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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 1 沙发的基本常识及销售卖点一、概述家具是私人拥有的最具个性的物品,而软包家具尤为如此；由于软包家具用纺织品布艺或皮革包覆,所以软包家具常被看作是最具时尚性的一类家具；纺织 品或皮革可以有各种颜色、 图案和肌理, 因此消费者可以购买最具家居时尚品尝的款式；沙发是软包家具一种,它是起居室中一种主要的家具,由于它的体积最大,颜色最丰富；在一个装饰讲究的房间里, 沙发的颜色和布艺将与地毯、墙壁和窗帘的颜色相和谐,如今很多不同的制造商都会供应各种不同款式的沙发；目前常用的 沙发造型有：礼服式沙发、驼背式沙发、英式沙发、坐卧两用沙发、法式和中、小型沙发等
2、；这些沙发在家具业中是相对标准的造型,但是个别的设计师在装饰细节 如沙发脚型、 覆面材料、 贴边和靠垫等的处理上可能会有所不同；很多款式的沙发可以买来当床用,是一种内部安有弹簧的沙发,拉出来就是一个小尺寸的床垫或者是一个大床；多数消费者称这种沙发为两用沙发、睡床或是沙 发床；双人沙发和双人椅也可以转换成较小尺寸的床；其它类型的结构也可以使一件软包家具转换成床,例如：两用长沙发,在例行的沙发弹簧下面仍另有一组弹 簧,下面一组弹簧可以从沙发的后部拖出来, 与座面软垫分开,并在它的上面铺上软垫,构成一张双人床；另一种形式的沙发床是折叠式沙发床,靠背和座面可以用 一个锁紧机构连接起来,当打开锁紧机构时
3、,使靠背可以水平放置,与座面平行,构成一张双人床；二、沙发的销售特点沙发的很多特点可以有助于产品在市场上取得胜利,由于人们购买软包家具是极具个性化的,很多项选择择是由消费者来打算的；以下的特点打算了消费者可能买仍 是不买某一家制造商的产品： 颜色 整体外观 装饰包覆面料 内部结构 款式 舒服度 性价比1 颜色沙发的颜色必需与房间的颜色相和谐,或者是作为它的一种补充；一般来说, 在选购时,消费者期望使他或她的家最时髦,所以沙发制造商必需留意产品与最新 的风格基调保持一致,同时也要留意装饰的覆面的颜色、图案和肌理；2 装饰包覆面料现在市场上有很多种装饰包覆面料可以选择,主要看消费者喜爱什么颜色,或
4、者是喜爱什么肌理,或者是不期望与邻居或者伴侣家的家具相类似；为了正确评判 软包家具上可以得到的各种包覆面,可以特殊指出两大类包覆面料,一类是纺织面料,另一类是非纺织面料或皮革；在美国销售市场中,应用最为广泛的装饰包覆面料是纺织纤维面料；要对制作纺织品的纤维或纱和纺织品的结构方式进行总的评判,必需第一明白在纺织纤维面 料中可以得到多少种选择；自然的纤维材料有蚕丝、羊毛、棉花、亚麻,特殊是棉花,进行预处理后,有助于防止变色或弄脏,是应用最为广泛的自然纤维材料；人 造的合成纤维是用化学原料制成的,使用最多的是丙烯酸、尼龙、烯烃类、聚酯和人造丝；很多有人造纤维结构的织物,是人们熟知的是它们的商品名；在
5、大多数情 况下,纺织品是多种纤维的混合物；一个最普遍的例子就是由聚酯和棉花纤维混纺的纺织品；依据织物结构来划分,有两种纤维材料在软包第 1 页 共 4 页名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2 家具中是用得最为普遍 的：即纺织品和非纺织品；1纺织品是用机器纺织成的一种纤维材料,它以两股纱在经纬方向上呈直角相交的方式纺织而成；很多纺织品在软包家具上广泛使用： 提花织品, 它用不同颜色的纱或纤维编织成具有高度装饰性的图案,这种织品的例子有织锦、花毯、提花锦缎；在传统风格门类中的软包家具中,全部这些织 品都是常见的,相对来说
6、是比较常规的材料； 绒毛织物,把纤维绞结成团,或是把纤维密实地直立起来,形成立体的结构,称之为绒毛；绒毛织物最典型的是天鹅绒和灯芯绒；对传统的或者当代的软包家 具,采纳相应的颜色和图案的绒毛织品； 绒线编织物, 是由加工成蓬松的可弯曲的有弹性的毛线用机器纺织而成,也可用手工编织；在把戏织物中,一种用得最为普遍的毛线是绳绒；这些织物表现的 是一种非正统的感觉,有些用来仿照古代的家用服装；这种绒线编织物用于起居室各种款式的家具中； 平纹织物,是一种由单色的特殊质地的纱或纤维纺织成的织物,它的特点在于质地,用于正统或非正统的各种风格的家具中； 印染织物,它是织物经印染以后而做成的一种织品,一般印有装
7、饰图案；这种织品的例子是擦光印花布或抛光棉布,也可以做成光鲜的布料,如印成与衣饰有 关的或不规章图案,也可以特地为家庭居室、夏季或暂时使用的家具设计适用的图案；尼龙、人造丝、棉花与羊毛混纺的绒线编织品也可以印染；2无纺布和皮革覆面在软包家具中,无纺品和皮革覆面占有很重要的位置,无纺纤维材料包括： 乙烯材料, 它们主要是乙烯薄膜,它们或是覆贴在其它纤维材料外表,或是单独使用,总之是一种用得非常普遍的非纺织物纤维材料；在家具中,乙烯使用得 较多,它的主要优点是耐磨； 虽然它们经常被认为只是皮革的一种“ 替代品” 但是它们能印上各种图案；乙烯材料在办公家具、社团用家具、公共家具方面用得极为 广泛；
8、再生纤维制品, 在平纺的布底上胶粘上细碎的纤维,常印上各种设计图案,再生的天鹅绒是一个例子；有立体感, 非常类似于绒毛织品, 针织品, 由一股纱或多股纱交叉编织而成,是一种价格比较廉价的纤维织品；对软包家具来说,选用何种纱来做针织品是非常重要的； 仿麂皮纤维面料, 常用于软包家具的装饰覆面,看上去像真麂皮, 一般价格要低一些；3皮革,它是在软包家具中使用的另一种面料,大多数常用来制作高级产品,但实际上,包覆皮革的家具在价格、色泽和质量上千差万别；家具所用皮革几 乎全部取自肉用牛的皮； 这种皮革的价格依据牛皮剖分的次数、所使用的是哪一层、制革加工时的外表处理的类别而打算； 把皮革与乙烯材料混合使
9、用可以大大降低皮革家具的价格, 这是常用的做法；详细来说, 在座面上包覆皮革,而在扶手和后背就用染成与皮革相同色泽的乙烯塑料薄膜来包覆；软包布艺一般都进行过外表处 3 款式理,使其更耐脏、不易被污；沙发销售的第三个特点是款式；消费者将寻求与他们家居装饰相配的软包家具；只要他们看中了某一种类的款式,就有很多厂家生产的这种款式的各种家具可供 选择；在软包家具中,与其它特点相比,框架造型打算了款式的特点；4 整体外观一件家具是否好卖,仍取决于它的整体外观,它主要由软包的细节所左右,仍有就是在特定的外观造型下,面料是否协作得当；很多从事软包家具业的人士认 为,面料与框架造型要相互照料,相得益彰,才能卖
10、得好；设计师必需留意全部界面的设计,如扶手、腿、边型和座垫都要很好协作,才能使产品吸引顾客；设计得 好的产品,必需软包适当,使各个第 2 页 共 4 页名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3 方面都协作得很好； 特殊要留意的是, 面料的图案如织物的条纹或方格,面料中心的图案等,它是质量的一种指标；5 内部结构消费者一般无法看到沙发的细部结构；然而,零售商必需对这种产品有一个透彻的明白,这样他才能把家具的特点告知给消费者；有一些不为人们所看到的特点 恰恰说明白产品的良好品质； 在沙发产品中所用的框架品质往往参差不一,木材
11、是制作框架常用的材料,较好品质的框架是使用窑干材来制作的；硬木框架用各种方 式进行接合,如用木棒或螺钉；为提高强度, 经常添加塞角； 强度仍取决于胶合的方法和接口锯割得是否得当,能使它们之间的连接紧密；各种类型的弹簧结构是为了提高舒服度,它是内部品质的关键部件；弹簧有五种基本类型的结构,很多制造商利用其中的一种,以弹簧的作用来保证必要的舒服 度；制造商可能会应用一种或多种以下的结构类型： 圈簧或锥簧,顶级的锥簧或圈簧有8 圈,用手缠绕成双锥形,常用在椅子或沙发中,以提高舒服度；一般来说,要求把弹簧坚固地固定在底座上,灵活地把它 们的顶端用很牢的绳子连接在一起；锥簧也可以做成单元式的,用钢条连接
12、,并固定在框架上；这种单元式的弹簧结构有很多与手工绕制弹簧的优点,却廉价得多； 弯曲形线簧,弯曲形线簧呈之或Z 字形字形,弹簧的两端直接固定在软包家具的框架上；在座面或靠背中,它们相互平行地绑结在一起来实现弹簧的功 能； 固定线簧,固定线簧的结构类似于弯曲形线簧,但是这种弹簧构成长方形,其弯曲度与角度不同于“ 之” 字形；与弯曲形线簧一样,固定线簧也是直接固定在 框架上的； 格栅形悬吊弹簧,这种弹簧呈格栅状,有时上面会包纸或涂塑,它的一边直接固定在框架上,另一边用螺旋形弹簧固定在框架上,以实现弹簧的功能； 弹性网, 不属于任何一种类型的弹簧,一些制造商应用各种类型的弹性网,它们直接固定在框架上
13、；填充材料用来填塞扶手、靠背和其它部位,所用材料的类 型和填塞得是否良好是品质和舒服度的另一个指标；沙发的舒服度主要取决于座面的软垫,也取决于靠背； 在国内沙发产品中,以下类型的软垫是最常见的：1顶级的软垫是用羽绒或者弹簧羽绒来填塞的；在绒羽填塞的软垫中,水鸟的羽毛用来作填充材料；弹簧羽绒软垫是用一组小型的单独绕制的圈簧,填塞在 聚氨酯内芯中,称之为马歇尔单元,这种内芯用聚酯和羽绒的混合缠绕做成,整个单元缝有外罩,并嵌入软垫里做内胆；2在很多中高档的软包家具中,用得最多的软垫是聚氨酯泡沫材料,它是由多层聚氨酯泡沫纤维包裹而成,外面缝上无色的罩布,并填塞进软垫套里；3聚氨酯软垫芯,聚酯块侧面粘接
14、或胶接在一起,这种聚醋块不缝有罩套,而直接填塞进软垫套里；4最廉价的软垫是用整块的聚氨酯泡沫直接塞进软垫套里；这种座垫经常与廉价的靠背软垫搭配,靠背实际上填塞的是切碎的聚酯纤维；家具是否软包得 当,最终的检验方法是看是否能通过包覆面料而感觉得到框架；假如能从外部触到框架的硬边,那末包覆和填充就算是不好的,而且会使面料很快磨损；6 舒服度影响沙发购买的另一个重要因素是舒服度；零售商总会要求顾客在沙发上坐坐,看看他们是否感到舒服,人坐下后两脚是否着地 .坐下后再站起来是否吃力 .座位是宽仍是窄 .座垫和靠背硬软度如何 .这 些问题必需能够得到确定地答复,这样商店才能使顾客乐于购买出售的软包家具；第
15、 3 页 共 4 页名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4 7 性价比性价比是人们购买软包家具时作出最终打算的因素之一,虽然如何定义性价比是非常困难的,但是价格与价值之间的关系是简洁的,那就是“ 顾客是否认为,与 其它相类似的产品相比,所要买的这个产品在价格上是最合算的.” 近些年来,人们对家具生产强调的是它们是否是现代化产品,用不太贵的零部件来保证使消费价 格尽可能地低；用人造板做的框架现在己取代了用实木做的框架,这是由于胶合板和定向刨花板做的框架强度己足够好,而且使制造商能够降低成本；其它的努力有 降低劳动力成本,它包括改良生产技术或者进口较为廉价的零部件；有些软包家具采纳进口货,以降低价格, 尽管软包家具的进口量远比木制家具少；三、小结在全部的家具产品中,沙发是最能表达时尚潮流的,这是由于它在流行色、覆面材料的肌理上最富变化；我国现有沙发生产厂家一万多家；近年来我国沙发出口 与内销量每年都以 30%的速度快速增长,是我国家具类别中增长最快的产品,占中国家具总产值及出口产值近 1/3；本文摘编自家具的市场营销,北京林业高校教授博士生导师林作新翻译；第 4 页 共 4 页名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页