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1、业务员半年度个人工作总结业务员半年度个人工作总结 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编整理的业务员半年度个人工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 业务员半年度个人工作总结1 转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。 1、半年来销售状况、成绩和体会。 2、这半年销售过程中发现的问题。 3、下半年的工作设想 半年总结注意事项 1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大
2、话，夸夸其谈； 2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 为了更好的为业务员的下半年总结做一个更好的说明，这里从网上整理了一份业务员半年总结范文，供大家参考。 一、主要完成的工作： 1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响
3、力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。 二、工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住； 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握
4、了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，
5、在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。 三、今后的工作打算： 1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。 目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低
6、价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。 2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。 现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3、加强部门间的沟通合作。 作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联
7、系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的.目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。 4、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。 济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。 5、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制
8、度，为各项工作的开展打下良好的基础。 6、做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。业务员半年度个人工作总结2 *，女，32岁，本科，主管护师，现任*县妇幼保健院儿科门诊护士长。1997年从*卫校毕业后一直在*县妇幼保健院从事临床护理工作。她先后担任过妇产科、手术室、儿科的护士长，也多次被医院评为“优秀护士”“优秀护士长”“十佳护士”等光荣称号。她把自己的满腔热情投入到工作当中，把自己的全部爱心倾注到患者身上。每天清晨，她都会带着一缕阳光、一片温情、一句句问候
9、走进病房，带着发自内心的微笑，愉快地投入到新的一天的工作中&; 她常说：我是一个普通的人，我要感谢我的职业，是她让我知道如何平等善良、真诚地对待每一个生命，是她让我理解了工作就是一种美丽，我要感谢我的职业，是她让我懂得了如何珍爱生命，明白了平凡就是幸福，奉献让我更加美丽，爱与奉献是我工作中永恒的主题，我将爱我所爱、无怨无悔。 点滴奉献，热爱事业。记得20xx年那突如其来的冰灾，停电、停水、严寒，造成儿科病人骤升，她带领着儿科全体护士每天重复着自己熟悉的工作：铺床、配药、输液、换药、雾化、吸痰等工作有条不紊地进行着。一次寒夜，一名6岁的高热患儿由于害怕输液又是拳打脚踢，还口说脏话，当班护士打了一
10、针未成功，其奶奶大发雷霆，要求退药拒绝输液治疗，一个电话护士长*到了，她一边跟家属道歉解释，一边摆事实讲道理鼓励孩子，还动员旁边输液的小朋友做榜样，这样小朋友与奶奶才同意让她输液，但条件是必须一针见血又不能很疼，她赶紧找准静脉快速穿剌，并且一针见血，看着滴管内液体顺畅地往下滴，还挂着泪珠的倔强小脸笑了，嘴上还“不痛、不痛”地说着，她也松了口气。认真地固定好穿剌部位，并详细地向奶奶交代了输液注意事项及高热的居家护理知识。这时奶奶也不好意思地说：“谢谢了，姑娘。”她会心地笑着说：“能取得您的理解与信任，这都是我们应该做的。”回到治疗室洗手时才发现由于刚才小朋友太紧张把自己的手都抓破了，后来这名患儿
11、后两天输液都很配合。她不但用娴熟、快捷、高超的技术赢得了病人及家属的信赖，更用春风拂面的温暖暖和了患者的心。儿科护士先进个人事迹。 工作扎实，勤于思考。儿科门诊每天要承担数十人的输液注射任务，每天要加药上百瓶，儿科药物剂量又小差异较大，针对这种现象，她先后制订了多项护理差错防范措施：设计了一张常见小剂量药物配制表张贴在墙，这样减少了护士算剂量的麻烦与失误，也从而保证了药物剂量的准确性。简化了门诊皮试操作流程，减少患者排队交费的麻烦，同时她还规范统一了皮试液配制方法，使护士操作更精确更快捷。她根据医院护士少病房少病人多的情况，实施按号输液制优化门诊输液流程，双核对病历本、处方、输液卡、号码牌的举
12、措，实施严格的签名负责制度，使大家各尽其职，层层把关，大大降低了差错发生率，提高了护理工作效率，门诊就诊输液秩序也大为好转，受到了病人的好评。 不断学习，提高素养。*勤奋好学，积极追求自身素质的完善和人格魅力的提升，多儿科护士先进个人事迹。 年来一直坚持自学考试，相继取得了护理大专和本科文凭。但学历教育并不是她唯一的目的，她知道现代护理专业发展日新月异，相应地对护理人员的要求越来越高，为了跟上护理学科的发展，适应新的护理模式，她经常翻阅护理杂志、文献，学习护理相关学科知识，并到湘雅附一儿科、新生儿科进修，并积极地把学的知识与技术传授给科内其他护士。为了提高自己的护理管理水平，今年又受医院指派到
13、省妇幼进修护理管理，更新了护理管理理念，完善了各项护理管理制度，落实了各项护理管理措施。她非常注重加强团队建设，注重科室凝聚力的培养，让大家树立“科室先进我光荣、科室落后我责任”的思想，儿科门诊也多次被评为“流动红旗科室”。她经常提早上班，以便了解夜班护士的工作，理解她们的辛苦，与低年资护士谈心，经常了解她们的工作进展和思想动态。对于在工作中或生活上发生不快的护士，她会及时谈话，予以帮助和疏导，科室内大家的互相关怀，既营造了和谐的关系、融洽的气氛，又提高了工作效率和工作质量，也使得大家感觉到工作着是快乐的，从而使儿科门诊成为微笑的窗口。 业务技术，精益求精。*刻苦钻研，努力提高自己的业务技术水
14、平。儿科门诊不仅要求护士穿刺技术高，而且还要良好的沟通技巧。她言传身教，从握针的姿势到贴胶布的方法，从穿刺时按压小孩的方法到教家长抱患儿的姿势，从指导家长喂药的方法到居家的家庭护理知识-她每天都以饱满的热情投入到工作当中。耳嚅目染，科室的姐妹们一个个争当业务的小能手，各自发挥特长，相互提醒，相互帮忙，相互进步，都努力争创妇幼护理品牌“小儿输液到妇幼”。 *同志从事护士工作以来始终热爱本职工作，并以工作为乐，默默地奉献和努力的进取，这带来了大家的认可。但她总是说：“诸多的认可，与其说是对她工作的肯定，倒不如说是一种鞭策，一个今后努力奋斗的目标。她会继续在这平凡的岗位上不断进取，因为这是她无悔的选择。” 6 / 6