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1、创业计划书企业名称 ：尚 品 餐 饮 馆创业者姓名：范 成 玮日期 ： 2013 年 2 月 28 日通信地址：南 京 市 浦 口 区邮政编码： 210000 电话： 187958006* 传真： 025584630* 电子邮件： 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 15 页目录一、企业简况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业简况主要经营范围：本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学
2、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 15 页生、教师、以及打工人员。经营面积约为100 平 M 左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：虽然我之前没有开过
3、餐馆，但我平常很喜欢做菜, 还喜欢看一些做菜之类的书 , 所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期的大量的资料查阅，基本上了解要开一个餐馆的基本情况。而且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间，去了解整个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。而且我在某公司上过班，在一些为人处事方面也学到了一些东西，我想一定有用的。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 15 页教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、现在正在读工业工程专业课程2、2012年我参加过 SYB 师资培训班三、市场评估目标顾客描述：主要客户群是针对学生，老师
4、的，但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。市场容量或本企业预计市场占有率：我们学校的人口大概有2-3 万左右。我们店位于学校最密集的地区。我们学校大概有90% 左右的学生会吃早餐，午餐，晚餐。所以我们家的店发展的余地很大啊。市场容量的变化趋势：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 15 页市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重，再就是我们的环境舒适、卫生。学校餐饮市场前景会更广阔，容量以后应更大。竞争对手的主要优
5、势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。竞争对手的主要劣势：刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务工程等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。本企业相对于竞争对手的主要优势：我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生 这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市精选学
6、习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 15 页场的。本企业相对于竞争对手的主要劣势：成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征扬州包子口感极佳，不像现在普遍包子无味难吃酸菜鱼香辣开胃糖醋里脊酸甜适口，色泽红亮西红柿鸡汤蛋面价格便宜，清淡爽口2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格酸菜鱼12 25 30 糖醋里脊10 20 25 折扣销售
7、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 15 页赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方 M）租金或建筑成本(2) 选择该地址的主要原因：餐馆选在学校宿舍区，是因为该区学生比较多，学生回宿舍肯定要吃饭的啊。所以不会出现明显淡季与旺季之分。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：餐饮业就是直接面对顾客的行业4. 促销人员推销成本预测广告印刷传单去别的宿舍区发成本预测350 公共关系成本预测营业推广价格实惠成本预测1500 精选学习资料 - - - -
8、 - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 15 页五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理：企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照，税务登记500 卫生许可证 280 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类 预计费用烧菜师傅 1500 服务人员 1200 服务人员 1200 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：* 出资方式购买厨房设施合伙内容条款精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - -
9、- - - - -第 8 页，共 15 页出资数额与期限20000 利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100% 的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）消毒柜1 600 600 桌子20 150 3000 锅，碗，瓢，盆，筷，碗1500 空调4 5000 20000 冰箱2 2500 5000 合计30100 供应商名称地址电话或传真精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 15 页2. 交通工具根据交通及营销活动
10、的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托车2 2600 5200 合计5200 供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 15 页4. 固定资产和折旧概要工程价值（元）年折旧（元）工具和设备30100 15000 交通工具5200 1900 办公家具和设备店铺厂房土地合计15600 七、流动资金（月）1. 原材料和包装工程数量单价总费用（元）面15 100 1500 鸡蛋50 6 300 肉500 4
11、2000 蔬菜50 10 500 合计4300 供应商名称地址电话或传真精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 15 页2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）工程费用（元）备注业主的工资雇员工资3900 租金10000 营销费用2000 公用事业费1000 必须支付维修费500 保险费500 登记注册费780 必须支付其他800 合计21580 八、销售收入预测（ 12 个月）销 售 情况 月份销售产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计酸菜鱼销售数量1500 1800 2000 2200 2100
12、 2400 2000 2200 2300 2100 2500 2600 23300 平均单价6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 月销售额9000 10800 12000 13200 12600 14400 12000 13200 13800 12600 15000 15600 154200 糖醋里脊销售数量1600 1600 1700 1900 2200 2400 2600 2100 2300 2400 2500 2300 25600 平均4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1
13、2 页，共 15 页单价月销售额6400 6400 6800 7600 8800 9600 10400 8400 9200 9600 10000 9200 102400 扬州包子销售数量4000 4500 4800 5200 5500 5400 5600 5500 5700 5800 5900 6000 63900 平均单价2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 月销售额8000 9000 9600 10400 11000 10800 11200 11000 11400 11600 11800 12000 127800 西红柿鸡汤蛋面销售数量2600 2700 3000 3200 35
14、00 3200 3800 3600 3700 3900 4100 4200 41500 平均单价5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额13000 13500 15000 16000 17500 16000 19000 18000 18500 19500 20500 21000 207500 合计销售总量总收入36400 39700 43400 47200 49900 50800 52600 50600 52900 53300 57300 57800 591900 九、销售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入36400 397
15、00 43400 47200 49900 50800 52600 50600 52900 53300 57300 57800 591900 流转月份金额（元）工程精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 15 页税（增值税等）销售净收入36400 39700 43400 47200 49900 50800 52600 50600 52900 53300 57300 57800 591900 成本业主工资员工工资3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900 3900
16、46800 租金10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 营销费用2000 公用事业费1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费折旧费1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 15600 贷款利息保险费登记注册费780 原材料（列出工程）4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4
17、300 4300 4300 4300 4300 51600 （1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本23280 20500 20500 20500 20500 20500 20500 20500 20500 20500 20500 20500 248780 利润税费企业所得税个人所得税其他200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 净收入精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 15 页（税后）十、现金流量计划金额（元）月份工程1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金 (A) 现金流出现金采购支出（列出工程）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他 (列出工程 ) 税金现金总支出（B）月底现金（ A-B ）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 15 页