《电话陌生拜访话术.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电话陌生拜访话术.docx（1页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 陌生拜访话术陌生拜访的技巧M：您好，请问是李先生吗？我是中国平安的理财顾问*，李先生您现在说话方便吗？K：是我，可是我没有打算买保险呀？M：是这样的李先生,我主要是想跟您约个时间，谈谈我们从国外引进的家庭财务保障计划，也就是尽最大努力分散客户在家庭财务方面的 风险。同时，我也想与您提供一些有价值的观念供您参考。K：这对于我有什么意义呢？M：这样的财务保障计划，我们曾经跟很多像您这样的专业人士谈过，他们都觉得很有帮助。K：我好像没有这方面的需要。M：至于这个计划您是否需要，它是否能对您有帮助，您最好在谈过之后再做决定。我想跟您确认一下时间，您是本周一比拟方便，还是 本周三比拟方便？K：周三吧。
2、M：那周三您是上午1()点方便，还是下午2点方便？K：下午2点好了。M：去您的办公室吗？K：好吧。M：那我周三正午2点准时到您的办公室，我也请您记下我的 号码152*8572,如果您临时有事，麻烦您事先通知我。 中被拒绝的巧妙收尾M：您好，请问是李先生吗？我照中国平安的理财顾问*，很冒昧地打 给您，可以占用您一点时间吗？K：对不起，我很忙。M：谢谢您告诉我，那我十点再打给您。K：我十点有会。M：哦，那我明天上午再打给您吧？K：我最近都很忙。M：这样啊，可能现在不是见面的好机会。我下周在您公司附近拜访客户，希望到时能有机会认识您。K：那时我未必在。M：没关系的，如果您不在，我就留张名片给您吧。
3、中被拒绝如何应对K：你是保险业务员？M：对，我是中国平安的理财顾问*。K：哦，那你不用浪费时间了，我对保险不感兴趣。M：我可以理解李先生的想法。说实话，许多客户在未了解保险之前都是没有兴趣的，但购买保险并非有没有兴趣的问题，而是看有没有 这方面的需要。除了这个原因之外，请问李先生还有其它的原因吗？K：没有了。M：我非常理解您，您的工作确实很忙，我只是希望用10分钟时间把我们公司最新的财务管理计划解释给您听听。您听完后要是觉得在需 要，我可以再为您作进一步的建议和分析：假设是您觉得暂时没有需求，就权当了解一些财务管理方面的知识。李先生，您总相信多了解 各方面的知识会对您也有很大的帮助吧？K：那倒
4、是。M：这样吧李先生，周一或周三您哪天有空呢？K：周三吧。M：李先生，我了解您心里的想法，但是人的需要是不断改变的，对于我们这套计划，在我作了解释之后，您就可以判断对这个计划是否 需要了。如果您听了之后还是没有什么兴趣那也没有关系，至少我们还可以交个朋友，这对我们双方来说都没有什么损失，所以，您看 您是周一上午比拟方便，还是周三上午比拟方便？M：李先生，我们公司主要是为一些中高端客户提供服务，公司的市场部会收集一些中高端的客户信息给我们。我很荣幸能拿到您的联系 方式，为您提供我们的这套服务。您只需要花20s30分钟的时间来了解一下，它是否对您有帮助，听过之后再由您自己来判断决定。 所以，您看是周二上午方便，还是周二正午方便？M：李先生，我先向您明确我约见您的目的，是向您解释我们公司的“家庭财务保障计划”，这套计划能让您了解到，怎样让自己的财务 结构更加合理。在您详细了解后，针对您自己的家庭财务及保障方面的问题，您就可以自己作出判断和分析，然后您再选择是否需要 通过保险或是其它方式来解决，我这里会给您一些专业的建议，是否对您有帮助，还是由您自己来决定。所以，您看是周二上午方便， 还是周二正午方便？