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1、目 录一、公司介绍1、公司宗旨(任务)2 2、公司简介2 3、公司战略2 4、公司结构3 5、公司潜在风险4 二、市场分析1、市场介绍 4 2、目标市场5 3、销售策略5 4、市场渗透及竞争性分析6 三、其他1、公司运营状况2、财务状况四、附录名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -一、公司介绍一、公司宗旨(任务)我们的目标是将学生自主经营的礼仪公司变成全*最专业的礼仪公司之一，以及成为客户所信赖并首要选择的公司，将凤祥品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在服务领域刻守信誉、提高声望，用价格合理，调整自身资源来丰富市场需求以及其它方式达到此目标，我们采取缩短礼仪
2、公司内部信息传递时间，密切注视市场趋势和需求，调整自身队伍优势，并在包装上创新等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以热忱的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。二、公司简介凤祥礼仪公司将成立于2013 年 6 月，其业务范围主要是专门以提供礼仪服务为主，发展周边产品服务为辅，比如承接商家剪彩仪式，颁奖典礼，商务洽谈，晚会开幕，文艺表演等其他商业活动。公司初设已有礼仪队成员44 名，均是在119 名报名人员中经过面试，培训后选拔出来的，其中包括4 名男士。另外公司已吸收舞蹈队（健美操）成员30 人，主持人，歌手若干。三、公司战略凤祥公司的市场战略是将本公司变成承接礼仪活动的主导服
3、务与文艺活动，主持表演相配合服务,可使我们的顾客圆满的完成其商业活动.在如今经济增长，婚庆礼仪热门的环境下，我们公司的运营方式是借助经济增长带动的新型礼仪需求，动用公司内部礼仪成员承接外部礼仪活动以获得佣金报酬。现在经济高速发展，第三产业势头猛进目前情况下，礼仪庆典有很大的空间拓展市场。低价格的营销策略将使我们的礼仪服务扭转市场局面。所以，我们的产品有在当今市场上占领一席之地的机会。并且礼仪市场形式十分复杂，我们的目标是在上述市场未来两年内的状况是基本接手888 大小礼仪活动，并且服务范围向老城区，兴庆区，石油城甚至左旗等周边地区。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共
4、6 页 -四、公司结构市场营销经理人力资源部财务总监总经理礼仪队队长后勤部总经理职责：负责公司日常业务的经营管理，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师及部门经理等高级职员的人选，制定经营计划、利润分配方案。市场营销经理：制定公司营销政策、制定销售广告策划方案、制定年度销售计划并执行、开拓市场，外部谈判。人力资源部：负责建立、建全公司人力资源管理系统、负责制订公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序。定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。依据公司的人力资源需求计
5、划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -礼仪队队长：负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。负责每次活动带队等。财务总监：在总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。.制定和管理税收政策方案及程序。后勤部：全面负责行政后勤部的工作。负责制定职责范围内的相关管理制度并督导管理执行。做好员工的政治思想工作，关心员
6、工生活。管理公司衣物等。五、公司潜在风险经评估后业务的主要风险有四个方面：1.管理问题：公司成立之初存在管理混乱等问题，管理经验有限2.市场状况：市场上不确定因素众多，市场上婚庆公司众多，竞争力强。3 技术状态：礼仪队成员虽数量众多质量较好，但是由于是又学生成立，所以专业性较低，操作经验有限。4 财政状况：资金链薄弱，流动资金少，公司固定资产（礼仪服饰）少。二、市场分析一、市场介绍我们在婚庆礼仪的礼仪庆典方面参与竞争。根据经初步核实计算的三次产业结构，第一产业占10.1%，第二产业占46.8%，第三产业占43.1%。第三产业给全国GDP 贡献大，尤其服务业显著增长，市场需要礼仪服务承办各种形式
7、的活动。根据近年来经济持续增长，国家促进就业，市场上不断涌现新型企业，服务业等第三产业也在蓬勃发展。银川呈现与宏名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -观大环境一致的态势，宁夏回乡文化的发展也为我们带来契机。我们相信，这个领域未来主要趋势是需要更多高素质礼仪，优质服务于各大中小企业。二、目标市场每个商家开业都会需要进行剪彩仪式，需要礼仪剪彩，各种活动结束后都需要礼仪颁奖，每年年终各公司团拜会也需要礼仪进行迎宾，以及大大小小的活动，都需要礼仪的引导。也有些活动厂商需要主持人现场主持，需要歌手驻唱，需要模特展示。市场越来越需要礼仪。三、销售策略（1）、制定销售策略前
8、的市场分析：1.客户分布面：客户主要分布在新华街商业圈，万达商业圈。*零散分布。2.季节性变化：除每年5 月，10 月有大型车展活动以外，春夏季颁奖剪彩活动多，秋冬季商务洽谈，团拜会活动多。3.竞争对手：主要竞争对手是市场上大大小小的婚庆公司，但是这些竞争对手也还可以转化为合作伙伴，因为这些婚庆公司没有在编的专职礼仪人员，他们承接礼仪活动后再从*等高校找礼仪。所以可以和他们合作，拓展市场。（2）、推广方式主要有线上和线下推广。线上可通过58 同城，赶集网免费发布公司信息。加入宁夏婚庆群进行行业内推销，利用微信平台进行广泛宣传。线下电话客服形式与商家联系。我们进入市场的速度会很快，所以会形成了名
9、牌产品效应和低生产成本的态势等。四、市场渗透及竞争性分析市场渗透：深入到市场的各个层面，与银川各个婚庆公司，比如：*婚庆，*婚庆进行合作，以他们承接商家活动由我公司出礼仪的形式开展。在经历一定的合作期后，我公司积累名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -更多经验，及有更多硬件设施的时候，我们与商家可以直接接触，绕过婚庆公司直接于商家交易，取得直接利益。竞争性分析：我公司建立在*8，我公司礼仪队成员人数众多，形象气质佳，价格剪彩活动自带衣服每人150，具体活动看时间长短，出*本地礼仪每人另加50.低价格策略会增加我公司竞争力。三、其他一、公司运营状况我礼仪队已承接了6 月 13 日*的开业典礼 5月 09 日长*开业典礼 1月 10 日*8迎宾礼仪 12月 10 日*拜会礼仪 11月 26 日*贵金属展示礼仪 10月 11 日*8礼仪 9月 3 日*开业礼仪二、公司财务状况名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -