《最新旅游市场营销策划方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新旅游市场营销策划方案范文.docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、最新旅游市场营销策划方案范文最新旅游市场营销策划方案范文燕琳2策划书即对某个将来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。下面,我给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.市场营销策划方案1第一章、市场环境分析一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增加和提高。一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐步的被越来越多的当代人所接受并喜受。民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底如何?这里我们也就有关问题做一个
2、简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在捉住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。现中国的网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因而，知足了不同的消费人群!二、市场计划：网上店铺要有一个明确的目的市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合当代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们把握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我
3、们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目的市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。市场营销策划方案2一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节拍越来越快，生活品质要求也越来越高，因而农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难的问题始终困扰着农民。近期内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难的农民提供供给信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工
4、能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务能够很好的解决我国农业“小农户与大市场的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济构造的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。二、项目介绍 (一)、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书 (二)、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难的问题。2、项目范围瓜果的批发与供给。3、项目创新点 (1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场; (2)、从信息量、信息面和信息价值的角
5、度实现目前网上农业信息的突破; (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。三、公司大概情况 (一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁
6、、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。2005年被农业部认定为“农业部定点市场，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业。被国家商务部、财务部、税务总局确以为首批农产品连锁经营试点企业。 (二)、发展战略立志做中国最好的农产品批发公司. (三)、特色产品展示甘肃皋兰金莎甘肃静宁红富士苹果刘家峡圣女果四、发展目的彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。五、瓜果电子商务的前景分析近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景 (一)、市场机遇
7、1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已获得良好效益，初步构成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。 (二)、前景分析1、电子商务在瓜果行业开场起步发展1、电子商务在果操行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获
8、取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽商,网下成交、支付。目前,在信誉体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也合适瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果操行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模
9、,而且生产能力还能够进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力宏大。但近年来,很多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果操行业的电子商务能够扩大市场的时空范围,将来的发展能够加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力获得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司(huinong.)开展电子商务,建立本人的网页,树立公司形象,网上洽商,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,
10、经营规模和经济效益连年获得好成绩。六、成功关键 (一)、正确的营销推广方法。要到达成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际类似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时能够选择移动电子商务。如用户能够通过手机上网了解信息和订购农产品。 (二)、健全与完善农产品物流配送体系。物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送经过中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技
11、术一流、冷藏保鲜设备齐全的当代当代物流公司是成功的关键。 (三)、顾客服务水平的准确定位。在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时根据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。七、效益评估农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业构造，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完好地实现。其主要的经济收益主要来自于： (一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。
12、不同的网站能够根据本身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。很多做农产品的企业发布相关的广告做宣传; (二)、电子商务。主要还是B2C，它能够直接收取相应利润; (三)、瓜果批发的经济收入。此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利形式正在向立体、纵深方向发展，很多新的赢利形式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利形式就在讨论之中。市场营销策划方案3一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，进而博得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网
13、络消费人群的认可。二、产品大概情况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2.知足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才能够保持持续的满意;3.健康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重
14、要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、知足支配心。即“食、色、性1.方便性，卖点要近，购买经过要体现休闲的概念;2.时效性，知足其心血来潮的非理性需求;3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4.介入性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食操行业环境现状上个世纪从90年代开场，“洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类某某年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
15、近几年，我国休闲食操行业发展速度较快，受益于休闲食操行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食操行业在国内和国际市场上发展形势都特别看好。2、网络消费者分析： (1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到某某年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，到达37.3%，其次是18岁下面(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄构造上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。 (2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐步成为人们的消费方式
16、之一。网上购物有安全，方便，快速的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务形式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的形式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的形式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时髦食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻
17、女性是引导时髦食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时髦的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时髦食品不大“感冒。五、网络营销盈利形式1、传统的网络营销盈利形式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利形式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(
18、1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答市场策划方案4一、某某市场背景分析1、某某市场基本大概情况某某市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，某某始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了诸多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计合适某产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情景目前某某市场销售较好的是“a“b，其它各品牌的
19、销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a“b两大品牌一开场进入某某市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对某某终端市场绝对拥有把控权。3、某品牌某某市场现状某在广东地区原实行总代理制，某某年才将某某地区的销售独立出来，某进入某某市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营经过中出现一些问题，某业务也所以无法正常运作，所以，在某某实际上出现市场真空状态已近半年。二、某产品swot分析1、优势某品牌本身优势由于很多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处
20、于30岁阶段，他们经历过某产品辉煌年代，品牌记忆较深入并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。某品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，诸多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“某去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，某整体发展势头还是比拟强劲的。产品线及价格的优势某经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机、“游戏机、“复读机、“vcd随身听、“早教机、“电池、“有源音响、“电子辞典、“mp3等十大系列电子教育产品。当地的终端市场容量据不完全统计，某某地区合适某销
21、售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。当地品牌宣传相对缺乏早期某某地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是特别缺乏的。部分利润型产品款式少某品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而某利润型产品如:“vcd随身听、“电子
22、辞典、“mp3则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。3、时机某某消费特点市场容量某某的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。前期市场出现真空状态由Www.QunZou.Com整理某在某某固然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将某某市场独立出来操作，由于各种原因某业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前某某市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对某来讲是特别有优势的。4、威胁市场遗留问题影响经销商自信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划
23、的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务能否完善，由于市场前期原因我相信某某地区的经销商自信心是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原某某代理商在合作经过当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。三、某某市场操作方案1、复读机的市场特点某某地区商业环境是比拟成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读
24、机行业来讲确有其市场特点：某某市场基本上以终端为主;终端市场被少数经销商控制;市场竞争鼓励程度特别残酷;复读机整体市场呈下滑趋势。2、某某终端网络情景某某地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来讲其资金压力都是特别大的，从目前所把握的情景来看，合适某销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场(02家)地方性大型连锁商场(25家)大中型单店终端商场(15家)中小型商场超市书城(50家)地方性专业电器商场(15家)3、总体市场推广策略应对某某地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等众多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭碰
25、到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分把握网络基本情景;坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;制定灵敏的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的讲法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合某某市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对某品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点
26、。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推进某某市场调查4月25日前基本完成重点把握终端网络分布情景;了解各商场各品牌销售情景;调查商场信誉相关费用情景;洽商客户合作意向及其意见。样板市场树立5月25日前约10-15家参照样板市场的标准
27、选择具有代表性的如：“沃尔玛、“家乐福、“大新、“华润等销售系统建立一批样板市场;样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货进而达成厂商双赢。形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队(此略)1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促
28、销策划8、财务管理五、资金需求结合某某市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。七、财务分析(此略)市场策划方案5一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时髦，成为了年轻、时髦类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出很多新的市场时机，消费潜力宏大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等如今都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的
29、初期，没有领导品牌，远未构成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量固然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。很多内资企业在庞大市场时机面前却发展的举步维艰，为什么呢?由于他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对诸多生产休闲食品的企业来讲，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。3、由此对于我们来讲，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖的宝
30、座。二、市场情况：1、市场容量固然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场时机，消费潜力宏大。尽管休闲食品的价格大多只要几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量到达10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等诸多知名品牌。2、竞品情况A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点达能甜趣清甜饼干100克装2.20元家润多店2.20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2.10元家润多店2.20元家乐福妙脆角美式茄
31、汁味75克装3.90元株百店3.90元家乐福乐事薯片100克装4.90元家乐福4.90元株百店B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9笑口榛子闽南金扁担50
32、0g/袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析：1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目的消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目的消费群体固然有穿插，但差异更明显。开心果的目的消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目的消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比方，按消费需求细分，休闲食品又能够分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一部分为
33、3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。2、购买目的时髦女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时髦、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。3、购买渠道时髦女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。四、目的规划：根据我们调查的结果来分析我们的规划，进
34、行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进行。五、营销策略：1、产品定位A产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，知足中高层次消费的女性。B包装风格：以国外同类产品为参考根据，颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化，洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。C产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还能够把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。2、价格政策制定出一套符合我们食品销售的价格表。3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，
35、要解决消费者怎样买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。4、促销策略采取宣传与广告相结合的原则。六、公关策略：1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时髦理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且到达40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊
36、、POP、实物陈列等。2、宣传主题A以健康、时髦、新潮为主题，宣传产品时髦、新潮的形象;B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发成效作为辅助宣传，以此深化地提高消费者对产品的美誉度。3、宣传费用A网站：食品、健康、时髦购物类。10万元/年B报刊：女友、精品购物、时髦、风采、大都市等时髦类专刊12万元/年CPOP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年D陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年七、招商策略：1、招商对象A休闲食品、干果及糖果类经销公司;B干果类的经销公司;C红酒、白酒和酒啤类经销公司;2、招商策略A媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等;B参
37、加招商会、糖酒会等;C招商人员下市场推广;D电子商务方式等。3、招商条件A有现成的商超或误乐场所渠道B有10个以上的人力资源，有本人的物流条件;C有良好市场运作资金;D有经营休闲食品或快销品操作经历。4、市场支持促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略;铺货支持：进店支持(合作商先行进店，然后我们以货补方式补助)。5、鼓励政策A销售奖励销量：300050005000-1000010000-1500015000-2000020000以上奖励：3000元5000元12000元20000元25000元注：以上奖励采用货补方式操作。B经销商销售竞赛活动简述：能够制定一系列“挑战性的销售目的，同时附有“极具吸引力的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。活动目的：提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠实度。