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1、2022业务工作报告业务工作报告1从3月份到本公司起先从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；5、严格遵守公司各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的
2、标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
3、二、 明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门
4、，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可运用的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、运用。总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己安排在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作（一）、依据5月份区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做
5、好各猪场的自购用户，选择几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。（二）、在没有走到的猪场去探望、扩大市场、增加销信。（三）、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。（四）、为确保完成六月销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。（五）、目标量10吨。众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职
6、尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情！总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经起先竞赛；市场又是
7、最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参加者的眼光是否长远，品行是否经得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨这些成果里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。虽然20xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成果！业务工作报告2在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的珍贵财宝“思索力”，我起先了为一生去思索去规划，在我看来这就是xx年
8、最大的成就。xx年，xx武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从乏累的强制性的“思绪”到随心的运用“思索”去发觉问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更酷爱生活享受生命。这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和谐，修增才智，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我始终都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生看法上更又上升了一个格局。我还深刻相识到肯定要与
9、身边有前途的有志之士结盟，身边的同事挚友就是我将来最好的社会资源，有前途的挚友远比有钱的挚友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的挚友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就胜利了。把力气和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。这些是我在xx收获到的才智。xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。xx是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不精彩，但这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的相识。介入居众是我第一次进行完全
10、业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。现在的成果远不如其他同事那么卓越。但是我有信念做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期盼可以更深一步的沟通合作。创建更多的业绩。在业务上，电话营销是我的弱势，许多客户都是因为专业学问和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我须要加强的地方。在面对客户的拒绝时候我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。在团队中，我还要接着改正的毛病还有许多，比如常常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露简单
11、起冲突，过度表现自我不虚心等等。对这个行业到现在也是相识初浅，还有许多须要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些须要去学习。公司的制度，运作，文化，都特别适合我们。公正，公开，公允。每个人都有机会，只要勇于把握。业务工作报告3光阴似箭，日月如梭，转瞬间，我已在教坛摸爬滚打了几年。回顾这几年的工作，我感慨万千。这几年，是我静默耕耘的几年，也是我努力探究的几年，更是我快速成长的几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深知道，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的激励与支持。新的时代，新的教化理念，教
12、化也提出新的改革，新课程的实施，对我们老师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富学问面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有安排，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结：一、坚持仔细备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序刚好间支配都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的打算，并制作各种利于吸引学生留意力的好玩教具，课后刚好对该课作出总结，
13、写好教学后记，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳成集。在工作中， “德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，并时刻以师德规范这面镜子来要求自己。二、努力增加我的上课技能，提高教学质量，使讲解清楚化，条理化，精确化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。在课堂上特殊留意调动学生的主动性，加强师生沟通，充分体现学生的主作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心；留意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习实力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜爱上英语课，就连以
14、前极厌烦英语的学生都乐于上课了。三、与同事沟通，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都主动征求其他老师的看法，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并经常邀请其他老师来听课，征求他们的看法，改进工作。四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常到各大书店去搜集资料，对各种协助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改刚好、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况刚好改进教学方法，做到有的放矢。五、做好课后辅导工
15、作，留意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，而是通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件苦痛的事情。而是充溢乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并仔细细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在许多学问断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特殊留意给他们补课，把他们以前学习的学问断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，爱好和求知欲也会随之增加。六、主动推动素养教化。新课改提了的，要以提高学生素养教化为主导思想，为
16、此，我在教学工作中并非只是传授学问，而是留意了学生实力的培育，把传授学问、技能和发展智力、实力结合起来，在学问层面上注入了思想情感教化的因素，发挥学生的创新意识和创新实力。让学生的各种素养都得到有效的发展和培育。一名新世纪的人民老师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对将来的历史责任感。那一份份获奖证书是各级领导对我的激励，为了不辱使命，为了无愧自己的良心。业务工作报告4我叫，x年毕业于XX学院应用电子技术专业，大专学历，x年7月参与XX高校函授本科学习，于xx年本科毕业。x年在机电安装一区工作至今。x年1月被公司聘任机电技术员，x年被公司聘任助理工程师，现任机电安装一区技术员。自x年工
17、作以来主要参加施工了济阳矿井、翟镇煤矿、汶上李官集铁矿、泰山盐化工、龙固矿井、鲁新矿井、金黄庄矿井建设工程施工，参加编制李官集副井、济阳主副井二个井筒、鲁新矿井主副风井三个井筒装备施工组织设计，独立设计鲁新风井改绞、金黄庄风井改绞施工图纸，并组织现场施工。一、工作简介x年参加翟镇煤矿洗选厂重介车间设备及工艺管道安装工程、翟镇煤矿洗选厂动筛车间设备安装工程、华丰煤矿-1100泵房设备安装工程等集团公司重点工程的建设，赢得甲方的一样好评。x年参加施工济阳主副井井筒装备、济阳提升机设备安装工程，被评为省优工程，并参与“太阳杯”工程的评比。x年进入龙固矿井施工，作为工区技术骨干，全面参加施工了选煤厂内
18、部动筛车间、压风机房等安装工程，其中跳汰机和振动筛均为国外进口设备，安装精度要求高，工期要求紧，安装后得到建设单位和德国厂家一样好评，选煤厂工程最终被评为国家“鲁班奖”工程。x年6、7月份在工期紧、任务重、作业条件恶劣的状况下进行了泰山盐化工地面蒸汽管道及工艺管道安装工程的施工，该工程是项目投产的咽喉，工程的施工进度、安装质量好坏干脆关系到泰山盐化工的投产时间。面临工作量大，施工人员技术力气薄弱，结合施工现场实际，克服高温天气、运输路途长、施工场所狭窄、多个施工单位交叉作业施工等客观缘由，实行切实可行的施工方案，加快施工进度，保证施工质量(避开因小的施工环节考虑不全，将给以后项目投产生产留下平
19、安隐患等担心全因素)。施工中深化施工现场，发觉问题刚好解决。班前会时同心同德，集思广益，考虑到工程的困难性，困难的全面性，依靠全体施工人员努力顺当完成了施工任务，保证了盐化工项目的调试及试运行，为项目投产打好了坚实的基础。x年完成了汶上李官集铁矿主、副井大临设备安装工程、李官集铁矿35KV变电所设备安装以及李官集铁矿压风机房设备安装、副井井筒装备等安装工程。其中参加压风机房压力容器等特种设备的施工，收获颇丰。在施工的过程中驾驭了特种设备施工的开工许可的办理程序，施工过程中在工程管理、进度、质量、平安等方面积累了丰富的阅历，为以后特种设备安装及改造工程的管理奠定了坚固的基础。x年完成了泰山盐化工
20、干法乙炔项目钢结构工程的施工任务，施工中克服多专业交叉施工、工期紧、任务重等客观因素，本着客户就是上帝的施工纲领，主动协调解决工程中与土建、安装、甲方存在的问题，克服潜在的施工困难，按时保质保量的完成了施工任务，赢得甲方好评，为该项目尽快的投产、见效益赢得了珍贵的时间。x年4月份施工金黄庄风井临时改绞工程，因矿方要求施工工期比较紧，自3月底收到建设单位矿井的基本参数和改绞要求后，主动查阅各种规程和设计手册，刚好与矿方沟通，仅用了7天时间将风井临时改绞设计图纸及施工方案汇报给建设单位。金黄庄风井临时改绞工程，是公司成立以来接手施工的第一个独眼井改绞工程，没有胜利的阅历和方案可以效仿，困难无法预料
21、、突发状况困难，井筒装备期间必需保证正常提升、排水、通风、供电，四个环节中任何一个不具备都将造成重大平安事故，施工工艺制定时征求全体管理人员和班组长建议，反复推敲，来回论证，确保平安施工。风井改绞期间正值酷暑白天温度高达38，许多职工中暑后仍接着坚持工作，作为工地管理人员和技术负责人紧盯施工现场，处理发生应急事务，刚好与其他管理人员沟通，修改施工工艺，在安排工期内保质保量将风井临时改绞工程完工，为以后独眼井施工工艺积累了丰富的阅历。x年8月份进入鲁新工地进行副井井筒装备施工，进入工地后用最快的时间将施工技术资料熟识驾驭，融入到副井装备的工程中。由于现场与土建平行作业，井口四周凹凸不平，南北稳车
22、区至井口位臵障碍物过多，只有井口南侧作为通道，为施工增加了困难，且施工期间正处于当地大风季节，风力达到5级以上，井口四周常常是尘土飞扬，给平安施工带来了更大的困难。由于甲方要缩短工期，施工工艺制定及施工打算成了制约进度快慢的关键性因素。在困难面前我没有退缩，与自然环境、客观条件做斗争，开工前与其他管理人员仔细探讨施工工艺，考虑施工工器具、人员、材料、设备等是否到位;施工时盯班上岗驾驭第一手原始资料，和工人一起施工，班后整理竣工资料，仔细考虑下一步施工方案和方法，克服种种困难后，于9月30号顺当完成标准段施工，10月22号完成井口内套架起吊一次胜利，得到了建设单位和监理单位的一样好评。进入冬季后
23、，到处都是冰天雪地，全体人员配戴好棉衣、棉帽等全套防寒用品在室外持续施工时间无法超过3个小时，面临白天零下30低温天气，我们喊出“战风雪、斗寒冷、科学组织、合理支配，夺取鲁新矿井建设新成功!”口号，作为管理人员始终战斗到最前线，与施工人员一起冒寒冷完成了副井下放罐笼前的打算工作，为年后罐笼一次下放胜利奠定了坚实的基础。x年及xx年独立完成内蒙古鲁新主、副井施工组织设计及大临设计，并完成风井+661水平改绞设计图纸，获得甲方及监理单位的确定。在鲁新主井装备工程施工中，担当跟班技术员，工作中完成每一施工工序技术交底，保证施工安装质量。二、科研探讨在实践中积累阅历的同时，加强自己的业务实力学习,精通
24、AutoCAD计算机绘图协助设计，应用在平常的工作学习中。利用高校阶段学到的学问，主动运用到实际工作中，提高劳动效率，改进施工工艺，使自己的专业特长得到了充分的发挥。业余时间用心钻研业务，搞科技创新，QC成果发布。先后参加了x年“龙固煤矿洗煤厂跳汰机安装质量限制”、“协庄西风井井筒梯子间质量限制” QC成果发布，x年高寒地区加工件质量限制QC成果发布，xx年提高主井钢罐道安装质量QC成果获得中国煤炭建设协会优秀奖。通过技术创新提高施工效率，不仅创出了较好的经济效益和社会效益，增加了应对急险工程的信念和志气。通过开展QC小组活动，从中都提高了专业技术水平，真正相识到“质量为本”的意义。三、嘉奖及
25、荣誉在工作期间勤恳努力，任劳任怨，在工作中充分挖掘自己的潜力，x年被公司选为工区团支部书记，为主动加入中国共产党做好打算。四、工作准备通过几年的工作实践，积累了现场施工阅历，学到了很多专业学问，具备了独立工作的实力，业务水平有了很大的提高。工作之余，加紧学习，娴熟驾驭自己的专业及涉及的有关科学学问，作到工作中得心应手，精益求精。由于努力工作，顺当的完成了本职工作，取得了肯定的成果。我肯定在今后的工作中严格要求自己，再接再励，勇于担当责任，加强业务学习，提高管理水平，为公司发展作出最大的贡献。业务工作报告5挤眼间又是一个学期。在这个学期里我担当了一年级二班和三班的数学教学工作,在教学中我依据本班
26、学生的实际状况组织教学,现就本学期学科教学状况总结如下:1、备课。学期初,我仔细钻研了数学课程标准、教材、教参,制定好教学安排,对学期教学内容做到心中有数。学期中,着重进行单元备课,驾驭每一部分学问在单元中、在整册书中的地位、作用。思索学生怎样学,学生将会产生什么疑难,该怎样解决。在备课本中体现老师的引导,学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用,设计好练习。2、上课。(1)创设各种情境,激发学生思索。然后,放手让学生探究,动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点,选择学生的探究结果,学生进行比较、沟通、探讨,从中驾驭学问,培育实力。接着,学生练习不同坡度,不同层次的题目,巩固学问,形成实力
27、,发展思维。最终,尽量让学生用学到的学问解决一些简洁的实际问题。现在学生普遍对数学课感爱好,参加性高,为学好数学迈出了坚实的一步。(2)刚好复习。依据爱宾浩斯遗忘规律,新学问的遗忘随时间的延长而减慢。因此,我的做法是:新授学问基本是当天复习或其次天复习,以后再渐渐延长复习时间。这项措施特别适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。(3)努力构建学问网络。一般做到一小节一整理,形成每节学问串;每单元整理复习形成学问链,一学期对整册书进行整理复习。学生经验了教材由“薄”变“厚”,再变“薄”的过程,既形成了学问网,又学到了方法,简单产生学习迁移,给学生的创新、实践供应了可能。3、批改作业。虽然每周只有五
28、节课,但是还是抽时间仔细上好课堂作业,并激励学生独立作业,以便刚好了解学生对学问的驾驭状况。讲评作业时针对不同的练习错误,指出特性问题,集体订正共性问题,分析练习产生错误的缘由,改进教学,提高教学的针对性。4、注意对后进生的辅导。对后进生分层次要求。在教学中留意降低难度、放缓坡度,允许他们采纳自己的方法慢速度学习。注意他们的学习过程。在教学中逐步培育他们的学习爱好,提高他们的学习自信念,对学生的回答实行“扬弃”的看法,从而打破了上课发言死气沉沉的局面,使学生敢于回答问题,乐于思索。5、主动开展实践活动,培育学生实践实力本学期我注意紧密联系教材内容和学生生活实际,刚好开展数学和品德与生活实践活动
29、。教学“人民币的相识”后,开展“小小商店”课内嬉戏,让学生分别扮演顾客和售货员,体验购物的步骤,驾驭简洁的人民币加减计算。在学习了“相识时间”后,让学生调查自己和家长的作息时间。再如:为了提高学生口算20以内加减法的实力,设计玩“扑克牌”嬉戏,让同学在玩扑克牌的过程中提高口算的速度和正确率等。6、做好单元测试评估工作。测试评估不只是看学生学习成果如何,更重要的是了解学生学习的状况,作为老师改进教学的依据。每一张测试卷我都仔细批阅,写上激励性的评语以及今后努力的方向。在评讲试卷时,打破按依次逐题讲解的模式,尝试采纳按类讲解,对于学问点、错题多的重点讲解。一学期过去了,虽然取得了点滴的胜利,但同时
30、还存在着肯定的不足。今后,我将进一步加强学生实力和良好学习习惯的培育,在课余时,多引导学生注意“学以致用”,让学生将所学学问运用到实际生活中。业务工作报告620xx年是收获丰厚的一年。回顾一年的工作和学习，在以下几个方面有所努力，有所进步。一、个人学习不止作为教研员，以学为本，学无止境。一年的时间里，本人通过大量阅读、网络研修、参与各类教研观摩研讨活动努力提升自身专业水平。比如，多次参与部编人教版教材的研讨和修订，担当“国培”“省培”聘请学科专家，在辅导学员在线学习的同学也提高了自身的专业技能和水准。二、教研工作落实为提升区域小学语文教学质量，一年来，本人深化一线、扎根课堂，与一线老师共研课堂
31、教学，提高语文教学效益。（一）全区专题研讨活动如火如荼。 20xx年举办了“群文阅读研讨活动”“基于不同文体的小学语文课堂教学探讨”等覆盖全区的大型研讨活动。通过这一系列活动让老师们增加了“群文阅读”的教学理念以及“文体”探讨意识，老师的专业素养以及学生的学科素养都获得了全面提升。（二）校本组本教研活动开展有序。除了区域性的“大主题”的研讨活动，依据各校实际状况以及需求，干脆深化学校参与了各校的校本教研和组本教研。天台盟校的“大单元主题阅读”探讨，天元盟校的“群文阅读”探讨，银海盟校的“整本书阅读”探讨，滨江小学的“海量素读”探讨部编新教材颁发实行以来，本人还参加研讨了区内各校的新教材研讨活动
32、并多次给老师们做新教材培训。（三）“活力课改”探讨扎实有效。本年度在区内各校进行了“活力课堂课改”培训以及研课，例如在银海小学进行了“建模推模”的培训以及专题循环式听课，在天台小学组织了“立体说课”研讨活动，参与了天元小学的“合作探究”专题探讨，白鹤小学的组本教研展示”这一系列活动，让区域课改探讨进一步深化，学科教学的效果更加优化。三、教研成果丰硕区校共研，合作共进。20xx年，我区在株洲市“基于不同文体的语文教学观摩研讨活动”中所推的课例获得一等奖，刘艳飞老师代表株洲市参与全国小语会研讨课例人物特点描写获得国家级一等奖。20xx年四月，在全区“班级读书会”展示研讨活动中，上海师范高校教授，全
33、国闻名儿童作家梅子涵对我区的“群文阅读”以及“班级读书会”活动赐予了高度评价。目前，我区所辖各校的书香校内建设更具品质，校内读书氛围更加深厚，师生的语文素养更大提升，信任区校合力共推阅读会更好变更学校师生的精神气质，丰厚学校的文化底蕴。新的一年，新的起点。20xx年，我将接着以新课程改革和“天元区活力课改”为方向，以全面提升师生学科素养为目标，立足课堂教学，基于学科本位，主动探究，开拓创新，努力做好本职教研工作！业务工作报告7各位领导、同事：春风化雨，万木逢春。我们集合分公司全体财务人员召开xx年度财务工作会，旨在总结xx年的工作得失，谋划xx年的工作。现在我代表分公司做财务工作报告。第一部分
34、：xx年财务工作总结xx年，分公司主要指标均全面超额完成公司安排，完成营业额x亿元（列报营业收入x亿元），合同额x亿元，完成货币上交x万元，实现考核利润总额x万元，资产质量大幅改善，财务品质稳步提升。财务系统紧紧围绕分公司的总体部署，做了大量卓有成效的工作，保障了分公司经济运行的合法、健康、有效。取得了一些成果，表现在：（一）、财务体系建设稳步推动1、财务制度方面： 遵守财经纪律和公司的各项管理规定，保证了企业平稳运行，新印发了x公司资金管理实施细则和费用预算管理方法两项财务制度，财务治理结构的日渐成熟、完善。2、团队建设方面：向总部和兄弟单位输送骨干x人，其中的x人已被任命为副经理，新调入x
35、人，财务负责人晋升为分公司领导班子成员。x人获局财务优秀个人，x人获 “XX之星”称号，团结协作，氛围良好。3、业务培训方面：财务部对外培训2次（分别是税法和资金）。内部培训不拘泥形式，一对一，一对多，集中关帐，集中审核凭证多次开展，财务人员个体的业务实力提高快。4、财务服务方面：定时付款和定时报销增加了对流程环节的约束，培育了企业的信誉。春节前财务负责人亲自下到项目指导年前资金收支支配，开创了分公司财务服务的先例。（二）、财务基础工作逐步提高1、财务归档管理刚好性得到加强。目前会计凭证装订已至2月份，无论质量还是速度都比以往有较大幅度提高，其他会计档案也按安排推动。去年10月接受公司财务大检
36、查，整改问题也比以往大幅削减。2、财务业务处理规范性略有提高。会计凭证差错的更正在削减，摘要填写，会计科目的运用上进步较大。3、财务单据传递的刚好性有提高。岗位之单据传递比较刚好，相互补位意识有所提高。4、财务销项工作取得较大进展。核销8个项目，销项备忘录进一步完善，老项目的对账工作也有较大进展。（三）、财务资金实力显著提升1、资金存量大幅提高。xx年末资金存量x亿元，占资产总额达x%，经营性净流入占营业收入x%，均创历史最好水平，春节前资金存量也达x万元，实现了融资借款的完全归零目标。2、资金管理安排性增加。项目上报资金安排的刚好性和精确性有肯定的提高，严格杜绝了肯定超付现象，春节前劳务超合
37、同付款保证了企业稳定，“特别付款”在逐步削减。3、催收清欠稳步开展。xx年10月底在召开资金管理专题会，并建立奖罚机制并今年工作会上进行兑现，发放嘉奖x万元，罚款x万元。完成了6个项目（游泳馆，综合馆，x局，南京x，x会展）的应收账款归零任务，保证金(比如x嘉里)的清理回收工作也有很大的进展。（四）、财务理财创效成果丰硕。1、钢材集中选购：利用仅有的融资手段，依靠自身用现金+商票结合的方式选购钢材x万多吨，钢材选购单价比同区域的单位低x元，春节前对钢材基本实现了零欠款。2、资产清理：清理x会展、x局等完工项目债权并完成清收，挽回企业损失100多万元。3、完工项目：完工项目往来清理及销项工作，清
38、理联营项目的债权债务，规范付款，节约了企业资金。4、税收筹划：全年实现节约税金x多万元，特殊是异样困难的x项目，合肥三个区的x个项目，每个项目都付出了极大的努力，我们从未放弃。5、费用限制：通过预算管控，分公司百元管理费用由x元降低到x元，项目间接费用也由x%降低至x%；（五）、财务标准化信息推动顺当。1、标准化工作。11月份启用新单据，推动快，效果佳。2、信息化工作。加班加点，基本完成了信息补录跟进，4月份已完全实行资金安排和资金审批网上操作。在看到取得成果的同时，也看到财务工作离领导的期盼和要求还在不小的差距，许多方面存在不足，主要为：一是资金预算水平亟待提高。公司对资金管理的要求已从被动
39、付款到安排运用上升到现在全期预算的新高度，管理习性造成的资金策划被动，对供应商的培育须要更大的胸怀和周期，我们无论思想意识上还是操作技巧上都急需快马加鞭，迎头赶上。二是标准化和信息化工作有差距。财务基础工作还有较大差距，核算业务和台帐不完整、不规范、不齐全，不统一；信息化工作重视不够，财务业务一体化工作还未起步。三是岗位人员业务处理的娴熟程度，主动性、前瞻性不够，效率还有待提高。四是财务的服务的意识和水平须要提高。项目对分公司财务的诉求远未满意，财务支持项目的实力还很欠缺，比如财务分析的好用性，对甲方的对接力度等等。其次部分：xx年财务工作的支配当前面临的形势分析：宏观形势在此不做具体分析，概
40、括来说：中国顺当完成了最高领导层的新老交接，房地产调控力度会加大，税收改革的步伐会加快，生产要素价格会长期持续上涨，新型“城镇化”步伐会启动，经济增长会保持稳定。微观上看，企业必需加快转型，管理必需提速升级，因为广泛的领域里，现状正在渐渐消亡，规则正在改写，竞争的加剧愈演愈烈，在“管理和科技”上必需领先，在价值链夹缝的施工企业在“现金流”管理上必需深挖。上级的要求:去年公司进行领导班子的调整，今年年初工作会提出“主动有位，品质发展”的新要求，罗总工作报告里对财务这一块表明白四层意思：一是加强全面预算管理。下发项目资金预算管理方法，原则上x%回款的项目在主体阶段实现正的现金流，严格落实五不支付制
41、度。二是实施资金有偿运用。超过预算指标和逾期未还的借款收取x%的资金利息。三是拓展融资渠道。适度增大表外保理办理额度。四是做好营改增的应对工作。公司新总会对财务系统也提出了更详细的要求，概括为：1强力推动现金流管理，经营性净现金流要达营业收入的x%，（我们xx年年末资金余额要达xx元），强力推行“全期策划，季度预算、月度安排”三位一体的资金管理体系，不得占用内部分包资金。2持续推动财务基础工作，出台财务稽核方法，限时结账（已经出了几期结账问题反馈），关注意点科目的挂账,提高财务分析实力。3持续推动成本费用工作，抓费用限制和效益管理工作。4强力推动财务标准化、信息化工作。局财务标准化手册预料5月
42、份出台，公司将出台信息化考核评分细则。5持续推动财务队伍建设。加强培训，践行“严谨务实，服务担当”。企业自身发展的形势：今年分公司的预算指标是营业额x亿，利润总额x万元，上交货币x万。各项指标均同比翻番，生产压力特别大。我们在施的x个项目除中国银行外均是房地产项目,项目的盈利水平不高；分公司处于规模发展的初期阶段，治理结构不严谨、未规范，流程化弱等，另外分公司点多面广，管理链条长，分公司与机关存在隔阂，项目经理与分公司领导沟通不畅，给财务工作造成了更困难的环境。财务工作的思路总体思路：落实公司财务工作会精神及刘总对华东公司财务管理的新要求，围绕分公司的总体部署，以资金管理为重点，全面推动财务标
43、准化和信息化，努力打造“管控科学，核算规范，服务高效，团队优秀”财务管理体系，为分公司的健康运营保驾护航。详细来说：（一）、深化资金管理。一是资金预算管理。加快推动“资金平衡线”的测算和三位一体的资金管理体系在分公司的应用。x城、x四期、xx4月份起先执行，安排从三季度或者四季度起先执行资金计费（息）制度。二是月度资金安排管理。第一上报的时间要求是硬性的，明确项目会计是第一责任人，资金安排不是付款安排，在收到资金后按实际收到额再做资金的安排，安排和安排要对比分析，执行偏差率考核，收款状况将逐步在办公允台公布。其次接着强化执行定时付款方法，约定每月5号、15号、25号为付款时点，避开“资金旅游”
44、现象，逐步培育企业信誉，很多实践都证明诚信付款比简洁的多付款更重要。第三每个项目要清理分包履约保证金的收取状况，今年要下力气解决这一问题。三是严格执行“应付账款管理“方法和“五不支付”，这是一条铁的纪律。要更多地商务部门沟通，多到项目宣贯，力争上半年将每月“特别支付”限制在10笔以内，下半年削减到5笔以内，财务部对项目经理要建立信任评价机制。（二）、强化基础标准。财务基础工作即使“面子工程”也是“历史功绩”，合格是底线，优良是追求，业务核算必需“精细，精准”，这里至少包含以下含义：业务是否合法，取得的凭据是否合法，审批是否符合内控，业务会计化的时间是否刚好，处理是否规范，归档是否达标？在座的各
45、位请进一步思索。核算工作是立足之本，必需常抓不懈。我们目前的基础工作距公司的要求还有肯定的差距。会计基础的标准化模板喊了两年，今年要下力气，由总会牵头，务必在6月底前完稿。公司总部财务部已经建立了常态的稽核体制，我们唯有更加主动，大踏步前进。在此特殊强调：日常业务凭证要保证每周完毕，全部制单单据统一放置，交叉复核的机制必需建立并坚持。（三）、创新财务理财。我们当前税收筹划的成果来之不易，需保持沟通，加强维护。“营改增”的探讨工作财务部要牵头，要多宣贯。在建项目的效益管理须要强化相识，刚好更新。完工项目的成本锁定工作是财务部的事，今年要落实合肥数码港、南京中海凤凰二期xE，x招商，x岸，x辉项目
46、、中行主体结构等的成本锁定工作。财务的信息要挖掘上，今年要更加深化，多一些横向比较和纵向分析。5月底前设定一套简洁明晰项目分析模板，每个项目每个月必需进行分析，形成常态。做到“随口能答，立等可取”。（四）、完善财务体系在分公司层面，财务工作既是管控也是服务，二者相互渗透，缺一不行。我们要呈现财务的胸怀，财务的品行。让管控在服务中强化，让价值在服务中创建，做机关作风建设提升的表率。一是财务系统的职能定位上须要重新思索。分公司的规模发展势不行挡，在规模增长的同时风险急剧积累，在当前体系不甚健全的状况下，财务必需领先垂范，创建性开展工作应对各种风险，以更加主动有为的看法，更加专业掌控的实力推动企业管
47、理升级。二是财务内部建立AB角分工制度。深化事务性分工、项目分工和科目分工结合，既落实责任又维护团结，“一荣俱荣一损俱损”。（五）、打造激情团队。去年公司总会来分公司调研时寄语我们“坚持标准、持之以恒、勇于创新、精于求精”，打造“精干高效，团结争先”的团队，力争成为公司财务系统的排头兵。“激情”是自信更是从容，是乐观更是包涵。业务工作靠大家，靠在做的各位，我们须要进一步增加集体主义荣誉观。这须要大家做出更大的牺牲，但我想这是历史给予我们的责任，是公司赐予我们机会，我们责无旁贷也满怀感恩。我心中的财务部要是一个包涵、暖和、受敬重、有希望团队。激励你们考取中级职称和注册会计师，赐予肯定的物资嘉奖。今年肯定要实现“人人涨学问，个个涨本事”的目的。单项培训不拘泥形式，培训的安排由在做的各位提，至少每月集中培训一次。另外财务的集中办公，对项目较为疏远，这一点要在思想上变更，对项目人员要来了热忱，不来主动，激励你们为公司建司60周年，分公司10周年献计献策。第三部分 几点思索一、 分公司的家底。1、效益状况：xx年分公司实际实现综合效益x万元，完成营业收入x亿元，产值利润率x%，同比上年上升x个百分点。财务账面当年列报营业收入x亿元，累计未报收入x亿元。2、资产状况：分公司截止积累的全部权益为x亿元（实现利润减对公司上交货币），资产总额