2022年直播项目计划书 .pdf

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1、X直播电商基地一、项目介绍：XX 直播电商基地就是以“直播短视频带货”为主导得基地，以引进优质得CN(多频道互联网络平台）机构及直播电商团队、孵化东北本地主播资源为核心,基地内完善得配套设施如：酒店住宿、素材拍摄空间、品牌企业直播间、商务洽谈中心、 露天休息区、 智能停车场等完整配套。 将围绕大连上百个国内外知名品牌，以及广州美妆、海产食品、母婴等优势产业,开启产业链“直播 + 短视频带货”得新零售模式。 基地提供优质主播服务在企业品牌馆中直播销售与推广企业文化 ,同时还采用了多平台销售分流模式，为厂商争取快速打开互联网得销售市场机会，快速曝光提高品牌形象。除此之外，XX 直播电商基地还不断邀

2、请全国优质主播入驻， 帮助品牌厂商通过 “直播短视频带货” 提升产品快速销量与品牌知名度。二、项目可行性分析：1、由拥有多项专利得美妆供应链与专业得网红孵化机构合作，以直播带货培训为切入点进行学院培养，基地品牌推广等。2、行业风暴将至，各平台直播带货崛起就是新消费时代得标志性事件。直播生态橄榄球型化 ,电商直播生态脸上得角色将悉数登场,极大丰富 .随着 5G 普及,直播将成为品牌商家营销得标配。3、项目立足东北， 东北人民语言得幽默性使得直播内容更有瞧点,招收东北学员孵化成功率较高。 大连这座城市在东北人民心中得地位，使得东三省有意愿做实体转型得商家，企业愿意奔赴大连进行为期七天六晚得学习。三

3、、项目已有单位：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 四、项目存在得问题 : 1、场地已有，但就是需要做软装修改造。2、基地运营团队仍需组建，需要一批有活力得运营年轻人及具有行业管理得经验得大咖。3、明确资金需求尚不明朗五、需求预测及市场分析1、市场定位：美妆直播电商基地基地内提供培训、拍摄、住宿、网络、选品、专人运营等配套资源。2、市场分析：档口转型实体商家，传统电商企业,传统生产企业、微商团队、需要变现得达人网红

4、六、就完成项目得方法进行简单阐述1、内功打造：基地软装改造（拍摄、教学场景)，宣传物料 ,网络配备。课程研发，价格设置。2、外功宣传： 股东人脉，传统地推，短视频平台信息流广告 ,本地朋友圈广告等。3、对内研发课程进行讲师培训,对课程进行实操演练。七、项目发起人、股东方、管理与技术支持1、项目发起方背景2、项目发起方得业务，包括近一年得财务报表、1 项目发起方得业务情况2、项目发起方得主要股东与管理人员得简历八、市场与销售安排项目成本、预计计划、销售渠道等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -

5、- - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - 九、部分竞争情况1、杭州互星直播基地2、泉州晟谷直播电商基地3、邯郸海仁直播电商基地(各家优势及威胁性有待考察）十、大连本地税收政策(需调研 ) 十一、基础设施保证(网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明) 十二、投资预算、融资计划与效益分析1、项目投资与资金安排2、项目资金结构（仍需洽谈 ) 3、项目财务预测资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测十三、政府支持、管理与审批1、政府产业政策2、政府可以对项目提供得鼓励与支持3、项目对当地经济得贡献4、项目需经过得审批手续与时间十四、项目分解 -阶段性目标及时间

6、、经费、人员安排十五、拟课程简介名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 课程背景： ?有个叫李佳琦得年轻人，从月薪不足五千得欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万得网红带货主播，仅仅用了两年。?IP 就是“薇娅 vy得女主播，“双 1”零点之后开播得两个小时里，直播间得销售金额达到了2、7 亿元，全天直播间销售额超过了3 亿元，每场直播人均观瞧人数高达230 万，带货能力甚至等于一个二三线明星.?数据显示， 0年 ,淘宝直播

7、平台带货超过 00亿元 ,同比增速近 00%;8 个直播间成长过亿 ,每个直播间等于一家成功得企业；家机构引导成交破10 亿；消费者单人年消费记录破千万，就是日购万元得土豪 .短短 2 年多,淘宝直播已经从零起步 ,做到了千亿规模 ,并要在未来三年内，带动 5000 亿规模得成交 .?不管您信或不信，直播带货得趋势日渐风靡，在阿里大军得带领下 ,会形成更大得经济效应。 5G 时代即将来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地选择自己喜欢得商品。您还在犹豫什么？课程收益 :?、清晰认知直播带货得发展趋势、了解直播带货得整个策划内容、输出一套适合自己得策划方案?、掌握直播实操中得各种小技巧?、

8、正确地处理直播中得异常情况课程时间 :7 天,8 小时/ 天?课程对象：珠宝企业或门店得直播人员,包括主播、助理、运营与客服等。 ?课程方式 :讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业课程大纲第一讲 :抖音直播得趋势认知一、219 年电商直播生态发展趋势报告、 电商直播形势概况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 2、 新消费 :直播购物3、新物种：电商主播4、新机会：商家自播?5 、 直播

9、趋势展望 ?二、当下环境如何正确瞧待直播?、直播环境乱象丛生 ?案例:美妆行业得乱象，跟风、以次充好、滥价等?2 、 乱得背后原因分析 ?、 如何正确瞧待直播?1 ）直播只就是一种销售渠道得新方式2)直播不就是三分钟热情，需要持续打造品牌第二讲：直播活动得整体策划 ?直播也就是一场戏 ,好活动都就是策划出来得 ?一、直播得目标?1 、 目标就是什么1)销售数量、销售金额 ?)关注度、粉丝数3)送券数4）观瞧人数 ?)转化率?2 、 目标得原则1）一致 ?)量化?）分级 ?您问我来答二、直播得对象 ?、 客户分类?1 ）瞧官：瞧热闹得 ,凑人数得2）专家：淘好货?3 ）买家：有目得购买4)爱好者

10、 :想来学习得 ,喜欢研究5）卖家：其她品牌得卖家来打探得?2 、 客户画像)区域2)省份3)城市?4 ）年龄5）性别现场作业：绘制客户画像柱状图?3 、 客户需求名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 1)功效：美白、祛痘、护肤?）真伪：认证、鉴定、实验?3 )担保：平台担保）价格 :市场价、优惠价?5 )包装:精美、结实6）物流：包邮、快递速度、取货便利 ?绘制客户需求雷达图三、直播得形式1、 单人脱口2、 两人双

11、簧?3 、多人交互 ?视频赏析：不同形式得直播视频现场作业：制定符合自己得直播形式四、直播得内容1、 品牌：实力、文化、殊荣等2、 常识：护肤技巧等?3 、 生产:机械设备、厂房、技术、技师、等、 产品:产地、名字、款式、颜色、材料、等5、 价格：单品价格、套餐价格、原价、优惠价?、 物流：就是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间?绘制直播内容得导图五、直播得产品 ?、选品原则 ?课堂作业：选择您得爆款产品 ,并说明原因?2 、 产品得卖点 ?、 产品得价格?4 、产品得展示5、 产品得库存?6 、 产品得搭配：鞋子、包包、配饰、子、眼镜等案例分享：口红如何展示六、直播得时间?1 、 时间：不

12、同时间段得人流峰值?2 、 时长：一天中阶段性开播七、直播得地点名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 1、室内：门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等?涉及美妆得生产、销售链条得地方，都可以，带大家领略这个行业得各个角落八、直播得场景?1 、 场景得布置1）背景 :避开转角、色彩避免单一、深邃得视觉效果2)音乐:符合美妆风格3)灯光：不影响产品得真实色彩?4 )网络:上传带宽）温度 :25度?6 ）注意事项 :避免

13、物品太多 ,太乱?现场作业：优化现有得直播场景九、直播得道具1、什么道具2、 道具得应用 ?案例分享 :火烧丝绒十、直播得设备、手机2、 电脑3、支架、音响参考资料 :设备参考标准十一、直播得人员、主播)主播得类型：专家型2）主播得要求 ?a 普通话肢体动作 (站位、走步 ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - c 面部表情d 声调顿挫e 音量控制 ?f 语速控制）主播得工作、助理1）助理得工作 ?数据观察、优惠券

14、礼品发放、粉丝互动、改价、改产品资料、临时撑场、淘宝客服1)客服得工作回复买家信息、库存量调整十二、直播得流程 ?整体流程1、 准备活动?2 、开场说明3、 品牌讲解4、 产品讲解5、 产品报价6、 解答疑问 ?、 呼吁成交8、 感谢退场课堂作业 :现场一套相对标准得流程十三、直播得话术?1 、 话术得要求1）准确简洁?2 )提前编辑 ?）多次演练2、话术得内容 ?）自我介绍?2 ）助理介绍3）品牌介绍名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - -

15、- - - - - - 4）产品介绍5）产品报价?6 ）百问百答课堂作业 :现场梳理话术，特别就是百问百答十四、直播得流量1、 流量得来源：微淘 ,店铺首页，微信、公众号等2、 引流得方法?1 )硬广引流2)软文引流3)视频引流4）直播引流 ?)问答引流6)线下引流课堂讨论 :西西弗书店得读者见面会现场作业 :输出一套完整得直播带货策划方案第三讲：直播当天得准备与执行?一、直播当天得准备?1 、 人员 ?1 ）仪容)仪表3）状态2、 环境1)灯光调试?2 ）音乐调试3)温度调试)网络调试?3 、机器）电脑调试2）手机调试名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

16、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 3)音响调试?4 、 物品 ?1 )珠宝陈列与展示)道具准备二、直播中得操作?1 、出镜操作?1 )秀产品?2 )评论互动 ?）求关注4)抽奖?5 )红包 ?6 )发券?)解答）中场休息?6 )促销）换产品2、 后台操作 ?）直播印记2)直播切片3)浮窗功能 ?、 主播与助理得配合三、直播中得注意事项、 设置全屏2、 界面清爽 ,透明导航、 人员不要在镜头里晃动?4 、 亲身试用 ?、 不要拿手机念 ?、 不要现场找产品，问价格7、眼睛多瞧镜头、多微笑

17、（呼呼）四、直播中异常情况得处理1、 外部原因)恶意刷屏 ?)无理谩骂3)故意拆台 ?)色情调戏?2 、自身原因?1 ）口误?2 )断网了?3 ）手机没电了4)身体不舒服名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第四讲：主播得能力提升 ?一、互动技巧?1 、提问技巧2、 聆听技巧、 点评技巧?4 、回答技巧二、语言表达 ?、 语言、 逻辑、语调 ?4 、语速 ?5 、 语气?三、身体语言?1 、 面部表情、 目光交流?

18、3 、动作手势、 位置移动四、控场技巧1、 氛围营造?2 、 时间把控?3 、 道具使用实操演练 ?五、气息练习?1 、 练发声：腹部呼吸、三腔共鸣?2 、 练发音：口部操 ?3 、 修复声带 :小鱼气泡疗法?4 、练爆发：吹蜡烛?5 、 练换气 :狗喘气6、 练憋气 :数葫芦六、销售技巧 ?、 重复法则 :多次重复您想表达得内容?2 、 呼吸法则：急促得呼吸让人感觉很着急3、 倒数法则 :通过共同倒数增强紧迫感、 目标法则 :让粉丝与您有一个共同得目标5、 成三法则：一件好货最多只说三个核心点6、微笑法则 :对镜头微笑 ,给人安全得感觉7、 名字法则 :提醒她人得名字，获得重视感8、 故事法

19、则 :用曲折得故事吸引听众?9 、奉承法则：赞美她人，激起她人得多巴胺名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 10、 夸张法则：夸张得语言、语气与动作?1 、韵律法则：押韵得句子总就是能被人记住12、 简洁法则 :复杂得东西简单化 ,不要让听众思考太久名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -