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1、业务员半年个人工作总结业务员半年个人工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的回忆和分析p 的书面材料，写总结有利于我们学习和工作才能的进步，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是WTT整理的业务员半年个人工作总结，与。业务员半年个人工作总结1一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年降临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，沉着的心态。在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个可以独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的
2、身份或者说是业务员的身份来进展阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比方说对于音响的制作过程：模具车间1楼注塑车间1楼喷漆车间3楼金音成品车间3楼，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所理解了，但是对于音响的详细内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才可以成长。在这个世界上完美的事情
3、少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点渐渐的纠正过来，不断的进展总结与改良，进步自身素质。自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达才能不够突出。根：没有打破自身的缺点，脸皮不够厚因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍，心理素质还不是很过关，还远远没有开掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。在我的内心中，我一直都希望自己可以成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论根底，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，
4、我渴望成为一名成功的业务员。在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的缺乏，渐渐地进步了自身的处事才能，我一定会以积极主动，自信，充满_的心态去工作。挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！业务员半年个人工作总结2转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开场要考虑了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。一、主要完成的工作：1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986、24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比拟困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的
5、结算。2、完成了东部新城_国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已根本开工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根底。3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决方法：1、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺乏把握市场信息的才能，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过
6、，但是我们却没有抓住；缺少处理市场信息的才能，有效的信息是靠把握、分析p 、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟通交流，可以正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，因为自身业务程度较低、经历缺乏，在刚开场的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题终究出在哪里？面对屡次失败的教训，我们查找自身原因、分析p 工程标书、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，进步自身才能，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
7、3、缺乏方案，缺少保障措施。详细表如今山大新校工程中，因为对工程进度缺乏理解，没有分清轻重缓急，在安排消费上对方案的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析p 图纸，理解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量方案。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好储藏，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1、分析p 竞争对手，加强与竞争对手的沟通，施行合作竞争。目前，我们大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有
8、着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。如今，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联络，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、结合竞争、利益循环、共享市场。2、做好售后效劳方面的工作，特别是抢修工作。如今市场竞争最剧烈的还是效劳方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后效劳。很多新兴的管材，刚开场打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，效劳程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进展系统的培训，购置抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到
9、使客户无后顾之忧。3、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联络，共同合作，做好效劳工作。为了物业公司共同的目的，各部门应该严密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量进步物业公司整体作战才能。业务员半年个人工作总结3时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到20_年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。_年公司业绩突飞猛进飞速开展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结探索，工作和学习上都获得了较明显的进步，在这_年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开场，有很多事情需要认真的考虑一下，进展总结和回忆。总结上半年工作中的经历与缺乏，为下一阶段工作更好的展
10、开做好充分的准备。回首过去的6个月里，领导给了很多时机，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了屡次出外旅游的时机，人的经历和知识程度都不一样，这决定了每个人在做事情的才能上也会存在差异，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、效劳，4、奉献，5、责任。一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的方面的才能，抓住我们部门阔步大开展的大好机遇，努力工作，积极进
11、取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目的的完成和飞速开展作出自己应有的奉献。业务员半年个人工作总结4繁忙的_月已经过去，在_月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成_月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。在_月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人惹事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，
12、墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在_月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新颖切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作效劳，并获得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。如今我对我区域的各项工作开展情况，以及获得的效果做如下总结。1、在_月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进展很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在_月份月初开场了我在福建市场上的第一单生意，福建_发货整车28吨，其中cc-800，26吨
13、，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清_公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目的。2 、在效劳跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的消费问题，发现货不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业_行业做为十至_月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一局部没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做_行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进展沟通和会谈，争取在_行业
14、里面有一席之地，而且_行业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、 我在_月份很好的按照八月份方案的道路，也充分的完成了八月份方案任务，到_月我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。5、 在_月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟客户进展沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进展疏通。如今正在进攻性的沟通。6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国开展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想
15、为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是表达公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好似在我们该怎么花钱一样。就好似我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有详细安排特定人员负责。就好似让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。7、还有就是如今在工作中把自己完全的从，以前单靠经历做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比拟全面的理解，考察，分析p 。对每一个工作难点都进展了系统的分析p ，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各
16、个击破，做到主次清楚，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。以上是我对_月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识缺乏的地方，请领导和同事给予珍贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。业务员半年个人工作总结5上半年来的工作确实让我有很多的进步，我一直都希望可以让自己去积累的更多的工作经历，这段时间以来我确实是深入的感受到了这一点，这半年的工作我认真的去完成好工作，对自己要求高一点，保持好的心态，持续发挥好现阶段的所有的事情，进步自己的业务才能，在这半年来的工作当中我还是非常努力的，我一直都对自己的各个方面是很认可的，不管是在什么样的环境下面我都对这一点非常的认可，我想
17、要把这些最根本的事情做好，半年的工作让我确实是学习到了很多，也让我体会到很多不一样的东西，我也需要对自己各个方面总结一下。这半年来我在工作当中一直都是非常用心的，对自己各个方面都有着非常大进步，我相信有些事情是应该要端正好态度，不管是做什么事情这些都是最根本的，作为一名的业务员我平时的工作确实还是比拟忙的，我是可以明晰的感知到这一点，我也一直都在展示自己的才能，虽然我现阶段的工作主要工作不是这些，但是我还是可以去做好这些细节的，我一定会让自己持续发挥好状态，努力的去进步工作才能，半年来也是需要时间填充自己，我感觉不是所有事情都值得去一点点积累的，但是在工作当中没有选择，这些都是需要自己一点点去
18、积累，我相信无论是做什么事情都是应该主动一点，这些是可以去做到认真，我一直都非常愿意去相信在这一阶段的学习当中自己可以去积累的一切的，我认为这是非常珍贵的，也是我一直都在保持的事情，对于我而言有很多事情都是值得去做好的。上半年来的我看到了自己业绩也是一般般，我也有想过自己是不是应该更加主动一点，才可以维持这样的状态，在这样的环境下面我认为还是需要做好细节的，我应该要让自己的做好，主动一点去做到认真，这是对自己各个方面最好的证明，做出一番好业绩不是一件容易的时间，这需要付出足够的时间跟精力，这一点是非常关键的，我也愿意去接触一些事情，在一些事情上面还是应该主动一点的，半年来我没有面面俱到，但是我
19、有调整好心态，我知道一份工作有时候需要静下来想一想归纳缺点和缺乏，我是可以清楚的感受到这一点，所以我也一定会努力去做好下半年的工作。业务员半年个人工作总结6一、主要完成的工作：1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986。24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比拟困难，所 以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城_国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已根本开工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根底。3、完
20、成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决方法：1、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺乏把握市场信息的才能，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却思想汇报专题没有抓住；缺少处理市场信息的才能，有效的信息是靠把握、分析p 、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发
21、挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强沟通交流，可以正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，因为自身业务程度较低、经历缺乏，在刚开场的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题终究出在哪里？面对屡次失败的教训，我们查找自身原因、分析p 工程标书、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，进步自身才能，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。3、缺乏方案，缺少保障措施。详细表如今山大新校工程中，因为对工程进度缺乏理解，没有分清轻重缓急，在安排消费上对方案的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工
22、，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析p 图纸，理解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量方案。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好储藏，要在第一时间维护设备。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是表达在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物”！以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误！下半年，在即将开场的工作中，我要总结上半年的经历教训，争取在新的工作中，获得更好的成绩！望领导和同志们监视指导！新的挑
23、战就要开场了，下半年将怎光阴荏苒，转眼间半年的工作已经完毕，回忆一下，感触颇多！在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作当中业务才能和工作经历的进步与收获。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是表达在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物”！以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误！下半年，在即将开场的工作中，我要总结上半年的经历教训，争取在新的工作中，获得更好的成绩！望领导和同志们监视指导！新的挑战就要开场了，下半年将怎样度过呢？我在心中也是反复考虑，经
24、过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动！人们总是不停的繁忙着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到将来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以发现，将来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美妙的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，假如能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人；假如以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心
25、沉下来，兢兢业业做好本职工作。不管工作程度上下，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完美！懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍。拖拉的问题始终是个大问题！我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的进步，我决定以后时刻提醒自己，凡事尽量进步效率，尽量防止拖拉，我有把握可以把这个问题给处理好。上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争
26、取再收上2万元，离自己的目的还很遥远，下半年的时间，再培养老客户的同时，再去开展新客户！要想有客户，要想留住客户就需要有好的效劳！做好效劳工作是关键。较之前年有了一定的进步，但是这些还很不够，我有很充足的时间去跑广告，假如把精力都用在广告创收上面，那我的创收成绩还会更加可观！下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完成既定目的！光阴飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有时机成为_集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的开展奉献自己微薄之力。21世纪是飞速开展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的效劳，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。第 17 页 共 17 页