《2022年直播项目计划书 3.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年直播项目计划书 3.pdf（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、.XX 直播电商基地一、项目介绍：XX 直播电商基地是以“直播+短视频带货”为主导的基地，以引进优质的MCN(多频道互联网络平台)机构及直播电商团队、孵化东北本地主播资源为核心，基地内完善的配套设施如：酒店住宿、素材拍摄空间、品牌企业直播间、商务洽谈中心、露天休息区、智能停车场等完整配套。将围绕大连上百个国内外知名品牌，以及广州美妆、海产食品、母婴等优势产业，开启产业链“直播+短视频带货”的新零售模式。基地提供优质主播服务在企业品牌馆中直播销售与推广企业文化，同时还采用了多平台销售分流模式，为厂商争取快速打开互联网的销售市场机会，快速曝光提高品牌形象。除此之外，XX 直播电商基地还不断邀请全国
2、优质主播入驻，帮助品牌厂商通过“直播+短视频带货”提升产品快速销量和品牌知名度。二、项目可行性分析：1、由拥有多项专利的美妆供应链和专业的网红孵化机构合作，以直播带货培训为切入点进行学院培养，基地品牌推广等。2、行业风暴将至，各平台直播带货崛起是新消费时代的标志性事件。直播生态橄榄球型化，电商直播生态脸上的角色将悉数登场，极大丰富。随着5G 普及，直播将成为品牌商家营销的标配。3、项目立足东北，东北人民语言的幽默性使得直播内容更有看点，招收东北学员孵化成功率较高。大连这座城市在东北人民心中的地位，使得东三省有意愿做实体转型的商家，企业愿意奔赴大连进行为期七天六晚的学习。三、项目已有单位：名师资
3、料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 8 页 -.四、项目存在的问题：1、场地已有，但是需要做软装修改造。2、基地运营团队仍需组建，需要一批有活力的运营年轻人及具有行业管理的经验的大咖。3、明确资金需求尚不明朗五、需求预测及市场分析1、市场定位：美妆直播电商基地基地内提供培训、拍摄、住宿、网络、选品、专人运营等配套资源。2、市场分析：档口转型实体商家，传统电商企业，传统生产企业、微商团队、需要变现的达人网红六、就完成项目的方法进行简单阐述1、内功打造：基地软装改造（拍摄、教学场景），宣传物料，网络配备。课程研发，价格设置。2、外功宣传：股东人脉，传统地推，短视频平台信息流广告
4、，本地朋友圈广告等。3、对内研发课程进行讲师培训，对课程进行实操演练。七、项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方背景2、项目发起方的业务，包括近一年的财务报表2.1 项目发起方的业务情况2.2 项目发起方的主要股东和管理人员的简历八、市场和销售安排名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 8 页 -.项目成本、预计计划、销售渠道等九、部分竞争情况1、杭州互星直播基地2、泉州晟谷直播电商基地3、邯郸海仁直播电商基地（各家优势及威胁性有待考察）十、大连本地税收政策（需调研）十一、基础设施保证（网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明）十二、投资预算、融资计划和效益分析
5、1、项目投资和资金安排2、项目资金结构（仍需洽谈）3、项目财务预测资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测十三、政府支持、管理和审批1、政府产业政策2、政府可以对项目提供的鼓励和支持3、项目对当地经济的贡献4、项目需经过的审批手续和时间十四、项目分解阶段性目标及时间、经费、人员安排名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 8 页 -.十五、拟课程简介课程背景：有个叫李佳琦的年轻人，从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，仅仅用了两年。IP 是“薇娅 viya”的女主播，“双11”零点之后开播的两个小时里，直播间的销售金额达到了 2.67 亿元，全
6、天直播间销售额超过了3 亿元，每场直播人均观看人数高达 230 万，带货能力甚至等于一个二三线明星。数据显示，2018 年，淘宝直播平台带货超过1000 亿元，同比增速近400%；81 个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5 家机构引导成交破10 亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。短短2 年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000 亿规模的成交。不管你信或不信，直播带货的趋势日渐风靡，在阿里大军的带领下，会形成更大的经济效应。5G 时代即将来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地选择自己喜欢的商品。你还在犹豫什么？课程收益：.清
7、晰认知直播带货的发展趋势.了解直播带货的整个策划内容.输出一套适合自己的策划方案.掌握直播实操中的各种小技巧.正确地处理直播中的异常情况名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 8 页 -.课程时间：7 天，8 小时/天课程对象：珠宝企业或门店的直播人员，包括主播、助理、运营和客服等。课程方式：讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业课程大纲第一讲：抖音直播的趋势认知一、2019 年电商直播生态发展趋势报告1.电商直播形势概况2.新消费：直播购物3.新物种：电商主播4.新机会：商家自播5.直播趋势展望二、当下环境如何正确看待直播1.直播环境乱象丛生
8、案例：美妆行业的乱象，跟风、以次充好、滥价等2.乱的背后原因分析3.如何正确看待直播1）直播只是一种销售渠道的新方式2）直播不是三分钟热情，需要持续打造品牌第二讲：直播活动的整体策划直播也是一场戏，好活动都是策划出来的一、直播的目标名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 8 页 -.1.目标是什么1）销售数量、销售金额2）关注度、粉丝数3）送券数4）观看人数5）转化率2.目标的原则1）一致2）量化3）分级你问我来答二、直播的对象1.客户分类1）看官：看热闹的，凑人数的2）专家：淘好货3）买家：有目的购买4）爱好者：想来学习的，喜欢研究5）卖家：其他品牌的卖家来打探的2.客
9、户画像1）区域2）省份3）城市名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 8 页 -.4）年龄5）性别现场作业：绘制客户画像柱状图3.客户需求1）功效：美白、祛痘、护肤2）真伪：认证、鉴定、实验3）担保：平台担保4）价格：市场价、优惠价5）包装：精美、结实6）物流：包邮、快递速度、取货便利绘制客户需求雷达图三、直播的形式1.单人脱口2.两人双簧3.多人交互视频赏析：不同形式的直播视频现场作业：制定符合自己的直播形式四、直播的内容1.品牌：实力、文化、殊荣等2.常识：护肤技巧等名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 8 页 -.3.生产：机械设备、厂房、技
10、术、技师、等4.产品：产地、名字、款式、颜色、材料、等5.价格：单品价格、套餐价格、原价、优惠价6.物流：是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间绘制直播内容的导图五、直播的产品1.选品原则课堂作业：选择你的爆款产品，并说明原因2.产品的卖点3.产品的价格4.产品的展示5.产品的库存6.产品的搭配：鞋子、包包、配饰、*子、眼镜等案例分享：口红如何展示六、直播的时间1.时间：不同时间段的人流峰值2.时长：一天中阶段性开播七、直播的地点1.室内：门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等涉及美妆的生产、销售链条的地方，都可以，带大家领略这个行业的各个角落八、直播的场景1.场景的布置名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 8 页 -