《2022年盈利模式导入培训心得体会 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年盈利模式导入培训心得体会 .pdf（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、盈利模式导入培训的心得体会关于 2018 年 8 月 30 日公司组织培训的盈利模式，主要讲述了60 个工具和80 个方法，具体内容如下表所示：60 个工具80 种方法一高效法则1 要懂得取舍。80%的时间要用在核心事情上第一模块战略设计（定位+定标）二定标（第一法则）2 定标：世界级目标3 对标：对标行业第一的企业4 标准：第一的标准5 一抄二改三落地6 唯一=第一三定位（差异化法则）7 二选一；价值创新和总成本领先8 三元法则：用户、自己、对手9 用户：自摸（把自己当用户）；10 倍的好，超出用户的期望10 对手：他摸（做对手用户）11 自己：创始人真爱第二模块产品战略四成为第一12 把一
2、个产品做到第一五打井理论13 1 米宽，1000 米深六1 米宽（四眼看天下）14 看产品15 看客户16 看对手17 看趋势七断舍离18 断：卖掉19 舍：独立20 离:关掉八一致性21 定标、定位、产品、研发、供应链、团队、用户、营销、服务九激光理论22 产品象激光一样打穿、打透第三模块人才战略十成功本质23 先人后事，事在人为十一董事长=校长24 董事长能力圈决定企业大小、成败十二董事长学习25 每天三小时学习26 每周讲一堂课27 每月外出学习名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -十三搭班子28 人财物销十四领导人成功的前提29 帮助员工成功十五企业学
3、习30 基于战略基于业绩基于胜任力十六管理层学习31 高层走出去；中层走进来；基层互教学十七人才复制32 高中基三层金字塔；三教合一；教材，教官，教学统一第四模块用户战略十八用户细分33 格子理论；圈养十九成功定律34 企业只有一小部分用户服务二十锁定高端35 锁定高端；中端中的高端；低端中的高端二十一分类36 分为 ABCD类A 类为铂金客户：实施大鲸鱼战略公司战略B类为黄金客户:海豚老客户C类为铁客户：鲨鱼筛选D类为铅客户：小鱼分类ABC 新员工做 A 类二十二大鲸鱼战略之六脉神剑37 一把手工程38 精兵强将39 尖刀配鲸鱼40 机制调整41 政策倾斜42 关系+专业二十三大鲸鱼意义43
4、 1、企业转型升级；2、大业绩、大利润；3、大鲸鱼圈二十四用户终身制44 一生一世+重复消费（转介绍+复购率）由高到低；忠诚度美誉度知名度二十五粘住客户45 每次超出预期，比同行10 倍好的标准二十六关键环节46 1、品质（听到、看到、感觉到）；2、持续、替代、升级二十七杀手锏47 1、切记过度承诺；2、品质保障第五模块目标导航二十八预算管理48 先算后做；数字思维二十九三本账（三大报表）49 1、损益表；2、现金流量表；3、资产负债表三十策略50 开门三件事1、产品：1.0 产品；2.0 产品2、客户：新老大3、团队：高、中、基名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5
5、 页 -三十一架构51 1、总裁负责2、人财物销3、向右向左，数计思维三十二天罗地网52 天罗：年月周日地网：千斤重担万人挑，人人头上有指标三十三三每工作法53 每人：责任到人每天：过程量比每件事：成果导向第六模块绩效飞轮三十四绩效飞轮54 目标方法检查赏罚三十五好机制55 奖优罚劣；为自己工作三十六目标56 1、工作与成果挂钩；2、包利到人三十七方法57 人人一张损益表1、传传承、培训2、帮带领、帮助3、带老带新、师带徒三十八三定法58 定时、定人、定责三十九检查59 董事长对总裁每月绩效检查（11张报表）；总裁对副总裁每周绩效检查（周绩效会议）；总经理对员工每天绩效检查（行动日志）四十赏罚
6、60 1、奖的心花怒放，罚的胆战心惊；2、低底薪+高利润提成第七模块市场营销四十一定价定天下61 1、战略；2、利润设计四十二定价陷阱（坑）62 1、降价自杀；2、定价过低；3、薄利多销四十三用户认知63 1、高价=高质；低价=低质；2、客户不是买便宜，而是占便宜；3、追高杀跌四十四四定法64 1、定标；2、定价；3、定位；4、定品四十五模式65 成立定价委员会四十六价值定价法66 名字、包装、概念四十七特价品定价法67 产品中挑选少量商品作为特价商品/诱饵1、向上销售；2、交叉销售四十八小数点定价法68 带小数点 7、8、9。例如：99.78；9998.78 四十九提价前动作69 1、增值提
7、价；2、洗脑培训第八模块财务管理名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -五十现金流七宗罪70 1、亏损；熟悉天龙十部2、高利贷；股权融资3、库存；以销定产4、应收账款；宁愿不销5、固定资产；租赁6、投资多元化；不熟不做，不擅长不做7、财务混乱五十一做好现金流管理71 1、董事长/高管必须精通财务；2、2、找一名专业财务总监五十二大成本72 高维：商业模式+资本模式中维：管理成本低维：运营成本五十三成本管理73 1、各司其职；2、专业化第九模块模式创新五十四产业链三大硬伤74 1、过长；2、过重；3、过剩五十五集成技术75 IT（信息技术）+CT（通信技术）+DT
8、(数据技术)五十六杀手级商业模式76 产业链+互联网+平台=杀手级商业模式五十七三年 10 亿77 1、产业链互联网；2、资本链；3、生态链；4、组织链五十八未来建议78 1、取势；2、在线五十九四化建设79 1、在线化2、数据化3、算法化4、智能化第十模块资本杠杆六十资本杠杆80 1、降维绝杀高维股权模式中维资本模式低维商业模式2、资本=吃全餐3、资本是未来利润当期兑现这是我们值得抽空去认真学习的运营体系，让我们终身受益的商业模式。以上就是我对这次培训的心得体会。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -