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1、1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 1988 年,陈妍出生在安徽省合肥市。大专刚毕业时,她在家乡接手了 一间花店。因为花店行业竞争激烈,她一直惨淡经营着。 2009 年的一天, 她去参加朋友的婚礼,新娘出场时从空中撒下了五颜 六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣,那样岂不是更显得浪漫?” 陈妍很纳闷。婚礼结束后,她追问新娘,对方说:“塑料制品的造价比 鲜花低廉,鲜花那么贵,整场婚礼撒下来得多少钱?” 有没有买到便宜花瓣的渠道呢?陈妍琢磨着。 第二天, 一家刚开业的饭店把为庆典而租借的 8 个大花篮拉回了陈妍的 小店。她想:自己的花店经常对外出租花篮,每次收
2、回后,她和所有的 同行一样, 都把这些鲜花扔进了垃圾箱。 如果能把残花的花瓣收集起来, 转手卖给婚庆公司,在婚礼上下起真正的“花瓣雨”,岂不是变废为宝? 陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来,把那些完整、色泽鲜 艳的花瓣一片一片撕下,再按不同颜色分门别类地装进塑料袋:粉红色 的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰看着一袋袋散发着清香的花瓣, 陈妍仿佛看到了美好的未来。 婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 陈妍带着花瓣,到婚庆公司推销。每公斤不超过 200 元的价格果然吸 引了婚庆公司的眼光,他们很愿意以每公斤 180 元的价格长
3、期向她收 购 一场婚礼有 1 公斤花瓣就够了,而且新人也不会吝啬这点钱。 仅靠自己的花店,花瓣产量远远不够,陈妍以每年 2000 元的费用, 与 10 多家花店签订了收购残花的协议。 囤积的花瓣一多,问题就出现了新鲜花瓣最多只能保存两三天, 而婚礼有时半个月才碰到一次,很多花瓣都白白地浪费了。为了给花瓣 保鲜, 陈妍频繁地给它们洒水。 婚庆公司很快收到客户的反馈意见: “鲜 花瓣的水分重,向上一撒,马上就落到地面了,很难在空中营造出五彩 缤纷的意境。” 如果把鲜花加工成干花瓣,既可以长期保存,又能减轻花瓣的重量,问 题就解决了。陈妍查阅了很多资料,最终借助制作葡萄干的室内自然风 干法, 成功地
4、让鲜花瓣变成了干花瓣。 由于 3 斤鲜花瓣风干后只能得到 1 斤干花瓣,她把价格提高到了每公斤 580 元。 这些散发着淡淡清香的干花瓣,很快就赢得了新人们的喜爱。有一位女 白领说:“婚礼现场,当五彩花瓣在空中划着优美的弧线飘落时,我感 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 觉自己就是童话中的公主” 由于“花瓣生意”越来越好,2010 年初,陈妍索性不再做鲜花生意, 把店名也改成了“花瓣专卖店”。 做中国最大的“花瓣生意” 因为好多年轻人喜欢用干花瓣来装饰房间,陈妍又有了新灵感:何不将 干花瓣做成小工艺品,拿到精品店和超市去销售呢? 经过市场调查,她发现干花
5、瓣作为工艺品出售,在安徽乃至全国的市场 上还属空白。很快,她就订购了大小不一的漂亮工艺瓶,然后以“星座 幸运花”为销售主题,分门别类进行组合,比如金牛座的幸运花是玫瑰、 紫罗兰、水仙,她就将这 3 种干花瓣装到一个小瓶里;处女座的幸运花 是波斯菊和风信子, 她就把这两种花瓣置入瓶内, 销售给对应星座的人。 一只只小瓶变成了能带来幸运和祝福的“吉祥物”,自然备受青睐,一时 间购买“星座花瓣瓶”竟成了一种时尚。产品打入超市和精品店后,销售 势头也极为火爆。2010 年 6 月,陈妍干脆成立了一个小型加工厂, 让工人们大批量制作“花瓣瓶”。 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ84
6、5611353 考虑到白领一族工作压力大, 陈妍配制的“白领花瓣瓶”里装着薰衣草和 百合花瓣,常闻这种花香,有放松身心、抚慰心灵、镇静安神的作用。 这种既浪漫又贴心的设计,十分讨喜。接着,她又借势推出了“情侣花 瓣瓶”“血型花瓣瓶”等。 有个外地顾客在合肥买了一件干花工艺品,喜爱得不行,身边好多朋友 也都喜欢,于是她便打电话给陈妍,问能不能给她快递几个“花瓣瓶”。 看到省外的市场这么广阔,陈妍就在网上开展了“婚礼鲜花瓣”和“时尚 花瓣瓶”的批发业务。 2011 年 8 月,陈妍注册成立了自己的公司,一边加工和销售经典产 品,一边研发新产品。3 个多月后,陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣 茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。如今,这些打着“泡出健康”“喝出 体香”“敷出美颜”宣传口号的新产品,已成为白领女性的最爱。 到 2013 年 2 月,25 岁的陈妍已经拥有了上百万元财富。谈到创业 的成功,她说:“你有多少智慧,这些不起眼的小花瓣就有多少种卖法; 你付出多少努力,这些花瓣中就蕴藏着多少财富。”