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1、2022业务工作计划好用的业务工作安排8篇 日子犹如白驹过隙，不经意间，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。但是工作安排要写什么内容才是正确的呢？以下是我为大家收集的业务工作安排8篇，欢迎大家共享。 业务工作安排 篇1一、工作中的状况1、履行楼层主管的工作职责，做到楼层主管日常工作流程能够和相关的部门工作协调;2、熟识本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的状况;3、熟识本楼层的全部专柜，包括专柜名称、详细位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发觉当前工作中的问题1、依据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是
2、否有须要相关部门帮助解决而没有详细的人和方法来落实的问题;2、全部本楼层的员工是否清晰本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有实力做好本职工作及所在岗位须要帮助解决的问题，是否根据相应的要求来做好本职工作;3、了解本楼层专柜经营中须要解决的问题，例如灯光照明、商品陈设、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门须要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决须要相关部门帮助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的实力，并能按公司要求做好本职工作;3、与各专柜沟通协调，解决其须要帮助解决的问题。以上工作为主要工作思路，
3、在详细的日常工作管理上须如此进行：1、管理本楼层销售工作;2、清晰驾驭本楼层各专柜销售及货品、人员状况;3、负责柜长、营业员工作安排、考勤、仪容仪表、行为规范;4、帮助下属解决工作上的问题;5、培训下属并跟进检查培训效果;6、处理顾客投诉;7、严格执行公司各项规章制度;8、刚好精确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、修理、平安;10、按时更换、检查卖场陈设;11、跟进公司促销活动的执行、宣导;12、负责每月楼层盘点;13、定期检查、抽盘后仓货品;14、依据卖场实际状况，做适当人员调备;15、负责下属工作质量及工作进度;16、负责本楼层物料陈设、道具、管理;1
4、7、拟定市场调查工作安排及实施;18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同看法;19、销售业绩分析工作。业务工作安排 篇2依据省、市档案局文件要求及县委、县政府下发的工作指标，为进一步加强机关档案室基础业务建设，促进社会主义新农村建设档案工作和经济科技档案工作的强有力发展。我局今年的业务工作支配如下：一、机关档案工作1、仔细实行机关文件材料归档范围和文书档案保管期限的规定（国家档案局令第8号），督促、指导县直机关完成保管期限表的修订工作，仔细细致地审批各机关单位申报的归档范围和保管期限表。并对xx年年各机关单位文件材料的立卷归档工作进行监督与指导，使档案管理达到规范化
5、、标准化。2、机关档案信息化建设加强各机关、企事业单位档案信息化建设，促进档案管理工作的电子化、数据化、现代化，保证档案作为历史资料保存不遗、不缺、不漏，完成电子文件的归档管理工作。3、加强民生档案建设民生档案是与公众利益干脆相关的档案，为此我们重点对社会保险档案工作和社区档案建设工作加大监督管理力度，帮助制定相应的管理方法，使其更好的为百姓服务。同时依据我县的实际状况，制定出切实可行的开展民生档案工作的方案，起先民生档案调研工作。二、农业、农村档案工作1、接着开展社会主义新农村建设档案工作，加强试点乡镇、村档案室基础业务建设，对未建档的行政村依据档案法中有关条款，加强监督、检查、指导，同时建
6、立乡镇、村档案业务工作的指导名册，使乡镇、村的档案管理工作逐步达到规范化、标准化要求。2、主动开展村级农夫专业合作组织的建档工作，使农夫专业合作组织依据档案所具有的真实性、牢靠性、科学性、健康稳步地向前发展。三、经济科技档案工作1、民营企业档案工作对已上报的规模以上民营企业和新增的民营企业，建档工作要做到身临其境，指导到位，使民营企业档案工作更好地为县域经济服务。2、国有企业档案工作加强对国有企业档案工作的执法力度，对不符合档案法要求的企业，要下发档案执法检查通知书，并责令其限期整改。对我县国有改制企业的档案工作进行管理和处置，并制定档案处置看法。3、林权制度改革试点档案工作为更好地开展林权制
7、度改革试点档案工作，使档案工作与林权制度改革工作同步进行，我局将与林业部门沟通，主动协作林业部门的档案工作人员制定文件材料归档范围，建立健全档案工作各种制度，并有相应的平安防护措施，借以维护档案的完整与平安，延长档案的运用寿命。4、重点建设项目档案工作主动参加重点建设项目档案的专项与竣工验收工作。对验收结果拟写真实的验收报告、验收看法。依据中华人民共和国档案法的有关规定，对重点建设项目档案工作进行执法检查，如有违反法律法规现象，将对有关建设部门下发档案行政执法检查通知书，并责令其限期整改。业务工作安排 篇31、平台工作指导思想平台工作总体指导思想是：以XX规划的建议精神为指导，贯彻“由专注蓄力
8、气，向设计要效率，以管理促进步，凭共享得团结，靠沟通来凝合。”的经营管理理念，大力实施人才战略，加大人才培育力度，建立公司科学的内部管理机制，努力完成平台设定的各项工作目标，着力进行塑造思想确定行动。1.精益求精，以领先专业和创新技术服务社会；2.集中优势，专注专业，领先发展；3.吸引人才，共同奋斗，尽最大可能吸纳和团结一流人才，共同奋斗，成果共享，全面打造一流高科技企业;为客户供应最优秀的软件产品和最优质的专业服务，成为客户最信任最有价值的合作伙伴。 走以高新科技和互联网思维管理发展道路，抓住市场机遇实现公司的跨越式发展。2、工作目标依据平台战略发展规划的设想，制定20xx年10月-20xx
9、年9月各项工作目标：2.1、近阶段目标2.1.1、在9月30日前整理近阶段竞品公司资料，分析总结，汇总XXACP，筛选借鉴市场有利资源，并收集广州软件行业公司资料近200家。2.1.2、在9月30日前联系所收集的行业公司及熟识的行业同学挚友，进行电话沟通、面谈及邮件沟通等市调，多方面听取其心声，提炼出适合我们的市场工作开展方向与切实可行的措施。2.1.3、安排在10月-12月，XXACP平台上线运营。2.2、公司团队、文化建设目标 （人事行政部门负责）人才聘请依据平台上线时间确定：以提前两周人员到位为佳；人员数量：基层员工10人。平台在15-16年度将接着加强建设（精神是最大的力气）“进取、求
10、实、创新”的创业精神，专注、专业、精湛”的专业精神，“尽责、尽心、尽力”的敬业精神，“信任、合作、互助”的团队精神，“爱护、周详、满足”的服务精神五大精神企业文化和“人才团队（人才是企业最大的财宝）”的企业文化核心价值观，以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的平台团队。建立、健全公司组织机构设置，形成由总经理指导、总监领导、团队小组负责制，实现管理决策层与经营执行层的紧密结合，逐步完善团队架构。建立、健全各级复核制度，设立技术总工程师。部门设置更加合理，平台设立综合管理部（含人事、行政）监察室、总工室、客服部、跟踪审计项目部、市场部包括销售部等职能部门。加强团队建设和管理，条件成熟时在其他地
11、、市增设分支机构或办事处。2.3、人才发展目标（有行政人事负责）平台人员数量依据市场须要刚好调整，建设并稳定一支骨干队伍，不仅可以提高执业质量更有效的完善分工体系建设，形成指挥有效的团队组织架构，而且也是打造公司品牌和开拓市场的有效工具。在本年度平台员工的绩效评价考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善，创建价值的同时并逐步提高员工的工资、福利待遇。平台将建立科学的考核评价体系和约束激励机制，充分调动和发挥员工提高执业水平的主动性，改进和完善人才培训的内容、方式与手段，进一步提高员工的执业水平。平台安排在15年10月安排聘请和引进等手段，逐步拥有各类人才，逐步达到人才结构合理；远期目标是用半年
12、至一年时间，全面提升员工的专业素养、执业实力和职业道德水平，着力培育能够担当各项业务、符合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才。2.4、业务收入目标（平台项目负责）15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平台的用户数量超过5000家客户，其中有1000千家活跃客户。首年平台收入目标为500万元以上。2.5、市场拓展目标（市场部负责）区域划分（一类6人，二、三类各2人）：一类区域： 1、华南区域：粤、桂、琼、闽、港澳台；2、华东区域：沪、苏、浙、鲁、皖；3、华北区域：京、津、冀、晋、蒙。 二类区域：1、华中区域：湘、鄂、豫、赣； 2、东北区域：黑、吉、辽。三类区域：1、西北区域：陕、
13、宁、青、新、甘；2、西南地区：渝、川、云、贵、藏。2.6、执业绩效目标 （行政和市场部负责）执业绩效是公司生存的根本，在此期间实行全方位的绩效限制，用制度来限制执业绩效。担当销售工作的人员应当具备特地学识与阅历，经过适当训练，并具有肯定的综合实力。要提高执业绩效，必需加强对员工的培训，通过培训不断提升员工素养，使各岗位人员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求，力争使各项工作开展顺当进行，由行动转化为结果。2.7、内部治理机制建设目标基本形成一套质量和风险限制严格、竞争有力有序的平台内部管理科学机制。公司目前已制订了相关的管理制度，但因平台的发展及市场等外部环境的变更，原有的制度沿用同时
14、遇到新的问题进行调整使之为管理改变须要，在平台建设中将接着对内部管理制度进行修订和完善；同时要严格执行内部管理制度的规定，贯彻公司的管理方针，做到以制度进行管理，保证各项工作根据制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行，做到在工作中各部门通力协作，政令畅通，管理高效。3、实现上述目标的主要措施：3.1、齐心合力，努力开拓市场目前，全国软件公司不计其数，市场空间极大，其中20xx年分行业来看，1-8月IC设计和嵌入式系统软件两领域分别实现收入5718953万元、30540881万元，同比分别增长19.9%和23.0%，占软件产业收入的3%和16%；软件产品、系统集成和信息技术询问服务分别
15、实现收入62670928 万元、41066334万元和20503278万元，同比分别增长23.5%、25.1%和24.3%，分别占软件产业收入的32%、21%和11%；数据处理和运营服务累计收入33674907万元，累计同比增长25.6%，占软件产业收入的17%。市场潜力极大但市场竞争愈加激烈，同时市场环境不够规范。平台要在激烈的市场环境中脱颖而出，就要有效地整合有限的资源，团结一样，抢占和不断开拓业务领域的市场。3.1.1、制定全面的平台业务收入目标分解及嘉奖方法，落实责任制，充分调动各级员工开拓市场的主动性。（后续制定）3.1.2、充分利用目前市场大好机遇，实行各种方式和手段提高执业水平，
16、实现公司规模扩张。如激励员工参与各种培训、引进具有执业资格技术人员和销售的优秀人才，在地、市依据市场须要设立分支机构或办事处等，以赢取更为广袤的市场。3.1.3、依据市场改变开拓新的业务，深挖老客户的相关业务，培育新的利润增长点。3.2、抓好企业文化建设，进一步提高公司的知名度（行政和市场部负责）企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用：对内它能激励员工锐意进取，重视职业道德，改善人际关系，培育企业精神；对外它有利于树立企业形象，提高企业声誉，扩大企业影响。同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础，是企业对环境适应实力的支柱。为此，平台在15-16年度将贯彻“思想确定行动”的经营管
17、理理念，加强对公司企业文化精神的宣扬工作力度。业务工作安排 篇4一、目的：20xx年工作安排古代孙武曾说：用兵之道，以计为首。其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个准备和支配。有了安排，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行 。安排对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作安排，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。作为一个管理者，必需知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么支配，驾驭哪些可以运用的资源？一个管理干部通过工作安排，利
18、用可以运用的资源，统筹规划，根据事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与实力。二、工作安排的五大原则：1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，听从全局利益，反对本位主义。2、切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准。3、集思广益的原则。广泛听取看法、博采众长，众人参加，反对主观臆断。4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原则。写明相关爱护或者防备的措施。三、市场调查、安排：1、依据市场容量和个人实力、客观、科学的制定出销售任务,2、争取一年内调查完全部息烽县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿
19、及私有设备状况。3、公司会适时作出工作安排，制定出月安排和周安排，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各业务人员的素养及专业学问提高。4、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。5、目标市场定位，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。6、不断学习行业新学问，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。7、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。8、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。9、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门
20、在项目实施中各项职能的顺当执行。四、销售工作详细量化任务1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少探望3个客户，每月至少探望60位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。4、填写客户档案表，一周至少电话回访一次客户，必要时可到现场回访，如有重要项目日期需谨记，并刚好跟进和回访。5、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前支配人员，以最快的效率响
21、应客户的需求，争取早日回款。五、努力的学习、欢乐地工作1、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。2、利用下班时间和周末，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。业务工作安排 篇5为了实现明年的安排目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，
22、也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的
23、建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆困难。其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。假
24、如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理安排原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创建价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示
25、出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣扬，重点促销。宣扬是许久的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展改变，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利
26、用公司网站，把产品刚好发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。为主动协作销售，自己安排努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击安排目标。业务工作安排 篇6通过XX年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我安排XX年做到如下几点一、制定每月、每季度的 工作安排 。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端
27、数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。2、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转
28、热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取
29、把广告额度做到最大化!二、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年末的时候，我报考了*高校的*专业，因为我了解到其中有许多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有许多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告
30、部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务实力。业务工作安排 篇7票据从传统的纯结算工具发展到今日的结算、融资一体化的金融工具，已经倍受银行和企业的关注和重视。对企业来说企业向银行融资并不就只有贷款一条途径，通过票据签发和承兑一样可以融资，而且融资成本大大降低，并且可以加速资金周转。对于银行
31、来说，商业银行竞争票据业务，不单纯是为了赢利，票据业务对改善银行资产结构、降低资产风险、加速资金周转作用明显。中国商业银行的资产中，银行票据贴现业务被视为信贷业务，其占用银行的信贷规模，但却不会出现逾期现象，传统意义上该类信贷业务的不良资产几乎为零。因此，各家银行把大力发展票据贴现业务作为商业银行有效降低不良贷款率的一项具有战略意义的手段，以期提高商业银行的资产质量和市场竞争力，不仅如此，银行还可以通过加快转贴现速度来加速资金周转，以达到和流淌资金贷款持平甚至更高的利润。上半年来，xx分行依据总行票据融资业务统一归口管理的方案精神，在统一归口管理基础上构建以机构准入为前提，以全员营销为基础，以
32、集中办理为核心，以利益返还为保证的全新集约经营模式，彻底变更票据融资业务分散办理、粗放经营的现状，实行集中办理、集约化经营，从实质上实现风险管理与经营绩效水平的全面提升。16月xx金融同业票据贴现状况单位：万元，%行名累计发生额占比同比余额占比同比工行979750.97200430253.22887农行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小计19242100736780881003400由此看出，xx票据中心的集约化经营取得了显著成效，上半年在金融同业的贴现中处于领先地位，占据市场份额的
33、50%，同比增加了7200万元，远高于其他金融机构。但是。票据业务的开展仍旧存在着较大问题：一、虽然和辖内其他金融机构比较占有优势，但是和系统内其他票据中心比起来我们差距还很远。辖内广场、邵东、塔北等支行的业务较集中，其他行区则业务较少，甚至有些行区没有办理和营销任何业务，体现了我们行区内业务开展不均衡。二、挖掘票源不足，票源过于集中。这是我们当前最大的问题，也是明年要解决的首要问题。三、票面质量不高，不能刚好转贴现至汇通支行票据中心，导致资金成本过高，在托收过程中也简单造成逾期，使资金不能按时收回。四、总行文件规定不能办理“飞行票据”以及“两外”的票据，就将我们的营销范围局限在。辖内，而。上
34、半年共签发银行承兑汇票8.3亿，我行共签发1.3亿，只占16.6%，这就加大了我们营销的难度，促使我们在营销本行的优质客户的同时，更要主动营销在他行开户的优质客户。五、营销人员专业化程度不高，对票据学问知之甚少，不能根据总行的票据买入方法来营销票据，如：地方性商业银行的票我们只能办理北京和上海的，但营销人员却不知道，营销来后才得知不能办理，而且不能根据买入标准来营销票据，导致许多票据票面质量不高。明年票据业务开展的初步设想及改进方案：一、转变观念，把票据业务提升到主营业务位置,确立“像争存款、抓贷款营销和抓收息那样抓票据业务”的经营思路，在全行上下形成一个全员营销票据业务的大共识、大环境，形成
35、全员揽票的大氛围的票据业务由于其客户的分散性，票面金额不大，是一个“以小业务做成果”的业务，不是靠一个或两个专职的营销人员就可以将业务做大做强的，必需形成“人人都是营销员”的良好氛围。二、建立上下连动、部门协作共同营销的机制1、市场细分。（1）地理细分，每个行区都有自己的信贷客户，各行的管户信贷员对客户的融资需求最为了解，最便于进行营销，以及进行存款、贷款、贴现等综合理财，每个行区要稳住自己的票源，防止流失他行。（2）需求细分，每个客户都有不同的需求，对于贴现业务来说，确定性的因素一般是价格和效率（即资金到帐的速度）。（3）规模细分，将客户分为优质客户和一般客户。2、差异市场营销。对优质客户实
36、行差别化服务，客户经理负责制。紧紧依托系统户、核心客户的票据营销，稳住票源，防止流失；让被动营销变为主动营销，对票源丰富且信誉良好的优质客户实行差别服务，提升竞争力。对重点客户的票据业务进行常常性监控，优质客户要配备特地的客户经理，从查询、验票、审批、放款实行客户经理一站式服务。3、市场定位。由于。经济环境的限制，我们缺乏能左右整个市场的优质客户，所以我们必需立足于中小企业，甘愿加大业务量，多做票，用小票来做大做强业务；由于特别的业务性质，大部分大中型的国企和民企都有自己固定的融资渠道，要想抢占他行开户的优质信贷客户难度很大，所以我们必需立足于私营企业，他们在银行贷款困难，没有其他的融资途径,
37、而且他们票源丰富，是大企业的原料供应商，在竞争中处于劣势，必需接受银行承兑汇票付款。4、定价决策。由于票据贴现利率是唯一随市场波动的利率，完全可以由银行和企业共同协商，所以营销人员必需要驾驭好定价策略，在争取利润最大化的同时，和企业达到“双赢”。本人认为影响价格的关键因素在于需求、成本、竞争。现今信贷规模普遍收缩，对于中小企业特殊是私营企业来说，融资途径单一，票据贴现是一种手续简洁、便利快捷的融资渠道，市场需求很大，上半年。银票签发8.3亿，却只贴现了1.9亿，说明。还有很大的市场。成本方面我们可以通过快速转贴现来加快资金周转，降低资金成本。明年定价的基本策略：（1）对于小型客户，利率随市场波
38、动，保证我们的利润最大化，但达到肯定规模后赐予一次性实惠利率。（2）对于在他行也办理业务的客户和长期合作的老客户，实行累计利率递减，在稳住自己票源的基础上，将在他行办理的业务全部争取过来。（3）对于优质客户实行“一户一策”，为其实行差别化利率（5）对于单位的财务总管要从费用中赐予肯定比例的嘉奖，以激励他们多到我行办理业务。三、找寻票源。因为并不是每个单位都接受银行承兑汇票，所以我们的营销首先要找到那些有票的单位四、加强业务培训。票据中心不仅要起到业务集中办理的作用，在业务学问、创新、营销、定价方面都应起到指导性作用。票据中心的专营人员要不断学习提高，其他行区的营销人员也要加强培训。票据业务是一
39、项专业性强、技术要求高、易产生风险的业务，因此要求从业人员不仅具有剧烈责任感，还必需具有较强的票据鉴别技能和驾驭丰富的票据法律学问。因此发展票据业务必需注意对从业人员的培训，使银行能依法爱护自己的权益。五、严把“四关”，规避风险。一是出票人关，审查票据是否为国有商业银行、国家政策性银行和全国股份制商业银行等总行确定范围内的银行所签发的票据，严禁超出范围；二是查询查复关，防范票据政策风险和诈骗风险；三是真实贸易背景关，严格审查背书关系是否连续，商品交易合同、增值税发票等背景材料是否真实；四是把好人员素养关，不断强化票据经办人员风险辨别实力，仔细审核每一笔业务，严格限制票据风险。六、强化考核激励机
40、制，切实落实营销嘉奖。严格按营销产生效益的肯定比例嘉奖到个人，充分调动每一位员工营销票据的主动性。激励员工多揽多贴，多劳多得，谁劳谁得。七、和票据专职人员建立良好的合作关系，形成一个票据网络。相互学习，刚好了解他行办理业务的进度及利率，还可以相互介绍票据业务，如我中心不能办理地方性商行的票，可以介绍给他行，他们由于信贷规模等限制不能办理的票可以介绍给我中心。业务工作安排 篇8一、工作内容及流程1、打算工作： a、路途支配b、须要探望和联系的客户的具体资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项2、早9：30点之前动身。3、每周五下午16： 00准时到达公司。(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（
41、探望客户的状况；收获和市场的难题）(2)新客户加入档案做好记录以便下次探望(3)信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必需对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约探望每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处（特别状况需说明）。1、每天根据工作安排和具体的方案探望。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。3、工作总结的内容：详细的工作内容、销售状况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预料(原定目标回款有无变动/差额的追补安排)、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机，假如没能接听公司电话，在看
42、到未接电话后，必需回复。5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发觉一次罚款20元，发觉3次，马上开除。6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标仔细具体填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午全部业务员需用书面形式进行呈现。8、每天登门探望不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必需拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。9、每日探望记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发觉，第一次提出警告，其次次扣款50元，严峻将予以辞退。10、电话预约，前一个工作日晚上应提前打算好20个有效的资料，作为其次天电销的资料。三、有特别状况时，应当刚好与领导沟通，得到答复后，根据领导指示进行办理。有特别工作时，必需听从领导支配，按时完成交待工作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页