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1、精品_精品资料_我用了一个月的时间免费开放,做为宣扬.在这个月内,小区里全部的婴幼儿家长都带孩子来玩过,甚至仍有四周小区的.我又找了一些学育婴师时候的伴侣来帮忙,大家听说我自己开了个亲子班都很有爱好,纷纷来做义工.那一个月感觉特殊富强,家长们相互传奇着周老师的亲子班如何如何了,每天都有好多 小 孩 和 老 师 在 做 活 动 .突然有一天,来亲子班的人就少了.我等了几天没人来,就去问大家怎么不来了.有跟我好的老太太告知我：你的招生简洁制订出来之后,大家一看价格太贵,都不敢来了.当时我是按亲子班的标准来制订价格的,市面上最廉价的亲子班每小时也要在 60 元往上,所以我订的三种标准价格在3050
2、元/ 小时之间.本以为这个价 格 一 定 很 有 竞 争 力 了 , 没 想 到 老 太太 们 根 本 接受 不了 这 个价 格.我一个比较直言的伴侣也问我：你究竟是做什么？假如要做亲子班的话, 肯定要有教材,有统一的教案,有专业老师带大家活动.她这一说,我也发 现,我忙了快一个月,都不知道自己究竟要给别人什么.虽然我一肚子理论学问,但不出书的话学问是换不到钱的.我就试着去找亲子班的教案,搜集了一些嬉戏,但发觉网上的东西总是不成系统,而且操作性很差.我又去联系一些培训亲子班老师的机构,他们要价真的好高,比我买玩具贵多了,我都想转行了.眼看离开业的时间一每天靠近,我迫于无奈,将价格一降究竟：10
3、 元/ 天.心里就是想：你们不是嫌贵吗？我就把价格降到没法再低了,先把你们吸引过来再说.这里就犯了一个很大的忌讳：产品定位模糊.由于刚开头看亲子班赚钱, 就想做亲子班,但又缺乏办亲子班的软硬件,不够标准化.最终只好把自己弄成个一个集亲子活动、一对一指导和调皮堡于一体的“四不像”,惋惜,这个“ 四 不 像 ” 不 仅 不 能 收 更 高 的 费 用 , 反 而 身 价 一 降 到 底 .另外,事先的调查工作也做得很不充分.其实小区里的小孩特别有限,全部报名也不到 20 个.假如开亲子班的话,一般要分为01 岁, 12 岁和 23 岁可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_三个班,每次上课
4、怎么着也得有35 个孩子才能有点气氛.但是一般来说,带孩子上亲子课的都是父母,而他们周一到周五的白天基本上是没时间的,亲子 班只能开在晚上或周末.时间的限制大大分散了客户的密度,使得小型亲子班很 难 创 办 起 来 , 只 有 大 型 亲 子 班 靠 规 模 优 势 才 能 生 存 .不过即便如此,我也招到了8 个小孩,或许是由于价格低,或许是由于冬天到了他们没的方去玩,也或许是由于我的确是一个很耐心和周到的服务者. 我耐心的帮孩子做各种大动作、感统、精细动作等方面的训练,启示他们去观 察外形、声音、颜色等,通过我知道的各种嬉戏加强孩子们之间的接触,从小 培育他们的社会性.那些原来有些呆板的孩
5、子一见到我就会活泼起来,跟着我疯啊跳啊的,这些让我很安慰.为了开拓财路,我又增加了婴幼儿托管的工程.那时候我做了一个广告, 每天出去的时候就挂在背后.假如遇到合适的准客户,我肯定会掏出随时预备好的小广告,热忱的进行宣扬.通过我的多方打听,知道有个家长正在为看孩子犯愁,她的孩子我见过,进展得很不好.我就连着给她打电话,给她分析送孩子托管的利弊,甚至不惜“威逼”她,告知她这孩子就要毁在她手里了.后来她就把孩子送来了,特别的不舍.她送来时那个孩子9 个月,没长牙,不会爬,别人逗她没什么反应.一个月后,她妈妈仍是舍不得她又把她接走了,那会儿她已经长出两颗小乳牙,也能用胳膊肘撑着爬几步了,叫她时她也知道
6、咯咯的笑了.遗憾的是,一年后我再见到她时,她又成了一个目光呆滞、面无表情的小孩.天一每天温和起来,柳树发芽了,草的绿了,风暖暖的,带着阳光的味道.外面的世界那样的美好,我的小客户们是属于那里的,我这小小的空中阁楼不再适应他们的需要了.距离正式开业半年了,屋里的玩具换了好多,坏了好多,也旧了好多.我想：是时候跟这个“四不像”说再见了.举报|17 楼 |打赏|回复|评论|赞楼主： shallycat时间： 2022-03-18 12:14:36起初在学育婴师的时候,第一堂课老师就警告过我们：不要把自己当成救世主.是,别人家孩子训练方法有问题,但假如人家不情愿听你的,你告知他正确的又有什么用？可编辑
7、资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_起初,怀着一颗普世济民的思想来做婴幼儿工程,没想过怎么挣钱,就是在想怎么尽自己力气去帮忙甚至“挽救”更多的孩子,最终只能是一败涂的.不过,我没有懊悔过,虽然这半年时间我没有挣到钱,我也并不认为第一次创业是真正意义上的“失败”.与婴幼儿打交道的经受对日后的学校生托管班有很大帮忙,家长们的认可也让我在小区颇出名气.我学到了很多做生意的体会,当然,更学到了很多教训.后来都过了很多时间了,仍有家长打电话给我,想送孩子来托管,我在愧疚之余只能尽力给她们供应一些哺育孩子方面的指导.我始终有一个信念：有一天我会卷土重来的,会重新把婴幼儿托管做起来,让“父母无忧”的牌
8、子真正意义上惠及全部的父母.举报|18 楼 |打赏|回复|评论|赞楼主： shallycat时间： 2022-03-18 19:12:00一会儿有空进入正题 , 大家耐心些 .举报|19 楼 |打赏|回复|评论|赞楼主： shallycat时间： 2022-03-19 09:17:49“父母无忧”学校生托管班严格来说,它几乎是和亲子班同步进展起来 的.亲子班开了一个多月,学校放寒假了.生意不好,看楼的大姐就给我出想法,说寒假到了,有些小孩子没人照管,可以顺便看一些学校生.我当时反正也没什么正经想法,只要有钱可赚,有事可干,总比在家闲着强,就立马出去印传单,印完后在小区的六 个楼发了 发.很快,
9、 第一个 顾客就上门 了.在这里插一句话：一样是创业,开局却大不一样.有人是瞄准了某个行业义无反顾的做下去.而更多的人就是在摸索中找准自己的定位.就像某人套用韩老师的话一样：你想做的是A,开头做却成了 B,做着做着成了 C,最终是 D让你挣到了钱.话说第一个小顾客是个一年级的小丫头,说话快言快语的,常会冒出一些让人哭笑不得的话.她妈妈几乎没怎么“考查”,就把她托付给我了.她刚进来特喜爱这里,由于有大量的玩具.不过,到了下午,她就开头叫“没意思” 了.她会说出很多古怪的话,比如“最喜爱吃奶”、“喜爱生病”之类的话, 假如强迫她做她不情愿做的事,或者驳斥她的观点的话,她甚至会号啕大哭.第一个顾客就
10、是如此难应付的角色,也正是由于这样,她妈妈拿她一点办可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_法 也 没 有 , 所 以 很 爽 快 的 交 给 我 , 没 有 任 何 不 舍 .如今一年多过去了,她仍在我这儿托管,成了我的忠实顾客.她仍像以前一样我行我素,但已经学会如何听从了,哭闹的频率也越来越低.虽然很多人仍是看不惯她,但我坚信她身上有很多闪光点让她比一般孩子更简洁胜利.举报|20 楼 |打赏|回复|评论|赞1楼主： shallycat时间： 2022-03-19 09:43:11寒假期间一共收了三个学员,剩下两个,一个是看楼大姐的女儿,另一个是她女儿介绍过来的同班同学,就住在我楼下
11、.这两个女生其实已经上六年级了,她们说是过来托管,其实是给她们补课.原来托管一天收50 元,由于她们只 来 半 天 , 又 不 在 这 里 吃 饭 , 所 以 只 收 她 们20元 .我其实不太情愿做家教,或许是上学期间做得太多了,有点厌恶这个行业.不过为了人气也权且带着.后来看楼大姐给我供应了很多资讯,而我们楼下那位女生一家人都跟我成了好伴侣,帮了我很多忙,她上了中学后仍过来给我打过工.快开学了,看楼大姐又给我介绍了一个五层的男孩,说是开学没人接,期望我能帮着接回来看一下.我当时满脑子仍都是婴幼儿的工程,从来没想过以后要改行专做学校生,但为了挣钱和打发时间,又只能答应.没过多久,头一个客户那
12、个小丫头也要我去接,我一想,一个也是接,两个也是接,干脆做个牌子吧；就制作了一个很简洁的牌子,每次接孩子的时候举着,后来渐渐的又多了几个客户.我又在网上发了广告,没想到仍有中关村三小的同学也来报了名.第一个学期大致收了6 个小孩,但是收入特别低.收入低是由于两个原因：一是收费低,一次才 15 元,报 20 次仍送 3 次.二是服务太敏捷,按次收费,不来不收钱,仍可以退费.即便是这样,仍有家长觉得贵.由于学校内部也有托管班,一次只收10 块钱（听说有些学校托管班一次只收5 块, OMG）.校内托管班相对于社会办的托管班有着自然的优势,假如社会办的托管班没有特殊之处的话,几乎很难生存.所以我当时的
13、想法就是：一是时间、服务敏捷,学校只看到17：40,我这可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_儿几点都给看,家长不用担忧加班太晚,费用跟学校接近,服务比学校敏捷、人性化.二是加强托管质量,学校里是一个老太太看一个班,她只负责看着不让同学走出教室,学习问题根本不管,而我不仅看着写作业,仍要给他们逐项检查,针对性的训练,仍要提示他们喝水、吃水果,都写完了仍带着他们做游戏、锻炼 身体.想起创办之初,为了拉客户,我真是十八武艺都用上了.那时候为了赢得 家长的心,真是什么忙都肯帮.有个妈妈自己丢三落四的,连带孩子也如此. 有时候她不送来托管都会让我帮忙：“周老师,你能帮我们送把伞过来吗？刚 下
14、雨我没带伞.” OK,我二话不说,就送伞过去.“周老师,我家孩子忘了买生字本了,你能帮我买一本给他送过去吗？”OK,这就去买.后来这种情形每天都会发生,我就很愧疚的说：“下次再有这种情形我要适当的收费了.”说完这句话之后她就再没找我帮过忙.仍有个女孩写作业特慢,她妈妈最焦急她这件事.我就想尽各种方法帮她提高留意力.比如：做一些提高留意力的训练了.每次只要她完成得快就给嘉奖.写作业过程中提示她集中留意力的策略.她妈妈跟爸爸快离婚了,有时候就会跟我倒苦水,我也会尽我所能去懂得和倾听她.举报|21 楼 |打赏|回复|评论|赞作者： 靓域时间： 2022-03-19 09:45:49感谢楼主把这么真实
15、的经受拿出来和大家共享,顶；我和我老婆也是一般的打工者,我是做工程的,老婆是幼教,现在也自己在外面,开设了幼儿艺术培训班,面临的困境也很多,期望能从楼主的经受中找到一些有用之处,坚持把班办下去,期望更新 _举报|22 楼 |打赏|回复|评论|赞作者： 靓域时间： 2022-03-19 09:53:21我们的艺术培训班是周末班,我想让我老婆把平常利用起来开托管班,但是她不情愿,主要是由于我们俩都在工作,平常也没时间,这点真让我头痛.举报|23 楼 |打赏|回复|评论|赞楼主： shallycat时间： 2022-03-19 10:15:05我一个高校同学常常过来给我帮忙,她说我：“你都快成保姆了
16、.”我无言.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_托管班究竟不是培训班.话说现在培训班上课都跟幼儿园老师哄孩子一样,托管班岂不更要人性化一些？本身,托管班就兼训练与照管于一体,而且 , 有 效 的 教 育 本 身 就 建 立 在 生 活 照 料 的 基 础 上 .我同学是做投资产品的,是做“大事业”的人.我这人天生就跟别人不一样,我没觉得讨论生毕业就肯定要从事一些高端领域的职业,要做剥削阶级或暴富阶级,老公总说我满脑子“个体户”意识,我却觉得“个体户”咋啦, “个体户”最能施惠于人.比起那些每天操纵股市起伏涨落的人,我的价值并不比他们低多少.他们只是在为自己谋利益,而我是在服务别人.
17、假如有一天, 我 能服 务全 中国 、 全 世 界的 人, 那我 的成 绩一 定远 比他 们要 大.儿童节之后,我做了一些“大”的打算：一是停止婴幼儿的全部工程,究竟,它不仅不挣钱仍影响到了学校生工程的开展,会让家长认为我这儿很不专业.二是提高学校生工程的收费标准,由原先的15 元/ 次提到 25 元/ 次,并且开始办包月,400元/月.对于提价,我心里是有些没底的.在提价之前,我一一通知家长赶快过来续费,否就过了儿童节就要按新标准续费了.后来我也始终坚持这个习惯,在提价之前会通知家长,让家长准时续费,少受些缺失.而且假如提价后服务细分了几个等级的话,原先续费的家长自动升级为最高级的客户.这叫
18、“将欲取之 , 必 先 予 之 ” .提价的结果并没有那么可怕,我只缺失了一个客户,就是那个三小的.当然仍是有家长会提些看法.比如那个写作业慢的家长,她是个公务员,一个月只拿两千多块钱,老公又不顾家,真是挺困难的.我就在20 次送 3 次的基础上,又额外送了她两次.其实我这人很好说话,要真是很困难的话,免费我也无所谓.创业初期,不能太为了挣钱.以后要是进展大了,也不在乎这点钱的.现在想想真是很感谢开头的这几个客户,由于我刚开头做的时候一点都不专业,常常会出一些差错,比如：找不到孩子了、忘了做饭了什么的,但大家都很宽容.即使是一些刁难的顾客也正是她们锤炼了我的应变才能和容忍度.可编辑资料 - -
19、 - 欢迎下载精品_精品资料_有时候我真是觉得很委屈,觉得自己的价值不被承认,一个讨论生给你看孩 子,你仍挑三拣四的,一点都不被敬重.不过后来我发觉面对困境时一个很好的自我安慰的方法,大家想听听吗？这个方法真的很好用,假如你想做一番事业出来,假如你想有效掌握自己的情绪,一定要学会.有一次我的员工去接下爱好班的孩子,由于天太晚,那孩子没看到我们的人,自己走回来了,刚好在回来路上看到他爸爸,他爸爸特殊愤怒,以为我们没去接他,打电话把我斥责了一顿.开头我辩解了两句,说：“XXX 原来就迷模糊糊的”后来我突然警醒了,发觉自己说这些话是多么愚蠢,又多么的不合相宜.我就赶快说：“可能是我们的员工没做到位,
20、我回头问问他,问清楚了再给你答复吧？”挂了电话,我依旧觉得很委屈,觉得怎么有点事家长就把责任往我们身上推 , 气 得 都 不 想 再 做 这 一 行 了 . 后 来 我 问 自 己 ： “再过二十年,你回过头来看今日这件事,仍会觉得值得这么愤怒吗？”我一想,再过二十年,我肯定功成名就,谈笑风生的,回头看这件事,一定会觉 得小 事一 桩, 不足 挂 齿, 不过是广 阔大 海中 的一 朵浪 花罢 了.那我现在这么愤怒这么较真又何必了？不是跟自己过不去,另外也在耽搁自己的时间吗？对这样的事,重要的是怎么把它不动声色的打发过去,千万不能小事化大.是非问题可留待日后再说明,当前重要的是安抚家长的心情,而
21、不是争对错.其次天,见到家长,我主动的微笑：“对不起,昨天是我们的员工没做到位,平常她都是站在学校对面举牌子接孩子,昨天由于天太晚,她就没打牌子直 接 在 校 门 口 守 着 , 结 果 就 给 错 过 了 . 这 事 怪 我 们 . ”可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_家长说：“你们每天打牌子,昨天没打,可不我们家孩子就找不到你们了.”我连连点头：“是、是,以后我们肯定坚持每天举牌子.”后来我就要求几个员工,出去接孩子必需举牌子、带手机、站指定位置.举报|24 楼 |打赏|回复|评论|赞作者： 三鲜驹时间： 2022-03-19 10:19:26期望更新：）举报|25 楼 |打
22、赏|回复|评论|赞楼主： shallycat时间： 2022-03-19 10:49:48所以,面对一时的困境和磨难,最好的方法是想想自己二十年后会怎么看？不 仅 如 此 , 很 多 大 的 决 策 也 需 要 你 从 长 远 来 看 .就像现在,我始终想着去换个大的房子做寄宿,但始终又狠不下心来,怕亏钱.我就会在心里理想我二十年后的样子,梦到北京处处都是我的托管班, 集托管、寄宿和培训于一体.既然如此,那我迟早都要迈出第一步,要有第一个可以寄宿的点.呵呵,话虽如此,到现在也仍是按兵不动.可能仍是觉得时机不成熟吧.书归正传.第一学期过完了,又到了暑假.暑假前,我到四周的各个学校发了广告,又在网
23、上拼命发贴.后来证明,在学校门口发广告成效仍不如在网上发贴.暑假托管和平常托管不太一样,由于要在托管班呆一天,这对我来说既是个挑战又是个机遇.我想尽方法支配各种课程和活动,争取让孩子一天之中既玩得高兴,又能学到东西,锤炼才能,提高素养.我婆婆也过来给我帮 忙,她虽然是农村老太太一个,大字不识,但很懂人情世故,也很喜爱小孩子 ,真是 比我 招的 很多员 工 都强很多 .暑假真是一段苦乐掺杂的时间,我们付出了100%的爱心和精力和聪慧,每到周三晚上,我甚至连话都说不出来.我婆婆看着几个孩子可怜,帮他们缝衣服、刷鞋.到后期人越来越多,我就雇了一名助教,但几乎每个助教都让我很可编辑资料 - - - 欢
24、迎下载精品_精品资料_失 望 , 回 头 有 空 我 会 详 细 谈 谈 员 工 问 题 当 然 仍 有 我 的 管 理 问 题 .暑 假 收入 仍 不 错 , 两 个 月 收 了 1W2, 跟 我 原先 上 班 差 不 多 了.后来再放寒假的时候,暑假的学员60%都回来了.我婆婆没再过来,我的服务也不能像原先一样细致了.尽管如此,我也坚持人性化服务,把家长,特殊是老学员的家长当伴侣,对他们的要求尽量满意.比如,有的家长办的卡没用完,我会主动打电话给她退费.在经营过程中,我对人性也有了进一步的明白.我发觉,大多数,差不多70%多的家长都是很讲情义的,你付出100%的努力,他们起码会反馈80%的
25、诚心.他们会私底下帮我宣扬,会能接收到我的诚心并表达出感谢.对这些家长,没说的,能多供应服务就多供应服务,能满意就满意,要把他们当伴侣.仍有 20%的家长属于生意型的家长,你做的好,他觉得应当.你做的不好或不到位,他会跟你计较.就像前面说的那个孩子自己回来的家长.虽然他也知道我大部分时间都是为了他们的孩子着想,但假如哪个的方没做好的话,他们觉得做为客户是有权益发脾气的.其实这些家长也并不坏,而且,的确,做为消费者,他们的确有权益发脾气和提要求,那我能做的就是抢在他前面把服务做到位,充分沟通,争取他们的信任.另外就是假如犯了错肯定要主动承认甚至给予补偿.最终 10%不到的家长是要舍弃的.开头的时
26、候我会无条件的迁就家长,可真的就遇到那种欺软怕硬的家长,不仅不承认你的价值,仍老想着找茬占便 宜.就像前面提到那个老让我送东西跑腿的家长.暑假的时候,由于没给她儿子做晚饭,非要我退钱给她.原来简章上写的只供应午饭,后来答应家长假如晚上实在没条件也可以跟着我任凭吃点,但前提是要提前说明.结果她头天说在这儿吃晚饭,结果没吃,其次天送来时又没说要不要吃.晚上六点我给她打电话,她又关机.结果6 点半来一看孩子没吃饭她大发雷霆,觉得我在耍小聪明想省一顿饭.原来一天 60,老客户 95 折交 57 元,她非要把那 7 块抹掉.整个大事我承认有我的自己的责任,但对于她这样的家长我实在是忍无可忍.她占我廉价的
27、时候从来没觉得自己耍小聪慧,没占着的话反而要我退钱给她.就像让我每天给她跑腿她不觉得什么,我一提出来要收费她就觉得我在占她便可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_宜.我自认仍没到小商小贩一毛钱都赚的的步,这样的客户不是我要服务的目标 客 户 , 于 是 委 婉 的 劝 她 退 费 . 后 来退 费 的 时 候又 被她 宰 了一 笔.所以我现在把客户分为三类：一类是长期客户,必需稳固好关系,可以多做一些额外的服务.二类是要争取的客户,要提高服务质量,由于他们很有条件向长期客户转化.三是一般客户,假如家长不好侍侯,孩子问题又多,只能顺其自然,爱来来,爱走走,不能强求.说完家长,再说说孩子
28、.只要是做中学校或婴幼儿训练培训相关的,都防止不了这个问题：你的客户究竟是家长仍是同学？你究竟是要赢得孩子的心仍是赢得家长的心？之所以这是个问题,是由于：家长对孩子的期望和孩子对自己的期望之间永久有一段距离.而托管班能做的,既不是满意家长的期望也不是满意孩子的期望,它卡在两者中间,跟两者都有肯定的距离.家长期望孩子作业仔细、正确,期望孩子姿态端正、身体健康. 孩子就期望赶快写完,期望身体能随便、舒服.家长当然恨不得托管班老师能一对一的指导孩子的学习和玩乐.孩子当然期望托管班老师什么都顺着他们的意思,把好吃的、好玩的都贡献出来.那你究竟是顾哪头比较好了？我的体会是：孩子是托管班的产品,而家长才是
29、客户.对产品,我们供应专业的品质,但专业的品质不肯定能换来 市场,供应什么样的品质是由客户打算的.客户可以去训练,但最终仍是客户打算你的生存.你的产品成不胜利,是家长说的算的,不是你自己说胜利了就胜利了.所以,我一向留意家长的反馈,有个风吹草动就要问自己：what s happening. 比如,有家长提出要暂停,我会问自己：我对这个孩子的服务显现什么问题了？后来就会发觉：哦,这个孩子喜爱吃面食,而我的厨师只会做M 饭.那个孩子家里人特留意喝水,不过每次来他的水杯仍都是满的.对家长提出来的要求,能满意的尽量满意,不符合训练原就的,要耐心和家长沟通,沟通不成仍是要以家长说的算.当然这也不代表我们
30、就不把孩子当人看了.究竟,我们大多数时间面对的仍是孩子.以市场为导向不代表不留意产品质量,只有过硬 的产品才能更好的赢得市场.在对待孩子这一方面,我坚持“以正确的训练要求孩子、以好玩和爱心吸引孩子”.一方面,我们必需要有正确的训练理念和训练手段,不能 被孩子牵着鼻子走,要给孩子立法规.另一方面,孩子在这儿度过的究竟是课后时间,不 能像在教室里一样严格,要尽量制造宽松好玩的氛围,生活老师要用爱心和童趣来赢得孩 子的心.究竟,假如孩子喜爱这里,家长不肯定就会让孩子留下.但假如孩子不喜爱这里,那家长确定不会让孩子留下.当然,假如孩子犯了错误,老师也会赐予肯定惩处,事后仍要和家长准时沟通,让家长明白老
31、师这么做是为了孩子好.但惩处也是有艺术的,不能人格污辱,要以确定为主,让孩子觉得即使受了惩处老师也是为了他好.托管班仍会预备很多小礼物做为治理的手段.这些小礼物既可以转变孩子的行为,又可以增进师生间的友情,可谓一举两得.对于一些训练理念不是很科学的家长,托管班又和大型家庭训练机构“高兴妈妈工作室”建立联系,每周六下午在托管班设公益沙龙,让专家来转化大家的思想.和你是同行,我和两个好伴侣在宁波也办了一个小型的学习中心,以学校生托管和中同学作业辅导为主.这个工程在初期维护生活是可以的,但对于“一口气想吃成胖子”的投资者来说涉入就要好好考虑了.好在办这个初期的投入不是很大,考虑到成本问题,我们租了一
32、个靠近学校的一楼民居,之所以挑选一楼是不想影响其他居民的生活,究竟我们是属可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_于“作坊”式的学习中心,证、执照什么的一时是办不下来的,孩子多的的方多多少少会影响到其他人的生活,假如投诉到社区居委会也的确是让人头痛的事.我们的学习中心开办不到一年,已经遭到过多次黑手,幸好这个工程也是属于解决民生问题的,居委会也没有太计较.办公用品,是我们三个人去旧货市场淘的,营业用房也是我们和几个伴侣动手装的,基本上没有特殊大的开支,创业初期能省一块也是好的.关于合伙人的挑选,同意 LZ 的看法.我们三个人是相识多年的好伴侣,平素都不是太计较的人,这点品性在如今得到了
33、很好的表达.虽然也会有争执,但大家都会相互体谅.至于营业额的多少大家都 是不是太计较.关于财务和制度,我们三人之间也没有太具体的约束,目前仍处于生长阶 段,说实话往后的进展思路也不是太明晰,全部的一切都是在实践中不断修正和补充.再来谈谈生源的问题,我们也觉得口碑是最重要的,我们的服务得到了同学家长的认可和学校老师的举荐,我们现在的规模并不大,目前有同学10 人,但胜在稳固,这些同学都是经过大浪淘沙挑选下来的,没有优质的教案质量做到这些也是不行能的.我们向同学和家长承诺说我们的学习中心“专心做训练”,为了这个承诺我们付出了太多的努力.在推广 方面,我们和 LZ 的感受一样,发传单什么的成效不如在
34、网上发帖,当然这也是相对而言,最好的广告就是以成效说话.一不当心就发了那么一通感叹,和LZ 握手,也期望能够和更多的同行沟通心得.前面有伴侣提到收费高低的问题,那我就来具体说一下我的收费及收支情形吧：课后托管：初期（ 08.308.615 元/ 次,至 19:10, 办 20 次卡送 3 次,办 10 次卡送 1 次.晚饭 8 元中期 08.609.225 元/ 次,优惠同上. 400 元/ 月 .至 20:00 .晚饭 8 元后期 09.2现在按接走时间分三个班 :18:30 接走的班 350 元/ 月. 19:30 为 450 元/ 月. 20:30 为 550 元/ 月. 晚饭 150
35、元/ 月,单吃 10 元/ 次.办卡的话 300 元/10 次,500 元/20 次.目前这个价格仍不算 高,由于四周也有别的托管班,在高档小区里 ,680 元/ 月,听说世纪城那边都880 元/ 月,当然 ,我仍听说在上海不吃饭一个月就得2022 往上 .我定价格有个习惯:一是我前面说的会提前 几个月通知家长,让家长可以提前多续点费,然后等涨价后连续用,甚至可以按最高等级的来 用.二是我决不实行全面涨价,不会既把价格提上去 ,又把服务降下来 .比如: 其次次涨价虽然价格涨了 ,但时间延长了,另外增加了包月,单算下来价格依旧不贵.第三次涨价分了几个等级 ,最低等级比原先400 元/ 月仍廉价了
36、 50 元,虽然时间削减了不少 ,但便利了下班早的家长.晚饭单吃虽然涨价了,但增加了包月 ,比原先单价仍优惠一些.以后可能几个等级之 间的收费差异仍会拉大,我的想法就是低价的跟学校托管班抢生源,凑人数.高价的创品牌, 增收入 .寒暑假期间收费如下:初期:50元/天,含一顿午饭.中期:60元/天,含三顿饭.后期:60元/天,含一顿午饭.其实寒暑假期间托管收入仍是不错的, 而且成效很好 , 好多外校的家长都跟我成了好伴侣 . 开学后的很多学员也是在寒暑假期间托管后才报的名. 甚至有的外校的孩子由于喜爱这里 , 妈妈就不嫌远 , 课后也送到这里来 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_举
37、报|83 楼 |打赏|回复|评论|赞作者： langegevev时间： 2022-03-20 13:59:48楼主你全部托管的孩子都是在一个学校的吗.假如不是 , 怎么接法 .雇人接薪水怎么算？晚上是家长来接孩子吗 .仍是送过去 .举报|84 楼 |打赏|回复|评论|赞楼主： shallycat时间： 2022-03-20 14:09:49晒 晒 我 的 收 支 吧 , 那 些 福 布 斯 榜 上 有 名 字 的 人 看 了 别 笑 话 偶 .创业第一年2022年婴幼儿工程:收入: 亲子班收费 2022 元, 托管收费 1000 元, 转让玩具 1800 元. 共计 4800元.支出:买玩具不
38、到5000元.收支差不多相抵. 这里插点题外话 , 中间我的玩具换了好多 , 其中有一些二手玩具我甚至可以加了价再卖出去 . 北京这边卖大型玩具的比较少, 价格又很贵 , 连带二手的价格也不 便 宜 . 后 来 我 都 想 专 门 在 网 上 收 购 二 手 玩 具 再 倒 手 卖 了 , 呵 呵 :小学生工程:收入 : 寒假 1300 元, 第一学期 3300 元, 暑假 12022 元, 其次学期 元旦前14800元,共计30100元支 出 :人 员 工 资 及 必 要 设 施退 费 等 4000元 左 右 .头 一 年 基 本 上 每 个 月 净 挣 两 千 元 多 一 些 , 够 我
39、生 活 了 .创业第二年2022年从 元 旦 至 现 在 收 入16105元 ,支 出2654元 . 收 入 比 去 年 上 去 了 , 主 要 是 收 费 高 了 , 客 户 也 基 本 上 稳 定 了 .但支出也多了 , 一是由于人员工资支出高 , 最多的时候有三个员工.二是宣传费用高了 , 这两个月由于刚开学 , 印了一些免费的书皮 , 另外联系了一个小卖部在大门上做广告 .举报|85 楼 |打赏|回复|评论|赞楼主： shallycat时间： 2022-03-20 14:34:20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_作 者 ： langegevev回 复 日 期 ： 202
40、2-03-2013:59:48楼主你全部托管的孩子都是在一个学校的吗.假如不是 , 怎么接法 .雇人接 薪 水 怎 么 算 ？ 晚 上 是 家 长 来 接 孩 子 吗 . 仍 是 送 过 去 .基本上都是邻近学校的,中间也接过几个外校的,不过要雇人去接,很麻烦,担心全因素很多,而且外校的孩子不是太好管,所以现在仍是以一所学校为主.晚上都是家长来接,有时有要求送的,要另外加钱.举报|86 楼 |打赏|回复|评论|赞作者： 英德训练时间： 2022-03-20 14:38:24大致明白了点,不包括假期平常上课的时间应当是没有中午托管的工程,因 为 牵 扯 着 一 个 午 睡 的 问 题 不 好 解
41、 决 .下 午 托 管 的 价 钱 根 据 不 同 的 时 间 接 走 , 有 不 同 的 收 费 .暑 假 和 寒 假 就 是 全 天 托 管 的 工 程 ； 分 别 有 不 同 的 价 钱 .另外仍有点疑问,假期里面的全天托管,你的午睡问题怎么解决了？真的仍得搞床铺吗？举报|87 楼 |打赏|回复|评论|赞作者： 英德训练时间： 2022-03-20 14:41:43另外仍有一个问题始终没有问,饭的问题究竟是怎样解决？就是在托管中心开火做饭吗？仍是雇人在另外的的方做,送过来？要不仍是干脆外包给别人做的？唉,想想自己这个小作坊,一个月的收入仍没有一个中级白领拿得多,可牵涉到经营治理 , 仍
42、真 是 麻 雀 虽 小 , 五 脏 俱 全 . 我 那 个 汗 了 我的第一个员工是谁了？我想啊想啊,把脑汁都想馊了,突然发觉：原先是我婆婆唉难怪世界上大多数的百年企业都是家庭企业,看来仍是有肯定缘由的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_我婆婆跟我关系很好,虽然我不是一个很会做人的媳妇,而且说话很直.但我对她很好,对婆家很好.自己仍没买上房子了,先给婆家在城里买套房子,仍供小姑子上了三年大专.所以,婆婆对我始终很感谢.到我做婴幼儿托管的时候,她二话没说,从老家来帮忙.其实那会儿真要我一个人带一个10 个月的小孩,我仍真发怵.幸好婆婆在,她毕竟带孩子有体会,又会做面食,这样那个家长
43、才舍得把孩子送过来.后来不到一个月,婆婆家里出了点事,她就回去了.我一个人白天带婴幼儿,下午接学校生.这样也导致了 那 个 家 长 的 不 满 , 所 以 后 来 就 没 再 把 孩 子 送 来 .暑假的时候,婆婆又来给我帮忙.我真是很感谢她.我每天起得晚,最早也要七点往后才起,她总是五点多就起,把早饭做好,把卫生搞好,然后坐在屋里等孩子们过来.她对孩子是真好,而且从来不跟孩子发火,比我脾气好多了.婆婆由于年轻时靠算命谋生,所以也算半个心理学家,跟一些妈妈们都很能处得来,好多妈妈过后仍一直跟我打听婆 婆 的 情 况 . 所 以 暑 假 婆 婆 真 的 是 立 了 大 功 .我对婆婆也是没说的,
44、她在的时候,我对她比亲妈仍好,想着方法逗她开可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_心.她是一个很知足的人,知道我敬重她就已经心中意足了.所以到目前为止,我婆婆仍是我所有员工中最好的一个.暑假后期由于同学数目相对稳固,我就觉得有必要找个助教了.前前后后换了有四五个吧,但一个比一个差.第一个小姑娘是忠厚型的,就会坐在一旁看书或发愣.有一天外出活动,有个男生愤怒跑了,人家愣是一动不动,仍得我去追,后来也没追上,他自己跑 回 家 了 , 只 好 把 钱 退 给 人 家 家 长 . 第 二 天 我 就 把 她 开 了 .有个北京的女孩子倒是不错,虽然上的是民办高校,父母都在公交系统工作,但很有眼力价,人也很稳重,很恳切.后来发觉越是民办高校的同学,反而 越 不 错 . 越