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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载商业方案书写作模板及留意事项第一部分摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿仍十一. 融资方案 资金筹措及投资方式及退出方案十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务估计3. 资产负债情形其次部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能
2、和经营目标可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载四.公司治理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持其次章技术与产品 一.技术描述及技术持有二.产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发 /待开发产品简介4. 研发方案准时间表5. 学问产权策略6. 无形资产三.产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产才
3、能3. 扩建设施、要求及成本,扩建后生产才能4. 原有主要设备及需添置设备5. 产品标准、质检和生产成本掌握6. 包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载四.目前公司产品市场状况, 产品所处市场进展阶段
4、 空白/新开发 /高成长 /成熟 /饱和 产 品排名及品牌状况五.市场趋势猜测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情形：公司实力、产品情形四.潜在竞争对手情形和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销方案二.销售政策的制定三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况五.销售队伍情形及销售福利安排政策六.促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和计策八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的运算.九. 市场开发规划
5、,销售目标可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载第六章 投资说明一.资金需求说明 用量 /期限二.资金使用方案及进度三.投资形式 贷款/利率 /利率支付条件 /转股 -一般股、优先股、任股权 /对应价格等 四.资本结构五.回报 /偿仍方案六.资本原负债结构说明七.投资抵押八.投资担保九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者
6、介入公司治理之程度说明十二.报告十三.杂费支付第七章投资酬劳与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载五.成本掌握风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险九.治理风险十.破产风险第九章 治理一.公司组织结构
7、二.治理制度及劳动合同三.人事方案四.薪资、福利方案五.股权安排和认股方案第十章财务分析一.财务分析说明 二.财务数据猜测 1 . 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润安排明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析商业方案书应当留意的几点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习
8、好资料欢迎下载当你在写商业方案的时候,应当达到以下目标：1、力求表述清晰简洁.2、关注市场,用事实说话,因此需展现市场调查和市场容量.3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务.4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略.5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略.6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事.7、请你的读者做出反馈.当你做商业方案并向投资者提交时,必需防止以下问题：1、对产品 /服务的前景过分乐观,令人产生不信任感.2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据.3、导向是产品或服务,而不是市场.4、对竞争没有清醒的熟悉,忽视竞争威逼.5、挑选进入的是一个拥塞的市场,妄想后来居上.6、商业方案显得特别不专业,比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长.7、不是认真寻求最有可能的投资者,而是滥发材料.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载