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1、 年销售工程师个人工作总结 2023年销售工程师个人工作总结1 从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到现在的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，固然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活遇到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，省得铺张大家的时间，看了对自己没什么帮忙的东西。我抱着吹牛和炫耀（固然还有想帮忙各位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要了解什么样的电子学问，（好多人都说
2、合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解再多的电子学问那只是你认为合格而已），哈，好了，不臭屁了，还是开头写正题吧。 一、初识电子 小时候家里穷，（固然现在也不富）。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我最大的幻想就是进个电子厂当工人了（此幻想由于父母的干预没实现）。 就这样读完了初中，成了我们那一届里面唯一一个上高中的，在高中就只有一个目标了，那就是大学，教师们每天在跟前说，只有好好学习才能上个好大学，将来才能更好的为国家做奉献。（那时我老班就比拟现实，他说只有上大学才能找个好工作、有
3、个好老婆），现在想想真的感谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我最大的幻想，所以那时我每天说为了老婆而努力读书。 当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，。所以常常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的唯一的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，每天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情如同滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不行整理！于是每天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过似乎到
4、目前为止也没装上 当时努力的学习修录音机，还有一个主要的缘由就是会有许多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧（个人认为）。 于是这样过完了自己的高中，最终整理高中遗物时才发觉，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，固然这也成了我妈骂我的最好证据。 其实现在想想，自己这样一个IQ缺乏85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的喜爱，所以各位假如真的想做好这一行的话，就肯定要先让自己爱上她。 二、没事焊“时钟”的大学时代 就这样我还是没能去得了深圳，去了一个大学读我的电子信息去了，大一的高数、电路分
5、析马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说大学的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，（说了IQ只有80）；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多熟悉点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也参加了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。 大一的时候就时依据电路图焊接点小电路，电源了，温度掌握了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电源，我整整焊了一天，最终还不行，原来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里快乐坏了，不过这时才发觉原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开头明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使
6、用，常用的IC就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datasheet之后我也就不在记了，IC是永久也记不完的。 真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的根底课程，有了大一的模数电根底，所以在一开头我就对这门课特殊感兴趣，成绩又好。这时我就已经根本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那时比拟傻），电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比拟慢，记得当时学样有做好了各种板子买，
7、我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还是很快。 后来应当是我大学里的转折点了，当时学校让我们这些人参与省电子大赛，由于是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机学问，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参与了一个单片机的学习班，由于当时课程还 还没开，所以好多人都笑我们俩，教师也想让我们参与电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在那个班里我熟悉了我和教师-老鲍，（到现在我都很感谢的人）。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前有个学长告知我，那是一个肯定要学好的课程。一进去发觉自己的优势没了，成了差
8、班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不会写，有些硬件也不明白，那时没方法我就把教师讲的程序全都背了下来，能默写出来。有一次，教师让写一个显示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立即到黑板上写了出来，老鲍好好的夸了我一把，（不过那时他还不知道我的名字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让教师记住名字）所以从那以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记得当时有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭都不知道什么味道，后来一天在食堂吃饭的时候我一下子明白了，大叫一声“啊！”结果就不好意思说了。 但从这以后我真的发觉我什么都明白了，我明白了单片机的内部ROM与RAM是什么区分，单片
9、机从上电到开头工作是个什么过程，内部一些部件的作用，（不过我当时学的是51了） 记得有一次五一，我教师接了个工程，我很荣兴的被选了进去，开头就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午8:00到晚上11：00就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么实际上的研发，但我明白了一个工程的大体过程，为我以后自己学习打下了很好的根底。当时做的那个工程是单片机掌握七彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比拟牛了，当时他在画PCB了，后来我们一起做了好多试验，时钟、点阵、音乐电子琴、万年历（现在想想真的是太简洁了）等。 大二一学年就这样过去了，我也开头规划自己大三的生活了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想
10、参与电子大赛也不太现实了，所以我和老七（我老乡）就预备大三自己开发些小工程，精通PROTLE，(推举老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目标，我们合伙做的第一个产品是DS18B20的温度采集，不过惋惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也特别之简洁，记得当时我们去买的DS18B20是在书上看的，10块钱一个，我们穷，所以只用了一个做试验，难就难在写程序上，看DATAsheet，那真就是天书，（那时还没过四级呢），上网也不便利，宿舍的电脑都用来给室友们嬉戏了，而且那也不是学习的地方，试验室又不是我们这些“下等人”任凭进的，我和老七就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用
11、板“铺”的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序，就这样过了一个多月才把DS18B20搞明白，那时还没有市场产品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己说吧，那叫工程，哈。但这时间我们真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不过那时还不知道人家有人已经搞成了那个程序，我们去COPY一下，就OK了！后来始终说要做个多路的，也始终没去做。 搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是RF-01、RF-02一模块，南昌没买，特地请人在深圳带的，害得我们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了232、485等一通信接口协议。到此我的大学电子历程就根本完毕了，只有老七还一
12、个人始终都在坚持。 三、暑假的一次升华 2023年的暑假，一天我正在上课，我班一同学告知我老鲍找我，说实在的那时和老鲍还是是特殊合的来，我去他办公室，他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲PROTEL和C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了800呢。可老鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导教师，我快乐坏了，马上和我妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我教师做工程，老妈给打了600块生活费。于是开头了我的暑假集训生活！ 南昌的夏天热的要死，每天都有40多度，我们在一个小教室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里，20来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都很佩服
13、他，当时我真的开头觉的老鲍成了我的偶像，当时我负责晚上的小班授课，老七就负责IC的治理，和工程治理，记得那时我们做了基于AT89C2051的秒表设计准确到0。01秒，还做了基于AT89S51的步进电机掌握基于AT89C51的MP3设计等。 那时我们真的很累，但每天都会工作到凌晨1点多，正是这时间里我觉的自己的组织力量、沟通力量、治理力量固然更重要的是专业力量都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一个暑假，生活上我简洁到了极点，工作上努力到了极点，感情上却也哀痛到了极点。但我仍旧非常感谢那次经受。 四、面试中小试牛刀 后来我们俩开头预备找工作，记的培训别人时，我讲过假如你能在大学里做好三件事 ，并
14、在走出校门时能答复三个问题你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、熟悉一个导师、找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什么样的工作？我应当怎么去找工作？可是本人只做好了两件事，答复了两个问题。为了找工作我们俩开头定位，我们要做研发类的工作，抱负工作就是工程师，目前比拟现实的是找个工程师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片，自己比拟得意的产品，我们狠了下心用PCB做了出来。经过这样的预备之后我们也让老鲍帮助看一下有没有适宜的，最终时机来了，深圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师，而且要求平台是C51，工作
15、阅历一年以上，还好有老鲍的介绍，那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的经受，并用产品来证明的时候，那总工当时问我们什么时候可以上班？. 不过后来那工程师问我一个问题，“假如你们俩个选其一的话，你会怎么选择？”我答复说：“假如您要选择一位技术人员并且两者选其一的话，我认为老七比我更适合；假如你要选一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更适宜；不过我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。” 于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那位总工所说我们的确是二选一，我去了安防事业部，他去了叫号系统事业部。 也正如我所说，现在我跑了，来北京一家公司做我的IC技术支持
16、了，也真的是到这之后我才发觉隔离不仅可以用光耦，还可以用磁隔离的方式，也正是我现在在推广的磁耦隔离产品系列，是用来替代光耦的。 其实更多的成长是在以后的工作中总结出来的，下次再写吧，还有我本人认为电子人员应把握的学问总结，还没整理完，我会以连载的方式发出来的，盼望对各位有用！ 五、工作中的脱变 到了深圳之后，我被分到了安防事业部，临时负责产品的售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的，说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就整个一修板工，不过我教师曾经告知过我，他说只有踏踏实实地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工厂的话，就从基层做起，要是进公司的话，也肯定要从头开头。当时
17、认为他说的话是对的，所以每天很快乐的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面对那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。原来考虑的事情太简洁了，根本就没考虑过产品是要流通到市场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的唯一途径。也就是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时间里，我学到了许多在学校时是无法学到的学问，比方：零欧姆电阻的奇妙用法、各种元件的测试方法、还有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的时候，发觉有个信号在信号发生源时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，经过排查发觉是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批板很快就修好了，然后写了份报告上去，说
18、是那一批PCB板线路有问题，应与供给商联系。原来以为这事完了，可后来这一批板全部被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切的就是由于那一板飞线，（固然这些在现在看来是太稚嫩的错误了）。没方法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆上一层锡，最终盖一层漆。经过这之后我才最终在心里有了一个产品的概念。像这样的阅历在工作中学到了太多了，在这里不做一一表述。 六、疯狂的人学疯狂英语 从小到大始终以来英语是我内心永久的痛，高中时就曾在课桌上写过“我又不吃草，为什么学羊语”。可是到了大学才发觉，原来PLMM最多的地方是englishconer.所以为了一个从小就有的宏大幻想，（找个好老婆），本人开
19、头了疯狂英语的学习，刚开头有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习惯了“风口浪尖”的感觉，所以当时就成了最“不要脸”的人，后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了“疯狂英语口语训练营”并担当营长，带着一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三个月，最终只剩下了一个人-那就是我，大二快完毕的时候我参与了一个“疯狂英语的培训”于是又将队伍从零进展到了几十，还受一年级的学D学M们邀请，成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个30多人的“疯狂战队”，从新概念英语1到3，从不敢开口到现在的不“敢”开口，由于一开口就会有人问“Have you been a broad?”(你去过国外
20、？)。我会说“NO，I am learning crazy english.”这是上次没写的一点东西，在这里补上哈。 七、我与晶圆智通 在深工作了大约一年多的时间，有一天突然看到了一篇关于电子工程师职业规划的文章，引起了我的深思，假如这样下去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去 华为、中兴或爱立信、摩托罗拉等大企业深造；其次，自己做产品，开公司单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不适合我。我是一个并不怎么踏实我人，还有本人的IQ也的确不高呵，于是我告辞了深圳，来到北京选择IC销售工程师的职位，到北京的第十天我接到了晶圆智通的面试通知，面试特别好，第三天就通知我上班了，这次我面对的产品的
21、ADI的磁耦数字隔离器，说实在的面对过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的兴趣来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，其次、它在中国市场的前景。 另外一个就是我的老板，年仅26岁，19岁以优异的成绩毕业于清华大学电机系，我最终可以我传奇中的天才一起工作了，这对于我这个IQ不高的人来说确是一种诱惑。 篇2：年销售业务员个人工作总结范本 2023年销售业务员个人工作总结范本1 自己从20 *年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止*年*月*日，*年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38，
22、货款回笼率为52，销售单价比去年下降了13，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55和32。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款； 2、努力完成销售治理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动
23、标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，
24、力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后
25、从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YH5WS1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中
26、标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产
27、品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如3 35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于
28、资金不到位仅完成改任务造的40，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： （一）市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局
29、担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 （二）竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS1750型避雷器销售价格仅为80元支、PRW710100销售价格为60元支，此类企业根本占据了代销领域。 六、20 *年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问
30、题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据*年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 （二）针对榆林地区县局无权力选购的状况，规划对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况
31、以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因*年农网改造暂停根本无用量，*年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 （四）为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 （六）为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区
32、域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 （一）20 *年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 （二）20 *年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 （三）20 *年应在状况允许的前提下对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂12天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售筹
33、划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，*年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 篇3：运行车间工作总结和工作规划 2023年运行车间工作总结和2023年工作规划 2023年运行车间工作总结和2023年工作规划 2023年我们板材公司经受了自建厂以来最困难的时期，是整个钢铁行业进展中极为不平凡的一个时期。全球性金融危机的影响连续呈现恶劣态势，公司的生产经营形势持续低潮，利润消失赤字，运行车间和板材公司一起经受着钢材市场产能过剩给企业的经营进展面临严峻的考验。根据首钢总公司、首秦公司要求全方位开展增收节支、降本
34、增利工作，为更好地完成2023年各项工作的安排，运行车间广阔职工深入落实科学进展观，同舟共济，群策群力，为最终渡过经济进展的低潮而不懈努力。 2023年运行车间从车间治理层到一线岗位职工，仔细贯彻落实首钢总公司、首秦公司文件精神，仔细学习朱总讲话，依据车间专业特点，以设备维护为本，确保设备稳定、检修质量、备件治理以及节能等各项指标，做好电气、动力、液压等设备治理工作。在车间广阔职工的共同努力下，实现了在设备故障停机工时、吨钢电耗、吨钢煤耗、吨钢水耗等主要技术经济指标的完成方面的最小化（如表1所示），这也是我们始终坚持和开展的节能降耗工作所猎取的重要成果。 表1 月份 指标 规划 实际 节约 1
35、月份 停机工时 2h 0.2h（1#推钢机限位故障） 吨钢水耗 0.13 m3/t 0.13 m3/t 0 m3/t 吨钢煤耗 10 kg/t 9.77kg/t 0.23kg/t 2月份 停机工时 2h 无停机工时 吨钢水耗 0.13 m3/t 0.18 m3/t -0 .05m3/t 吨钢煤耗 9.8 kg/t 12.12kg/t 2.32kg/t 3月份 停机工时 2h 无停机工时 吨钢水耗 0.13 m3/t 0.16 m3/t -0 .03m3/t 吨钢煤耗 12.3 kg/t 11.47kg/t 0.83kg/t 4月份 停机工时 2h 无停机工时 吨钢水耗 0.13m3/t 0.1
36、2m3/t 0 .01m3/t 吨钢煤耗 10kg/t 12.07kg/t -2.07kg/t 5月份 停机工时 2h 1h（前对中变频器故障） 吨钢水耗 0.13m3/t 0.13m3/t 0 .0m3/t 吨钢煤耗 9kg/t 9.78kg/t -0.78kg/t 6月份 停机工时 2h 1.15h（前压下励磁线着火对地） 吨钢水耗 0.13m3/t 0.21m3/t -0 .08m3/t 吨钢煤耗 10kg/t 12.16kg/t -2.16kg/t 7月份 停机工时 2h 0.6h（矫直机联轴器故障） 吨钢水耗 0.13m3/t 0.2m3/t -0 .07m3/t 吨钢煤耗 10kg
37、/t 7. 67kg/t 2.33kg/t 8月份 停机工时 2h 0.55h（4#电磁站进线断路器跳闸） 吨钢水耗 0.13m3/t 0.11m3/t 0 .02m3/t 吨钢煤耗 10kg/t 7. 06kg/t 2.94kg/t 9月份 停机工时 2h 0.2h（轧机输入三组电源模块故障） 吨钢水耗 0.13m3/t 0.10m3/t 0 .03m3/t 吨钢煤耗 9kg/t 8. 3kg/t 0.7kg/t 10月份 停机工时 2h 2.7h（加热炉6#推钢机电机转子端环断裂） 吨钢水耗 0.13m3/t 0.12m3/t 0 .01m3/t 吨钢煤耗 9kg/t 8. 35kg/t
38、0.65kg/t 11月份 停机工时 2h 0h 吨钢水耗 0.13m3/t 0.12m3/t 0 .01m3/t 吨钢煤耗 10kg/t 8. 43kg/t 1.77kg/t 运行车间负责板材公司风、水、电、汽的供应和设备维护检修工作。2023年运行车间领导班子其他成员一起带着车间12个班组各岗位人员，为板材公司暨中板公司顺当生产、创高质、消化首秦板坯供应了坚实的设备保障。现将车间全年工作总结如下： 一、坚持不断开展技术革新和设备改造，全面提高设备运行质量 运行车间电气掌握改造工程包括： 1、加热炉自然气改造 在2023年我公司将加热炉自然气改造作为本年度重点改造工程，自今年春节后开头全面进
39、入设计、施工阶段，由于各部门亲密协作，施工进度特别快速。运行车间作为公司电气设备维护、修理单位，自然气改造所涉及的电气、仪表以及各种执行阀由其全部负责，运行车间面对工期紧、任务重、施工难度大、质量要求高等困难，在我的带着下与设备部一起制定了具体的电气系统改造方案以及周密的施工进度规划表，为顺当完成加热炉自然气电气改造奠定了根底。运行车间在加热炉自然气电气掌握系统设计方面以操作简便、运行稳定为动身点，自行设计PLC掌握柜电气图纸（PLC掌握柜元件由锦计安装），采纳以西门子S7300 PLC为掌握核心，将各种传感器信号经过隔离后和PLC相应的模拟量模块进展联接，尽量避开了外界干扰信号，保证各种数据
40、显示精确，最终通过人机界面WINCC画面对相关数据进展掌握和显示。该WINCC系统界面包括主画面、工艺参数画面、流量统计画面、报警监控画面、报警记录、历史记录六个画面组成，其中对主要数据燃气压力、燃气流量、燃气温度、流量统计等进展显示并对变化趋势进展归档记录，对加热炉各个故障点的类型、发生时间、数值大小进展时时记录，为操作人员进展数据查询以及事故缘由分析供应了依据。同时为了操作人员操作便利，掌握器采纳手动(手操器)给定和计算机（PLC）给定两种掌握方式。在公司各部门的通力协作和运行车间全体职工的共同努力下，六月份1#、2#加热炉电气设备调试阶段全部试车胜利，已经具备点炉运行条件。 2、推钢机限
41、位掌握改造 一月份由于1#推钢机限位故障造成停机工时0.3h，我车间准时依据设备运行实际状况，对推钢机限位进展了合理改造。加热炉推钢机作为公司重要设备负责加热炉钢坯装炉工作，推钢机通过前进、后退限位作为钢坯到位爱护装置，采纳闭点掌握到位后断开，由于原推钢机掌握系统采纳直流供电，限位点块容量小断开瞬间简单产生电弧，长时间运行后易导致限位触点粘连，造成限位爱护失效，给加热炉的稳定运行带来极大危害，综合考虑后我组织车间人员对限位触点掌握局部进展了沟通改造，延长了限位触点寿命，保障了设备的稳定运行。 3、加热炉仪表与供油泵电源单独安装 二月份运行车间在生产线安全隐患治理工作中，积极组织车间各班组查找隐
42、患，自动化仪表班针对专责设备，考虑到加热炉供油系统稳定与否直接关系到钢坯加热的效果，同时还关系到对公司四周的环境间接影响，表达着公司的整体形象，由于我公司加热炉供油泵电源与2#台仪表电源取自同一个空开，空开消失故障将同时影响仪表显示和供油泵，运行车间利用月底检修时间改为两路供电，避开了可能造成的设备隐患。 4、3#冷床翻板机标线仪监控改造 3#冷床翻板机因翻板时钢板拉不到位，造成翻臂翻起时钢板下落，冲击翻板机底座造成翻板机地基下沉，屡次浇筑地基不能从根本上解决问题，屡次召开专题会解决次问题，单经理提出要在翻板机侧面安装激光标线仪，拉钢板时使操作工有明显的标志位，避开拉钢不到位对翻板机地基造成冲
43、击。运行车间依据单经理建议在翻版机北侧安装激光标线仪，为提高操作精准度在标线仪旁边安装监控摄像头，同时在8#操作台安装监视器。安装标线仪后标准操作避开了拉钢不到位对造成翻板机冲击，长时间使用翻板机地基未消失特别。 5、4#操作台电气掌握系统移位 四月份随着首秦公司和山海关深加工公司工程的相继开工，板材对其在人员方面进展了大力支持，生产线消失人员缺乏，生产部在综合考虑实际状况后对4#台掌握进展移位改造，运行车间在接到任务后积极组织本车间技术人员到现场进展考察讨论，利用检修时间将1#冷床输出辊道掌握移至矫直机操作台，弥补了由于人员缺乏对生产线的影响。 6、矫直机、圆盘剪、碎断剪测速机联轴器改造 五月份矫直机测速机联轴器屡次发生故障，矫直机、圆盘剪、碎断剪测速机是作为矫直机主电机速度掌握反应信号重要组成局部，一旦发生工作不稳定就会给直流调速系统造成故障不能正常工作。由于使用年久，原来的联轴器已损坏，无法修复且与新改造的测速机轴端连接不匹配，常常发生联轴器损坏的故障，严峻影响到了正常生产，而且原联轴器和新选购的联轴器轴向径向调心力量差常造成测速机轴径向受力不匀称而损坏。给设备维护和备件损耗带来困难和损失。运行车间依据实际状况，经过现场观看和缘由分析，利用高压泵现有吸排阀100604不锈钢弹簧，同时自行绘制图纸，加工两端部尼龙轴端端盖，制作三套柔性联轴器，经过安装调试和