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1、1 管理基础知识第一章管理概述一、管理的概念管理：是管理者在一定的环境下，为了实现特定组织的目标，动员和运用资源而进行的计划、组织、领导和控制等社会活动。管理的特点：1、管理是以管理者为主体进行的活动管理者是在管理中指挥和领导他人活动的人（管理主体）。管理主体呈多样性：包括国家的统治者、政府的领导者、生产资料的所有者以及他们以各种形式委托的代理人、各种非政府公共组织的领导者。管理主体包括个人形式和集体形式。2、管理是在一定的环境下进行的管理外部环境：自然环境：生产力水平、自然资源状况；社会环境：社会文化、制度、法律和政策等；管理内部环境：组织性质、人员状况。管理环境包括动态和稳态3、管理是为了
2、实现特定的目标管理的目标是管理的出发点和归宿，本质上就是为了有效实现管理目标的活动。4、管理需要动员和配置有效资源必要环节有效资源包括人力、物力、财力等；机会、时间、信息等。5、管理具有基本的职能：包括计划、组织、领导和控制。6、管理是一种社会实践活动具有典型社会性管理是人有目的、有意识的活动，是人的主观作用于客观的活动。二、管理的特性1、管理具有两重性（两个方面）一般性和特殊性科学性：按照客观规律、规范要求、运用科学方法来进行名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 35 页 -2 艺术性：实践性（对“度”的把握，一切从实际出发）、创造性2、管理具有目标性（重要依据）管理
3、目标是特定组织和群体成员的共同部分，不是个人的管理目标具有层次结构性；管理目标具有时间跨度的区别；管理目标具有多元价值性；管理目标制定的特性：具有先进性、现实可能性、一定的弹性。管理的目标性使得管理具有明确的活动和资源配置方向；具有激励被管理者积极性，增强其责任感的功能；具有创造和谐管理环境的作用。3、管理具有组织性（核心要素）组织是管理的基础、管理是组织的机能；体现：管理的目标与组织目标具有同一性；管理必须以组织作为其行使和实施的载体和依托；管理必须以组织的合理构建作为其有效实施的重要前提和基本职能；管理活动受组织规则和规范的制约。管理的组织性使得管理可以迅速有效地集合起所需资源；使得管理者
4、能够最大限度地贯彻组织的目标和管理实施方案；使得管理能够按照有序和规范的途径运行。4、管理具有创新性（重要途径）管理创新是一种手段、方式管理的创新性来源于管理的环境和条件的变化；来源于管理因素的发展变化和管理方式的深化更新。三、管理的职能一些学者的描述：20 世纪初期法约尔计划、组织、指挥、协调、控制20 世纪 50 年代孔次计划、组织、人员配备、指导和领导、控制20 世纪 30 年代古利克计划、组织、指挥、控制、协调、人事、沟通1、计划（首要职能）活动条件研究：包括内部能力研究和外部环境研究；制定业务决策编制行动计划2、组织设计组织：机构设计（组织的部门）、结构设计（组织中的相互关系）；人员
5、配备：适当的工作由适当的人承担；组织变革3、领导指导和协调组织中的成员，包括管理者激励下属；指导他们的活动；选择最有效的沟通渠道；解决组织成员之间的冲突等。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 35 页 -3 4、控制（承上启下）包括衡量组织成员的工作绩效；发现偏差；采取矫正措施。5、管理职能的发展：20 世纪 50 年代：决策贯穿于管理过程的始终；20 世纪 60 年代：创新是组织活力之源泉；现代管理中重视协调职能协调是管理活动所力图要实现的根本宗旨。计划：确定目标，开发分计划，制定实施途径；组织：决定需要做什么、怎么做、由谁做；领导：指导和激励所有参与者以及解决冲突
6、；控制：对活动进行监督，确保其按计划完成；四、管理的类型社会生活的两大领域：公共领域 代表社会公共利益，承担社会公共事务的政府和非政府公共组织是其主要组织形式；非公共领域 企业构成了其主要组织形式；1、公共管理含义：是以公共组织为依托，运用公共权力，为有效实现公共利益而进行的管理活动。特点：以实现公共利益为目标（根本目标）；以公共组织为依托（政府是典型的公共组织，行政管理是公共管理的主要形式）；公共管理过程是公共权力的运用过程：公共权力是社会力量中最大的；具有运用和运行的合法性；具有权威的约束性。公共管理具有独占性：公共利益只有一项；公共管理接收公众监督。2、企业管理含义：企业管理是为实现单个
7、个体利益进行的管理活动。特点：企业管理目标相对单一（实现经济效益）；企业管理具有竞争性；企业管理具有典型的经济理性（以市场为导向，以经济理性为最大原则）；企业管理权力来源于生产资料的所有权以及由此委托的经营管理权。五、管理者的角色20 世纪 60 年代末，亨利明兹伯格（加拿大）结论如下（10 种角色，三个方面）：人际关系：挂名领导、联络者、领导者；信息传递：信息监听者、传播者、发言人；决策制定：企业家、故障处理者、资源分配者、谈判者。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 35 页 -4 六、管理者的类型按层次分类高层、中层、基层、（作业人员）；管理者的层次分类与管理职能
8、按领域分类综合、专业（开发、生产、营销、人事、财务等）。七、管理者的技能管理层次与管理技能要求八、管理环境环境对组织的影响：一方面，提供机会；另一方面，造成威胁。环境分为三大类：一般或宏观环境具体或微观环境组织内部环境。（1）一般环境（五个方面）：政治环境 社会制度、政策、方针等；社会文化环境 某国家或地区的居民教育程度、文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观念、价值取向等；经济环境 宏观（一个国家的人口数量及其增长趋势、国民收入、国民生产总值和变化情况等）微观（企业所在地区或所服务地区消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素）技术环境 国家对技术的支持政策等；自然环境 地理位置、气
9、候条件及资源状况等。（2）环境变动与管理模式选择组织环境的变动特性：不确定性、复杂性；管理模式类型：直线管理模式；科层系统：直线参谋系统；矩阵系统；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 35 页 -5 管理理论的发展一、国内外早期的管理思想前 5 千年，古埃及人建造了金字塔；前 2 千年以前，古巴比伦汉穆拉比大法典；前 370 年，希腊哲学家色诺芬：“一个从事高度专业化工作的人一定工作得最好”前 284 年，古罗马的连续授权制度把集权和分权相结合的连续授权制度；15 世纪形成了领导体制、流水作业、人事和成本控制等管理方式威尼斯兵工厂；16 世纪意大利马基埃维利王子，提出
10、四项领导原则：得到群众拥护，权威来自群众；维持组织的内聚力；具备求生存的意志力；崇尚的品德和非凡的能力；儒家管理思想：核心是“仁、义、礼、智、信”道家管理思想：核心是“无为而治”法家管理思想：核心是“法治”“法”、“术”、“势”商家管理思想：范蠡“积著之理”、白圭“治生之学”二、产业革命后的管理思想18 世纪中期，亚当斯密（英）国富论，阐述劳动分工的作用；罗伯特欧文（英）工人是“有生机器”，主张对人力资源进行投资，开辟了人际关系和行为管理理论的先河；查尔斯巴贝奇（英）机器与制造业经济学，科学管理的启蒙者；19 世纪下半叶，亨利普尔（美）强调管理专业化。三、古典管理理论1、泰勒的科学管理理论泰勒
11、（美），科学管理原理，“科学管理之父”；主要内容作业管理：确定工人“合理的日工作量”，工作定额原理；科学的挑选和培训工人；实行差别计件工资制度。组织管理：计划职能和执行职能分离；实行职能工长制；在管理控制上实行 例外原则。其他代表人物：乔治巴斯（美）是泰勒最早、最亲密的合作者；亨利甘特（美）甘特图，“计件奖励工资制”；吉尔布雷斯夫妇（美）为制定科学的劳动定额和工效学的形成奠定了基础；亨利福特（美）1913年借助于传送带建立了世上第一条汽车流水线装配线。科学管理理论的历史地位：贡献 a 以生产实践为基础，打破传统观念，为科学管理奠定了基础；b 强调实践对理论的作用，在实践中运用管理技术和方法；名
12、师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 35 页 -6 c 创造和发展了技术和方法，如时间与动作研究技术和差别工资制等。局限 a 把人当作“经济人”；b 只重视个人作用，忽略人的集体行为；c 仅重视技术因素，不重视人群社会因素；d 仅解决个别具体工作效率问题，没解决企业作为一个整体如何经营和管理。2、古典组织理论不像科学管理理论过于侧重基层作业基础，是侧重于整体协调和控制。法约尔的一般管理理论法约尔（欧洲管理学先驱）管理思想代表作：1916年工业管理与一般管理主要内容企业的基本活动与管理（6 种）：a技术活动（生产、制造、加工等）；b 商业活动（采购、销售、交换等）；c财务
13、活动（资金的筹措和运用等）；d 安全活动（设备维护和职工安全等）；e会计活动（货物盘存、成本统计和核算等）；f 管理活动（计划、组织、指挥、协调和控制）。管理的一般原则（14种）：劳动分工、职权与职责、纪律、统一命令、个人利益服从整体利益、合理的报酬、集中（权力）、等级链与“跳板原则”、秩序、公平、稳定、首创精神、团结精神。行政组织体系理论马克斯韦伯（德，“组织理论之父”），社会组织与经济组织提出了“理想的行政组织体系理论”，最有效和合理的组织形式。主要内容明确的分工；自下而上的等级系统；职务要求决定人员任用；理性的人员关系；管理人员的职业化；严明的规则和纪律。四、人际关系理论和社会系统理论1
14、、人际关系理论霍桑试验：工厂照明试验继电器装配室试验大规模访谈试验接线板接线工作室试验梅奥（澳）：1933 年工业文明的人类问题和 1945年工业文明的社会问题主要内容 a工人是“社会人”，不是“经济人”；b 企业中存在着“非正式组织”；c 新型的领导能力在于提高工人的满足度；d 存在着“霍桑效应”，即对于新环境的好奇与兴趣，可以导致组织成员有较佳的成绩。2、社会系统理论巴纳德（美）：经理的职能，从心理学和社会学的角度来研究组织问题主要内容 a组织是一个协作系统；b 组织存在的基本条件：明确的目标、协作意愿、信息名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 35 页 -7 交流
15、；c 管理者的权威来自下级的认可。五、现代管理理论1、管理过程学派 是由法约尔管理思想发展起来的代表人物：孔次和西里尔奥唐奈基本观点：管理是一个实现既定目标的过程；管理过程包括计划、组织、人员配备、指挥和控制五个职能；管理职能具有普遍性；管理应具有灵活性。2、行为科学学派 是在人际关系理论基础上发展起来的代表人物：马斯洛、赫兹伯格、布莱克、穆顿基本观点：探索人类行为规律，善于用人，进行人力资源开发；强调个人目标和组织目标是一致的；激励组织成员的积极性；实行民主参与管理。3、社会技术系统学派代表人物：特里斯特（英）基本观点：管理人员的主要任务之一就是确保社会协作系统与技术系统的相互协调；主要倾向
16、于研究工业工程学，包括人机工程研究。4、决策理论学派 由社会系统学派发展起来的代表人物：赫伯特西蒙管理决策新科学 基本观点：决策包括提出决策理由、找出方案、选择方案和评价方案等过程；决策分为程序化决策和非程序化决策；决策以满意为准则；组织设计的任务就是建立一种制定决策的“人机”系统。5、系统管理理论学派代表人物：卡斯特基本观点：组织是由人、物和其他资源在一定目标下组成的一体化系统，人是这个系统的主题；组织内部的子系统包括目标和准则、技术、社会心理、组织结构等。6、管理科学学派 又称数理学派代表人物：伯法 现代生产管理基本观点：管理依靠建立一套决策程序和数学模型以增加决策的科学性；各种可行的方案
17、均以经济效果作为评价的依据；广泛应用计算机。7、权变管理理论 20 世纪 70年代在美形成的代表人物：卢桑斯（美）管理导论：一种权变学基本观点：权变理论强调环境对管理的作用，并使管理理论与管理实践紧密联系；强调环境变量同相应的管理观念和技术之间的关系。8、经验或案例学派代表人物：戴尔、德鲁克基本观点：主要从管理者的实际管理经验方面来研究管理，通过案例研究，总结前人成功和失败的经验，将其系统化、理论化，并据此向管理人员提供实际的建议。六、当代管理理论的发展1、目标管理 1954年德鲁克（美）在 管理的实践 中，首先提出“目标管理”目标管理是把“以目标实现为前提的管理”转化成以目标为控制手段的管理
18、；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 35 页 -8 三个步骤：制定目标、实施目标、评价目标2、全面质量管理理论 菲根堡姆博士在1961年出版的全面质量管理中首次提出步骤：对员工进行全面质量管理思想的教育；使员工充分了解市场；建立明确的质量基准，质量评测制度、激励机制；改变质检人员“挑问题者”的形象，消除同开发者之间的隔阂和对立；建立一套明确一致的解决问题的方法；把质量管理与企业文化建设结合起来；建立质量小组，加强团队工作培训。3、绩效管理理论“关键业绩指标法”（KPI）和“平衡记分卡法”（BSC）四个环节：绩效计划、管理绩效、绩效考核、奖励考核4、知识管理理论20
19、世纪 80 年代初，彼得德鲁克提出“知识工作者”“职位权威”开始被“知识权威”取代，工作方式从“服从命令”向“主动习”转变，组织结构则从命令链转向网络化.名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 35 页 -9 第二章决策一、决策决策是管理的核心，管理功能实质上是决策实施过程的体现，决策贯穿于管理过程的始终。含义：是决策者为达到某种预定目标，运用科学的理论、方法、手段，制定出若干行动方案，并对其做出一种具有判断性的选择，予以实施，直到目标实现。包括：决策主体（灵魂和核心）参与决策的领导者、参谋者、决策的执行者；决策客体 决策对象、决策环境；决策理论和方法 减少和避免决策结果
20、的偏差与失误；决策信息（前提和基础）决策主体掌握充分的信息才有可能作出正确决策；决策结果（目标）包括社会效益和经济效益。决策的特征：目标性、可行性、选择性、满意性、过程性、动态性二、决策的分类1、按决策目标的影响程度战略性决策：包括组织目标、方针的确定，组织机构的调整等；具有宏观性、全局性、方向性、原则性特征。战术性决策：包括管理性决策和业务性决策，其目标具体，问题单一；具有微观性、局部性、区域性、阶段性特征。2、按决策问题的重复问题程度程序化决策：例行、常规、定型化、重复性问题。非程序化决策：例外问题。3、按决策条件的可控程度 确定型决策、风险型决策、不确定型决策。4、按参与决策的决策主体个
21、体决策、群体决策5、按决策目标的多少 单目标决策、多目标决策6、按决策所解决的问题性质原始决策、追踪决策7、按决策涉及时间的长短 长期决策、中期决策、短期决策8、按决策者在管理系统中所处的层级高层决策、中层决策、基层决策9、按决策思维的方法直觉决策、经验决策、推理决策10 决策中可选方案的数量开关式决策、旋钮式决策三、决策的原则1.满意原则。决策遵循的是满意原则，而非“最优”原则。2.系统原则。决策者要从战略的高度去决策。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 35 页 -10 3.信息原则。管理者在决策时离不开信息，信息的数量和质量直接影响决策水平。4.预测原则。指通过
22、科学的预测，对未来事件的发展趋势和状况进行描述和分析，做出有根据的假设和判断，为决策提供科学依据和准则。5.比较优选原则。由于任何决策的后果均有利弊，所以决策者只能在方案的利弊之间进行合理选择。6.反馈原则。指根据变化了的情况和实践结果，对初始决策做出相应的调整或改变，使决策趋于合理的原则。反馈原则是实现动态平衡、提高决策质量及实现决策科学化的保证。7.效益原则。决策不能不做成本效益分析，其目标是以较低的成本获取较高的收益。当然，这种收益不能单纯以金钱作为衡量标准。决策既要讲经济效益，也要讲社会效益。四、决策的基本步骤 问题发现和诊断、确定目标（基本前提）拟定备选方案、分析方案、选择方案五、决
23、策的主要方法1、确定型决策方法盈亏平衡点法(业务量（产量、销售量、销售额）、成本、利润)盈亏平衡点：指在一定的销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零。2、风险型决策方法“决策树”方法决策树就是把决策过程用树状图来表示；风险决策中，概率的表现形式有主观概率和客观概率。3、不确定型决策方法保守法（小中取大法）：选择在 最差自然状态 下收益最大的方案作为要选择的；冒险法（大中取大法）：选择在 最好自然状态 下收益最大的方案作为要选择的；折中法：采用乐观系数来评价最大收益值和最小值，算出各种方案的折中收益值，然后选择折中收益值最大的方案为最优方案。预测一、预测1、含义：就是立足于过去和现在，预
24、计和推测事物发展的未来。2、程序：确定预测目标、收集和分析有关资料、选择预测方法 评价预测结果、编写预测报告。3、预测的主要方法定性预测方法（又称经验判断法）：a.专家调查法：包括专家个人调查法和专家会议调查法；b.定德尔菲法：是为避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷；定量预测方法（又称分析计算法、统计预测法）a.时间序列法：又称历史延伸法、外推法，包括简单平均和加权平均两种形式；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 35 页 -11 b.因果预 测法：是根据各有关因素之间内在的相互联系、制约的关系，建立相应的因果数学模型来进行预测，比如回归分析法。决策与
25、心理一、决策中常见的心理效应1、光环效应（晕轮效应）：由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈；以点代面，以偏概全；如“情人眼里出西施”、“爱屋及乌”等。2、首因效应（先头效应）：依据第一印象去评价，今后交往中的印象都被用来验证第一印象。3、近因效应：是在交往过程中最近一次接触给人留下的印象的影响作用。注：首因效应一 般在陌生人知觉中起重要作用，近因效应一般在熟悉人之间起重要作用；认知结构复杂的人易出现首因效应，认知结构简单的人易出现近因效应。4、从众效应：自觉以多数人意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程；表现为：保全自己利益、权宜之计、模仿与服从、缺乏自信。5、定型效应：在人头脑中存
26、在的、关于某人的固定形象，使人产生偏见，“有色眼镜”看人。6、反衬效应：指人们对事物进行相互比较的过程中的形成的心理效应。7、投射效应：指不自觉的把自己的心理特征归属到别人身上。一些常见的：乐队效应（群体意见为个人左右）、黄灯效应（找借口拖延）、新闻效应（对新闻信息积极反应）、颂歌效应（报喜不报忧）等。二、决策中的心理压力1、心理压力的表现形式引起压力的原因：生活事件、挫折、心理冲突、不合理的认识。心理冲突的表现形式：趋避冲突（想达某目标又不想付某代价，两者又不能同时实现）、（矛盾冲突）双趋冲突（两个好处都想要，因不可同时兼得）、双避冲突（两种都不想要，但必须选择其一）。2、逆反心理：受信者的
27、态度变化与说服方向完全相反，是一种心理抗拒反应。超限反应：机体过度接收某种刺激后出现的逃避反应；自我价值保护逆反：当外在劝导或影响威胁到自我价值时进行保护引起反向的反应；禁果逆反：指理由不充分的禁止反而会激发人们更强烈的探究欲望。3、心理压力的持续时间根据塞赖的压力反应理论，承受压力过程包括：惊恐阶段、抗拒阶段力竭阶段。4、影响心理压力的因素实现决策目标的难易程度、所要解决问题的复杂程度、决策后果对决策者个人的利害关系、决策风险的大小、决策时间的压力大小、决策失败后的回旋余地大小、决策目标的多少及其相互的冲突程度、决策环境的变化程度、决策者对处理同类问题经名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精
28、心整理-第 11 页，共 35 页 -12 验的多少、群体决策中责任的分散程度。群体决策一、群体决策1、含义：又称集体决策，指由包括两人以上的人完成的决策。包括领导群体决策和群体参与决策2、优点：提供更完整的信息、产生更多方案；增加决策的可接受性、提高决策合法性。3、缺点：消耗时间长；不能避免少数人统治；屈从压力；责任不清。4、头脑风暴法 1939 年奥斯本（美）首先提出，“开动脑筋、互相启发、集思广益”这种方法的时间安排应在12 小时，参加者以 512 人为宜，会议可以考虑利用圆桌，使人感到人人平等；二、参与决策（民主决策形式）是削弱和制衡集权式领导的手段1、含义：指组织的一般成员通过一定的
29、组织系统参与决策并影响决策。2、流程：定义问题和列出时间表确定决策者与核准者找个领导人召开正式决策会议。三、群体决策的基本择案原则完全一致（一票否决）、商议一致（补偿交换投票）、多数通过（少数服从多数）、等级决定程序（由最高等级者定夺）；孔多塞标准（两两对比）、博尔达计数（按偏好次序打分）、赞成投票制（同意表决）、正负表决法（对某一方案投赞成或反对）。计划一、计划1、含义：是对行动的预先设计，在决策目标的指导下，以预测为基础，对实现目标的途径作出具体安排的一项活动。2、计划与决策：区别决策是选择组织活动方向、内容以及方式；计划则是对组织内部不同部门和不同成员在一定时期行动任务的具体安排。联系决
30、策是计划的前提，计划是决策的延续；两者相互渗透。二、计划的类型和作用1、计划的类型：长期计划（5 年以上）和短期计划；业务计划、财务计划和人事计划；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 35 页 -13 战略性计划（共 5 种）和战术性计划；具体性计划和指导性计划；程序性计划和非程序性计划。2、计划的意义：是一种协调过程；可减小不确定性；可减少重叠性和浪费性的活动；设立目标和标准以便进行控制。3、计划的作用：为组织的稳定发展提供保证；明确组织成员行动的方向和方式；为有效筹集和合理配置资源提供依据；为检查、考核和控制组织活动奠定基础。三、计划的编制 估量机会（起点）、确
31、定工作目标、确定计划的前提条件、拟定备选方案、评价与选择方案（关键）、拟定备用或应急计划、拟定派生计划、编制预算。四、滚动计划法按照“近细远粗”原则，把短期计划和中期计划结合起来，逐步向后移动。从时间上，适用于制定 长期计划；从内容上，适用于产品品种比较稳定的生产与销售计划以及物资供应计划的制定。1、制订程序：按近细远粗的原则制定一定时期的计划找出差距，了解存在问题调整和修订将计划期向后移动，并制定出第二个计划期的计划。2、计划修正因素：计划与实际的差异；客观条件的变化；企业经营方针的调整。3、优点：更切合实际；使长期、中期、短期计划相互衔接；加强了计划的弹性。名师资料总结-精品资料欢迎下载-
32、名师精心整理-第 13 页，共 35 页 -14 第三章组织组织是管理的一项重要职能，既是管理的载体又是管理的工具，同时也是执行组织计划的重要手段和实现组织目标的重要途径；包括组织设计、人员配备、组织结构、组织文化等要素。构成组织的基本因素是人，同时也包括各种物质及非物质资源，特定的规则因素。一、组织1、含义：静态指在一定的环境中，两个或以上的个人为实现共同的目标而结合起来的协同行动的有机整体，如政府、军队等。动态 指围绕一定的目标，设置并建立组织结构，安排群体成员的职位，确定其职责、权限及其相互关系，从而使其具有较高效率的群体的管理行为或过程。组织是静态的有机整体或人群社会实体单位和动态的组
33、织行为或过程的有机统一。2、特征：目标的一致性（包括价值目标、层次目标、阶段目标）；原则的统一性（基本依据和规则标准，规范性体现）；资源的整合性（基础）活动的协作性、结构的系统性、属性上的双重性、形式上的结构清晰性和设计模型化、边界上的开放性和封闭性。3、类型：正式组织适用于组织目标明确、组织环境稳定、目标实现周期长且工作难度大的事业单位或工商企业。非正式组织 成因：利益型、信仰型、兴趣型、情感型、亲缘型等；作用：积极型、消极型、中立型、破坏型等；塞利士（美）：冷淡型、乖僻型、策略型、保守型；道尔顿：垂直型、水平型、随意型。机械式组织 适于组织环境稳定、竞争不太激烈、生产稳定有序、生产技术成数
34、的组织。有机式组织 适于组织环境变化快、竞争激烈、产品更换快、组织规模较小的组织。4、功能：整合功能（核心）、凝聚功能服务功能、管理功能、激励功能。对于一个特定组织，最有效的组织形式在某种程度上取决于它的战略目标和环境状况。二、组织设计1、原则：目标一致性、分工协作、精简高效、权责对等、动态适应。2、内容：职能与职位的分析与设计；部门化和部门设计；管理幅度和管理层次的分析及设计；决策系统的设计；横向协调和联系的设计；组织行为规范的设计；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 35 页 -15 控制系统的设计；组织变革与组织发展的规划。3、影响组织设计的因素：环境、战略、
35、技术、组织结构。三、人员配备1、含义：指管理者根据组织结构中所规定职务的数量和要求，对所需人员进行恰当而有效的选择、考评和培训，并创造条件推动其发展的管理活动。2、过程：根据组织内外环境或条件制定目标和计划；制定组织计划，建立组织结构，确定和预测现在或将来所需人员；确定人员的招聘、选拔、培训和发展方案。3、原则：经济效益、任人唯贤、因事择人量才适用、制度规范、促进发展。5、管理人员的选聘标准：较高的政治素质；良好的道德品质；相应的业务知识和水平；良好的决策能力；较强的组织协调能力；富于创新精神；健康的身心素质。6、管理人员的选聘程序：制定选聘计划进行职务分析发布招聘信息搜集相关信息测试与筛选正
36、式聘用人员。7、组织人员的考评方法有自我评价法、业绩表评估法、民意测验法、目标考评法、专家评估法、排队法等。8、组织人员的培训的内容 包括态度培训、技能技巧、应知应会的知识。四、组织结构1、结构类型：直线型组织结构：单线式组织；职能型组织结构：按职能分工实行专业化管理；直线职能参谋型组织结构适用于中小型企业；事业部制组织结构适于产品品类多、销售范围广的大型企业，如跨国或地区企业；距阵型组织结构适于需要集中各专业人员完成项目或任务；虚拟网络型组织结构自身资源少、业务不稳定、管理信息系统发达的中小组织。2、组织结构发展趋势特点：扁平化、网络化、虚拟化、柔性化、多元化、分立化。五、组织文化1、含义：
37、组织在长期的生存与发展过程中所形成的，为本组织所特有的且为组织多数成员共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念和行为规范等的总和及其在组织活动中的反映。2、特征：无形性、实践性、独特性、传承性、可塑性。3、结构：物质层文化 是组织文化的外在表现和载体；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 35 页 -16 制度层文化 约束和规范，包括一般制度、特殊制度、组织风俗；精神层文化 核心和灵魂。4、类型：河野义弘的组织文化类型活力型、独裁活力型、官僚型、僵化型、独裁僵化型；迪尔和肯尼迪型 强人文化、拼命干尽情玩文化、赌博文化、过程文化；科特尔和赫斯科特型 强力型、策略合理型、灵
38、活适应型。5、功能：导向功能、凝聚功能、激励功能、约束功能、辐射功能。6、内容：显性内容 组织标志、工作环境、规章制度、经营管理行为；隐性内容 组织哲学、价值观念、道德规范、组织精神、组织素养还包括组织的美学意识、组织心理、组织的管理思维方式等。组织文化的塑造：选择合适的组织价值观标准；强化人员认同；提炼定格；巩固落实；在发展中不断丰富和完善。六、组织的变革与创新1、组织变革的含义：是组织为适应内外部环境及条件的变化，对组织的目标、结构及组成要素等适时而有效地进行的根本性重构或再设计。早期组织变革理论家Lewin 将组织变革过程分成3 个阶段：解冻、变革行动、再冻结；组织变革的动因：环境中不确
39、定因素的增加、领导层的忧患意识科技的飞速发展；2、类型：综合性变革、结构性变革、技术主导型变革、以人为中心的变革、以任务为基础的变革；2、组织创新的路径：战略先导型组织创新、技术诱导型组织创新、市场压力型组织创新。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 35 页 -17 第四章领导一、领导与领导者1、含义：领导就是引导和影响人们实现组织或群体的目标而作出努力与贡献的过程；而领导者就是实施这种行为的人。2、领导者 与管理者 的区别：管理者是正式组织被任命的，具有法定权力区进行奖惩；领导者可能是被正式组织任命，也可能只是群体内自然产生有效的管理者也是有效的领导者。二、领导的
40、构成要素1、构成要素：权力或影响力（权力 是领导的首要构成要素）；对人的理解和激励；营造组织气氛，构建组织文化。2、领导者的基础性权力：法定权、强制权、奖励权、专长权、个人影响权。3、领导者用权的原则：合法、公正、民主、例外。三、领导艺术与权术的区别特征：创造性、应变性、综合性。两者的 目的不同、两者的实施标准 不同、两者的 活动方式 不同、两者的 实际效果 不同。四、权力的构成（职务权力和个人权力）职务权力：法定权、强制权、奖励权个人权力：专长权、个人影响权领导者用权应遵循的原则：合法原则、公正原则、民主原则、例外原则。五、领导者素质1、领导者素质特征：综合性、时代性（与时俱进）、动态性、层
41、次性（罗伯特卡次 提出领导者需要三种：概念能力、人际能力、技术能力）；2、领导者素质理论最早起源于西方，被称为领导者特性理论或领导者品质理论，“伟人论”；3、公共部门领导者应具备的素质：政治素质、业务素质、身体素质、心理素质。人性假设和领导理论一、人性假设理论：XY 理论 麦格雷戈，1957年企业中的人性方面 提出X 理论：人天生懒惰；不愿承担责任；以自我为中心；反对变革；缺乏理智。Y 理论：人要求工作；主动承担责任；自我指挥和控制；丰富的创造力和想象名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 35 页 -18 力；需要激励。从经济人到复杂人四种假设沙因（美）“理性经济人”
42、“社会人”“自我实现人”“复杂人”二、领导风格理论：1、领导风格四分图理论斯托根梯和沙特尔 为核心的研究小组提出低结构低关怀结构维度：为了达到组织目标，领导者界定和构造自己与下属的低结构高关怀角色的倾向程度。高结构低关怀 关怀维度：领导者信任和尊重下属的观点和情感程度。高结构高关怀（效果最好）2、管理方格理论 罗伯特布莱克 和简穆顿 管理方格提出1.1 贫乏型：领导者不关心人也不关心生产；9.1 任务型：只注重任务；1.9 乡村俱乐部型：高度注重下属需求，不注意提高工作效率；5.5 中庸型：不偏重人，也不偏重生产任务，缺乏革新；9.9 团队型：对人对生产都注重（效果最好）。3、领导风格理论 勒
43、温 根据领导者控制的力度和影响度提出专制型：强制性命令；民主型：依赖下属参与（效果最好）；自由放任型：给下属高度的独立性。4、领导风格的连续统一体理论坦南鲍姆 和施米特 在怎样选择一种领导模式 提出领导决策，下属执行；领导决策，下属执行，但有一定的解释义务；领导决策，且须对下属所提问题进行回答；领导提交决策的设想，下属讨论修改；领导提出问题，征求意见，作出决策；领导规定界限，在限定内，下属作出决策；领导允许下属在规定的范围内行驶职权。三、领导权变理论，也称领导情景理论1、菲德勒权变理论 菲德勒（美）三种情景因素：领导与下属之间的关系；任务结构；职位权力；两种基本风格：关系取向；任务取向；三种情
44、景因素组成的八种不同环境：两种途径：是替换领导者，选用适应新情境的领导者；是改变情境以适应领导者。2、情境领导理论 赫塞和布兰查德（美）命令型：（高任务低关系）说服型：（高任务高关系）参与型：（低任务高关系）授权型：（低任务低关系）3、途径目标理论 罗伯特豪斯支持型、参与型、指令型、成就型。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 35 页 -19 4、领导替代理论 斯蒂文克尔和约翰杰迈尔提出现实中有时存在一种环境：领导毫无存在的必要，或者几乎没什么影响，是因为环境中出现了领导替代物。下属经过专业培训，并有丰富的工作经验和实践能力；任务属重复性或程序化的；组织自身：一个具
45、备了完备详细的规章制度的组织。四、激励理论1、激励的含义：指针对人的各种需要而给予适当满足，从而激发、加强和维持人的行为并指引行为向特定目标的一个过程。包括需要、努力和组织的目标三个关键因素。2、需要理论需要层次理论马斯洛（美），1943 年人的动机理论生理 需要；安全 需要；社交需要；尊重 需要；自我实现 需要。双因素理论“激励保健 因素”，赫兹伯格（美），1959年提出满意的对立是没有满意；不满意的对立是没有不满意；3、激励理论期望 理论维克多弗罗姆，1964 年工作与激励 在工作中的积极性或努力程度（激励力量）是效价和期望值的乘积。公平 理论社会比较理论，亚当斯（美）作出成绩并取得报酬时
46、，关心所得报酬的绝对值也关心其相对量。强化 理论斯金纳（美）人的行为可以通过一种外部刺激达到强化的目标，包括正强化、负强化。4、激励技巧了解人的真正需要，预见和引导人的行为、激发人们积极性五、沟通1、含义：意义的传递与理解2、特点：语言是最基本的工具，包括口头和书面；身体语言。3、功能：控制、激励、情绪表达、获取信息。4、过程：信息的发送者信息联结的各个部分编码（把所传递的信息转发为信号形式）渠道（媒介）译码（按照自己的方式把收到的信息进行阐释）接收者（信息的客体）反馈（指将自己的感受、评价向发送者反映）。5、流向：横向沟通 在内部同级层次之间相互的信息沟通；纵向沟通 在等级组织中，按上下级隶
47、属关系所进行的信息沟通。6、沟通网络（结构形式）：正式沟通：链式沟通（自上而下或自下而上沟通方式，容易造成信息的遗失或失真）、环式沟通（两端相互衔接，形成一个 闭环的信息沟通形态，组织的集中化程度和领导人的预测程度都 较低，信息流动渠道不多，组织成员具有比较一致的满意度，组名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 35 页 -20 织士气比较高）、Y 式沟通（集中化程度比较 高，解决问题 速度快，但易造成信息的 曲解或失真，影响组织员工的士气，阻碍组织工作效率的提高）、轮式 沟通（组织的集中化程度非常高，解决问题的速度 很快，但组织成员的满意度低，适合于加强组织控制、要求
48、决策效率高而快 的组织）全通道式 沟通（开放式的，组织的集中化程度较低，士气高昂，具有良好的合作氛围，但易于造成管理上的混乱，有时会影响工作效率）；非正式沟通：由组织成员 自行选择途径 进行，其特点是比较灵活方便，信息交流速度快；但信息容易被夸大或曲解。7、网络时代的沟通网络对 管理沟通 的影响：在沟通方向上 打破传统 沟通的界限；使沟通方式 的选择和组合更为 自由灵活；为沟通网络 提供更好的 技术平台。特征：沟通流程扁平化、沟通模式透明化、沟通活动互动化、沟通对象个性化网络沟通的方式：网站、电子邮件、BBS 等。沟通方式的选择一般主要依据人的主观 而定。8、沟通的障碍及克服：障碍因素：个人
49、因素、人际因素、结构因素、技术因素。克服：正确对待、培养“听”、创造信任环境、缩短传递连、加强上下、平行沟通。9、冲突与谈判：冲突产生原因：沟通差异、结构差异、个体差异。处理办法：回避（无关紧要，情绪激动需冷静）、迁就（维持和谐关系）、强制（紧急，重大行政命令）、妥协（势均力敌，权宜之计）、合作（有力 双赢）。谈判包括零和谈判和双赢谈判。管理者实现有效的谈判坚持以下原则：理性分析谈判的事件、了解谈判对手、抱着诚意开始谈判、原则性与灵活性相结合。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 35 页 -21 第五章控制一、控制1、含义：是保证组织计划与实际运行状况动态适应的一项
50、基本管理职能。2、主要 目标：限制偏差的扩大；适应环境的变化。3、必要性：组织环境的不确定性组织活动的复杂性管理失误的不可避免性二、控制的基本条件、特点与功能1、基本条件：制定科学的、切实可行的计划；建立专门履行控制职能的组织机构；建立畅通的信息沟通渠道。2、特点：具有整体性、具有动态性、是作为人的控制并主要由人来控制、提高职工能力的重要手段。4、功能：监督、纠偏、协调、激励。三、控制的类型1、根据 控制活动的性质：预防性控制和更正性控制；2、根据 控制活动的进程阶段：预先控制、过程控制和事后控制；3、根据 控制信息的类型：反馈控制和前馈控制；4、根据 控制的手段：直接控制和间接控制。四、有效