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1、实用季度工作总结模板六篇实用的季度工作总结模板集锦六篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p ，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的才能，不如立即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是WTT搜集整理的季度工作总结6篇，希望大家可以喜欢。季度工作总结 篇1一、销售业绩数据汇总：全年销售目的 20_年第一季度销售方案 季度销售额汇总比照 季度回款汇总比照 20_年第一季度销售订单完成情况(单位：单)20_年第四季度销售额 20_年第一季度销售额 20_年第四季度 20_年第一季度 季度下达销售方案 按期完成 未按期
2、完成 备注3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表二、完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我获得长足进步;不管是与客户会谈、销售经历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。三、第二季度销售目的：￥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略：我司是专业消费汽车、摩托车及其他行业用橡胶
3、和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在_市场已占较大的市场份额，虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“_公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深化此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步稳固_市场份额的根底上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目的;对企业的不断宣传可以进步品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集
4、团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20_年产销打破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。各部门应严格按“ts16949”体系施行到位;确保外审通过的标准。进一步优化精益消费管理进步产品质量以及降低产品原材料采购、消费本钱;确保公司产
5、品市场竞争力。为“_公司”全面进入汽车行业做好售前效劳。季度工作总结 篇21、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析p 解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，
6、适时采取必要的措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户资产大经常购置基金、核心客户偶然购置基金、普通客户持有套牢基金。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，
7、每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。_月_日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队
8、成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。季度工作总结 篇3一、第三季度工作简单总结三季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作：一加强棉花田管。于6月底7月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经历和缺乏，明确提出了棉花后期管理的详细要求和考前须知，并聘请农业技术人员，深化田间地头，加强了技术跟踪效劳指导，获得了明显效果。二加强了农业用水管理。在指派专人，积极与石河子玛管处协调，恳求增加水量的根底上，
9、一是根据消费实际，及时成立乡水、电管理站，加强了农业消费用水调配管理，完毕了乡消费用水无专人管理的历史，进步了水的利用率;二是发动各村党员、干部，24小时巡逻，查看水口，组织农户进展棉花浇水，既减少了水浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好根底。三积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好根底，从8月底开场，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深化各村，对农户实际耕地面积进展逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积930
10、0亩，平均单产270公斤，按5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。四认真搞好夏收工作。乡政府及早动手，于8月初就对夏收消费、平安做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员，深化各小麦种植户，进展认真的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进展顺利，没有发生任何不平安事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收买任务。五加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导;二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进展了一次全面的平安检查
11、，发现问题，责令进展了及时整改，确保了整个秋收工作的平安;三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与消费例会合二为一，共同布置，两不耽误。六做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的根底上，党委、政府根据棉花消费需求，派专人与伊犁州联络，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进展，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常开展，受到了群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战;二是发动组织各村有消费才能的低保户，开展劳务输出，拾花创收
12、活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开拓了一条勤劳致富的新路;三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进展表彰奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度;四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了领导及拾花工的一致好评;与区文体局联络，每周巡回在各村放映一次电影，活泼和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关心，带着就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治
13、安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员平安管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违背社会治安案件和不平安事故，社会稳定，消费秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成方案量的54。七乡农技站建立进展顺利，8月中旬破土开工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望开工。八_村防护林建立工程己完成80的工作量。九经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营开展迈出了可喜的一步。十顺利完成了“四五”普法先进乡创立工作，并通过了自治区检查验收。十一以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，进步
14、了乡农机耕作效果。十二先教工作获得显著效果。通过广泛的学习教育，党员的宗旨意识、效劳意识明显增强。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正到达了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析p 、征求意见阶段。二、第四季度工作方案安排一采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及消费平安等项工作，确保农牧民收入不受影响。二通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建立工程。三组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年消费打好根底。四组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。五
15、采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，进步企业经营效益。六积极做好大拐苇湖冬季平安消费催促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、消费平安。七认真搞好农技站、农户抗震房及_村防护林等工程开工验收工作，确保保质保量投入使用。八组织好政府机关及村党员、干部冬季思想政治和业务培训工作，进一步进步大家的整体素质，为推动乡村工作奠定根底。九积极做好农户还贷工作，进步信誉程度。十组织农户，认真作好家畜转场前各项准备工作，确保平安进展。_区_乡人民政府二五年九月二十七日季度工作总结 篇4为了营造无烟环境，降低二手烟的危害程度，进步广阔干职工的身体
16、安康程度，树立区行政中心安康文明的良好形象，我局积极创立“无烟单位”，制定下发了20_年度控烟工作方案，出台了控烟管理方法，成立了控烟领导小组，扎实开展了无烟单位创立工作。现将工作情况汇报如下：一、加强组织领导，明确目的责任为保障我局创立活动顺利有效开展，我局成立了控烟领导小组，胡志珍同志担任组长，宗思同志担任副组长，各科室负责人为小组成员详细负责创立工作，制定了_区机关事务管理局控烟措施、_区机关事务管理局控烟考评奖惩制度、_区机关事务管理局创立无烟单位工作方案。为了强化监视，我局设立了控烟工作劝导员，负责控烟日常劝导工作;组建了由各科室人员组成的控烟工作监视员队伍，负责日常控烟监视工作，并
17、将控烟工作纳入年度目的考核内容，形成上下齐参与的工作机制，使我局控烟工作真正做到了目的明确，组织到位，责任到位，措施到位，确保了控烟工作的顺利开展。二、深化宣传发动，营造控烟气氛一是全面发动，全员参与。为加强控烟工作的宣传发动，我局召开了控烟发动会，全体干职工都有责任和义务劝阻所有人员在控烟范围内制止吸烟。二是完善标识，营造气氛。我局明示规定区行政中心办公大楼内所有场所制止吸烟，办公室、会议室等各种场所不得放置烟具，重点部位张贴醒目的禁烟标识，地面不得出现烟头、烟灰，召开会议、来客接待一律不准备烟。室外设有吸烟区，装备有必需设施。三、加强监视管理，精心组织施行一是领导带头，齐抓共管。在控烟工作
18、中，局领导带头不吸烟、不敬烟，在各种会议上反复强调控烟的重要性和严肃性。各科室人员互相监视，遇到外来人员吸烟及时劝阻，形成了控烟工作齐抓共管的良好场面。同时将控烟工作纳入年度目的考核内容，使我局控烟工作形成了经常化、制度化。二是加强监视，强化管理。我局建立了控烟巡查和监视制度，把控烟工作列为日常检查内容之一，选派数名责任心强的同志为监视员，负责对行政中心工作人员和外来办事人员进展控烟巡查和监视管理，经常性、不定期开展巡查，一旦发现情况，及时向领导小组汇报。三是加强沟通，互相理解。控烟工作需要得到本单位及外单位来办事烟民的理解，因此，我局利用各种时机与他们聊天，理解烟民们的控烟情况，解决烟民们提
19、出的实际困难，总结控烟经历，推广控烟典型。同时，对外来烟民积极宣传，获得他们的理解与支持。四是加大投入，保证效果。为保证控烟工作获得实效，我局投入资金，用于标识制作、宣传培训等，自创立活动开展以来，共举办培训班1次，开展宣传活动1次，印制控烟手册宣传单千余份,制作控烟标识牌30个。五是严格奖罚，建立机制。我们制定并严格执行控烟奖罚方法，加强对重点人的劝戒，发挥干职工的劝导作用，使我局创立无烟单位工作获得较好成效。从自查评估看，办公区吸烟现象已根本杜绝，吸烟人员大幅减少，一个控烟的工作机制正在形成。控烟工作是一项长期艰巨的工作任务，今后我们还要努力探究一些新的措施和方法，继续加大控烟工作的力度，
20、使我局控烟工作更加标准，更加富有成效，以此来进一步进步全体干职工的身体素质和安康程度，不断促进我区创卫工作又好又快地开展。季度工作总结 篇5尊敬的各位领导，在座的各位同事：大家好。不知不觉，20_年已经走过了一半的路程。对于经营部来说，二季度是一个努力的阶段，是一个繁忙的阶段，是一个有所成果的阶段。回忆二季度的工作，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门大力支持和亲密配合下，认真贯彻执行公司相关规定和决策，积极开展落实，各项工作有方案有步骤进展，现将经营部20_年第二季度的主要工作汇报如下。一、 投标工作二季度经营部共计参与投标24次。自主性投标15次，主要有高新区社区卫生效劳站装修
21、工程及监理工程、市北区社区党组织效劳群众零星维修工程、20_年青岛市教育局局属学校平安隐患整改工程、青岛华盛空港物流园三期工程、1024工程新建围墙、大门、加油站等、中海国际社区工程四期8#地块总承包工程、小埠东装修工程工程、沧口营区建立改造工程业务生活用房、交运湖清路厂区管网及地面改造工程、济南市历城区雪山片区安家-章灵四村城中村改造工程施工三标段、四标段工程、浮山后一小区配套幼儿园装饰装修、解放军71635部队营区新建工程三标段食堂工程、警卫二连营房整修工程、后勤保障中心二期工程、20_年局属学校校舍维修工程工程一二五等。其中中标4次，中标率为16.7%，中标金额为125419554.31
22、元。同时我部门努力寻求合适公司的投标策略，加强与兄弟单位、代理单位等方面的沟通交流，总结投标经历教训，进步了投标才能以及工作的主动性。工作过程中，我部门根据公司开展需要，屡次前往即墨、济南等地区办理备案，以便于开拓公司在济南市场、即墨市场的工程，并已经成功办理即墨、济南备案备案手续。协助人力资部将7个在建工程工程经理证取回办理延期注册。 参与自主投标工程的投标询价工作。二、合同管理工作在合同管理过程中，经营部加强与工地的沟通，理解工程实际情况，制定合同签订方案。同时，我部门坚持完善较为详细的分包信息，便于劳务队伍选取工作的展开。继续做好合同洽谈记录，为合同签订提供根据，并维护双方权益。在合同的
23、签订、会签、履行过程中，充分听取各部门及工程部的意见，及时调整合同条款，使之可以较为严密。1、上一季度共完成各类总分包合同合同40份。其中中科院公寓楼工程主要合同包括智能化系统安装工程、有线电视系统安装工程、中科院公寓楼网络、 系统综合布线等；南王社区安置房工程主要合同包括外墙真石漆工程及室外排水工程分包合同等白沙湾工程工程主要合同包括白沙湾经济适用房三标段室外爬梯工程、管沟色带涂刷工程、外墙保温工程、伸缩缝盖板制作安装工程等分包合同。莱西葛家泊工程主要合同包括粗装修工程、外墙保温工程、防水工程、内墙腻子、外墙丙烯酸涂料工程等分包合同。通山路青年公寓工程装饰装修工程分包合同，通山路青年公寓地暖
24、工程分包合同，华盛空港物流园三期工程机械租赁合同、二灰碎石摊铺合同、高新区后勤保障中心二期工程基坑支护合同、基坑辅路铺设合同。2、积极开展合同交底工作：对白沙湾工地和莱西葛家泊工地进展了合同交底，通过与工程部讨论，把合同中存有疑问的地方提出来，共同解答，将在合同签订过程中的缺乏与缺漏进一步填补，同时也对各工程部下一步的工作安排有了大概的理解，以便更好的为工程的顺利进展做好效劳工作。三、内部管理二季度经营部人员的变动较大，为了让新员工尽快适应新的工作环境，我们部门加强部门内部员工交流沟通，明确职责分工，树立乐观认真的工作态度，快乐的工作，进步工作热情，增强集体凝聚力。培养对公司忠诚的理念，时刻站
25、在公司的立场上考虑问题，以维护公司的利益为宗旨，不断充实自身，可以经得起任何考验。加强企业文化的学习，通过公司组织的企业文化学习，以及日常的沟通，鼓励员工养成良好的工作习惯，与先进的企业文化相接轨。积极响应公司“我为企业做什么”大讨论活动，深化员工对企业文化的认知。四、工作中存在的缺乏及改良措施1、因招投标及合同、询价等工作较忙，经营部的合同交底工作、履行合同的检查工作有所松懈。在下季度，随着午山、高新区后勤保障中心等工程大量工程的开展，经营部要在做好各分包合同的前提下，每月至少有一人到各工地两次，在加强合同交底工作，明确责任条款的同时，理解各工程进展情况，同工程部充分交流，掌握工程进度方案安
26、排，更好配合工程部的管理工作；于此同时还要加强工程部的合同管理工作，协助工程部做好施工合同的履行工作。2、对于报价、定额等相关结算知识理解不够，在下季度，经营部将继续加强学习，按时组织内部学习讨论，希望可以邀请到本钱部定期给我们讲解相关知识，让我们在招投标过程中可以更好地掌握重点，在合同洽谈过程中更直观的比对出市场价与定额价的差距，并通过学习及时总结上季度工作所获得的经历教训，更好的开展经营部的后续工作。4、时效性观念差。工作中存在等、拖、靠的现象，造成有些工作效率低，个别工作直接影响工程的施工进度。有时候教条地、僵化地执行领导指示，不可以根据眼前形式形成有效地解决方案，对此我们将在下季度工作
27、中实在将工作量化、细化，将每份投标文件、每份合同的拟定落实到天，甚至小时，在每日早上给自己订立日工作方案，吾日三省吾身，把工作落在纸面上，一步一脚印。5、大局观念不强，教条式的工作，主动学习和才能提升积极性有待加强，紧迫感、危机感不强，存在一定的思想认识偏向。就工作抓工作，不能将工作放到整个施工进程大局下进展考虑与把握，对工作中的新经历、新做法缺乏及时总结提炼，缺乏对工程整体进展和各方面情况全面深化系统地认识理解和研究把握。从招投标开场把握整体施工节奏，从大局着手，以框架带路，枝叶填充的方式认识和理解整个施工进程。6、起草合同、制定工作方案对策措施不强，习惯于等领导指示办事，不敢大胆地提出措施
28、和方法，使工作跟不上新形势开展要求。下一步工作方案下一季度经营部将继续努力把本职工作做好。1、细节决定成败，通过进步标书质量来完成公司已定战略目的，跟进福建路改造、南王工程、午山、济南分公司装修工程的投标工作，确保投标顺利进展。继续关注部队工程并积极参与投标；崂山区中小学维修改造工程继续推进。下季度在工程招揽方面任务重责任大，是实现今年集团公司经营目的的关键季度，我们将在公司领导的大力支持下甩开膀子大胆参与招投标工作。2、加强对外交流和与兄弟单位的合作，尽可能多的认识有相应资质的总承包单位并建立良好的合作平台，扩大青房建安在招投标领域的影响力与竞争力，以应对新的招投标方法的到来，为公司将来顺利
29、承揽工程奠定根底。3、随着高新区后勤保障中心二期工程、午山工程等大型工程的展开，下季度将是合同签订的顶峰期，临建根底工程、主体劳务工程、粗装修工程、门窗工程等合同的相关询价、洽谈、比价、拟定等工作季度工作总结 篇6各位领导：情字供电队成立以来，在各科室的监视指导下，在A队长和B书记的关心帮助下，我团结并带着全队员工，围绕“平安、节能、计量、应急、培训、装备”等工作职责，发动全员参与、促进持续改良，充分发挥团队力量，克制了人少、事多、路远等困难，较好的实现了预定的工作目的。现将工作情况，从三个方面简要汇报如下：一、理清工作思路，抓好两个核心。技术兼平安员作为本队的综合职能岗位，工作中既要执行各科
30、室指令，又要配合队长、书记工作，对员工和设备负责，工作任务繁杂。为此，我把“平安管理”和“根底资料管理”作为两个核心工作来抓，不断创新工作思路。一是狠抓平安监管，推进工作落实。检查催促是公司各项决策能否落实的关键环节，根据上级文件的要求，我坚持结合工作实际，突出重点，对我队的平安消费工作进展有效的检查催促，及时消除各类隐患，保证政令畅通，树立平安职能部门的权威。根据上级部门规定时限和整改要求，做到了件件有着落、事事有回音。二是细心整理根底资料，我先后建立了计量设备档案、应急物资台账、变压器台帐、车辆技术档案、特种作业人员档案、法律法规制度清单等根底资料。加快了本队的标准化建立进程，为打造_地区
31、坚强电网提供了有力的技术支持。二、做好两个效劳，树立工作新形象。坚持从小事做起，着眼大局，努力进步效劳程度。一是做好对用户的效劳，每当接到ZZZ的停电报告后，我可以在第一时间指挥外线班前往事故现场，及时展开事故抢修工作，恢复送电后主动通知用户开启设备；二是对各班组工作提供效劳，除了提供技术支持和平安监视以外，积极联络相关单位，消除模拟图板不对应、变压器吸湿器受潮等设备缺陷，使班组反映的问题都能得到圆满解决，让整个队伍形成合力，进步了整体工作积极性。三、勤于考虑，细致检查工作。按照队长的要求，定期对本队管辖的线路及变电所进展隐患检查和现场指导，在检查的过程中发现了白V线111分两相导线搭连的隐患，由于及时处理，防止了重大事故的发生。由于在去年工作中成绩突出，创先争优活动中，我被公司评为优秀管理者和优秀共产党员称号。总之，在去年技术工作中，自己利用所学的专业技术知识，在消费理论中做了一些实际工作，具备了一定的技术工作才能。在今后的工作中，还要不断加强学习，克制缺点，力争自己专业技术更加适应今后消费开展需要。第 21 页 共 21 页