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1、公司营销策划书策划人：黄剑名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 7 页 -公司营销策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与天然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大天然，保护大天然。本公司以出产绿色产品为主(包含绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于 XX年 1 月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品热销全国。二、公司方针1.财政方针本年(200 x 年)，力争出售收入到达1 亿元，利润比上年番一番(到达 3000 万元)。2.市场营销方针市场覆盖面扩展到世界，力求打造世界品牌。三、市场营销战略1、方针市场中高收入家庭。2.产品
2、定位质量最佳和多种类，外包装选用世界绿色包装的4r战略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.出售途径要点放在大城市消费水平高的大商场，树立公司自己的出售途径，以“绿色”为主。5.出售人员对出售人员的招聘男女比例为2:1，树立自己的培训中心，对出售人员施行培训上岗，选用全国账户办理体系。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 7 页 -6.效劳树立一流的效劳水平，效劳进程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密布度、多方位、网络化的广告宣扬活动。杰出产品的特征，杰出企业的形象并统筹必定的医疗与环保常识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用查核出售人员出
3、售成绩的办法，促进出售人员大力推销。9.研讨开发开发绿色资源，侧重开发无公害、维护型产品。10.营销研讨调查消费者对此类产品的挑选进程和产品的改善方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司初次注册了二个世界尖端域名，树立了我国“与绿色同行”的网站，在网站中全面介绍公司的出售产品事务和效劳内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、yahoo 等闻名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩展在全国的影响，再结合网络通信，添加全国各地归纳网站的友谊衔接。五、网络营销的顾客效劳经过施行交互式营销战略，供给满意的顾客效劳。首要东西有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、办理
4、：(一)、网络营销战略的施行:名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 7 页 -拟定了杰出的发展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其施行，咱们可按下列进程操作履行：1.断定担任部分、人员、职能及营销预算:网络营销属营销作业，一般由营销部分担任，在营销副总经理领导下作业。一般应树立专门部分或作业小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是作业初期考虑精简，也应保证有专人担任，作业初期调查、规划、和谐、安排，任务繁重，兼职很难保证作业的完结。2.专职网络营销人员责任应包含：(1)归纳公司各部分定见，拟定网站构建方案，并领导施行网站建造。(2)网站日常维护、监督及办理
5、。(3)网站推行方案的拟定与施行。(4)网上反应信息办理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部分施行网上营销支撑。(7)网上信息资源收集及办理，对公司网络资源使用供给辅导。3.在网络营销费用方面咱们将保证最大可能的节省，但咱们仍需对可能的投入有所估计，咱们的营销预算首要来自于：(1)人员薪酬(2)硬件费用：如计算机增加名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 7 页 -(3)软件费用：如空间租借、网页制造、web 程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、归纳各部分定见，构建网站交互渠道公司网站作为网络营销的首要载体，其本身的好坏直接影响网络营
6、销的水平，一起网站也并非仅为营销功用，还包含企业形象展现、客户效劳、公司办理及文化建造、合作企业沟通等等功用，只要在广泛集合公司各方面定见的前提下才干逐步树立起满意要求的网站渠道。构建网站应留意网站应有如下功用：(1)信息丰富：信息量太低是现在公司网站的通病;(2)美观与有用适度统一：以有用为主，统筹视觉效果;(3)功用强大：只要具有相应的功用，才干满意公司各部分要求。(4)网站人性化：以客户视点动身而非以本企业为中心(5)交互功用：力求添加拜访者参加时机，完成在线交互。(三)、拟定网站推行方案并施行具有了一个好的网站渠道，接着应施行网站推行。网站推行的进程一起也是品牌及产品推行的进程。1.拟
7、定网站推行方案应考虑的要素有：(1)本公司产品的潜在用户规模;名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 7 页 -(2)分清楚本公司产品的终究使用者、购买决策者及购买影响者各有何特色，他们的上网习惯怎么;(3)咱们应该首要向谁做推行;(4)咱们以怎样的方法向其推行效果更佳;(5)是否需凭借传统媒体，怎么凭借;(6)咱们竞争对手的推行手法怎么;(7)怎么坚持较低的宣扬本钱。2.咱们能够凭借的手法：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换衔接;(3)树立邮件列表，运用邮件推行;(4)经过网上论坛、bbs 进行宣扬;(5)经过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外材料中标明网址;(7
8、)在公司一切对外广告中添加网址宣扬;(8)凭借传统媒体进行恰当宣扬。六、网络营销效果评价及改善网站推行之后咱们的作业完结了一个阶段，咱们将取得较多的网上反应，借此咱们应进行网络营销效果的开始评价，以使作业迈上一个新的台阶。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 7 页 -1.评价内容包含：(1)公司网站建造是否成功，有哪些缺乏;(2)网站推行是否有用;(3)网上客户参加度怎么?剖析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度怎么;(5)公司对网上反应信息的处理是否活跃有用;(6)公司各部分对网络营销的合作是否高效。2.评价目标首要有：网站拜访人数、拜访者来源地、拜访频率、逗留时刻、反应信件数、反应内容、所提定见等等。网络营销的有用运用，将可对公司其他部分的运转发生活跃影响，一起也影响到公司的全体运营办理。作为网络信息条件经营方法的探究，它将极大推进公司走向新经济的脚步。它将发挥如下效果：促进公司内部信息化建造，加快企业电子商务预备，完善公司办理信息体系，进步公司办理的质量与效率，进步员工素质，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的出产安排形式、出售方法、开发方法、办理方法等等，推进公司进行经营方法的战略性转型。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 7 页 -