《2022年商业银行盈利模式培训心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年商业银行盈利模式培训心得体会.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品学习资源“商业银行盈利模式”培训心得体会在金融危机的大背景下，利差水平到达了历史新低点，相伴而来的是我国商业银行的利润水平的集体 “跳水”；面对利率市场化的金融进展趋势， 传统模式仍可以走多远？商业银行需要怎样的更平稳、更可连续的盈利模式？构造这样的盈利模式，商业银行需要做到哪些？这些问题的解答对于我国商业银行的进一步进展起着打算性的作用；毫无疑问我们需要更新我们的盈利模式，商业银行也毫无疑问地都熟悉到了这一点，我国商业银行已经处在了由传统盈利模式向非传统业务类型的盈利模式转变的过渡阶 段，处在了进展变化的十字路口，在现实和将来面前，该如何决策，将是众多商业银行面临的一大难题；在我们积极探
2、究新的盈利模式、推动均衡进展、强化精细化治理遇到困惑、感到心有余力不足之际，省分行举办了商业银行盈利模式培训；本次培训是省行领导把握全省形势、把握全省情形、在调查讨论的基础上， 为提升全省各基层行领导的经营治理才能，开阔基层行领导视野，转变基层行领导的思维方式，更好地推动均衡进展和精细化治理而送来的准时雨；此次培训来得很准时，很有意义；通过本次培训后，有以下一些熟悉和体会： 一、对工作有了更深刻的熟悉1. 对银行的经营、治理、风控，以及银行的经营、治理、风控工作中涉及到的必需把握的各种政策，有一个全面的明白，在此基础上才能精确欢迎下载精品学习资源以后自己要以仔细、务实、创新的态度画好自己的瓢；
3、2. 老师的讲课自然、流畅、信手拈来，内容有深度、有广度，能把握重点，有条有理，如同庖丁解牛；这背后其实隐匿了一些既深奥又简洁的 道理：一种才能的获得，一种学问的拥有，需要我们学习、学习、再学习， 总结、总结、再总结，实践、实践、再实践；老师身上拥有这么多的才能 和水平是她多年的学习、总结和实践的结果；我与她有那么大的差距，这 也是本次培训的一个重要收成，但我不丧气，信任自己以后通过学习、实 践、总结，逐步到达她那样的高度；我很仰慕她，并想以她为榜样来做好 以后的工作；3. 银行的经营治理需要我们准时把握更多的宏观经济、金融形势、货币政策、财政政策、产业政策，区域经济进展政策、行业走向、 CP
4、I、PPI等多种相关学问，同时也要眼睛向外，关注同行业情形，加强学习银行业的进展规律，学习把握各项业务制度和流程，把握宏观政策调整变化与经济进展个金融行业变化的规律；二、对商业银行的盈利模式有了熟悉所谓商业银行盈利模式，就是指商业银行在肯定的经济进展水平和市场机制环境下，以肯定资产负债结构为基础的主导财务收支结构；简洁地说，盈利模式就是企业赚钱的渠道、通过怎样的模式和渠道来赚钱；一商业银行的盈利模式依据主要收入结构来看，将盈利模式分为传统业务型和非传统务型两种；传统业务 就是以传统业务为主导的盈利模式，即收入来源中以信贷利欢迎下载精品学习资源致商业银行的进展需要以资产规模扩张为主要手段，以存贷
5、款规模的增长来保护利润的增加；由于更多的关注信贷，其所供应的服务品种就相比照较单一，银行之间服务的差异化较小；我国商业银行无疑是这类盈利模式的典范；非传统业务 就是非传统业务收入占较大份额的盈利模式；非传统业务主要分为零售银行业务、中间业务和私人银行业务；零售银行业务；零售银行业务是相对于批发业务而言的，批发业务的服务对象主要是公司、集团，而零售业务面对的是零散的消费者和小 企业；就供应的服务而言，批发业务主要是信贷，零售业务除了贷款外， 仍包括信用卡、财产治理、个人理财等业务；零售银行业务具有客户广泛、风险分散、利润稳固的特点，但同时也需要商业银行具备完善的机构网络；中间业务；所谓中间业务，
6、就是商业银行除了资产业务和负债业务以外，不直接承担或不直接形成债权债务，仅动用自己的少量资金，为社会供应的各类金融服务；中间业务大体可分为代理性中间业务、结算性中间业务、服务性中间业务、融资性中间业务担、保性中间业务、衍生性中间业务六种；目前银行的金融创新大部分在中间业务，其触角涉及到资金清算结算、基金托管、现金治理、代理买卖、财务参谋、企业银行、理财服务等；也涉及到老百姓生活的方方面面，如外汇买卖、理财、汇款、代发工资、缴交公用事业费等等；目前中间业务是国际知名商业银行的主要利润制造点；私人银行业务；私人银行业务，是指商业银行通过对客户按重要欢迎下载精品学习资源行业务；其详细服务内容包括：财
7、宝治理业务、信托产品、询问服务、遗产规划、托管业务等；私人银行业务与零售银行业务相比有三大特点：一是要求较高的准入门槛；二是私人银行业务供应的是一种综合解决方案； 三是私人银行业务为客户供应个性化的顶级的专业化服务；私人银行业务位于商业银行业务金字塔的塔尖，它以资产治理业务为基础，已成为国际知名商业银行的战略核心业务；二盈利模式与市场环境的相关性政策环境；分业监管的政策环境打算了银行业只能做银行业务，目前商业银行的盈利才能主要靠息差，分业监管制约了商业银行收入机构多元化；竞争环境；竞争压力越大，银行就有足够压力去开拓新的收入来源，进而调整收入结构；客户环境；当客户需求多元化时，商业银行的金融服
8、务自然就会多元化，这必需与市场需求相适应，假如多元化步伐太快，自身治理才能跟不上，风险增大，许多服务也实现不了；利率市场化对盈利模式的影响；利率市场化的稳步推动，会导致商业银行的利差逐步缩小，对我国目前盈利模式过度依靠存贷差的商业银行带来严肃挑战，对银行加快转型步伐形成倒逼机制；逐步放开对存贷利差的管制，将会进一步加强银行业的竞争；三、对今后商业银行盈利模式进展之路有了熟悉敏捷经营方式，转变盈利模式，开拓非传统业务，扩展业务范畴；大力进展零售业务；这与我们的定位一样；现阶段我行必需在小欢迎下载精品学习资源基；注意开展综合经营；这与我行的建平台交叉销售，提高支行效益， 整合资源，培育复合型人才，
9、推动支行客户部工作相一样；走低资本占用型经营模式之路；业务和客户是经营的基层；我们要夯实两大基层，进一步推动我行客户部的工作，提升培育开发、保护、服务客户的才能，防止各条线显现单打独斗现象，牢控客户资源，分层营销，调整客户结构，为客户供应一揽子金融服务；加强风险的治理，推动渠道的优化整合；四、对提升商业银行的盈利才能有了熟悉盈利才能是指企业猎取利润的才能；企业的盈利才能越强，就赐予股东的回报越高，企业价值越大，因此盈利才能是企业的核心才能，商业银行以股东价值最大化为经营宗旨；盈利模式的进展阶段产品推销阶段：卖产品 USP 理论：让顾客买有特点的服务产品营销阶段：卖心理附加值定位理论：让顾客多掏
10、钱购买 商业模式阶段：羊毛出在羊身上 错位理论：让顾客少掏钱购买 提升盈利才能的 8 大步骤： 1.市场调研； 2.查找时机； 3.明确客户； 4.产品定位； 5.盈利目标； 6.市场营销； 7.降低成本； 8.绩效评估；五、对我行将来进展有了新的展望个人认为我行的盈利模式的进展阶段处于产品推销阶段，我们也在按欢迎下载精品学习资源不到均衡进展和精细化的要求；我行与同业在资本、资产、经营治理、风控等方面存在很大差距，集中表现在盈利才能低下，这就是我们要调整视角视野的根本缘由；如何优化收入结构，增加中间业务收入占比是将来银行进展的必由之路；一在将来一段时间内照旧坚持传统业务为主的进展策略虽然长远来
11、看，传统业务具有不行连续性，但由于我国经济的高速进展和经济增长对间接融资体，具有高依存度，以及较高的利差水平可望在较长时间内保持，传统业务仍将为我国银行业带来丰厚的利润；就目前而言，传统业务更加适合目前我国经济现状和国有商业银行的进展状况，全面进展非传统业务的条件仍不具备，时机仍不成熟，我行在很长一段时间内仍需要依靠公司银行业务来实现盈利水平的提高；二坚持渐进式进展思路资本市场的进展、金融监管模式的转变、商业银行内部结构的转型及自身创新才能的提升等都需要一个长期累积渐进的过程；各种因素的不断变化会对商业银行进展非传统业务产生越来越多的影响，同时也供应越来越多的时机；因此，我行既不能舍弃非传统业
12、务的进展，也不能超越条件的限制过快的进展；三坚持有所为与有所不为的进展原就商业银行非传统业务的领域特别广泛，内容涉及到经济社会生活的方方面面；在目前非传统业务进展程度仍比较低，进展趋势仍不明朗的时候， 各商业银行更需要注意投入前的评估和规划，坚持有所为与有所不为的发欢迎下载精品学习资源四坚持以零售业务为主的盈利模式提升盈利才能；以“示范网点”工作推动“全功能”的零售银行的建设，坚持“三维四动”的进展策略，从客户、产品和核心竞争力三个维度发力，通过公私联动、产品拉动、专业促动、全员推动四个动，全面推动零售银行业务的进展；瞄准理财、消费借贷和信用卡三个零售银行业务重要利润区，深化客户积存、客户经营和客户价值提升“三个环节“并举的进展路径，并通过特色的财宝治理、私人银行和信用卡业务才能的提升，打造零售银行业务的后发优势；我行仍处在由传统盈利模式向非传统业务类型的盈利模式转变的过渡阶段，处在进展变化的十字路口；我们需要积极转变自身盈利模式，但在各项条件仍未完全具备的情形下，照旧要坚持传统业务为主的进展策略， 同时在进展中坚持渐进式进展道路和有所为与有所不为的进展原就，不断调整经营结构，大力培育新的客户，分散经营风险，转变增长方式，提高资本回报，全面营造将来利润增长点；欢迎下载