部会等多种方式开展调查讨论，了解民情，熟知村民的要求与愿望，认真分析与讨论，把握好第一手材料，做到心中有数。其次是根据“生产进展、生活富有、乡风文明、村容干净、管理民主”的总体要求，紧紧围绕实现农业特色优质化、道路房屋干净化、村风民俗文明化、.秩序和谐化的目标，科学合理的规划_村的建设项目，起草了_年进
43、展规划、_年工作方案、_建整扶贫工作项目建设方案书等资料的初稿撰写工作。 再次是根据农村党支部“五个好”的要求，实行以举办讲座、集中培训、专家示范、外出参观等形式，着力提高村级组织和农村党员执行政策、依法办事的力量，科学进展、富民强村的力量，协调利益、促进和谐的力量，起草和完善了党员民主生活会制度、民主评议党员干部制度、培训党员干部制度、村民代表大会制度、村务公开制度、“三会一课”制度及村干部岗位责任制考核方法等制度。 2、进村做好宣扬，营造良好的工作氛围。在做好调研，制定好规划后，就是要做好宣扬工作，让群众充分了解建整扶贫工作的主要目标。为此，我和其他工作队员，一方面组织党员干部仔细学习建整
44、扶贫工作的详细内容、任务和目标;另一方面是召开群众大会，向群众反复宣讲建设内容、规划项目、建设实施方案、过程、步骤。通过宣扬，提高了群众主动参加新农村建设的乐观性，更为建设项目的实施打下坚实的群众基础。 3、分步组织项目建设，专心为群众解决好实际问题。按详细制定的_个项目建设中，现正组织分步实施。在椪柑产业项目实施中，工作进度缓慢，还有部分群众“等、靠、要”思想严峻，认为“种粮为糊口、养猪为过年、养鸡为买盐”，适应市场经济的力量较弱，满意于日出而作、日落而息的自给自足的生产生活方式，自身脱贫致富的力量较差等状况，我和另外一名工作队员经请示队长同意之后，于x月x日住到村里开展工作，白天组织村民进
45、行_开沟撩壕并测量，早晚深化村民家中走访并做思想工作。 三、存在的问题及今后努力的方向 半年来，我虽然取得了一些成果，但在思想和工作上还存在着很多不足，主要表现在以下几个方面： 一是基层工作阅历缺少，工作新局面还待打开。本人虽然以前在乡镇工作多年，但真正深化农村一线工作很少，农村工作阅历缺乏，对农村工作自身独创性开展不够，工作新局面有待进一步打开。 二是政策理论水平低，不能很好为群众服务。由于本人对农村政策理论把握不够，对市场经济学问了解不多，缺少经济操作实践阅历，加上驻点村经济条件所限，驻村工作半年来，在进展当地经济工作不堪抱负，还有待进一步提高。 三是科技学问缺乏，不能很好地为群众供应技术
46、指导。四是工作力度不大，主要表现为观念更新不够，抓实事、大事不够，高效做事不够。五是工作上欠主动性，胆子不够大。六是协调力量不强等。 针对上述存在的诸多问题，我将仔细反思与总结，并在今后的实际工作中，加强学习，勇于实践，坚固树立全心全意为人民服务的思想。带着责任、带着问题、带着任务、带着情感真正深化基层，深化实际，把党在农村的各项方针政策落实好，我有决心、有信念圆满完成各项工作任务。 四、体会和收获 经过近半年的驻村开展工作，每天都与村民朝夕相处，并肩工作，村民的纯朴、和善、勤劳，深深的感染了我，使我的思想受到了极大的触动。通过这半年的基层熬炼，我对农村工作的开展和存在的问题有了进一步的熟悉，
47、对今后的工作有了很大的关心和指导作用。工作中，我也深切体会到做好农村基层工作，必需与村民群众融为一体，放下架子，虚心待人，耐心听取群众看法，加强与村民的沟通沟通，并从他们的利益动身，才能求得理解与支持，更要依靠和争取村干部的支持与关心。 现在我更深刻的体会到了，只有扎根群众，才能了解群众;只有深化群众才能服务群众;只有勤于实践，才能尽快成长。同时，驻村工作给我在政策水平、业务力量、思想作风上的提高使我终生受益，工作队领导教给我的工作方法、思想方法、解决问题的方法等，永久都将是我今后学习、工作的一笔珍贵财宝。 农村扶贫个人工作总结（二） 我于xx年x月x日经单位选派，作为xx建整扶贫联系点工作队队员，进驻xx村。通过近半年的农村基层实践，使我磨练了意志，开阔了视野，增加了工作责任心，熟识了农村基层工作程序。农村政策理论水平得到了提高，积累了肯定的农村工作阅历。与此同时，在与其他驻村工作队员及村民的朝夕相处中，增进了理解与沟通，建立了深厚的情意，学到了很多工作方法，并从他们身上感受到了剧烈的进取精神和进展意识，真实感受到基层熬炼的价值与好处。现将半年来的工作状况总结如下：