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1、大学生读书心得总结 读书使人明智,读书使人聪慧,读书使人高尚,读书使人文明,读书使人明理,读书使人善辩,充分利用现有条件,让同学欢乐读书,给同学以展现自我的舞台。下面是我给大家整理的高校生读书心得总结5篇，盼望对大家有所关心。 高校生读书心得总结篇1 每过一个寒假，都会有不同的心境，来之于年龄的增长，阅历的加深，我想更多的是心里的成熟和责任意识的深化。 如今回想起来，高校的前三年的是是非非，历历在目。记得初入高校第一个寒假，带焦急切与浮躁，既有内心长期未见爸妈的思恋，也有放假后的轻松自由拘束，但更多的是离开了由稚嫩不成熟的纯真中学到与以往种种不同，事事掺杂着人情世俗的心灵承受煎熬的蜕变的高校环
2、境后的那种发自内心的安静与祥和。高校其次个寒假较之第一个相比，过的相对轻松静谧一些，心境经过了两年的历练，对人与人，人与.有了进一步的熟悉，身边的感情，人生，关系也开头渐渐接受，渐渐的去认可，尽管现实与最初的内心里的那些纯正不是相匹配，终确是生活在这样的环境下，渐渐的也就融入到了身处的环境。当然这个时候轻松的内心感受来由有一半的缘由来之于躲开了同学会的那对于自己来说永久无止境的工作，任务，领导风格的不同的确让自己可怕过这样的生活;此阶段其另外的心思也就放到了将来自己的出路，思索了很久，差不多一个月之久踌躇在考研与否的打算之上，这个假期对于自己来说真的很重要，后来这些思想的变更都来之于这个假期的
3、变化;总而言之，这些都还是停留在了宏观虚无的思想界限上。真正着眼于实处，从微观入手，从现实解决问题的还是第三个假期了，当然这个阶段思想的蜕变，心境的成熟，不再是前两个假期的那种如今看来比较稚嫩的东西了。此阶段我称之为成长过程，对较之前消失那些问题，心里苦恼，无法接受的种种事情现在写这个东西的时候，我已经没有任何的心地起伏，波动跌宕了。生活的蜕变已经实实在在的刻印在了我的人生历程中，以此指导着自己，督促着自己不断地成长，去经受去体会去学习去成长。 我想真正的成长，真正的学到的东西，在高校里寒假中最大的最珍贵的收获乃是心境经由万事的磨练走向成熟的从而能指导自己的心得体会。 大三的这一个寒假，想的许
4、多，思索的也许多，盼望在这剩下的一年里多跟老师学学东西，学学真正的实质性的思维上的东西，以此，以后的路也就更好走更顺当了。 高校生读书心得总结篇2 我的实习时间是2月19日到28日，时间原来就不长，再加上周末不用去报社，前前后后我实习了不过一周的时间。虽然稿子也没发几篇，但是，我从主任、_姐、_姐这些专业的记者身上学习了许多。我挑其中几件印象深刻的事情来说： 第一，是主任让我们全部的实习生一起写一篇“文化在线”的稿子。说实话，“文化在线”的稿子本身难度并不大，但是我们全部人写的稿子主任只打了及格分。主任告知我们，不要只是局限于别人给的材料，要学会找到新的点，让你的稿子比别人出彩。果敢大师这篇稿
5、子，我就没有想到回到剧院的网站上看看，所以没有发觉他曾三次登上辽视春晚这个会引起大家爱好的点。并且，我把资料上对一些国外大师的介绍照搬到稿子中，让稿子看起来很“重”，而且这并不是大家很想看到的内容，最终主任只是用“来自法国的钢琴家和小提琴家”一笔带过。写稿子，合适的增减很重要。 其次，是在实习期间，我做了一篇募捐的微信推送后来又写了大报稿。微信推送和大报发稿有很大区分：大报发稿语言要更规范，许多语言适合微信但在大报稿子上根本说不通。此外，错别字、标点符号仍旧是硬伤最终稿子被_姐指出一些细节问题：没有标明开户人姓名以及哪家银行，这其实会给捐款者带来不便。写完稿子，肯定要反复检查，必要的时候，让身
6、边的伴侣看看，他们可能会发觉你没有察觉到的错误。 第三，写_姐给的和抑郁症相关的稿子。这个稿子需要采访大连市第七人民医院的心理医生，我事先预备好了采访的问题，并且为了写稿便利，在采访中录了音。可是采访结束，我就懵了。医生给的信息像碎纸似的，很“散”，而且许多问题他并没有给出明确回答，这让我摸不着头脑。后来，我一边听他的录音一边依据他给的信息写总结，再查相关资料做补充，换成更书面化的语言。一篇稿子“磨蹭”了三天才顺当交出来。写任何稿子都要仔细做足预备，不能想当然，更“将就”不得。 都说记者是“杂家”，这话一点都不假。每一篇稿子，你都可能接触到一门新的学科。比如，为了更好地写抑郁症的稿子，我在网上
7、查阅了大量的资料，和市七院的心理医生聊了聊，因此，相比以往，我更加了解有关抑郁症的学问。 这不仅是学习怎样写稿的过程，也是汲取新学问的好机会。特别感谢文教部、记者团给我实习的机会，盼望以后我会更好，大家会更好，记者团会更好，大报会更好。 高校生读书心得总结篇3 在一个月的寒假中我在服装店兼职做了二十天的销售员。从这次寒假的实践中来看，虽然在期间有一些小小的冒失，但是总体而言，我还是有所收获的，以下就是我的心得体会： 首先我们要站在顾客的角度进行换位思索一下： 假如你去买一件你早已留意的衣服，你进去观赏时，在认真观看与另一件的区分时，是否盼望有一个喋喋不休店员的打搅你,恭维你和这个衣服是如何的合
8、适?还是在你再细推敲过，想象一下自己穿在身上的感觉，然后给店员一个眼神，他会很礼貌的走过来请您试穿一下，然后照镜后给你分析是否合身。这也就要求我们，服务肯定要到位，态度要端正; 其次要对自己的产品的设计理念、定位群体、配置独特、先进而又有用之处，与竞品款式对比的优势、劣势、不卑不亢的讲解，在合适的时间和客户沟通时，你的产品学问才能显现出来;不要一味的说自己的产品好，若顾客问你的产品优势在哪时，你又哑口无言; 我们要注意与顾客进行沟通; 一、区分对待：不要公式化地对待顾客 为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷浅了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要留意以下几点： 1、
9、看着对方说话 无论你使用多么礼貌尊敬的语言，假如只是你一个人说个不停，而忽视你的顾客，他会觉得很不快乐。所以说话时要望着对方，你不看着对方说话，会令对方产生担心。假如你始终瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以严厉的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。 2、常常面带笑容 当别人向你说话，或你向别人说话时，假如你面无表情，很简单一起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力气有多大，不但顾客，你四周的人，甚至你自己也会觉得很欢乐。但是，假如你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。 3、专心倾听对方说话 交谈时你需要专心倾听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人
10、长时间述说，说的人很累，听的人也简单疲乏，因此，在交谈时，适度地相互对答较好。 4、说话时要有变化 你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的凹凸方面做适度的转变。假如像机器人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。 二、擒客先擒心：猎取顾客的心比完成一单买卖更为重要 不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。 曾经拥有只能带来短暂收益，天长地久却能使你短期及长期收益双丰收。顾客不是你的“摇钱树”，顾客是你的好伴侣，他将会带给你一个聚宝盆。 每天早上，你应当预备结交多些伴侣。 你不应向伴侣推销什么，你应当替他查找想买的。 卖一套产品是有很大的分别的
11、。 顾客喜爱选购而不喜爱被推销。 集中留意力去了解顾客的需求，关心顾客选购最佳的产品或服务方式，务求使顾客感到满足。 顾客不是单想买一套产品或接受某种服务，她是盼望买到一份漂亮、一份盼望、一份满意、一种名贵的生活方式。 最高的推销境界是协商顾客获得更轻松、更开心的生活，可能短临时间内不能猎取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应当非常良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会猛进。 三、眼脑并用 1、眼观四路，脑用一方 这是设计师与客户沟通时应能达到的境界。亲密观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意人类的思索方式，并预备作出推断，将销售的五步曲顺当进行究竟。顾客在打算“落定”之前，通常都会
12、找到一些借口来推搪，销售员肯定要通过观看去推断真与假，不要信任客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。 2、留意人类的思索方式 人类思索方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增加其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析，但都情愿购买感官强的东西，例如：两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了头脑感到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。 3、口头语言信号的传递 当顾客产生购买意思后，通常会发出相关语言信号： (1)顾客的问题转
13、向有关商品的细节，如费用、价格、效果等; (2)具体了解售后服务; (3)对设计师的介绍表示乐观的确定与赞扬; (4)询问优待程度; (5)对目前正在使用的商品表示不满; (6)向设计师询问购买产品的配套技术服务内容及是否收费等; (7)接过设计师或推销员的介绍提出反问;对商品提出某些异议。 4、身体语言的观看及运用 通过表情语信号与姿势语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。 5、表情语言号 (1)顾客的面部表情从冷漠、怀疑、肤浅变为自然大方、随和、亲切; (2)眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;嘴唇开头抿紧，好像在品尝、权衡什么。 6、姿势语言号 (1)顾客姿势由前
14、倾转为后仰，身体和语言都显得轻松; (2)消失放松姿势，身体后仰，擦脸拢发，或者做其它放松伸展等动作; (3)拿起代理合同或产品说明书等数据细看; (4)开头认真地观看商品; (5)转身靠设计师或推销员，表示友好，进入闲聊; (6)突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以关心自己集中思路，最终定夺。 7、引发购买动机 每个顾客都有潜在的购买动机，可能连她自己都不知道，设计师的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所哄骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售人员切忌认为客人无心买产品而实行冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动打招呼，主动引导客人。 实践结语： 高校生除了
15、学习书本学问，还需要参与.实践。由于许多的高校生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代.需要的人才。高校生要在.实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的.，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把假期打工作为挣钱或者是积累.阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和.实践力量。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己
16、，充分发挥所长，以便进入.后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向.，渐渐走向成熟。 还有通过.实践，使我在实践中熟悉.、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进.奠定基石。我现在理解了学院为什么始终强调加强我们.实践力量。在那里，我学到很多书本上所没有的.实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样才能把事情做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础，.实践是为将来打基础的重要阶
17、段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，没有一件事情是轻轻松松的，其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急躁、细心，一步一个脚印，脚踏实地的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展现更多的才华。 高校生读书心得总结篇4 转瞬间八天的在学校的.实践已接近尾声，这为我这平凡的寒假写下了不平凡的一笔。八天的酸甜苦辣早已印在了我的心底。八天对于我的寒假来说太短了，还没来得及回味就已迎来了孩子们期末考的日子。这八天的实践给孩子们留下了美妙的回忆，也给我供应了熬炼成长的机会。在相处的日子里，我各方面都在进步。现就以下几个方面对我这次实践活
18、动做一下总结： 一.教学方面 教学作为学校的做主要的工作，对于我这样的还没上过讲台讲过课的高校生，有着极其巨大的吸引力。看到老师们每节课仔细备课，充分预备，力求每节课都给同学们介绍新的东西。 同时，在实践的过程中，我听了两节英语课，使我对现阶段英语训练问题产生担忧，看到同学们，只注意写，做题，而忽视读，忽视口语演讲力量。我就会觉得我们新一代训练人的责任。盼望通过我们的不断努力，能够使同学们转变对英语学习的不正确的思想。我认为，教学就应当走到同学们中间去，用自己的行动影响同学。 二.日常生活 这里的孩子们从四班级开头，就要住宿，我通过采访老师，同学们了解到同学们，尤其是低班级的同学们，他们早上六
19、点之前就要起床，寒冬腊月也从不懈怠，然后开头一天的课程，中午累了就在桌子上趴一会。刚一开头住宿，连自己的袜子都洗不好。好在小孩的适应力量强，很快就学会了自己照看自己。上课时是师生，下了课老师就似乎是他们的家长，手把手的教他们自己照看自己。老师们与同学们和谐相处，同心协力，争取更好的协作，从而取得更好的成果。 三.结语 假如说，当时还只是对到学校实践的向往，而这八天的实践些许感到了平淡。回味这八天，实践的生活像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇厚的味道，但淡淡的芳香却令人回味无穷。人生几何，岁月匆忙!感谢生活让我有这样的经受。假如让我说实践的感受，我会说：“简洁并欢乐着，平淡并享受着，付出并收获着!”
20、 这八天，我作为实践者努力的学习着这一切，蓦然回首，时间已近近尾声，但却给我留下了生命中最美的回忆。从中我知道了什么叫坚韧，什么叫毅力，什么叫不服输，他们求知的眼神我将永久不会遗忘。_学校是我人生的一个驿站，它将激励我不断前进，不断奋斗! 高校生读书心得总结篇5 这份实习总结，我想了很久，却迟迟没有着手写，一是感觉3个月的时间，的确很久，不知道该从何开头写;二是感觉这是自己迈出校内之后做得时间最长的一份工作，写起来有些沉重。 这三个月的确很长，长到足可以让人习惯一个地方，让人不舍离开，虽然不能说对汀塘村的花花草草特殊熟识，但至少对当地的一些也许还是比较熟识的，特殊是对当地百姓有种特殊亲切的感觉
21、，而且没有城市里的那份生疏了。 这三个月让我熟悉到不少也有所成长。我大致梳理下这三个月来自己的一些感受吧。 刚开头报名申请到汀塘社区高校实习，可能更多的是“社区高校”的字眼吸引了我，而且报名表上也更多的突出了训练模块，所以才让我选择申请，由于自己高校期间更多地接触与训练相关的公益领域，但是后来一比较福建的几个点，觉得培田点貌似和训练的相关度更大，当时自己多少想去培田的意思，但是可能是各方面的缘由吧，最终还是留在了汀塘社区高校，即使是这样，我更多的工作内容也是与训练相关的项目扫盲班、农家书屋，由于自己在负责社团工作方面，对宣扬工作也比较擅长，所以自己还负责汀塘社区高校的博客宣扬工作，所以总的来说
22、，自己的实习内容就是扫盲班、农家书屋和博客更新工作。所以就我个人的申请经受而言，我建议今后在招募实习生时能够将我们机构的一些状况介绍清晰，然后把实习工作更加详细化一些，以免到了当地之后发觉与自己的初衷有些冲突，而且这样的话，我们也更能招到合适优秀的实习生。 其实对乡村建设中心真正的了解应当是从年中会议开头的，之前根本没有对这块有过接触，不明白应当怎样建设乡村，对社区高校也渐渐有了一些概念，并不是当时自己所想的，仅仅只是做训练，训练只是它其中的一部分，甚至只是微小的一部分。 9月份开头，自己对汀塘社区高校的工作也渐渐了解并接触了，甚至特殊对它所做的工作特殊佩服。原来自从有了社区高校后，村民的精神
23、生活得到如此大的改善，自己曾经一度感慨，连自己县城都没能达到这样的盛况。大家每个晚上围坐在一起吹拉弹唱，每个晚上广场上歌舞不断人们从不会埋怨这埋怨哪，他们不是把他当做一份负担来完成，而是做着自己所喜爱的事，他们遗忘了白天的疲乏，完成沉醉的其中，当时自己还有过这样的想法，盼望能够在家乡也成立一个社区高校，不断丰富大家的精神生活，渐渐改掉成天打牌打麻将的不良风气，让大家享受到更多的精神消遣大餐。后来也渐渐接触到了可持续进展协会，感觉社区高校竟然能够推动当地村民自发地成立组织建设当地，改善当地环境，觉得太不行思议了，想想自己家乡，村民也有过成立一个什么协会来做什么事，但是并不成体系，而且也不能让全部
24、的村民认同他们，以至于产生各种冲突。所以我也特殊佩服社区高校为可持续进展协会的成立及进展所做的努力。 9月份开头，自己的实习生活也随之拉开，自己负责扫盲班的各项工作，负责教材的编写、负责日常的教学，当然文婷来了之后，为我分担了不少工作。对于扫盲班这块，自己从一无所知到渐渐接受这个过程，感觉还是有点亚历山大。就编写教材来说，我觉得自己在实习期间做得是不够的，没能最终拿出一份像样成系统的教材出来。刚开头，自己只是仿照第一期扫盲班的教材，以及福建省编写的扫盲班教材着手编写了十课内容，但是真正派上用场的估量也就五课吧。反映出的一个最大的问题就是与当地实际有些脱节，也不是说难，只是提不起学员们的爱好。由
25、于没能编写出一套体系的教材，所以每周开头都得为本周上什么内容而头痛。以致都后期，都在为此事而纠结，盼望后面的实习生与工作人员能够共同把扫盲班教材编写出来吧。然后其次是上课，自己到后面，说实话有些怕了，自己到后期都不知道采纳怎样的教学方式比较合适，而且自己感觉自己教得很累，反而学员的学习效果并不好，这是自己经常感到绝望的一个地方。但是自己在前期的教学当中，这种感觉还不曾有过，而且也特殊富有.。我觉得是彼此之间的新奇感没有了，才导致双方都感觉有些疲惫。对于扫盲班这块我是要能够让这份新奇感保持，但是详细怎么保持，自己还没有比较好的建议，还有一个就是最好能够与学员沟通得起来，不会让他们有沟通障碍，这也
26、可以调动他们学习的乐观性。 从8月份以来，自己始终都在负责汀塘社区高校博客的更新，这一块是我自认为在实习期间做得不错的一块，也得到了许多人的认同和确定。之前自己在做宣扬时，有些偏差，只是长篇大论的文字，而没有做得图文并茂，导致宣扬效果并不好。而来到这之后，自己通过之前的博客，学习到了怎样更好地写博客，让宣扬效果达到最大化。 其次自己的工作重心在农家书屋这一块。由于图书阅读自己曾经有过相关阅历，所以在做起来应当算是比较得心应手的。从图书管理、图书阅读再到图书借阅等一系列工作，自己做的还是比较顺当的，而且也发挥了肯定效果，只是由于环境的转变，在一些事情的处理上有些欠妥，不是太符合当地同学的需要，比
27、如阅读课，为了能够让同学养成良好的阅读习惯，特地向汀塘学校每个班申请到一节半的阅读课，刚开头大家有些新奇感，情愿乐观阅读，但是新奇感过后，便只是当做一节休息课来对待，这着实让我有些绝望，对比自己之前接触的同学，感觉相差有些悬殊。在农家书屋这一块，自己感觉做的不是很充分的是对于图书馆的开放制度没能形成比较有用的制度，虽然曾经有过一些想法，但是操作性不够。 自己在实习期间，自己做得最不好的是与村民之间的接触太少，自从对乡建有些了解之后，自己认为与村民打交道是一份最最重要的工作内容，只有和村民之间的关系融洽，在开展各项工作时才能得心应手，事半功倍。而自己恰恰缺乏的就是与村民的沟通，自己的确在外交方面很不足，不是太情愿和人打交道，只情愿自己沉静在自己的工作当中。所以也特殊盼望今后的实习生在这方面有所突破，敢于走出去多于村民接触。 以上的内容就是我对自己三个月的实习总结吧，写得不是特殊全面到位，只是自己这几个月来的一些想法。总的来说，这几个月的实习，为自己今后走上正式的工作岗位也算是热热身吧。特殊感谢乡建中心汀塘社区高校能给我这样的一个熬炼的机会，在这里，感受到了人与人交往的那种纯粹简洁，也喜爱上了这里和谐的工作氛围。在这里特殊要感谢汀塘社区高校的丽姐、吴瑞、文婷，很快乐这几个月与你们相处，你们给我带来了许多欢快，在你们身上也学到了许多，感谢你们! 高校生读书心得总结