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1、策 划 方 案一、团队的组建1、企业不是价格的竞争也不是服务的竞争，其实是人才的竞争。拥有一个完善的招生体系是每个培训行业，一个人才产生的业绩顶十个庸才产生的业绩还要多，集合人才为自己效力是成功的领导者要做的事之一。2、拥有团队还要具备，招生团队的综合实力，每一个团队的核心成员具备独当一面的能力（需要人才管理团队） ，团队是需要有领导才能的管理者带队，这样产生的效果才会达到预期的效果， 一个培训机构的精神理念也是团队需要努力达到的目标，就是努力的方向，发展的方向。3、团队的向心力凝聚力工作激情取决于领导者的榜样，一流的企业具备一流的领导者，强将手下无弱兵是有道理的。4、用人才，不用奴才，人才会
2、把企业推向高峰，奴才会把企业推向死亡。对于团队的每一个成员也是如此。 企业如果里面都是和珅这样的中层骨干，这样的企业没有鲜活的血液在流动，如一个里面生了虫子的大树，后果可想而知。二、管理者的策划方针1、一些企业家都认为企业最大的障碍就是同行之间的竞争，其实这样的看法并不完全是正确的企业没有竞争就没有进步包括人才也是一样，狮子追不上羚羊就会被饿死，同样羚羊如果被狮子追上就会灭绝，拥有竞争对手其实是对一个企业的发展进步是不可缺少的一位良师，就像肯德基与麦当劳， 可口可乐与百事可乐等等就是鲜明的对比。2、最成功的企业其实就是选对人，我们录用有经验的人才会更容易产生业绩，才能更容易的开展宣传招生工作，
3、 更容易的去开展自己擅长的业务， 市场的考察、客户的沟通、咨询登记等请专业会比没经验的更容易上手，所以需要换血。3、细节决定成败，每一个细节都决定企业的发展和衰落，每一个细微的细节都决定着家长是否报名，一颗螺丝钉会让一架飞机坠毁，所以要注重每一个细节：市场宣传遇到的客户，咨询师的交际能力、每一个细微的谈话都可以产生业绩。4、第一个吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一个吃的，招生也是如此往往一个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - -
4、- - 有意向报名的家长， 通常会在她第一个接触的培训机构报名，我们需要挖掘更多这样的客户增加报名数量，其次是她是第一个发现蛋糕的人。三、市场招生如何取胜1、知己知彼才能百战百胜，如果一个培训机构连自己要在哪里招生，都招哪些学员都不知道可见产生的效果一定不好，所以在做宣传之前需要对市场的充分了解，这样宣传的效果才会立杆见影，还要扩张新的宣传领域。2、宝贝放错了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取团队的优点长处，这样才能增强团队的协作建立起合作默契， 一个人的能力是有限的但是团队的能力是无限的，让每一个团队的成员去发挥他最擅长的一面。3、置之死地而后生往往企业在没有退路的时候，通常选择会有两种：是宣
5、布破产，2 是背水一战全力以赴改变现状，人往往也是如此，在没有退路的就只有前进，温水青蛙就是企业死亡的原因之一。4、企业最大的成功靠的是团队而不是个人刘邦论运筹帷幄决胜于千里之外他不如张良，论筹备钱粮保证大军供应他不如萧何，论指挥军队战必胜攻必取他不如韩信，但是他把三位人才拉拢在自己的旗下，说明人才的重要性。5、没有激励就没有动力，激励团队就是给团队注入新的血液，给团队和企业带来新的生命，每一次的开会沟通都会让员工增添新的动力，激励的方法有奖金、赞美甚至批评都可以达到激励员工更好的为学校服务。6、如何做到 11 大于 2 哪？这是每个企业培训机构都想得到的答案，假设每个人手里握着一个苹果， 两
6、个人互相交换加起来依然只有两个；如果两个人交换的是思想，那么加起来就是就是四个思想，这样就可以把业绩提高一倍。万学教育、海文考研 2009 年市场策划战略一、策划第一步：组建招生团队每一场战争要想决胜于千里， 都离不开精锐的军队和将军， 培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有再好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的， 所以要想成为第一品牌， 必须有精锐的团队把市场和品牌推至极限， 所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军， 这样的军队如何名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
7、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 取胜？在拥有精锐团队的前提就是: 必须明确全团的实力，并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻力，所以组建团队固然重要， 但是重要的前提就是： 不能病急乱投医， 需要的是：慢慢的组建不可操之过急。二、招生策划第二步：区域市场调研已经具备精锐部队了就需要对敌人的了解（知己知彼才能百战百胜），这里所指的敌人不是 （同行竞争） 而是指市场的详细资料， 我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们
8、的招生的目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利， 可以为我们节省很多时间， 防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生。首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域，做一次详细的市场调研，如（一共有多少所大学、一所大学有多少教学楼、一所大学有多少宿舍楼、 每个宿舍楼有多少间、 每间有多少人、 哪些学生是我们针对的主要对象、 哪些是次要的） 等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力， 大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。三、 策划第三步：咨询报名点的设立具备综合实力超强的招生团队又具备对市场的了解，接下来就应该选择报名咨询
9、点了，针对大学城的高校市场， 每一所大学建立一个报名点，势必会造成资金的浪费和人力的负荷， 我个人主张在资金不是很充足的情况下：可以选择区域设咨询报名点，可以把区域划分为三个或是五个小分段每一个分段建立一个报名咨询点这样可以节省部分资金投入到宣传上又可以把人力全部集中在一起而不是把人员分开，（如果资金力量雄厚最好是每个高校设立一个报名点）需要注意的一点就是：不能在走老路在食堂、 或是随意的租个报名点： 设想一下有人愿意在很吵闹的情况下咨询报名吗？你愿意在环境看上去那么狭隘的空间里咨询吗？感觉像骗子公司关于建立咨询报名点我设立了两种方案可供参考。四、 策划第四步：宣传提高人及口碑当一切准备就绪就
10、可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下：1、 赛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 传单发放到宿舍及食堂， 海报除了宣传栏外， 最好在校内设立宣传展板， 防止海报被撕毁覆盖， 保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略目标。2、 一方面宣传学校的课程，一方面招聘校园代理，两者皆可一起运作，招生代理产生的效
11、果往往不容小视，一个招生代理带来的效果和业绩往往是超乎想象的，新财富语言学校在华美的一个学生会代理，一个人招了五十个学员只用了两个月的时间，所以我们要吸取好的经验，吸取百家之长。3、 经过一段时间的宣传和招生接下来就需要提高宣传力度：考研讲座讲座面向的是直接学员学员可以直接的对学校师资有所了解现场报名还有更多的优惠 考验让哪些犹豫不决的学员立刻报名一场成功的讲座会让学校的品牌在生源及学员的脑海中根深蒂固大大的提高了宣传效果和学校的品牌知名度为下一期招生打下坚实的基础和发展前景。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -