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1、龙 宫 坪 孔 雀 养 殖 场商 业 计 划 书联系人: 朱磊职务： 总经理地址： 四川省阆中市宝马镇龙宫坪村邮编： 637423保 密 协 议本商业计划书属商业机密，所有权属于龙宫坪孔雀养殖场。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得龙宫坪孔雀养殖场的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作
2、销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。如读者违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。如提供者索要，读者必须尽快将此计划书归还给提供方。此计划书不得复印、摘抄。商业计划书编号：公 司：签 字：日 期： 龙宫坪孔雀养殖商业计划书目录1. 摘要1.1 项目方简介1.2 孔雀品质1.3 技术1.4 市场和客户1.5 管理团队1.6 项目融资需求及合作方式1.7 财务预测2. 项目方简介2.1基本注册信息2.2 公司历史2.3 股权结构2.4 公司发展目标和发展战略3.产品3.1 产品简介3.2 产品特点3.3 孔雀养殖技术3.4 技术3.5 产品开发4行业背景4.1行业概况4.2 价格4.
3、3 行业发展趋势5.市场分析5.1 市场细分5.2 市场发展趋势6 营销计划6.1产品定位6.2价格定位与包装6.3营销策略7 销售7.1销售队伍7.2 销售过程8 竞争分析8.1 竞争概况8.2 未来竞争者8.3 进入障碍9 运作计划9.1 项目选址9.2 养殖场建设计划9.3 采购与培训计划10 企业管理10.1 组织结构10.2 管理团队10.3 招聘计划11 财务预测11.1 总投资额及融资计划11.2 成本与利润分析12 退出机制12.1股票上市12.2股权回购12.3股权转让12.4利润分红12.5出售13 风险及对策13.1技术风险13.2市场风险13.3政策风险13.4财务风险
4、13.5管理风险13.6企业风险对策1摘要1.1 项目简介：年产10000只成年孔雀项目开发，主要产品孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。1.2 孔雀品质本养殖场孔雀品质上等，饲料以玉米、麦鼓、豆饼、鱼粉等混合饲料和每天充足的青绿植物饲料喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳肴。1.3 技术采用印度成熟的孔雀养殖技术，孔雀成长速度快，品质好。1.4 市场和消费群体龙宫坪孔雀肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广阔的市场前景。龙宫坪孔雀年销量将近1万只孔雀，而且一直保持10%增长的态势。目前我国孔雀肉的消费市场只有江苏、福建相对成熟。其他省份基本是待开发，未来的孔雀肉市场非常乐观。孔
5、雀肉为高蛋白，低脂肪的健康食品，其蛋白质含量高达23.2%，远远高于一般禽类，富含20多种氨基酸及维生素和微量元素，脂肪含量仅为0.8%。适合各类人群食用。孔雀还具有药用价值，现代中药学验证孔雀肉有滋阴清热，平肝熄风，软坚散结之功效。1.5 管理团队执行董事：朱磊，中国农业大学本科毕业 朱徽，中专毕业，2007年-2010年于始峰伟业从事管理工作。1.6 融资需求及合作方式1.6.1项目投资概算 该项目总投资500万元，详见（附表11-3） 其中：固定资产投资150万元 （设备投资60万元,土建工程90万元）1.6.2 资金筹措 本项目总投资为500万元，企业自筹100万元，其余筹集；合作方式
6、股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况而定。本项目按计划在3年之内偿还这笔资金。1.6.3 项目建设规划 项目建设规划占地20亩；100平方米办公楼装修，宿舍；修建1000米公路； 2个孵化室。1个孔雀肉及标本加工生产线，1个冷冻库，1个仓库。1.7 财务预测 通过销售，成本假设。损益表，资产负债表及现金流量表预测。财务分析，盈亏平衡分析。该项目利润空间巨大，较强的盈利能力，销售利润率和净资产收益率都比较高，且呈稳定的增长态势。资产运行状况良好，发展潜力大。2. 项目简介2.1项目基本注册信息 由于资金还未到位，注册信息待资金到位后办理。并致力取得野生动物驯养繁殖许可证和野生动物经营利用许可证
7、。2.2 公司 公司名称: 龙宫坪孔雀养殖场 公司理念： 自然 品味 健康 公司宗旨： 保持自然 营造品味 创造健康2.3 股权结构 现在全部投资共计100万元，其中朱磊投资50万元，占全部股权的50%，朱徽投资50万元，占全部股权的50%。2.4 公司发展目标和战略 公司的发展目标和战略分两步走： 第一步（第一年）投资250万元，建20亩养殖场，初步形成养殖商品孔雀10000条规模,以成都和重庆中心，逐步向周边省市渗透和发展，建立网络销售渠道。 第二步（第三年）投资250万元，扩大再生产，商品孔雀数量达到20000条，种孔雀5000条，孔雀肉生产线一条。在北京建立销售中心，产品辐射全国，走出
8、国门，公司上市（创业板）。3. 产品3.1 产品简介 孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。3.2 产品特点和功能 孔雀是国家鼓励养殖的集观赏、食用、保健于一身的养殖珍禽。孔雀肉是高蛋白低脂肪低胆固醇的野味珍品，营养价值高，肉味鲜美，有“水中老鳖，禽中孔雀”之说。本草纲目禽部第四十九卷记载*“孔雀辟恶，能解大毒、百毒及药毒”。其解毒功效甚至超过穿山甲。经现代科技证实，孔雀肉营养种类齐全，富含各种微量元素，氨基酸配比接近国际粮农组织及世界卫生组织推荐的理想模式，是优质蛋白质，肉质瘦，其脂肪、胆固醇、热量指标均优于普通禽类、兽类及淡水鱼，达到美国新食品标准法规定的极瘦肉类标准。孔雀骨胳的骨钙含量高，钙磷比优于
9、牛奶，与人奶钙磷比几乎一致，是优质补钙营养源。3.3 孔雀养殖技术 养殖场从印度引进孔雀养殖技术，这些技术规范规定温度及场地对引进品种的养殖技术。包括养殖场的规定；选种技术；孵化技术；护理幼孔雀技术；养殖技术；食物；兽医工作；环境卫生；及孔雀生产养殖场的运转等等。3.4 产品开发 产品名称：龙宫坪孔雀 主流包装有两种形式，真空包装与木箱包装 一期工程开发产品为，商品孔雀。生产能力达到10000只/年。二期工程开发产品为，商品孔雀，孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋。生产能力达到20000只/年商品孔雀， 5000只种孔雀。4行业背景4.1行业概况 根据查实有关报道及实地考察，仅广东市场全年的孔雀销量就达到
10、6-9万只孔雀。但是中国的孔雀养殖业根本满足不了这么多，江苏、福建等地相对较大规模养殖场均未超过3000只，由于孔雀的稀缺性，80%以上地区销售量求大于供，市场前景非常好。但是中国的孔雀养殖业只有江苏，福建等地有所发展。其他省份也有零星几个养殖场，但都是小规模。全国孔雀消费量年增长20%以上，但是孔雀养殖却几乎停滞。4.2 价格 根据市场调查： 商品孔雀在市场的批发价在100-120元/KG。 孔雀苗为80-120元/只。4.3 行业发展趋势 由于孔雀具有较高的药用价值、食用价值及观赏价值，且孔雀养殖的稀缺性，其价格逐年上涨。抗病性强，成活率高，饲养成本低廉，会逐步成为未来市场消费主流。 5.
11、市场分析5.1 市场细分 由于消费者需求存在差异。按照地理变量、人口变量、心理变量、行为变量四种基本形式来细分市场。 一是按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。根据地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的市场。大中等城市的环境，消费水平，素质及流动人口，构成一个很大的市场。 二是按人口统计变量，如年龄、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度等。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系。只有收入水平很高的消费者才可能成为孔雀的经常买主 。青年人好面子，上讲究，讲排场；老年人讲实用，重实效。 三是按消费者的社会阶层、生活方式、个性特点等细分市场。
12、同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 四是按消费者对孔雀的了解程度、态度、使用情况及反应等划分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对产品的忠诚程度等 针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销策略。 5.2 市场发展趋势 在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第二大经济体的中国，孔雀养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。 一.从宏观背景来看，未来10年内，中国经济仍有望保持7%以上的较快增长速度，居民人均收入也将保持6%以上的增长率，城乡居民的购买力将逐年提高。宏观经济的上述运行态势，将为孔雀需求市场的发展提供良好的外部环境。
13、二.从孔雀消费水平看，中国城乡居民人均孔雀消费量还很低，消费潜力还远远没有挖掘出来。孔雀养殖行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。三.从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，孔雀将成为越来越多的城乡居民生活消费品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均消费数量将继续保持上升势头，社会需求总量仍将保持较快的增长速度。预计在未来5至10年内，我国孔雀消费市场将以年均20%左右的速度增长。 四就具体行业来看，具有营养、保健、有益于人们身体健康的孔雀肉市场盈利空间较好。同时，中国孔雀养殖行业仍处在快速成长阶段，产地集中度高，品牌少，
14、这也将为拥有品牌、网络和资本优势的强势企业带来行业整合的市场机会。 五. 孔雀养殖行业将会一直保持较高的增长率，但仍是一个供不应求的时代。6 营销计划6.1产品定位 龙宫坪孔雀是我公司经过严格的，科学的，成熟养殖技术加自主探索养殖培育出来的天然孔雀。由于孔雀是富含多种对人体有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀质特性支持我们以其强体固神的功能为老年人健康提供保证的保健佳肴；为企业高管，脑力劳动者补充足够的微量元素；为年轻人争得面子。用高于一般孔雀肉的市场势态，树立高端的品牌形象，使龙宫坪孔雀成为一种造势，引市的新产品，只有这样才能使龙宫坪孔雀在孔雀市场中独树旗帜，巩固市场份额，稳定品牌价值。占领市场
15、，引领市场，创造市场。6.2价格定位与包装 通过对当前孔雀需求市场的调查并依据公司发展战略，龙宫坪孔雀其肉质是目前高端市场的孔雀肉之一，但还是决定进入孔雀肉中端市场。其定价同一般孔雀肉。价格保持在：商品孔雀100-120元/kg。 作为品牌上市的产品，我们力求在包装外形上也做足功夫，使其吸引足够的眼光。因此，在真空包装孔雀肉的外标签及评审设计上要新颖别致，设计出独具公司文化理念的外在体现，弘扬一种自然，品味，健康的思想，彰显品牌形象，使消费者的大脑中留下深刻的印象。6.3营销策略 根据公司的发展目标和战略，现做强再做大。即一期工程做强，二期工程做大。采用传统的营销网络与电子商务营销网络相结合，
16、在较短时间内打造出属于自己的一片天地，占领一片稳定的市场。6.3.1传统的营销网络 面对当前孔雀市场竞争日趋白热化的情况下，企业的生死存亡与兴衰成败，很大程度上维系于营销网络和销售渠道的建立与可控，因此必须建立科学合理的营销网络和销售渠道。 孔雀市场：成都和重庆超5000万人口，有孔雀需求的大约50万计算，按每人每年消费0.5斤计算，全年共需求孔雀肉25万斤。龙宫坪孔雀进入成都和重庆市场，预期是自身的市场占有率达到32%，即8万斤。足以支撑我们整个养殖场。6.3.2电子商务营销网络 借助电子商务平台，利用网上拍卖的方法，加强产品的宣传力度，利用1年左右的时间，在全国300个大中城市中，根据价格
17、，利润及运输的难易程度，建立可靠的孔雀营销网络和销售渠道。7 销售7.1销售队伍 销售的力度有多大，市场就有多大；市场有多大，企业的利润就有多大。建立，造就，培养一支代表企业的形象，为企业赢得声誉，创造利润过硬的销售队伍。我们从以下几个方面入手。第一、确保对销售人员和销售支持的销售投入。支出包括工资与津贴，还包括聘用、培训、销售会议、销售资料、销售系统等支出项目。第二、确保销售活动所需的资金投入。这种活动作用于市场并能够为企业带来销售额与利润。第三、确保销售队伍创造的企业销售业绩。通常用销售额、利润额和市场占有率来表示，在衡量标准上有绝对数量、预期目标完成比例或者与去年相比的增幅。必要时对这些
18、数据进行短期与长期两种分析。 第四. 确保销售队伍不同类型的人员；开展培训，提高销售人员的能力，更有效地吸引客户；或者精心制订一个奖励计划，鼓励销售人员拓展业务。 一支成功的销售队伍的特点应是：低支出、高销售额与高利润、销售活动得当、销售活动单位回报率高并具有高度的成本效率。成功的销售团队应拥有很高的客户满意度。成功的销售队伍应当精于市场分析之道。7.2 销售过程 根据市场目标，营销策略和公司要求。销售人员要按销售过程做到：一.销售准备。 没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍和宣传以及销售区域规划的工作。 二.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。 三.进入销售主题。掌握好的时机
19、，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。 四.调查及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 五.产品说明。区分产品特性、优点、特殊利益；将特性转换利益技巧。六.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。七.建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性。 八.缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终
20、的缔结。8 竞争分析8.1 竞争概况 孔雀市场品种和品牌少，市场推广投入少，利润高。根据我们养殖场实地调查，各大零售市场无孔雀肉销售，批发市场有几家，还不是常有，经常断货。几乎无竞争对手。8.2 未来竞争者 随着消费者的消费观念的改变，孔雀需求的旺盛，越来越多孔雀养殖将上马的孔雀养殖业，分割孔雀养殖的市场，他们都将成为我们孔雀行业的未来竞争者。 更重要的是我们自己，自己的观念，思想，能力，素质。8.3 进入障碍 障碍一，新企业营销人员基础差，对市场不熟，对产品了解不够，掌握客户不多，销售技巧不很精通。 障碍二，新产品要进入新市场。就意味着要花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。 障碍三，协
21、调好产供销的关系，防止产品销售周期太长，产品积压，资金链断链。9 运作计划9.1 项目选址 经过考察论证，龙宫坪村有着得天独后的自然环境，交通比较便利。同时可享受当地政府对招商引资的优惠政策。我们决定厂址建在龙宫坪村。9.2 养殖场建设计划 1、2011年1月项目的考察论证。 2、2011年3月，项目的前期准备，可行性报告编制。 3、2011年7月，落实部分资金，筹集其余资金。 4、2011年11月，基建动工。 5、2011年12月，基建工程基本完成。养殖基地基本建成 6、2012年1月，完成孔雀养殖证和经营证的办理。7、2012年2月，引进孔雀苗，初具规模。9.2.2 养殖场发展方式 本养殖
22、场采用公司+基地+农户的发展方式以基地为技术与孔雀苗供应中心，为农户提供技术和孔雀苗；养殖场与农户签订商品孔雀回收协议。9.3采购与培训计划9.3.1采购计划的编制根据生产部的生产计划及库存情况编制采购计划，采购计划由经营经理负责编制。总经理负责批准。总经理批准后。采购人员负责实施采购。9.3.2采购计划把握好两个重点： 一是每个月或每季应该准备的材料，配件及库存情况。二是在这个库存的范围内，制定备齐的计划。采购产品的技术标准必须满足生产要求。9.3.3采购计划的内容：产品的名称、数量、价格，质量要求、生产厂家、采购日期及交货验收方式等。9.3.4采购计划的实施由采购人员按批准的采购计划，在合
23、格供货方名单中按采购合同进行采购；当生产急需，需在合格供货方名单之外采购时，经总经理批准后，方可采购，采购产品必须符合采购计划的要求；因特殊原因需修改采购计划时，材料员应及时与供货方联系，协商解决变更后的有关事宜，并形成记录。9.3.5采购产品的验收当采购产品进厂后，库管人员要严格按采购计划照单验收，对和采购计划不相符的产品，要坚决退回。并及时上报有关领导，查明原因，追究责任。对给公司造成损失的责任人，要进行处罚。9.3.6加强复合型、高层次人才培养。要积极创造条件，鼓励自学和参加各类培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向
24、相关专业和管理领域拓展和提高。9.3.7做好新员工岗前培训。对新接收的员工组织培训，按照员工培训手册重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。确保岗前培训合格，才能上岗。9.3.8抓好在岗人员的培训。做好特种作业人员的安全技术培训工作，严格执行持证上岗的规定。开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。结合岗位培训，现场培训全面提高员工的操作技能。创建一支高素质、高技能的员工队伍。9.3.8确保培训经费投入的落实。按国家规定，即按工资总额的1.5足额提取经费，由培训主管部门掌
25、握使用，财务部门监督，严禁将培训经费挪作他用。10 企业管理企业管理执行规划、组织、用人、领导、控制等五项管理功能。10.1 组织结构一是建立以总经理负责制的团队核心，负责公司的整体规划和经营运作。二是组建人力资源部，招聘各类高精尖的管理人才，充实各级领导岗位，充实各个工作岗位。同时建立人力资源库，储备各种备用人才。三是组建生产部，精心组织养殖生产，确保市场需求，确保孔雀质量。四是组建市场营销部，组织销售精英，按照营销策划方案，以最快的速度，最高的效率，建立营销网络和销售渠道。10.2 管理团队企业的管理团队就像建筑的钢筋构架，也如同人的脊梁，是企业的重要支撑。培育一支有良好作风、强势战斗力和
26、高忠诚度的管理团队，企业就有了凝聚队伍、抵御风浪的核心力量。把管理团队建设放在发展战略的重要位置，是企业兴衰成败的关键。因此，建立高效的管理团队是企业的首要任务，是当务之急。10.3 招聘计划 龙宫坪养殖场是名优孔雀养殖企业，经过几年的建设及扩建。现在热招各类管理人员，养殖人员及市场营销人员。诚挚邀约精英加盟，共筑健康生活。 有意应聘者，请发简历至letter_文件名的格式为“应聘职位+专业+学历+姓名”，简历以附件形式发出，并在简历上附近照一张，注明应聘岗位。以上人员一经聘用，公司将提供系统的业务培训机会、富有竞争力的薪资福利待遇和良好的个人发展空间。面试时出示个人简历(附近照一张)、学位证
27、、学历证、职称证、身份证等原件和复印件。咨询电话：13269526815 龙宫坪孔雀养殖场注：1.招聘岗位见附表2.此招聘计划长年有效11 财务预测11.1 总投资额及融资计划11.1.1总投资额该项目总投资500万元。企业自筹100万元，其余筹集；详见（附表11-1）固定资产投资概算表附表11-1序号项目名称金额（万元）投资比例%备 注1孔雀苗10020%2土建工程903供 电10容量度200KVA4孔雀饲料305开办费106不可预见费501-5之和的5%计7建设期间利息按年息5.85%计8开发市场及广告费501-6之和的30%计 9生产材料费用6010流动资金100合 计500固定资产投资
28、150万元其中：土建工程90万元， 见（附表11-2）土建工程投资概算表附表11-2序号设备名称面积（m2）造价（元/m2）金额（万元）备注1孔雀场及防护网1500010152冷冻仓库400800323办公室及宿舍改造10006064大门门卫及围墙维修25通往厂区公路500300156征地20亩2000元/亩/年 *520合计90设备投资60万元， 见（附表11-3）设备投资概算表 附表11-3序号设备名称单位数量金额（万元）备注1孔雀肉加工套2203T/日2包装+贴标设备套1+1103交通运输工具辆2304合计6011.1.2融资计划及步骤本项目分两期工程进行。第一期（第一年）工程250万元
29、，现以完成投资（自筹资金）100万元。现在寻求150万元（明细详见 附表11-4）的分期债权的资金支持，我们采用公司利润或二次融资等方法，在3年之内偿还这笔资金。1 .固定资产投资 根据市场分析及预测结果，产品市场需求量较大，可分期扩大生产规模，投资计划主要包括孔雀养殖池，种苗等。第一期（第一年）： 250万元第二期（第三年）：250万元2. 第一期工程资金来源250万元与来源，见（附表11-4） （附表11-5） 资金来源表 附表11-4姓名投资额（万元）投资比例%朱磊5050朱徽5050另外150万需要融资。第二期（第三年）投资250万元，扩大再生产，增加一条孔雀生产线。合作方式股权债权均
30、可，具体事宜根据项目进展情况而定。11.2成本与利润分析根据本养殖场的实验养殖分析，及市场的价格调整。孔雀饲养简单，饲料市场上均有。每只折合成人民币的饲养成本不超过40元. 养见效快。孔雀的幼仔只需1-1.5年的饲养，就可转化为产品加工利用。第一年养殖成本及利润孔雀/只年饲料量/kg饲料价格苗价格成活率成本总量（元）1000020kg/只2元/kg100元140000098%商品孔雀/只商品孔雀平均重量/kg批发价格（元/kg）销售总量税（元/只）利润400100100400000030370000012退出机制为了使风险投资公司风险降低，其退出机制为12.1股票上市1. 公司的发展目标和战略
31、公司的发展目标和战略是产品辐射全国，走出国门，公司上市。2. 公司上市（创业板）的条件公司股本总额不少于3000万元； 最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据；发行前净资产不少于两千万元；最近一期末不存在未弥补亏损；发行后股本总额不少于三千万元。依法纳税，各项税收优惠符合相关法律法规的规定。拟上创业板公司的经营成果对税收优惠不存在严重依赖。不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项
32、。3. 公司上市的可能性分析关键是公司的运作，一入手就按照上市公司的要求，生产和销售，销售考核保持利润增长及连续增长。12.2股权回购在公司的运作过程中，在公司有能力的情况下，随时可以实施股权回购。12.3股权转让风险投资公司要回抽资金时，可以通过股权转让的方式收回投资，但是应先征得公司的同意，有公司优先股权回购。12.4利润分红股东权益最大化是公司的长期战略：第一年不分红；第二、三年分红比例，税后利润的20%；第四、五年分红比例，税后利润的40%；以后每年分红比例，税后利润的40%。12.5出售当出现运作困难，无法经营时，公司可以出售。13 风险及对策13.1技术风险孔雀养殖技术风险不大，养
33、殖场基地采用印度成熟的孔雀养殖技术。13.2市场风险一是市场竞争能给企业带来威胁，俗话说“商场如战场”，竞争如同“商业战争”，优胜劣汰，激烈的市场竞争环境下，市场风险时刻警示着企业。二是金融环境。金融机构和非金融机构的借款，存贷利率的变动，票据的承兑和贴现，股票、债券等有价证券的买卖，黄金和外汇的兑换，生产资料的期货交易，以及国内外的各种保险业务，都不是企业所能左右的，这些都受金融市场的影响，金融环境将直接给企业带来运营风险。13.3政策风险主要是指法律风险。企业所有的经营活动，都要和政府、其他企业或社会组织、企业内部员工或其他公民，以及国外的经济组织或个人发生各种经济关系。这些关系主要通过相
34、应的法律法规来调整和规范。其内容主要包括：一是企业组织法律，如公司法，公司法对公司企业的设立条件、设立程序、组织机构、组织变更和终止的条件和程序等都作了明确规定，这些规定企业必须严格遵守，否则就有可能被黄牌警告，甚至被红牌踢出局。二是税务法律法规，任何企业都有法定的纳税义务，税务法律不允许企业偷税、欠税、抗税，有许多企业因为违反税务法律而不堪税务重罚，或被吊销营业执照等而倒闭。三是财务法律法规，企业的标志之一就是账证健全，银行开户，否则不成为企业，而企业的账证要求企业按会计法、企业财务通则、行业财务制度等财务法律法规，真实、准确、完整地进行会计核算，决不允许做假账。四是其他法律法规，企业还必须
35、遵守国家的合同法、劳动法、安全生产法、产品质量法和社会保障等相关法律法规，涉外企业还必须遵守企业所在国相关的法律法规。否则，将因违反这些法律法规而遭遇“官司”，不同程度地面临运营风险。13.4财务风险 一是企业的筹资方式最常见的有短期或长期借款，发行股票和债券，商业信用。不同的筹资方式有其不同的优缺点，也就不同程度地存在着筹资风险，比如短期借款短期内要归还，特别是带有诸多附加条件的借款会使财务风险加大；发行股票，如果公司业绩不佳，股价长期低迷，则会增加公司偿还债务的压力，加大公司财务风险；商业信用可能会因为延期付款而要交付罚金，因而也存在风险。二是投资风险取决于投资决策，同等的资金投入不同的行
36、业，或同等资金投入同一行业但不在同一区域，其收益和风险是不一样的，投资决策方案建立在各种假设基础上，而这些假设带有很大的不确定性，因而风险有时还难以预测。三是税务风险，在不违反税法的前提下，企业采取的合理避税的措施，“合理避税”实际是钻了税法不完善或征收管理上的漏洞，这是一种边缘风险，一不小心，合理避税就会变成有意偷税，在税收实务中，这方面的例子有很多，因为税务风险而导致企业被起诉的情况也时有发生。13.5管理风险一是管理人员的品行和能力。管理人员的诚信度越高，能力越强，企业人事风险相对会较小；如果管理人员道德品质有问题，做事又相当隐蔽，则人事风险会加大。二是企业员工的变动影响。企业员工流失严
37、重，说明企业适合员工生存的环境不理想，员工的不稳定，尤其是重要岗位管理人员包括财务人员更迭频繁，可能会给企业带来的损失及风险。三是员工遭受的异常压力。俗话说“有压力才有动力”，但如果压力超出员工所能承受的限度，压力就会严重影响员工的心态，面对压力时员工要么逃避，要么就是敷衍了事，这样会给企业带来不利影响。13.6企业风险对策13.6.1提高避险意识，增强防险能力企业规避风险，必须首先解决好“防”的问题。一是风险意识要提高。企业必须树立强烈的风险意识和危机意识，面对复杂多变的市场形势，时刻保持清醒头脑，分析方方面面的风险，制定应对风险的有效措施，做到在顺境中居安思危，在逆境中居险思变。二是风险分
38、析要超前。要做好风险预测，把可能产生的风险分析透彻。要成立专门的组织机构，配备各方面高素质的专业人员，从企业自身的实际情况出发，分析风险的大小和危害程序，为实施风险决策提供比较可靠的依据。三是风险决策要慎重。为避免风险决策失误，要充分征求方方面面的意见和建议。四是合同签订要避害。在合同签订前，必须熟悉和掌握国家有关法律法规，认真研读条款，分析合同文本，通过合同谈判的方式，对条款进行拾遗补缺，避免损害自身利益的条款存在。 13.6.2动用法律武器，提高维护自身利益能力企业必须转变思想观念，敢于依法维权。企业与消费者是平等的民事主体，没有高低、贵贱之分，只是各自承担的责任不同而已。而一些企业承担风
39、险时，即使处于有利地位，也不敢诉诸法律，担心业主报复，担心丢了市场。殊不知，市场不同情弱者，企业遭受的损失还得自己担着。因此我们必须大胆地拿起法律武器，维护自己的合法权益，实现与消费者真正意义上的“平等”。 13.6.3必须讲究方式方法，善于依法维权市场经济的本质特征是法制经济，但由于市场的规范不可能一步到位。因此，要讲究策略和技巧。能通过和谈方式解决的，尽量不要撕破脸皮、伤了和气。如常见的合同索赔、拖欠货款的催收等，要采取切实有效的方式，有理有节、有进有退，并以此为契机进一步密切关系、加深感情、增进了解，为今后继续合作奠定坚实基础。对拒不讲理、一意孤行的合作方，在确实协商不成的情况下，要坚决
40、诉诸法律。 13.6.4强化企业管理，增强抗险能力一个企业管理水平的高低，直接反映抵御风险能力的大小。因此，强化管理、提高管理水平，不仅能够有效地抵御风险，而且还能减小风险造成的损失。通过精细管理，改变粗放型管理方式。 消费者作为企业效益的源头，是管理的出发点和落脚点，因此，企业管理应以消费者为主线，应以占领市场和成本控制为切入点，走质量效益型之路。使之渗透到企业管理的方方面面，并延伸至工班、工序，确保质量体系有效运行。要大力开展标准化作业，坚持动态管理，节点考核。每道工序、每个部位都严格按标准操作，真正实现企业制定的质量目标，规避对社会，对消费者承诺的质量风险。成本控制是企业最终实现效益最大化目标的关键。我公司随着产品的上市必须通过目标责任制、成本分析定期制、财会人员责任制、各类人员绩效考核制等，降低和消灭亏损，较好地避免了企业初期运作产生的效益风险，使企业呈现良性发展的态势。 13.6.5动用资本经营，增强发展实力作为现代企业必须实行生产经营、资产经营和资本经营并举，提升企业的经营层次。 传统的企业产品单一，经营方式单一，在经营过程中承担了过多的行业风险和国家投资调整风险。因此，我们考虑了企业分两步走的企业发展战略，打造鳄鱼龙头企业，占领全国市场，走出国门，为企业抵御和转移风险打下坚实基础。谢谢