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1、1 苏尼特右旗温泉度假疗养康复中心商业策划方案（草稿）目录第一章苏尼特基本概况-021，基本概况以及周边环境-02 第二章苏尼特养生修养度假中心基本概况-02 1，养生产业的背景阐述以及市场分析-02 2，苏尼特养老中心的具体内容和数据-02 3，苏尼特养老中心的度假疗养价值-04 第三章苏尼特养生修养度假中心现存问题-04 第四章苏尼特养生疗养度假中心营销传播方案-04 1，营销传播概念-05 2，案例分析-06 3，营销传播的任务-07 4，营销渠道的渠道建设-07 5，打造系统化的传播平台-07 第五章具体实操办法-081，打造矩阵营销广告方案-08 2，打造一系列苏尼特养生疗养度假中心
2、宣传片-11 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 13 页 -2 第一章苏尼特基本概况1，基本情况以及周边环境苏尼特右旗，内蒙古大草原上的一颗明珠，独特的自然风光，深厚的民风、民俗、民族文化底蕴。它是全国第一支乌兰牧骑的诞生地和中国“骆驼文化之乡”，境内有自治区级文物重点保护单位苏尼特王府、毕力图庙、赛汉塔拉温泉等。苏尼特右旗人民有意愿的想把自身的形象传达给全国人民，让更多人了解这里，爱上这里。为此在近年来融入独具北疆韵味的旅游新亮点，打造了“银色骆驼文化节、金色草原珍珠节、绿色巴彦敖包祭祀暨苏尼特王府那达慕、红色乌兰牧骑艺术节”4 大品牌活动。这些活动在一定层面上实
3、现了提升该旗的文化旅游品牌知名度和影响力。城市环境：众多优势使得苏尼特必将成为中国游览、度假、游玩及疗养的目的地。片区环境：苏尼特右旗有悠久的温泉利用历史。富含多种矿物质，是本地区知名的疗养度假的旅游休闲胜地。独特的资源、优势和悠久的蒙古族民族文化使苏尼特温泉度假疗养康复中心发展旅游事业更具前景。苏尼特温泉度假疗养康复中心也正在努力打造成为一个集旅游，休闲，娱乐，度假为一体的现代化花园式城镇。自然环境：集生态游览、休闲度假、科普教育和宗教旅游为一体的旅游胜地。人文沉淀：苏尼特右旗历史悠久，人文景观丰富，为我国宗教文化繁衍之地。度假配套：配套设施一应俱全。周边建设多套五星级特色客房。温泉泡池，八
4、方游客摩肩接踵。这样的发展建设速度，令许多业内专家叹为观止。第二章苏尼特养生修养度假中心基本概况1，养生产业的背景阐述以及市场分析在老年产业中，社会化养老是其中一个重要组成部分。随着社会的发展，独生子女家庭的增多，传统的家庭养老开始向社会化养老转变，一些老人从家庭转入敬老院、老年公寓居住养老。其中一部分支付能力较高的老人，选择了异地养老，到气候、生态环境更好的地方养老。所以苏尼特右旗将建成中国首家以离退休职工疗养康复为主题的超大型集群式旅游地产项目，将集合欧美、日本、东南亚、港台等国家和地区流行的多种养生、保健、运动、康复手段和形式，使得客户和业主足不出区即能享受到国际一流的疗养康复服务。苏尼
5、特老年疗养中心将建设康复护理中心、大型医院、五星级酒店、旅游公寓、高尔夫球练习场、游泳馆、瑜伽馆、美食风情谷、休闲娱乐中心、超市等一流公共设施，为大型石油、煤炭、地矿、冶金、通讯、电力等企事业单位以及定向客户或其他行业离退休职工提供定期分批疗养、度假、会议和培训。本项目的建设为中国老年健康、康复、疗养事业做出积极贡献；在改善苏尼特的投资环境，吸引国内外投资者，增加地方财政收入，为当地居民提供就业机会等方面，也将会产生积极的影响。2，苏尼特养老中心的具体内容和数据苏尼特温泉度假疗养康复中心项目概况：产品：苏尼特温泉、度假、疗养、康复服务。产地：苏尼特温泉度假疗养康复中心。包装：老年公寓、酒店式公
6、寓、酒店、温泉。成分：住宅、气候、温泉（20 种矿物质）、草原、度假配套用法用量：居住、短期度假、长期疗养、商务休闲、家庭休闲随心所欲。疗养效果：温泉中最佳。生产日期：2017 年。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 13 页 -3 有效期：终生。适用人群：全世界极少数懂得其价值的人。苏尼特老年疗养中心市场可定为：（1）、大型企业退休职工疗养、度假；（2）、大型企业职工培训、会议；（3）、大型企业专属疗养中心；（4）、中国老年事业团体的各类会议或联谊活动；（5）、海外华侨疗养、康复、养老；（6）、各类健康学术研讨、参观交流等接待活动（7）、高档次商务散客疗养度假；（8
7、）、国内企事业单位员工奖励旅游度假（9）、中国富裕阶层的家庭疗养、度假。功能布局：温泉地带建设旅游休闲集中区，度假服务区提供度假和居住的服务配套，形成四季皆宜的养生度假区。疗养中心由温泉、酒店式公寓、度假酒店、大型康复护理中心、文化娱乐中心、运动休闲中心等组成。医疗中心：体检区、门诊区、住院区。康复护理中心：康复区、理疗区、护理区、食疗区。文化娱乐中心：图书馆、电影院、小型剧院、歌舞厅、瑜伽馆、酒吧、咖啡厅、烧烤。休闲运动中心：休闲走廊、网球场、游泳馆、高尔夫练习场、门球场、垂钓中心、蒙族文化休闲体验中心等。餐饮、超市：美食中心、购物超市。产品组合;通过四大健康养生生产体系构建顶级健康养生度假
8、区，四大健康养生产品体系如下：养生环境：建筑风格、绿化植被、景观小品、社区道路；养生项目：养生技术、养生设施、养生系列；养生服务：养生套餐、人才体系、主题活动；养生居住：度假酒店、养生住宅、邻里环境；在洛丽塔的规划下，苏尼特疗养中心未来将拥有智能化管理系统、计算机网络系统、网络通讯系统、公共音响图文系统（包括园林与低层公寓区）、现场视音频传播系统、多媒体演讲系统等先进的设备设施。拥有先进的、可靠的安全及消防设施与监控系统。并且将在公寓内配有性能优良、运行平稳、数量合理、装饰及设备良好的电梯装备。拥有中央空调系统，各区域通风良好。拥有规模合理、功能齐全、布局科学、使用方便、装饰豪华、整体舒适度良
9、好的餐饮设施。拥有规模合理、配置符合较高专业化程度的公共及健康娱乐设施，健康娱乐设施分区相对集中，并有根据市场变化而能进行适当调整的空间。拥有较为完善的员工及后勤服务设施。拥有符合度假社区标准的停车场地。最终走向聚集旅游度假、运动、商务会议等多种功能的综合性养生度假区。苏尼特的温泉水，清明洁净，含钙、镁、锌、锡等，对治疗皮肤疾病、泌尿消化、神经系统，以及心脏血管等方面疾病有较好的疗效。当前的苏尼特疗养中心必定会成为中国老年康复、疗养、度假、养老事业的地标式作品，具有标杆式地位！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 13 页 -4 3，苏尼特养老中心的度假疗养价值具体优势
10、如下：产业组合：通过构建多元的配套设施，逐步形成农副产品生产制造、疗养保健【健康管理、温泉疗养、矿物医疗中心】、商务会展、旅游观光以及户外运动为一体的产业体系。客群构成：除传统的医疗康复及养生度假人群外，商务旅游人群已经逐渐成为区域的主要客群。包含三大辐射圈，一为内蒙古辐射圈，二为保定-京津-东北辐射圈，三为全国沿海城市为主的辐射圈。产业升级：以温泉资源为依托，以高端健康管理项目带动区域进入养生度假高级阶段，逐步建立完善的度假功能体系，同时实现了产业链的延伸和发展。第三章苏尼特养生修养度假中心现存问题未来苏尼特养生修养度假中心，将打造全产业链的健康式发展，其目标和远景是：（1）打造国际级休闲度
11、假旅游区（2）打造世界户外运动旅游目的地（3）打造中国温泉养生度假胜地（4）打造内蒙中部蜜月基地（5）打造内蒙中部摄影天堂（6）打造草原度假会议中心（7）打造内蒙自驾车旅游首选地就目前基础设施等来看，还需要政府给予一定的扶持，进行三年的扩建规划，在建设的同时，宣传才是重中之重。要让更多人了解这里才能吸引大家来到这里。在推广宣传上，本项目应该打好组合拳，需要积极调配各方又是资源，做好长远的、分批次的、具体的、实效性高的宣传策划，才能有效的将苏尼特右旗的形象推广出去，让大众所熟知。并且充分的了解苏尼特，形成良性循环，完善苏尼特的产业链条。打造良性产业，宣传需要先行。第四章苏尼特养生疗养度假中心营销
12、传播方案经过上述分析，沈阳洛丽塔文化传播有限公司对本案进行了充分的分析，结合实际情况制定本案。我们要做到如下三点：（1）配合苏尼特政府着力打造环苏尼特2 小时旅游圈的力度，丰富的度假旅游资源。（2）加强苏尼特旅游整体推广，积极开展苏尼特国际旅游度假区旅游营销的规划。（3）通过对旅游经济的分析，我们梳理了旅游业的发展阶段，作为我们进行整合推广的主要依据。1，受众人群分析富裕家庭是中国休闲度假市场上的主力军，该类群体数量不断递增，消费频次逐渐增多，消费能力较强名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 13 页 -5 年龄结构：年轻化，夫妻双方年龄在45 岁以下的占80%；42%
13、被访家庭中有12 岁或 12岁以下小孩；数量来源：数量上集中在一线城市，但二线城市增长快于一线城市，将成为富裕家庭增长来源；行为：依赖网络和口碑传播，热衷户外运动；1-2 个月即有一次近郊旅游度假消费；家庭基本成员消费需求：中老年父母：向往自然、无污染、远离喧嚣的休闲环境；关注健康的生活方式；希望在余生内能到处看看，注重与子女、三代之间的流。壮年夫妇：更加注重对身心的放松；会选择更加健的休闲方式；希望在闲暇时光能够和家人在一起，更加注重家人之间的互动与交流；关注父母的健康，孩子的成长。幼年子女：喜欢接触并关注新鲜、有趣的事物，对陌生事物充满好奇；期望在游乐过程中获得更多的知识体验；喜欢自由的休
14、闲空间。政务/商务休闲群体也是中国休闲度假市场的主力军，该类群体数量正在逐年递增，并具有最为强劲的消费能力。近年的业务衔接已经从旅行社向企业接团转型。现年平均入住率为 70%，旺季入住率100%，目前入住酒店的主要是企业团队。入住酒店的客人大部分都会去泡温泉。2,营销传播概念回到营销的初端，大众为什么要来到苏尼特温泉度假疗养康复中心？消费者对于来到温泉中心消费的动机是什么？传统的旅游方式白天看庙，晚上睡觉，最大的收入来自门票，对于其他相关的行业没有太多的带动作用，而且观光客为潇洒走一回，来一批少一批。观光旅游在中国沿袭了 15 至 20 年，最大的问题是“旺丁不枉财”、赔本赚吆喝。今年来观光旅
15、游的模式在苏尼特的旅游环节中最为典型。引申：云南、海南等旅游城市越来越受到青睐，游客回游率高，而每次都能居住十天半月。苏尼特旅游度假区也拥有休闲度假旅游的独特资源，具备度假品牌建设的优异资质。结论：纯观光旅游时代已结束，怎么往深层次走?!休闲度假是一种更高的境界，要提供给游客更多的心灵感受，使其个体情感融入其中，获得完美的身心体验。引申：怎样留住客人？如何吸引回头客人已经成为苏尼特国际旅游度假区首先考虑的问题。人均GDP 到了 1000 美元后，休闲度假旅游应运而生。人们开始享受生活，开始修身养性。出行目的不仅仅是为了观光，更追求身心放松、自由心境。休闲度假旅游所获得的回报同观光旅游有天壤之别
16、。近几年这种需要日渐强烈，但时间性明显。分析消费者来到温泉疗养康复中心消费动机的诸多可能性如下：退休养老、修禅养名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 13 页 -6 性、保健养生、病体疗养、长期性个人度假、文艺创作者环境需求、私人化隐居、企业型会议度假、社交型商务休闲、5+2 家庭型度假3,案例分析案例启示1：世界一流的养生度假项目在产业上具有极大的延伸性。衍生的产业链条将形成新的产业集群，对当地产业结构产生深远的影响，进而带动整个区域的发展。而这样的旅游模式似乎对苏尼特度假区而言是个挑战。因为度假区周边的观光旅游模式在游客心中已经根深蒂固了，所以，我们更需要强调游客对
17、文化、生活、休闲的参与性与融入度。长期以来，旅游总收入和接待游客的人数是最受关注的两个旅游经济指标，着眼长远，我们必须关注的旅游经济统计指标应该是人均日旅游消费额和人均停留天数。在此基础上，注重度假旅游与相关产业的相互促进、协调发展。苏尼特旅游度假区必须注重吸引高品质游客。案例启示2：世界一流养生度假项目均具备完整健康养生功能体系及多元化养生体验，最终形成有竞争力的复合多元功能体系。关键词：拥有完整的维持健康、修复健康、促进健康的健康养生功能体系。提供复合多远功能体系。健康养生功能维持健康健康食品、健康管理、健康教育修复健康医疗服务、康复疗养促进健康居住养生、精神养生、休闲养生、理疗养生、美食
18、养生、运动养生项目核心功能餐饮、度假、娱乐购物、休闲运动、居住、会议度假疗养价值只是温泉中心存在的必要条件，苏尼特温泉度假疗养康复中心生而注定，是养生品中的极品。它集中满足了人们对养生保健、生活方式、精神境界的追求。在这里你可以谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。苏尼特温泉度假疗养康复中心的差异化优势何在？可能的解决之道必须要让消费者相信：要享受最好的温泉产品，只能在苏尼特温泉度假疗养康复中心。苏尼特温泉度假疗养康复中心的温泉和其他温泉项目，完全不在同一个层面。这里的温泉极其难得、不可复制，你必须感受一次。找出苏尼特温泉度假疗养康复中心温泉和其他温泉之间的本质差异；找出苏尼特温泉度假疗养康复中心在
19、度假疗养功能上远远超越其他项目的核心竞争力，总结我们的发现：极优越的自然境界极丰厚的生命养分极适宜的休养环境极生态的生物链条极稀少的温泉类型极袖珍的温泉产区名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 13 页 -7 极优质的水源质素极显著的保健功能极神奇的疗养效果极拥属的养生私产综上，消费群对温泉度假养料疗养中心的需求集中归纳于两个层面：（1）休-度假功能-生活形态。（2）养-疗养功能-生命形态。同时苏尼特温泉度假疗养康复中心要满足着人们对于生活方式与生命境界的追求与欲望。苏尼特温泉度假疗养康复中心具备完善的度假与疗养资源。4，营销传播的任务将苏尼特温泉度假疗养康复中心的产品
20、价值最大化。将苏尼特温泉度假疗养康复中心从普通温泉类别中脱离出来，创造一个新的类别：旅游度假疗养康复温泉养生住区。并通过营销过程让消费者确认这种产品在全球都是最好的、唯一的。并强化苏尼特温泉度假疗养康复中心整体打造的住区品质、未来前景、影响力。5，营销渠道的渠道建设项目整体在营销渠道上的考虑在于内外两个方面：外部拓展+内部挖掘。一方面，针对乌兰察布、北京、沈阳等对苏尼特温泉度假中心有一定客户基础的城市进行重点的营销工作。通过设置外展场的形式坐地拓展客户；并在这些城市发布媒体广告；利用活动制造全国性的影响力，从外围影响本地，从专业领域影响公众领域。另一方面,利用洛丽塔的渠道，有效挖掘本身已有的客
21、户资源。在项目内部通过现场感受吸引客户；针对洛丽塔原有的客户群体进行投递宣传物料；利用洛丽塔的平台发动工作人员进行口头渗透。由于是外地人消费居多，建立权威性的话语体系非常重要。通过权威部门与权威专家的论证，将项目作为重点疗养康复温泉度假区的概念有效建立，对其极致的养生价值进行权威佐证，建立客群的消费信心。6，打造系统化的传播平台（1），软性引导生活方式：通过代言人、专栏等形式深入解读修养生命之美的内涵与途径。同时举办小众的圈层性的推介活动，延伸修养的生活方式。(2)，媒介深度传播产品：在消费者直接接触的媒体渠道上，重点强调产品自身核心的稀缺价值和养生资源，针对消费者的真实需求进行诉求。(3)，
22、权威话语体系：借助权威话语的掌握者树立在市场中独占性唯一性的地位，对项目的稀缺价值和养生资源进行权威论证，获得公信。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 13 页 -8(4)，终端现场体验：项目现场样板房和销售中心重点渲染修养的生活方式，营造生命之美的体验氛围。同时通过销售中心、外展场等平台内部对项目的稀缺价值和养生资源进行展示。第五章具体实操办法1,打造矩阵营销广告方案推广路径1：内强旅游产品，重攻旅游服务！确定度假区两大王牌：丰富的体验性产品与完美的度假服务。借度假旅游的发展契机，整合区内自然人文旅游资源，展示度假区魅力。服务支撑，全员营销，宜居宜游。以完美的度假配
23、套服务，服务度假区游客，幅射旅游潜在人群。以最小最大原则（最小的旅游时间比，最大的旅游服务量），丰富产品结构，增进消费次数高端商务会议游、蒙古文化体验游、生态科教游、蒙古族风情自助游、新婚度假蜜月游、户外运动游、温泉疗养健康游推广路径2：外树度假品牌，解构旅游卖点！开启度假旅游的广告点，超越传统的山水游、观光游宣传体系，立足长远，对旅游区进行系统化形象定位与塑造，推广时注意节奏阶段化，市场突破地区化，稳步构建苏尼特旅游度假区中国的、国际化的旅游目的地品牌形象。(1)广告表现一：注重高端终端现场体验外展场：在北京、沈阳、乌兰察布等地的重点城市设置外展场。展场内分成三个区域，分别为苏尼特旅游环境展
24、示区、苏尼特温泉度假村展示区、苏尼特整体项目展示区。同时向外地客群展示项目所在的城市环境、配套环境、项目信息，从各个方面全面吸引受众。同时，与政府部门并列展示，具有极高的公信度。终端现场体验样板房主题：样板房的装修方案中，可以人物生活为蓝本，设计其内部装修风格、陈设和软装道具。营造不同身份的人在其中生活的痕迹，让客户更直观的感受未来生活在其中的生活形态。比如，可以将某样板房设置为一个退休老干部的住所，爱好书法。中式的装修和家具，墙上有字画，书桌上有宣纸砚台毛笔和未完成的书法作品。如同亲临一个老干部生活的环境中。还可将某样板房的主人设置成一个从上海来的外企高管。现代简约的装修和家具，舒适且富有质
25、感的软装陈设，书架上摆放着外文书籍、管理类书籍、经济报纸。或有一两本书随意搁在茶几上。如同亲临一个CEO的生活环境中。权威话语体系联合国授奖：联合国卫生组织授予全球最佳养生温泉住区联合国环境组织授予全球人居环境奖.权威话语体系世界风水大师考察报告:邀请全球著名风水大师探寻苏尼特温泉中心的风水核心，出版苏尼特温泉-我的终身选择。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 13 页 -9 权威话语体系温泉住区全球新闻发布会:与外展场的开放结合起来，利用国家部门和风水大师的权威报告成果，在北京、沈阳、乌兰察布等地举办全球巡回新闻发布会，同期开放外展场。制造国际性影响力，新闻报道，塑
26、造项目作为全球性养生物业的高度。权威话语体系泉论坛成果结集成书:再次召开温泉论坛，对养生物业进行专题探讨。利用论坛成果，集结专家意见，印刷出书，成为销售道具使用。软性引导生活方式请公众人物作为代言人:以舆论领袖的影响力及说服力，引导大众的生活方向和消费趋势，以代言人的精神内涵体验产品的形象。软性引导生活方式北京、沈阳、呼和浩特、乌兰察布主流报纸开辟专家谈养生专栏:开辟报纸专栏，邀请养生专家进行专题报道，还可同时开通养生热线，在读者的互动中挖掘我们的潜在客户。媒介深度传播产品全国性航空杂志软文传播:与苏尼特的旅游形象软文相互配合。一页在是讲苏尼特的旅游资源、风景区介绍，一页是项目软性报道，重点强
27、调产品自身核心的稀缺价值和养生资源。媒介深度传播产品高速路出口赠送地图式宣传道具:在高速路的出口收费站，赠送特制的旅游地图：正面是苏尼特的地图及旅游攻略、景点介绍，背面为苏尼特度假村和温泉产品的介绍。媒介深度传播产品机票套票广告、动车组车内广告位及杂志媒体:机场都高端人群聚集的地区，套票小广告往往能够起到事半功倍的效果。动车组人流比较大，接触时间也较长，可投放杂志广告或车内广告位。媒介深度传播产品旅行社、酒店、高档会所、写字楼摆放物料:将项目的宣传物料摆放在目标客户群接触的环境中。媒介深度传播产品北京、沈阳主流报纸软文传播:软文是本项目重点使用的媒体形式，可大篇幅地强调产品自身核心的稀缺价值和
28、养生资源，针对消费者的真实需求进行诉求。(2)广告表现二：贴身游者心灵，解构城市卖点【展现度假区细节，不以传统旅游单调乏味形象为推广重心。以“吃、住、行、游、购、娱”一条龙服务模式，全面开放，促进国际化旅游目的地的形成。】以吃、住、行、游、购、娱旅游元素，鲜活度假区形象。避免与大青沟等同质竞争，重点诉求不仅是旅游区，更是度假区，是旅游者的心灵目的地。1，吃-度假区内有历史悠久的蒙古族餐饮文化、有丰富土特产、有大量优质绿色生态食品，加之导入中外饮食养生文化，完全可以做出特色餐饮，形成极具吸引力的特色餐饮服务体系。美食特产：烹饪所依托的原材料为苏尼特所特有，如骆驼奶、牛羊肉等。名师资料总结-精品资
29、料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 13 页 -10 美食特技：制作、烹饪方式有特色。美食环境：蒙古族式建筑，异域装修；草原之上，温泉池畔，夕霞中与朋友聚饮畅谈2，住-扩大本地的风俗，将居住环境极致的风格化，让游客有一种新奇的体验，融入当地的风俗，度假区多种居住选择：休闲度假居住型：三家五星级以上度假酒店；体验生活居住型：蒙古族帐篷；DIY 居住型：驴友、野外露营等；3，行-便捷交通优势，全程生态风景。以“行”作为主题，可将度假区沿线风景作专题，进行多道旅游线路旅游景点大集汇，既可带动周边产业的发展，同时也证明苏尼特旅游度假区的交通非常便捷。4，游-感性述求：旅行，对每个人而言有不同的意
30、义。对于苏尼特旅游度假区而言，一次旅行可能一扫您生活中的烦恼，找回心灵的宁静。这里的草原、云雾、牛羊、还有阳光都让人产生梦一样的憧憬，连时间的消逝也不及于此。娱乐特色：a.商务会议游；b.藏传佛教文化体验游；c.生态科教游；d.藏族民俗风情自助游；e.新婚度假蜜月游；f.户外运动游；j.疗养身心健康游5，购-苏尼特镇上的特色购物区，是针对休闲度假游客购物的主要服务点；各景区附近还建有零售商店，销售纪念品。加强购物服务特色化，推动旅游商品产业化，将度假区购物服务推向极致！传统工艺品：蒙古族手饰、石刻、佛教纪念品；地方土特产：玛瑙玉石、牛羊肉景区纪念品：每一样都能承载游客一份体验的记忆。名师资料总
31、结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 13 页 -11 6，娱-习惯了西装革履，累于声色犬马，K线值、外汇指标、房产政策、工作报表，城市的生活就是渐渐学会站着睡觉。来苏尼特旅游度假区吧，散步天然的草原上，泡温泉，生活自然很享受。趣味品位：温泉瑜伽、艺术展（如书画、盆景、根雕）、茶艺大众娱乐：歌房、影视厅、游艺室、棋牌室、电子游戏厅个性娱乐：露营、热气球观光。2,制作一系列苏尼特养生疗养度假中心宣传片针对 2017 年苏尼特右旗的实际情况，我们将以商业化运作为手段，解决游客量、宣传、招商三大关键问题，我们有如下计划：1.1，明星真人秀；公司将邀请名人、明星，在苏尼特右旗做真人秀活
32、动。流程：邀请明星，通过自驾游的方式，来到苏尼特右旗，以亲子、探险、寻宝等主题，游览苏尼特右旗特色景区，参与真人秀的拍摄中。侧面展示苏尼特的文物古迹、特色美食、住宿、民俗文化、动物资源、植物资源、野生果品、林业资源、矿产资源等。可进行分集录制和宣传。展示苏尼特各个景区的游玩攻略，品尝当地的特色美食，感受苏尼特原生态的健康生活体验，吸引更多游客。目的：明星，是当前最快吸引大众的元素，我们将明星效应与城市景区相绑定，通过互联网，微信、微博等自媒体进行广泛的传播，那么苏尼特右旗通过明星为媒介，能够很快的达到吸引大众的注意力目标。1.2，打造多类型宣传内容的制作；可根据当地的历史、文化、民俗风情、饮食
33、特点等制作专题记录影片。多角度、多维度的介绍 苏尼特右 旗。拍摄高品质系列纪录片每集以不同的故事与视角描述单项主题的优势。【例如：舌尖上的中国。】可分为以下四大主题：吃在苏尼特：结合特产、文化、人文历史等，发掘展示苏尼特特色美食。玩在苏尼特：以景点游玩为主，拍摄每个景区的特色游玩项目，展示更多游玩攻略。休闲养生：深度挖掘苏尼特原生态养生项目，全面介绍休闲养生体验活动及景点。原生态生活方式：宣传发展苏尼特原生态产品，倡导原生态生活新方式，例如认养、承包，体验原生态的绿色生活。流程：成立摄制团队，深入苏尼特右旗当地，挖掘当地独特的一面，拍摄主题鲜明的纪录片，形成一部系列作品。纪录片数量在5-15
34、部左右。并且以多种渠道迅速传播出去。目的：快速地以全媒体营销方式宣传当地的旅游、文化、民生、养生等项目。1.3，制定多形式、多渠道的宣传路线；经过调查，苏尼特右旗 经济发展的关键因素在于“人”，本地区的人群基数较少，创造经济受到很大的制约，所以吸引外阜人群来本地建设成为该地区发展的关键，然而本地区旅游项目单一，又缺乏商业化运作，很难吸引全国人群的眼球关注该地区，所以苏尼特右旗发展旅游业，形成区域旅游全产业链，让更多的人了解这里，对未来招商引资有着很深远的意名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 13 页 -12 义。关于苏尼特城市整体宣传策略上，我公司建议以活动为主，带
35、动城市知名度的宣传策略。首先以苏尼特的温泉疗养中心作为主要宣传对象。以主次分明、划分区域、划分人群的全方位宣传矩阵模式。主次分明：从宣传手段来说无非是两大类形式，一是线上宣传，包括电视广告、网络贴片广告、微信、微博等等；二是线下宣传，包括新闻发布会、户外媒体、地推活动等等。线上宣传具有传播辐射区域广、速度快、内容多样、更新效率高等优势，但同样存在记忆点薄弱的问题。而线下正好与之相反。所以结合宣传手段的特点，根据苏尼特的实际情况，应该首先以线上宣传为主，在全国范围造成一定影响，然后在全国主要的城市内配合线下活动，加深人群的记忆点。让人们充分了解苏尼特，并产生强烈的好奇心想来到这里。划分区域：按照
36、地缘性的客观因素，以苏尼特为中心，辐射区域共计4 大部分，包括乌兰察布-呼和浩特一线、张家口-北京-唐山一线、黑吉辽一线、太原-石家庄一线；这些地区的人群是苏尼特重点吸纳的，所以说在以上这些地区的重点城市，打开宣传阵地，将会对苏尼特的未来起到至关重要一步。划分人群：针对全国的群体，制作针对性较强宣传的方式，吸引来自全国各地人群。例如对于中小学生群体，可颁发免费的“旅游寻宝图旅游护照”，勾起中小学生群体的兴趣点，打造亲自游线路。宣传手段：卫视媒体平台：央视、各大卫视频道进行宣传。宣传形式：视频宣传品。网络媒体平台：在爱奇艺、腾讯、优酷等视频类网站；新浪等社会类网站（如微博、微信等）；网易等门户类
37、网站主要视频网站做贴片广告、宣传广告。宣传形式：视频、图片、文字。线下媒体广告：召开新闻发布会；户外媒体（如大屏、电梯广告等）；广播类媒体、平面类媒体（如报纸等）。手机终端广告：手机网络媒体；移动电视媒体；自媒体（公从平台、H5、大 V平台等）做微信微博宣传，结合热点事件，利用大 V的影响力与粉丝数量相结合，并开通官微。宣传方式：视频、图片、文字。各区域主要城市落地活动：在乌兰察布、沈阳、大连、北京、长春、天津、石家庄、太原、张家口、承德等主要城市，在其人流密集处（商场、商业街、各地区大型活动现场），举办多场有针对性的落地活动。提前三个月启动特色落地活动宣传，不低于20 场次。制作苏尼特文化名
38、片以及系列宣传品进行大面积投放。为活动进行有效的预热。1.4，制定特色鲜明的旅游路线；经过我们的实地考察和系统的分析，苏尼特右旗的知名度，在全国范围内还是极为有限，品牌识别度较低，也没有形成常态的旅游规划，举办的四大品牌活动与内蒙古自治区其他地区所举办的活动并没有太大的不同，因此 在苏尼特需要做旅游产业升级，加之宣传渠道的局限性，使得本地区在全国的知名度较弱。如果 苏尼特右旗想继续打造城市旅游文化产业，扩大城市知名度。那么 制造影响大的话题，拓宽宣传渠道，增加曝光度，加大宣传力度无疑是当下 苏尼特右旗首要的工作。首先 可为不同的人群制定旅游路线，因为苏尼特周边有很多独特的自然风光、民族特色的景
39、区。包括：苏尼特王府、毕鲁图庙、脑木根戈壁、乌日图淖尔、安达驿站、赛汉塔拉温泉、草原、沙漠等等。我们制定多条旅游路线，将这些景区的优势发挥极致，符合年轻人、亲子团体、老年人、企业团体、自驾游、散客等这些人群的不同需求，在这里体验民俗风情的同时，参与关于寻宝、攀岩、游泳比赛、骑马等活动，形成五日、七日游线路。与多家媒体单位进行深度合作，加大了宣传力度，延长了宣传周期，拓宽了宣传渠道，丰富了宣传内容，并与大型商场合作，同时与多家旅行社进行合作，全力增加人群名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 13 页 -13 量。1.5，设计、包装当地特色产品；苏尼特右旗当地存在很多全国
40、没有特色产品，包括骆驼奶、蒙古面以及养生项目等等，但是从商业的角度出发，这些产品缺乏有效的开发、包装以及宣传推广。没有形成品牌化、没有完整的销售链条，也无法形成大宗的销售。这无疑是一种很大的损失。我们将从商业的角度出发，将这里的 工艺品、服饰、生活用品、食品等进行 有效的开发、包装以及宣传推广。形成品牌化以及完整的销售链条，为苏尼特城市的经济的加推助力。流程：针对苏尼特蒙古特色产品进行系统的包装与设计，包括：每例产品的标志设计、商品设计、包装袋、商品的故事编纂（为商品撰写一个故事，让商品具备文化内涵，引起游客的共鸣），后续建设苏尼特微商城购物平台，建设完整的销售链条。沈阳洛丽塔文化传媒有限公司，多年来 倾力于城市旅游全产业链行业的策划工作，成功连续两年承办了“第四届沈阳法库国际飞行大会暨2015 中国沈阳国际航空博览会”、“第五届沈阳法库国际飞行大会暨2016 中国沈阳国际航空博览会”。将法库航展打造成为串联沈阳法库航空产业、城市旅游、文化的持续发展，拉动区域经济增长，扩大法库城市影响力的重要一环。这些案例都体现出洛丽塔有城市品牌整体包装以及打造的能力。并且我们有意愿将苏尼特右旗的城市影响力做大做强。为此我们做了本策划方案，愿双方达成长久的合作，互利互惠。沈阳洛丽塔文化传媒有限公司2107.04.25 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 13 页 -