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1、商场扣点核算方法1、满 100 送 50，相当于花 100 元现金，买了 150 元商品，即 100/150=6.7折。如原扣率为 25%，原利润为 25 元，供应商结算额为75 元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结 150*（1-25%）=112.5元，但这 150 元的销售里券占了50 元，现金只有 100 元，所以商场还要倒贴12.5 元，这样就亏了。所以要提高扣率。按 100 元现金，商场保证得25 元，供应商得 75 元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保证扣下的 75 元中，除去 50 元的券，商场还有 25 元现金赚
2、。而供应商如果进货价是5 折，就一分钱没赚，而不打折的话，150 元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满 100 送 50 活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的 A 专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的 B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了 5%，即扣 25%。顾客在 A 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5 元商场毛利率=7.5/150=5%例
3、 2：对于只送不收的C 专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了 2%，即扣 27%。顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 A 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5 元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 8 页 -商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元商场毛利率=-10.5/150=-7%某商场搞“XXXX”的促销活动为
4、例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营4 m#G6 T-m%R)y3 u;|1：商场平均扣点率为25 供应商从生产商进货的价格为3 折%D0 2 N/q8 c!q1 r(f那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300 元钱而买走了 500 元的商品，就商场而言，只有300 元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了 500 元的货。+z(H C(P(先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：4 C4 a1 H,t-7 c$s+S300 25 75（由于商场实际收入现金300 元，商场
5、所得收入应为75 元）500 75 375（如若依旧以 25 的扣点返款给供应商，金额应为375 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300 75 225（商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商225 元）&v9 o#Z5 i#X7:r r!x3 m1225 500 55（所以，商场当将扣点提至55 才能维持应有收入）*U4 R+Y1 B);x-E%P再给供应商算算，商品进货价格为售价的3 折，即 30，再减去日常经营的基本费用大约 10，如果按前所述商场再扣掉55，那么供应商的利润为：v2 h2 130 1055 5%G1 R0 l)M h,b3 Q,N:t l n6 B
6、1 K4 o;O名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 8 页 -5的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到 50，供应商此时就能剩利润10。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300 返 200 的情况，如果 300 返 300、200 返 300 的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场 power 比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power 比较大，比如一些一线的牌子，根
7、本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power 强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家
8、都不挣钱或赔钱。换成 300 送 300300 25 75（由于商场实际收入现金300 元，商场所得收入应为75 元）600 75 450（如若依旧以 25 的扣点返款给供应商，金额应为450 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）9*j,s#Q2|8#V300 75 225（商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商225 元）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 8 页 -1 225 60062.5（所以，商场当将扣点提至62.5 才能维持应有收入）$1 5 N(t G&x.t1 I9 O(F#L/z;v-0 M再给供应商算算，商品进货价格为售价的3
9、折，即 30，再减去日常经营的基本费用大约 10，如果按前所述商场再扣掉62.5，那么供应商的利润为：4?3 J9 w1 N6 Z4 r130 10 62.5-2.5 1 Z,|;5 X,J)$7 C6 W2 i0 A;V U2 V表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：)y$I+M%X u*f;f-,M以一双女鞋 469 为例计算，顾客花469 现金买了 469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）,J i4 x%_ Y#H,T(x所以是买 469 送 758，469/758=0.612 m5 N0 s2)
10、k%C(|9 V F(m2 M6 Q#Y#_469 25 117.25（由于商场实际收入现金469 元，商场所得收入应为117.25元）758 75 568.5（如若依旧以 25 的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）#C3 r:p,r.o n469 117.25=351.75（商场欲保持 117.25的收入，则当返还供应商 351.75元）)z3 d+a.L:_)C1 351.75 75854（所以，商场当将扣点提至54 才能维持应有收入）J7 S S;Q9 C再给供应商算算，商品进货价格为售价的3 折，即 30，再减去日常经营的基本费用大
11、约 10，如果按前所述商场再扣掉54，那么供应商的利润为：13010 54 0.06 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 8 页 -所以厂家的底线是54 折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是
12、在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费 2%，卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况下你每销售100 元就要给商场 28 元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：,销售额-（销售额*商场扣点）?/销售额=回款率例
13、如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400 减 100 元，回款率 70%，满减部分由商场承担名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 8 页 -顾客的利益：等于花300 元钱可以买到价值 400 元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%=90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是
14、指 VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP 积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例如：商场搞活动满 300 元储 200 元 商场基础扣点是 20%总金额为 300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)顾客的利益：等于花300 元钱可以买到价值 500 元的东西，相当于打6 折厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 8 页 -商场抽
15、成：300*20%=60元,商场的扣点是 60 元。做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300 买了 500 元的货品！假设扣率 20%不变，供应商可结 500*（1-20%）=400 元，但这 500 元的销售里券占了 200 元，现金只有 300 元，商场扣多少能达到他应得的60 元呢？商场应该增加扣点52%,供应商可结 500*（1-52%）=240 元,500 元的销售里券占了 200 元，现金只有 300 元,商场应得=300-240=60元商场应该增加扣点52%能达到他应得的60 元总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240
16、元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折商场抽成：300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60 元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是 52%这么高。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 8 页 -3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X 元商品，刚对于这次交易商场只收到 X 元，并且其后续还得发出200N 的商品，N 为 300 的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X 元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返 X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得 Y=0.2+160N/X。例如：某种商品进价150 元,标价 200 元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？设打 x 折(200 x-150)/150=20%解：X=9 折名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 8 页 -