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1、自主创新.脱颖而出看正泰从温州制造走向世界品牌回望刚刚过去的2007年，一家来自中国温州的民营企业在电气产业的竞技台上新措施频出、好戏连台，令人目不暇接：12月3日，在西班牙宣布建立欧洲最大的太阳能生产基地；11月6日，自主研发的500KV电力变压器亮相2007中国国际工业博览会，这一高10。5米、重253吨的庞然大物，表明企业已从传统的低压电器领域进入高压配电行业，并掌握了关键制造技术。10月30日，在上海投资兴建的输配电工业园二期工程主体建筑全部完成，至此，这一投资35亿元，占地1300多亩，2003年开始兴建的工业园已初具规模，年底将实现产值26亿元；10月26日，在杭州投资10亿元的太
2、阳能产业基地项目二期工程奠基，加上5月份已顺利投产的一期工程，预计3年后其太阳能电池产能将达300兆瓦，年产值约120亿元；这是哪家企业？这就是从上千家浙江温州低压电器企业中脱颖而出，规模已做到亚洲第一、居于世界前列的正泰集团。这个23年前以5万元起家的民营企业，依靠自主创新，如今已成长为一个总资产60亿元、销售总额近200亿元的大型现代化企业集团，产品远销70多个国家和地区。品牌的力量正泰集团的发展史，既是一家民营企业的创业史，更是一个中国自主品牌的成长史。2007年5月25日，正泰集团第二届国际营销大会上，希腊分销商塞米动情地回忆起15年前的一件往事。那一次，塞米收到的正泰产品竟是坐着飞机
3、来的！他纳闷，空运比海运贵得多，这批货正泰必亏无颖，这是为什么？原来这批出口产品即将出厂时质检咒在复检时发现有一台产品与整批产品在外观色泽上有明显差异，正泰集团董事长南存辉知道这一情况后，立即责令全部开箱重检。但如此一来这批产品将无法按期送到用户手中。为了保证交货日期，南存辉当机立断：将产品由海运改为空运。就这样，这批产品多花了80万元运费按期抵达希腊。塞米被深深感动，从此与正泰展开了长达15年的合作，使正泰成为希腊国家电力公司的供应商。15年来，遇到过许多困难，但他都没有动摇过，因为他深信“正泰是最好的”。“正泰的品牌和信誉不只值这80万。我们损失了80万，但我们保住了正泰的品牌和信誉。有了
4、正泰的品牌和信誉，我们能赚回10个80万，100个80万，1000个80万！”这是南存辉当时对自己决策的解释。“修鞋匠”出身的南存辉，深知信誉乃做人立业之本。创业之初经历的一场风波，更使他感受到品牌和信誉的重要性。那是上世纪80年代末，由于假冒伪劣产品问题，各地纷纷抵制温州低压电器产品，“温州电器推销员免进”的牌子被高高挂起，国家六部委直接派出工作组进驻温州乐清，专查假冒伪劣，上千家低压电器厂一夜之间几乎要销声匿迹。而正泰集团的前身求精开关厂却因为重视产品质量，坚持打自己的品牌，在乐清县率先获得生产许可证，成为幸存者之一，并被乐清市、柳市镇两级政府视为重点扶持对象。不久后，正泰再次感受到品牌的
5、力量。它运用自己的品牌实现了企业的第一次扩张。从1990年开始，乐清的一些电器企业因为没有生产许可证而无法生产，面临破产，它们纷纷汇聚在正泰品牌的旗下，4年间有40多家企业加入正泰集团，正泰的净资产从不足400万元上升至5000万元。1993年，在正泰大厦的落成典礼上，正泰集团提出“重塑温州电器新形象”，表明了正泰员工的雄心壮志。当时正是温州低压电器因为假冒伪劣多次被整顿，整个行业形象急需重塑的关键时刻，正泰的这一举动被40多家新闻媒体报道，一时声名鹊起。社会各界的肯定让正泰员工明白，赚钱并不是办企业的唯一目的，民营企业同样应该有着更高、更远的追求。在“捍卫温州制造”的过程中，正泰的产业越做越
6、大，正泰员工的眼界越来越宽广。正泰的企业理念不断完善，最终被南存辉总结为一句响亮的口号：“争创世界名牌，实现产业报国”。不懈的追求被赋予更加丰富内涵的正泰品牌，成为正泰员工驰骋国内外市场的强大动力。经过23年的不懈追求，如今的正泰商标已成为“中国驰名商标”，正泰牌低压开关柜等四大系列产品被评定为“中国名牌产品”，高低压电器产品被评为“中国出口名牌产品”。质量创牌、科技立牌、文化塑牌，这是正泰打造品牌的“三大法宝”。“宁可少做亿元产值，不让一件不合格品出厂”。正是这种质量意识，使正泰从有着“中国低压电器之都”的柳市镇众多同类企业中脱颖而出。从1995年开始，每年的5月是正泰的“质量月”。从200
7、2年开始，正泰实行质量一票否决制。正泰逐步建立完善了一套行之有效的质量保证体系，有数百人的质量检测队伍，有总裁质量巡视制度,还有“董事长专线”；陆续通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、OHSAS18001职业健康管理体系认证和国际CB安全认证、美国UL认证、德国VFE认证等，领取了低压电器行业首张国家强制性认证（CCC）证书。2004年，正泰成为全国低压电器行业第一家荣获全国质量领域最高奖“全国质量管理奖”的民营企业，这是对其质量管理水平最权威的认可。“真正核心的技术是买不来的，必须依靠自己创新。”正泰员工深刻地认识到，只有掌握了核心技术，创世界品牌才有可能。为此，
8、正泰每年拿出销售额的3%至5%用于科技开发。斥巨资引进世界一流的科研开发设备，建起了国际一流的理化测试中心、计量中心、低压电器检测中心条高低压电气科研开发基地；精心构建珍上三级研发机构在上海建立了国家级的技术开发中心、在各专业公司设立研发公司、在所有持股企业成立研发部，并在北京、美国硅谷和德国设立研发站点，与部分国内著名高校和相关科研院所开展合作，形成开放式的信息网络和技术开发体系。与此同时，正泰从全国各地引进中、高级人才1000多名，每两年举行一次科技大会，对有贡献的部门和个人予以重奖，还将一批贡献突出者吸纳为股东，激发大家的工作积极性和创造性。通过坚持不懈的自主创新，正泰先后开发了包括高低
9、压电器、成套设备、光纤配线设备、智能型仪表等在内的40多个系列100多个基型的具有自主知识产权的N系列新产品，其中通过省级鉴定的新产品241项，国家和省级重点新产品200多项，其中国际先进水平30项。正泰员工清醒地看到，企业发展的活力，企业内外部的和谐，离不开企业文化建设。正泰的企业文化是什么呢？这就是：“争创世界名牌，实现产业报国”的正泰使命；“诚信守法，注重绩效，不断变革”的正泰精神；“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”的正泰经营理念；“打造世界一流电气制造企业”的正泰目标。从这种理念和追求出发，他们坚持“烧好自己的那壶水”，相信“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做
10、强才能做大，做大才能做久”，视“顾客是上帝，员工也是上帝”，强调要用“事业留人、感情留人、待遇留人、制度留人”。坚守的勇气“创牌难，守牌更难！”南存辉感叹。面对诸多诱惑，坚守不仅需要定力，更需要勇气。坚守并不意味着固步自封，而是要发展。如何加快发？正泰也曾过壶弯路。上世纪90年代中期，企业界涌起一股经营多元化的浪潮，许多企业纷纷足新的行业，正泰也受到影响。他们想当然地认为，既然正泰这块牌子可以用来整合温州40多家电器企业，就一定能兼并其他行业企业。两年间，正泰先后进入过服饰、物流、饮用水、IT软件等多个行业，打的都正泰这块牌子，但是在这些行业正泰品牌却不太灵验。市场的无情告诉正泰员工，在企业没
11、有足够的实力和人才来应对经营多元化挑战之前，坚持“烧好自己的那壶水”才是最佳选择。南存辉从挫折中确立了专业化经营策略：用加法把产业做大，就是把电气产业里的相关产品放进来，不断扩大规模；用减法把企业做强，就是要减掉和主业不相关的多元化经营业务，把精力集中到主业上来。此后，即使是面对利润丰厚的房地产热潮，正泰集团也不为所动，专心致志地“烧好自己的那壶水”。在确立了在低压电器产业的优势地位之后，扬长避短延长产业链，进军高附加值的中高压电器、工业自动化、光伏电池及组件系统等领域。迅速成长起来的正泰集团逐渐进入竞争对手的视野。“如果不能打败它，就收购它吧。”这句话已经成为一些跨国公司的竞争策略。跨国公司
12、总想将残酷的市场竞争消解在无声的收购兼并之中，对整个行业形成垄断，最终掌控市场。正泰自然也受到跨国巨头的“青睐”。从1992年起，不断有跨国巨头向正泰提出合作意向。2003年，南存辉和一家跨国公司谈合作。谈着谈着，对方提出收购正泰。当时正泰的资产是20多亿元，对方愿意以5倍总价100亿元来收购。“我算了一下，这些钱可能我几辈子都赚不来，当时我确实有点犹豫。”短暂的犹豫之后，南存辉很快意识到，他是来谈合作的，而不是来卖正泰的。企业都没有了，产业报国从何谈起，正泰决不能卖！当对方出价升至资产的7倍甚至10倍的时候，南存辉仍然不为所动。正泰电气股份有限公司技术中心副总经理李水清告诉记者，有人曾问他，
13、“正泰的坚守意义何在？”他没有正面回答，只陈述了一个事实。有一种22kV断路器市场过去一直为外国产品所垄断，因为所有国产产品都有一个重要参数不达标。2006年正泰开发成功这种22kV断路器，所有技术参数都达标了，产品一投入国内市场后，售价为每台70万元至80万元的外国产品立即大幅降价，最多降价50%。“我们的坚守是值得的。”李水清说。今天的正泰仍然在坚守。从地地道道的“草根企业”到搏击国际市场的“世界品牌”，正泰还有很长的路要走。站在新的历史起点上，在党的十七在精神鼓舞下，南存辉说，正泰将努力实现4个跨越：一是坚持自主创新，推进由精放型经营向集约型经营的跨越；二是不断优化产业结构，推进传统产业
14、向节能环保型产业跨越；三是积极转变运营模式，推进产品经营向资本运营跨越；四是积极实施“走出去”战略，推进“中国制造”向“世界品牌”跨越。“中国企业用了大约25年的时间，使全世界接受了中国制造，下一步就是要使各国消费者接受来自中国的世界品牌，并且愿意为之付出溢价。这个过程可能需要很多年，我们应该对此抱有信心，决不要轻言放弃。”展望“中国制造”的未来，44岁的南存辉豪情满怀，信心十足。自主创新。脱颖而出看正泰培育创新的源泉活水谁能相信，一个以劳动密集型产业起家的民营企业，会在寸土寸金的上海规划建设自己的研发基地！2007年12月7日，记者驱车进入坐落于松江区的正泰技术研发中心，只见雄伟的主楼已经拔
15、而起，相关的配套设施也已布局就绪。就在两个多月前，由国家发改委、科技部等5部委发面的2007年第58号公告，将正泰集团技术中心认定为国家级企业技术中心。“评上的是国家级技术中心，但我们完全在按照世界级研发中心的水平建设。”正泰电气公司技术中心副总经理李水清说。“全球500强企业中的400多家都在上海设立了总部，其中不少都在上海设立了研发中心，与他们同台竞技，不能输在技术起跑线上！”完善激励机制：鼓励技术人员建功立业正泰员工乐于搞创新，因为通过技术创新，他们能够成就自己的一番大事业。来自浙江省浦江县农村寿国春，1989年进入正泰时只是一名普通的电工。通过潜心钻研，他参与研制的CJX2交流接触器在
16、尤里卡国际发明博览会上荣获金奖，为正泰带来了巨大效益。为此，董事会作出决定，把当年的正泰集团第一分公司10%股权转让给他。寿国春这样普通技术人员出身的“小股东”在正泰为数不少，科技人员的前途在正泰可谓“不可限量”。从江苏省机械厅退休的过润之1990年加正泰，“打工”10年，为正泰的科技工作立下了汗马功劳，因而获得股份成为大股东，如今身居集团公司副总裁要职。对技术创新的一系列激励机制一直为正泰员工们津津乐道。早在1996年，正泰集团便出台了关于激励技术进步的十六条规定，并开温州民营企业先河，定期召开企业科技大会，完善激励机制，重赏有功之臣。翻开相关规定，不少条款读来令人怦然心动：技术改进项目经过
17、验证，一次性按当年产生的直接经济效益的5%至10%给予奖励；科技项目达到国际领先技术水平，获得发明专利，具有自主知识产权，根据项目产生的效益，一次性给予30万至500万元奖励，可转换为相应的岗位激励股份在按业绩进行一次性奖励的同时，期权激励、配置股份作为一种方式被明确下来。有恒产者有恒心，董事长南存辉深谙此理，“我们给员工股权不仅是给利润，而且同时给其责任、风险和满足感。”激励措施不仅针对技术人员，同样也针对创新型产品。正泰规定，每年按上年的销售收入的5%提取经费用于新产品开发、技术质量攻关、工艺改进和应用新技术、新工艺；新产品鉴定后，经技术中心认定，可免收两年管理费和销售费种种机制对创新型产
18、品的“呵护”可谓无微不至。2006年，拥有自主知识产权的NM8塑壳断器成为正泰第五届科技大会上惟一一个特等奖项目。该产品早在2003年便在技术中心诞生，之后近3年，项目组负责人段育明陪同该产品下到配电一公司的生产线，根据市场要求不断改进，直至2005年底实现批量生产，才又回到技术中心开始新的研发。研发人员在技术中心和生产一线之间循环流动，为创新型产品提供“贴身服务”，这一机制被正泰电器公司副总裁王书成形象地称为“生出来就要负责养大”。对技术创新的一系列激励机制效果显著。近年来，正泰先后开发了高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化、光伏电池及组件系统等200多个系列，3
19、00多个基型的具有自主知识产权的新产品。仅2006年，就完成新产品开发173项。搭建创新平台：让三代产品同时开花结果在采访中，李水清给记者讲了这样一个故事：“有位大企业的总工程师退休后来到正泰工作，有一次找我谈了一个想法，通用的固定柜由断路器、隔离开关、接地开关3个部分组成，如果把它们集成起来，不但可以降低成本，还有提高可靠性。这件事我原来一直在琢磨，但在原来的单位干不成。在正泰能不能建个实验室试试？我问，需要多少费用？他说，300万元。当时这可不是一笔小数目。一咬牙，我答应了。经过反复实验，集成的设想可行。现在，XGN77型固定柜已申请了发明专利，成为正泰独有的型号，实现的销售收入至今已达一
20、个多亿。”“这件事说明，我们不缺人才，不缺技术，缺的是自主创新的平台。正泰的当务之急就是要搭建好这么一个平台，把最优秀的人才、最好的成果聚集起来，转化为现实生产力。”李水清说。为此，正泰从多年前就开始尝试，逐步建立起由三个层面组成的技术创新体系。首先是“赶超层面”，1999年正泰在美国硅谷建立了研究机构，瞄准世界科技前沿进行研究；第二是“更新层面”，以上海研发基地为中心，直接对口服务于产业集团，为相关产业提供全方位的技术支持；第三是“提升层面”，在各分公司建立技术部门，承担现有产品的广场改进及品质提升。三个层面的研发齐发并进，保证了正泰技术水平的持续提高。同时，正泰建立起了国内一流的检测中心，
21、如高压产品实验室、低压电器实验站等，并引进世界上最权威的认证机构之一的荷兰KEMA实验室，大大推动了技术升级的步伐。此外还加强与清华大学、上海交通大学、中国电力科学院、上海电器科学院等一大批科研院所的合作，走联合开发道路。王书成告诉记者，经过多年的实践，正泰已形成“生产一代，研发一代，脑子里再储藏一代”的产品研发模式。如今，这三代产品已同时开花结果。第一代NM1塑壳断路器经多年市场检验，已相当成熟，2007年已实现250万台的销量。最新研制成功的500千伏电力变压器，使正泰成为拥有该等级变压器生产能力的惟一中国民营企业。正在国家电网做试点的远程抄表系统也将迎来巨大的机遇，在可见的未来，它将升级
22、为家居能源计量自动化管理系统。仪器仪表公司总经理施贻新兴奋地描述着自己的构想：通过这一系统，未来在办公室上班的人，可以用手机轻松遥控家里从水表、电表、煤气表到冰箱、微波炉等一切电器，这将给人类生活带来巨大便利，当然也会为正泰带来巨大的市场机遇。提供广阔舞台：让创新人才不断涌现2007年10月底，正泰太阳能二期工厂在杭州破土动力工，成为正泰向高科技产业进军的里程碑。领军这一高科技产业的，是世界著名的薄膜太阳能电池专家杨立友博士。杨立友曾是诺贝尔奖得主李政道先生的学生，在美国从事薄膜太阳能电池研究20多年，拥有相关领域内18项发明专利。世界上第一条薄膜太阳能电池生产线正是在他的领导下建成的。在采访
23、中记者惊讶地发现，正泰正在成为行业内顶级技术人才的汇聚之地：变压器研发的领军人李锦彪，原是沈阳变压器厂的总工程师和总经理，他的加盟带来了正泰变压器技术的突飞猛进；变电站“交钥匙工程”的技术负责人林柏生博士，原是新加坡国家电力公司的技术骨干，他放弃了新加坡的舒适生活和优厚的待遇加入正泰，主持了一系列国际合作项目，将正泰的变电站建到了安哥拉、坦桑尼亚等国；仪器仪表公司的副董事长王金玉，是国内该领域的知名专家，在他的名片上，业内主要行业组织的头衔一应俱全：全国电工仪器仪表标准化委员会委员、中国仪器仪表协会常务理事、电工仪表分会理事长这些年，正泰像一块磁石，牢牢吸引住了众多高端科技人才。谈起加盟正泰的
24、原因，林柏生等无一不提到两个因素：一是董事长南存辉的盛情邀请，二是对正泰“产业报国”理念的认同，相信这里有施展拳脚的天地。正泰抓人心的秘诀，就在于一直奉行“待遇留人+感情留人+事业留人”的引进人才之道。正泰的起飞就得益于南存辉“三顾茅庐”请到的第一批技术专家。那是正泰的创业初期，经验丰富的工作技术人呐喊极度匮乏，南存辉先后多次去上海请几位人民电器厂的老工程加盟，开始几次遭到拒绝。南存辉毫不气馁，盘缠用光了就睡地铺，一遍遍地向对方描绘着自己的理想。几位工程师最终被他的诚恳打动，加盟了正泰。就这样，一批以一批的优秀科技人才被吸引过来、扎下根来，在正泰发展的不同时期为企业的技术进步作出了独特贡献。如
25、果说正泰早期的科技创新主要领先外部人才的引进，近年来，随着现代企业制度的逐步完善，蓬勃开展的创新活动则更多依赖于内部人才的培养。如研制出当家产品NM8的段育明团队，就全部由正泰一手培养起来的工程师组成。浙江正泰电器股份有限公司人力资源部的潘性莲告诉记者，早在1998年，正泰就成立了人力资源委员会，逐步探索出了一套较为完善的培训管理体系。1997年，正泰成立了自己的企业大学上海理工大学正泰学院，并先后与各大院校建立起“人才嫁接”渠道。1997年至今，陆续开办了上海理工大学机电一体化大专班、湖南工程学院电气工程本科班、华中科技大学软件工程硕士班等一系列专业技术班。多层产供销、大面积的培训使从农田里
26、“洗脚上岸”的“旧正泰人”转变为具备更高专业技能的“新正泰人”，从而保证了科技创新事业的可持续发展。目前，正泰17000多名员工中近三分之一拥有专科及以上学历，各类科技人员达3000多人，占到职工总数的20%。南存辉曾在各种场合多次表示，“不是正泰养活了10000多员工，而是10000多名员工养活正泰！”不断壮大的创新人才队伍，成为推动正泰依靠自主创新走向世界品牌的源泉活水。自主创新脱颖而出看正泰 关键是提升核心竞争力“对于中国制造业来说，现在不仅是提高制造能力的问题，还包括捍卫制造权利的问题。我们必须通过持续的自主创新，掌握自有知识产权，提升核心竞争力，争夺制造权利。”正泰集团董事长南存辉说
27、。发挥出专利技术的最大功效“国际市场的竞争，世界品牌的竞争一定意义上就是知识产权的竞争。”南存辉的这个体会，来源于多年来同跨国公司争夺制造权利的多起专利诉讼。“在过去的10多年里，一家跨国公司曾在几个国家20多次起诉正泰权利侵权，其中主要是出于市场竞争需要的策略性诉讼，甚至是因为无法如愿并购而引发的报复性诉讼。因为只要一起诉，法院就会暂时禁止我们产品的销售，因此，即使最终赢得了官司，正泰也失去了进入这些市场的最佳时机。”正泰集团股份有限公司副总裁、法律总监徐志武说。要想打破跨国公司通过专利垄断的制造权利，中国企业就必须拥有自主知识产权，凭借有效的专利战略，“以彼之道，还施彼身”。为此，正泰集团
28、大力实施专利战略，其核心就是专利的检索、分析、申请和应用的全过程管理，以发挥专利的最大效应，防止“受制于人”。现在，正泰集团要求每个新产品都要有自主知识产权。“新产品立项时，我们首先会进行专利检索，以免落入专利陷阱之中。在设计评审和鉴定以前，我们还会再进行专利检索，以防止研发过程中有新的专利申请。”浙江正泰电器股份有限公司技术中心副总经理施成法说。为了更有效地实施专利战略，正泰集团在全国同行业中率先建立了专业的专利人员队伍和专门的专利管理机构。同时广泛借助社会的力量，聘请的专利顾问就有近200名。“专利不仅有技术性，法律性、经济性要求都很强，不能用技术人员取代专利人员，因此正泰的每个研发项目都
29、会有专门的专利人员进行跟踪服务。”徐志辉说。技术人员把技术方案写成专利文件后，公司的专利人员会提出初步意见，修改后再由专利代理律师进行审查。这就提高了专利申请文件的质量，申请的成功率高了很多。拥有自主知识产权的NM8塑壳断路器，就是在专利战略下开发的一个新产品。研发过程中，正泰进行了大量专利检索。开发成功后，技术人员在专利人员的配合下立即申请了多项专利，并同时在美国、德国、澳大利亚获得了专利授权，对产品进行了最大限度的保护。“NM8塑壳断路器大受时常欢迎，为我们带来了良好的效益。国外有几家大公司也看中了这个产品，希望通过支付专利许可费来获得生产的权利，这就是制造权利的力量。”徐志辉说，“中国企
30、业不要妄自菲薄，同一个可能有不同的技术方案，哪怕是一个小小的改进，都有可能产生巨大的技术效果。”努力掌握标准制定的话语权争夺制造权利，一靠专利，二靠标准。关于标准的作用，正泰集团仪器仪表有限公司副董事长王金玉讲了一个故事；温州的一家电器企业按照某国的一项新标准通过了相关认证，而当时该国的几家主要生产企业却达不到这个标准，结果他们联合起来修改了这个标准，企图以新的标准将这家温州企业卡在门外。这个真实的故事表明，通过制定、修改技术标准赋予一部分企业制造权利，同时剥夺另一部分企业的制造权利，已经成为外国企业对付“中国制造”的又一手段。因此，要想牢牢掌握“中国制造”的权利，不仅要拥有自主知识产权，还必
31、须拥有技术标准上的话语权。“得标准者得天下”。随着正泰产品走向国际市场，正泰集团高度关注、积极接轨国际标准。他们通过多种渠道派人参加国际标准的学习和研讨，同时吸收熟悉当地标准的外国专家参与到新产品的研发中。比如，出口意大利的电表项目就有多名意大利工程师参与，从而保证了产品完全符合该国的技术标准。通过努力，正泰产品已实现与国际标准的全面接轨，先后通过了国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE认证、意大利IMQ认证等多项国际认证。为了掌握标准制度的话语权，正泰的身影频繁地出现在国家、行业标准的制修订工作之中。截至目前，正泰参与了30多项国家标准、行业标准的
32、制修订。与此同时，正泰还涉足电力、机械、铁道等多个行业和低压成套设备、高压开关设备、变压器、电力电容器、避雷器、互感器、电线电缆、铁道电器、高原电工产品环境技术等多个专业标准化技术委员会。正泰集团还积极创造条件，争取参与到国际标准的制定和修改之中。他们正在联合日本和韩国的相关企业，向国际电工委员会申请安装式数字电表的国际标准。截至2007年9月，仅正泰集团仪表公司就参加并完成了8项国际和国家标准的制定和修订。坚持国际化发展目标不动摇无论是专利之战还是标准之争，目的都是为了让企业更好地“走下去”，在国际市场上赢得更大的发展空间。正泰的国际化战略始于1994年参加广交会，“我们没有随大流，不走贸易
33、型的道路。而是找渠道，做布局，设办事处，建生产基地，主推自己的品牌。”正泰集团总裁助理张智寰说。因为坚定不移主推自主品牌，“正泰”工业电器产品在国际上的知名度和美誉度逐年提升。2003年，正泰与15家世界著名电器制造商参加意大利国家电力公司举行的国际招标，成功将3000万欧元的订单收入囊中；2004年，正泰牌按钮开关大批量进入与雅典奥运会配套的新建高速公路项目。紧接着，正泰牌塑壳断路器进入沙特电力市场，年度供货额超过1000万美金。正泰还参与古巴电网改造，签约肯尼亚国家电力公司，中标老挝国家电力部忽然希腊电力公司近几年，正泰产品的国际销售额以年约60%的速度递增。2006年，正泰控股的温州联凯
34、电气技术检测有限公司与国际著名认证机构荷兰KEMA合资兴建了凯玛测试服务（浙江）有限公司。从此，正泰“足不出户”就能拿到欧洲市场的“通行证”，站到了一个更高的国际化平台上。现在，正泰明确了它的国际化发展战略目标：“以市场为导向，以建立现代企业制度为基础，以创立国际品牌及构筑国际大企业框架为目标，以国际贸易战略实施为起点，以核心技术为动力，全面提高企业的市场竞争力和综合实力。”围绕这个目标，正泰在生产基地、技术指标、营销网络体系等方面开始新的布局。近年来，正泰全面启动了代理、自营、直销、合作办厂等多种模式，实行海外生产本土化。在北美、欧洲、亚洲、中东和非洲等地区，正泰设立了5家分公司、3个商务代表处和22家独家代理和代理经销商，形成自己的营销网络，并根据不同区域的市场情采用不同的营销模式，比如在俄罗斯、德国等地建立商务代办处；在迪拜设置配货库批发；在巴西等地成立分公司；在欧美发展代理商等。“接下来，我们将更加主动地进军国际市场，采取稳住欧洲、发展新兴工业国家的策略，进入更多工业领域。到2010年，正泰的出口销售额要占到总销售额的20%-25%。”张智寰说。正泰国际化的目标是什么？南存辉动情地回答说：“在不久的将来，在世界电气行业里，有一个响亮的品牌来自中国，它的名字叫正泰。这就是我们的目标。”