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1、关于市场营销策划方案范文最新 想要举办一场别开生面的活动，势必提前制定了详尽的活动方案，那么相关的筹划方案该如何写呢？以下是我和大家共享的关于市场营销筹划方案范文最新，以供参考。关于市场营销筹划方案范文最新 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校内宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语
2、是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象 ：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数 ：预料本科新生在3600人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此时此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能协
3、助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广袤，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场传播与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的传播与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必须的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进展传播与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。
4、四、传播与推销： 传播主题：读新东方英语，做将来的主子! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期打算： (1) 人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销经历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。 (2)人员培训及经历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的造就须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭必须的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者经历是有限的，但积
5、水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取经历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销打算工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、传播推销阶段： (1)定点传播：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的传播版进展平面传播。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)传播与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展传播推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸
6、。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及
7、英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展传播，为以后征订的人留下途径。 八、营销进展阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会，共同解决推销
8、中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，同心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展刚好地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳必须要刚好、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等
9、问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 (3)为了幸免错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，幸免出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。 关于市场营销筹划方案范文最新 一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消
10、费群认知到他须要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配: 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公
11、司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作101张)。 4)规那么:答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;101%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原那么:简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个传播点，促销人员(小姐)素来商场的每一个顾客传播消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事
12、宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝tim es;公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销传播，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区
13、促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动: a。主题:新时尚的关爱就在您的身边 b地点:各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d传播模式:一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主传播点，“n”为次传播点。 e活动创意:社区，很明白，她就是家的融合
14、天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购置行为。 f活动内容: 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要传播消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
15、 用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内传播点;确定传播点统一形象;确定传播内容;确定传播方式、确定传播层次 a)社区传播点;要看社区大小来设主传播区，次传播点。主传播区担当主要的社区活动、传播作用。副传播区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主传播区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的传播大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主传播区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)
16、，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 关于市场营销筹划方案范文最新 一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以遵照自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，表达出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方
17、法，更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 一分析市场状况 十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭必须的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。 二竞争对手状况: 1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购置，我们的价格比拟适宜大学生。 2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们 的问题。 3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、我们的十字绣质量好比市场价格
18、稍低 三目标客户状况分析 目前，十字绣越来越受大学生的欢送。我们的客户主要针对本校学生和教师和周边学校的学生和教师。 1、大学生： 学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件卡套，手机袋，手机挂件等送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也适宜。 2、教师： 教师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 三、时机与问题 1、优势： 价格廉价 效劳周到现场教绣，精致包装，配送物品 产品质量好 手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值 目前学校周边还没有十字绣店，有必须市场 种类多样化 2、劣势： 资金缺乏 货源缺乏 对十字绣的知名度不高 竞争对手多 四、营销策略 一产品十字
19、绣半成品 主要营销的产品是： 1、卡套成品可以用来装银行卡、各类小片类等 2、手机套成品可装手机、人民币等 3、壁画成品具有欣赏价值、装饰房间等 4、小挂件成品可用来装饰包包等 5、抱枕 6、钱包 二价格 目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的廉价，比拟适合学生。我们供应特色效劳和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问 题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。 通过调研分析定出适宜的价格，吸引学生。详细价格策略如下： 比外面市场价低30左右 三促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道： 1播送传播 通过播送对我们的十字绣进展讲解让学生更了解十字绣，做好播送稿在每个星期五下午四点定时播放。 2海报传播 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和实惠等做传播让更多人了解，还有前三名享有9折实惠活动。 3网上传播 利用我们学校每天来店的网站注册开店和传播并对产品做具体介绍和比照。