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1、销售工程师个人工作总结销售工程师个人工作总结1从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到如今的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活碰到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，免得浪费大家的时间，看了对自己没什么帮助的东西。我抱着吹牛和夸耀当然还有想帮助各位和推销产品的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要理解什么样的电子知识，好多人都说合格，我认为什么叫合格，
2、就是你能上岗就工作就是合格了，否那么理解再多的电子知识那只是你认为合格而已，哈，好了，不臭屁了，还是开场写正题吧。一、初识电子小时候家里穷，当然如今也不富。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我的梦想就是进个电子厂当工人了此梦想由于父母的干预没实现。就这样读完了初中，成了我们那一届里面一个上高中的，在高中就只有一个目的了，那就是大学，教师们天天在跟前说，只有好好学习才能上个好大学，将来才能更好的为国家做奉献。那时我老班就比拟现实，他说只有上大学才能找个好工作、有个好老婆，如今想想真的感谢他老人家，好工作没什么
3、概念，但是好老婆是我的梦想，所以那时我天天说为了老婆而努力读书。当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，所以经常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，天天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情犹如滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不可拾掇！于是天天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过好似到目前为止也没装上当时努力的学习修录音机，还有一个主要的原因就是
4、会有很多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧个人认为。于是这样过完了自己的高中，最后整理高中遗物时才发现，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的证据。其实如今想想，自己这样一个IQ缺乏85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的热爱，所以各位假如真的想做好这一行的话，就一定要先让自己爱上她。二、没事焊“时钟”的大学时代就这样我还是没能去得了深圳，去了一个大学读我的电子信息去了，大一的高数、电路分析p 马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说大学的很轻松的。为了60分万岁，我
5、没黑没白的看书，说了IQ只有80；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多认识点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也参加了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。大一的时候就时根据电路图焊接点小电路，电了，温度控制了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电，我整整焊了一天，最后还不行，原来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里快乐坏了，不过这时才发现原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开场明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使用，常用的IC就是在那时记的，如今已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datas
6、heet之后我也就不在记了，IC是永远也记不完的。真正的进步是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的根底课程，有了大一的模数电根底，所以在一开场我就对这门课特别感兴趣，成绩又好。这时我就已经根本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接程度也有了很大的进步我那时比拟傻，电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比拟慢，记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以如今画起来还是很快。后来应
7、该是我大学里的转折点了，当时学校让我们这些人参加省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机知识，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参加了一个单片机的学习班，因为当时课程还没开，所以好多人都笑我们俩，教师也想让我们参加电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在那个班里我认识了我和教师-老鲍，到如今我都很感谢的人。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前有个学长告诉我，那是一个一定要学好的课程。一进去发现自己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不会写，有些硬件也不明白，那时没方法我就把教师讲的程序全都背了下来
8、，能默写出来。有一次，教师让写一个显示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立即到黑板上写了出来，老鲍好好的夸了我一把，不过那时他还不知道我的名字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让教师记住名字所以从那以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记得当时有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭都不知道什么滋味，后来一天在食堂吃饭的时候我一下子明白了，大叫一声“啊！”结果就不好意思说了但从这以后我真的发现我什么都明白了，我明白了单片机的内部ROM与RAM是什么区别，单片机从上电到开场工作是个什么过程，内部一些部件的作用，不过我当时学的是51了记得有一次五一，我教师接了个工程，我
9、很荣兴的被选了进去，开场就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午8:00到晚上11：00就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么实际上的研发，但我明白了一个工程的大体过程，为我以后自己学习打下了很好的根底。当时做的那个工程是单片机控制七彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比拟牛了，当时他在画PCB了，后来我们一起做了好多实验，时钟、点阵、音乐电子琴、万年历如今想想真的是太简单了等。大二一学年就这样过去了，我也开场方案自己大三的生活了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想参加电子大赛也不太现实了，所以我和老七我老乡就准备大三自己开发些小工程，精通PROTLE，(推荐老虎工作室的protel9
10、9系列4本)精通C51等目的，我们合伙做的第一个产品是DS18B20的温度采集，不过可惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也非常之简单，记得当时我们去买的DS18B20是在书上看的，10块钱一个，我们穷，所以只用了一个做实验，难就难在写程序上，看DATAsheet，那真就是天书，那时还没过四级呢，上网也不方便，宿舍的电脑都用来给室友们游戏了，而且那也不是学习的地方，实验室又不是我们这些“下等人”随意进的，我和老七就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用板“铺”的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序，就这样过了一个多月才把DS18B20搞明白，那时还没有市场产品的概念，而且产
11、品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己说吧，那叫工程，哈。但这时间我们真的进步了自己好多才能，尤其是看DATAsheet的才能，不过那时还不知道人家有人已经搞成了那个程序，我们去COPY一下，就OK了！后来一直说要做个多路的，也一直没去做。搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是RF-01、RF-02一模块，南昌没买，特地请人在深圳带的，害得我们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了232、485等一通信接口协议。到此我的大学电子历程就根本完毕了，只有老七还一个人一直都在坚持。三、暑假的一次升华20_年的暑假，一天我正在上课，我班一同学告诉我老鲍找我，说实在的那时和老鲍还是是特别合的来，我
12、去他办公室，他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲PROTEL和C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了800呢。可老鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导教师，我快乐坏了，立即和我妈打 说我这个暑假又不回家了，我要跟我教师做工程，老妈给打了600块生活费。于是开场了我的暑假集训生活！南昌的夏天热的要死，每天都有40多度，我们在一个小教室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里，20来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都很佩服他，当时我真的开场觉的老鲍成了我的偶像，当时我负责晚上的小班授课，老七就负责IC的管理，和工程管理，记得那时我们做了基于AT89C20_的秒表
13、设计准确到0。01秒，还做了基于AT89S51的步进电机控制基于AT89C51的MP3设计等。那时我们真的很累，但天天都会工作到凌晨1点多，正是这时间里我觉的自己的组织才能、沟通才能、管理才能当然更重要的是专业才能都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一个暑假，生活上我简单到了极点，工作上努力到了极点，感情上却也悲伤到了极点。但我仍然非常感谢那次经历。四、面试中小试牛刀后来我们俩开场准备找工作，记的培训别人时，我讲过假如你能在大学里做好三件事，并在走出校门时能答复三个问题你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、认识一个导师、找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什么样的工作？我应该
14、怎么去找工作？可是本人只做好了两件事，答复了两个问题。为了找工作我们俩开场定位，我们要做研发类的工作，理想工作就是工程师，目前比拟现实的是找个工程师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片，自己比拟得意的产品，我们狠了下心用PCB做了出来。经过这样的准备之后我们也让老鲍帮助看一下有没有适宜的，终于时机来了，深圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师，而且要求平台是C51，工作经历一年以上，还好有老鲍的介绍，那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的经历，并用产品来证明的时候，那总工当时问我们什么时候可以上班？.不
15、过后来那工程师问我一个问题，“假如你们俩个选其一的话，你会怎么选择？”我答复说：“假如您要选择一位技术人员并且两者选其一的话，我认为老七比我更合适；假如你要选一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更适宜；不过我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。”于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那位总工所说我们确实是二选一，我去了安防事业部，他去了叫号系统事业部。也正如我所说，如今我跑了，来北京一家公司做我的IC技术支持了，也真的是到这之后我才发现隔离不仅可以用光耦，还可以用磁隔离的方式，也正是我如今在推广的磁耦隔离产品系列，是用来替代光耦的。其实更多的成长是在以后的工作中总
16、结出来的，下次再写吧，还有我本人认为电子人员应掌握的知识总结，还没整理完，我会以连载的方式发出来的，希望对各位有用！五、工作中的脱变到了深圳之后，我被分到了安防事业部，暂时负责产品的售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的，说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就整个一修板工，不过我教师曾经告诉过我，他说只有踏踏实实地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工厂的话，就从基层做起，要是进公司的话，也一定要从头开场。当时认为他说的话是对的，所以天天很开心的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面对那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。原来考虑的事情太简单了，根本就没考
17、虑过产品是要流通到市场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的途径。也就是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时间里，我学到了很多在学校时是无法学到的知识，比方：零欧姆电阻的巧妙用法、各种元件的测试方法、还有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的时候，发现有个信号在信号发生时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，经过排查发现是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批板很快就修好了，然后写了份报告上去，说是那一批PCB板线路有问题，应与供给商联络。本来以为这事完了，可后来这一批板全部被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切的就是因为那一板飞线，当然这些在如今看来是太
18、幼稚的错误了。没方法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆上一层锡，最后盖一层漆。经过这之后我才终于在心里有了一个产品的概念。像这样的经历在工作中学到了太多了，在这里不做一一表述。六、疯狂的人学疯狂英语从小到大一直以来英语是我内心永远的痛，高中时就曾在课桌上写过“我又不吃草，为什么学羊语”。可是到了大学才发现，原来PLMM最多的地方是englishconer.所以为了一个从小就有的伟大梦想，找个好老婆，本人开场了疯狂英语的学习，刚开场有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习惯了“风口浪尖”的感觉，所以当时就成了最“不要脸”的人，后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了“疯狂英语口
19、语训练营”并担任营长，带着一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三个月，最后只剩下了一个人-那就是我，大二快完毕的时候我参加了一个“疯狂英语的培训”于是又将队伍从零开展到了几十，还受一年级的学D学M们邀请，成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个30多人的“疯狂战队”，从新概念英语1到3，从不敢开口到如今的不“敢”开口，因为一开口就会有人问“Have you been a broad?”(你去过国外？)。我会说“NO，I am learning crazy english.”这是上次没写的一点东西，在这里补上哈。七、我与晶圆智通在深工作了大约一年多的时间，有一天突然看到了一篇关
20、于电子工程师职业规划的文章，引起了我的深思，假如这样下去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去华为、中兴或爱立信、摩托罗拉等大企业深造；第二，自己做产品，开公司单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不合适我。我是一个并不怎么踏实我人，还有本人的IQ也确实不高呵，于是我辞别了深圳，来到北京选择IC销售工程师的职位，到北京的第十天我接到了晶圆智通的面试通知，面试非常好，第三天就通知我上班了，这次我面对的产品的ADI的磁耦数字隔离器，说实在的面对过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的兴趣来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，第二、它在中国市场的前景。另外一个就是我的老板，年仅26岁，19
21、岁以优异的成绩毕业于清华大学电机系，我终于可以我传说中的天才一起工作了，这对于我这个IQ不高的人来说确是一种诱惑。销售工程师个人工作总结2从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到如今的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活碰到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，免得浪费大家的时间，看了对自己没什么帮助的东西。我抱着吹牛和夸耀当然还有想帮助各位和推销产品的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有
22、写一下关于一个毕业的电子人才你最少要理解什么样的电子知识，好多人都说合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否那么理解再多的电子知识那只是你认为合格而已，哈，好了，不臭屁了，还是开场写正题吧。一、初识电子小时候家里穷，当然如今也不富。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我最大的梦想就是进个电子厂当工人了此梦想由于父母的干预没实现。就这样读完了初中，成了我们那一届里面唯一一个上高中的，在高中就只有一个目的了，那就是大学，教师们天天在跟前说，只有好好学习才能上个好大学，将来才能更好的为国家做奉献。那
23、时我老班就比拟现实，他说只有上大学才能找个好工作、有个好老婆，如今想想真的感谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我最大的梦想，所以那时我天天说为了老婆而努力读书。当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，。所以经常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的唯一的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，天天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情犹如滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不可拾掇！于是天天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我
24、妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过好似到目前为止也没装上当时努力的学习修录音机，还有一个主要的原因就是会有很多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧个人认为。于是这样过完了自己的高中，最后整理高中遗物时才发现，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的最好证据。其实如今想想，自己这样一个IQ缺乏85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的热爱，所以各位假如真的想做好这一行的话，就一定要先让自己爱上她。二、没事焊“时钟”的大学时代就这样我还是没能去得了深圳，去了一个大学读我
25、的电子信息去了，大一的高数、电路分析p 马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说大学的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，说了IQ只有80；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多认识点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也参加了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。大一的时候就时根据电路图焊接点小电路，电了，温度控制了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电，我整整焊了一天，最后还不行，原来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里快乐坏了，不过这时才发现原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开场明白了一些电路设计，一些
26、器件的作用及相关器件的选择使用，常用的IC就是在那时记的，如今已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datasheet之后我也就不在记了，IC是永远也记不完的。真正的进步是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的根底课程，有了大一的模数电根底，所以在一开场我就对这门课特别感兴趣，成绩又好。这时我就已经根本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接程度也有了很大的进步我那时比拟傻，电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比拟慢，记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以如今画起来还是很快。后来应该是我大学里的转折点了，当时学校让我们这些人参加省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机知识，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参加了一个单片机的学习班，因为当时课程还还没开，所以好多人都笑我们俩，教师也想让我们参加电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在这里。第 16 页 共 16 页