《招商工作计划优秀范文三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商工作计划优秀范文三篇.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、招商工作计划优秀范文三篇 时间飞逝，我们迎来了充溢新盼望的2022年，为了2022年能够更一心一意的投入工作，一起来写一份工作打算吧。下面是我和大家共享的招商工作打算优秀范文三篇，供应参考，欢送你的参阅。 招商工作打算优秀范文 前言： 20xx年7月参加公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。 招商方面主要工作概述： 首先是市场调研并最终形成工程研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排打算、租金执行
2、政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事起先正式招商，经过15个月的周期，不含超市打算签约面积22459平，实际签约面积204xx平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预料达成报批版的租赁决策文件打算的80%以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比拟。 营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部须要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排打算、岗位职责、培训打算、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工
3、作；中影、家乐福进场后，营运团队人员局部到位，施工现场正式进入角色，起先指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月全部营运主管级到职，指导部门经理带着营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工平安的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修根本完毕，除家乐福、瓦国小镇外，根本能够实现招商率与开业率相符。12月份起先重点跟进开业前各项营运工作的倒排打算，逐一落实，确保营运工作全部事项满意开业需求，包括人员培训、物料打算、商户开业前重点跟进项时间节点打算、双选会、证照办理等 工作全面总结 1 招商方面
4、： 1市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个工程的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业气氛及消费 习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定工程的研测报告供应第一手数据。 2招商前置的打算：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理帮助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金打算的交底培训、资源的收集并安排、安排招商工作任务等。 3倒排打算的制定
5、：依据公司要求20xx年10月份开业，制定了一整套倒排打算，涵盖了整个招商工作过程中的全部工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排打算进展梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。 4各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，依据CAD及现场的实际勘察，结合北京筹划公司的建议，并遵照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最根本的工具； 5租赁决策文件的制定：依据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似工程的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，遵照高标准和
6、低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策供应依据。 6制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原那么是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格遵照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。 7招商实施阶段的重点阐述和分析： 整个招商过程中，应当说经验了许多曲折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够依据招商各个阶段遇到的各类问题刚好分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，根本上解决了问题，详细详述如下。 首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈其次大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉
7、禾、横店，结果是因为租金满意不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展打算、物业需求及租金奉献，最终综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的实力； 两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进展铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但是由于北区开店打算的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商立刻调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰胜利签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位根本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重
8、点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化装品集合店的加盟，一楼招商根本成型。一楼招商的缺憾，首先肯德基签约比拟晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺当引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应当说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预料和资源储藏方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺当进展，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，
9、二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应当说招商部在聘请人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进展资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户根本都谈过；须要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有必须影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的苦痛，那就是租金预算背了许多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，许多引进的品牌质量和运营实力也给后期的调整买下了隐患。 三楼前期招商特别困难，
10、瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进欢乐星后的布局大调整，应当说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布工程南北，对于动线有很大的协助，三楼满铺的招商结果还是比拟不错的，虽然童装类的级别不是很志向，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的状况。须要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的缺憾，从另一个角度讲，消遣类工程在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。 四楼餐饮的招商相对来说比拟顺当，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了踊跃作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到
11、公司的大力支持，想尽方法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供给商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，许多供给商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。 2 营运方面： 1团队组建：营运工作从团队组建起先，依据组织架构的设计，根本遵照时间节点和需求，胜利组建了营运团队，对整个营运工作的开展供应保障； 2岗位职责：依据组织架构的设计，对各岗位进展了职责确定及要求并报批； 3制度流程：依据以往工程的实操经历，结合以往工
12、程，制定了部门制度流程，原那么是保证营运工程中全部问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要相同，综合各部门的看法和建议，形成报批版。 4工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的改变，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生许多冲突和不协作，但是靠着一条宗旨-跟进催促，直到满意商业运营需求为止，根本上目前遗留的问题已经很少。 5图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出看法和建议是一项特别重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能到达毫无遗漏或失误，但是也根本把事
13、情解决在设计阶段，削减了各种奢侈，保证公司的损失最小。 6装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系起先，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，须要营运人员的全部参加，关联着许多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调实力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了许多的辛苦，中间过程也出了许多纰漏和失误，但要从实践中总结经历，营运部在开业总结中要表达全面的系统的分析和检讨。 3 问题与建议： 须要指出的是，目前出现问题的缘由是多方面的，有客观因素也有主观缺乏，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更
14、重要的是反思解决的方法和途径，我们下一个工程要留意哪些重点问题，详细如下。 城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比方优衣库这样的品牌，公司的拓展打算有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，许多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题； 公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营实力，是大局部特殊是重点品牌商户关注的首要问题之一，许多商户都特别关怀公司的背景、实力、运营实力等，我们须要许多的沟通工作才能消除疑虑，但是许多品牌因为公司没有胜利运营工程的经历而观望，这个问题是招商过程遇到的比拟无奈的问题，许多重要的
15、品牌都特别缺憾的暂停； 工程位置：我们工程的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比拟还算可以，但是与传统商圈比拟相对偏僻，周边商业气氛不浓，北部已经没有许多居民居住，养商的周期会拉 招商工作打算优秀范文 结合去年的工作实际状况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，找寻上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营打算思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进展市场调查探究，了解对方的市场布局状况，投资厂商的变动和销售状况，以及客流构造等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
16、 工程要生存，必需做好招商工作，积累前期客户;而招商的胜利要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商业精确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 一、打算明年的招商工作目标初步为以下几点： 1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员沟通，探讨相关的招商学问及部门工作; 2、与同行业人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问; 3、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改良; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的胜利招商案例，吸取
17、别人失败的教训，从而成就自己的工作。 3、通过与客户间经常性的联络互动，刚好了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，踊跃解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际状况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。 3、相关工作刚好与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 四、踊跃的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业沟通沟通的时机，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍
18、现行的多项实惠政策。 2、市里或区里有什么活动工程，刚好的、尽可能的联系自己所知道的全部台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，踊跃主动的开展招商工作，使自己的业务实力得到更多的熬炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成果。 通过工作打算的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力气。 五、统筹兼顾，切实抓好各项根底工作。 一是全面落实综合治理和信访、平安目标责任制，扎实抓好平安稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定;二是接着深化抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建立，搞好对外传播和各类信息的刚好报送工作;四是扎实开展惠民
19、连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。接着做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核方法，加大作风建立力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、效劳型”机关;六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必需按规定的程序申报，严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。踊跃协作相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的效劳指导，确保外事平安;七是严格执行根本国策，切实抓好打算生育工作。 招商工作打算优秀范文 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本
20、着公司利益结合工程实际状况一方面要广泛的收集客户资料，找寻上档次的主流品牌，了解客户的增店打算以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查探究，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流构造等信息。 一、打算今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改良。 5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工
21、程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的精确数据 11、协作销售部进展对商铺的营销工作 12、接着挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，刚好了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的打算 1、招商手册和招商说明书 2、托付经营合同代为管理，授权托付书 3、招商托付书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、工程招商发布会 2、工程推介洽谈会 3、登门探望目标自荐 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展态势。 2、相关工作刚好与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开展。 招商部 20xx年 02 月19 日