《网站商城(天猫)网站运营方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网站商城(天猫)网站运营方案.doc（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、纤之葆商城（Tmall）运营方案纤之葆商城推广方案打造膳食纤维行业的NO.1针对纤之葆目前的商城状况，通过广泛有效的推广，将产品推广到互联网的每个角落，让产品广为人知。通过Tmall的平台，打造同行业中的NO.1。Tianhua Li2012/5/5针对纤之葆目前的商城状况，通过广泛有效的推广，将产品推广到互联网的每个角落，让产品广为人知。通过Tmall的平台，打造同行业中的NO.1。如何让我们的商城与产品让跟多的人知道与购买?任何商家都不能逾越的就是商城的优化与推广？而如何的优化与推广成为我们与对手竞争的焦点，什么样的优化最适合我们，什么样的推广最适合我们，什么样的营销策略最有效，下面我做一
2、些个人的分析与总结：一、 首先我们要做的是网站的的内部优化（seo）商城的优化分为内部的优化与外部的优化，内部的优化比较简单，而且成本很低，基本上只需要人工成本，但是非常重要，相当于实体店的店面形象，需要我们做到以下几点1、 根据淘宝网的排名规则对淘宝的相关的关键词进行提取，然后根据淘宝的关键词排列规则，命名不一定要冗长，不一定要个性，一定要跟淘宝搜索比较靠前的关键词同步2、 产品的图片清晰，明了，详细，包括产品的细节也要有图片展示，比如大包装以内的小包装，小包装以内的固体产品。图片会给人以直观的印象。3、 产品的介绍一定要详细，可以贯穿一些生产环节介绍与企业资质的介绍增加网站的可信度。4、
3、淘宝旺旺一定要保证上线时间，尤其是晚上时间，淘宝商城的在线峰值一般是在下午6点-晚上10左右，尽量增加淘宝旺旺的在线个数5、 增加产品的种类与数量，增强商城的粘性与客户在线时间6、 整理接待客户的表转化流程化的专业术语，接待比推广客户更重要。7、 成功购买的客户要定期回访，本类产品的的二次购买比首次购买的几率更大外部的优化主要是被国内外搜索引擎与网址导航收录，需要手工提交，如果是更高的排名，需要seo工具与技术手段。二、 推广，我现在细分为站内与站外的推广1、淘宝社区，淘江湖发帖，带动商城的人气，争取免费的广告位2、参加聚划算团购，这一个可以做一个更广泛的宣传，降价幅度不宜过高3、主动需找一些
4、的异业商家互相收藏，收藏人数增多会增加排名靠前的机会，买在咨询的时候无论购买成不成功，都要提醒买家添加到收藏，需结合促销策略的添加收藏减1元4、无论对方给我们什么样的评价，都要主动先给客户好评。增加客户的好评率5、在店铺“我是卖家-活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。6、成功购买的客户回赠淘宝抵价券1张，面值拟定1-5元，增加顾客二次购买率7、增加友情链接，品类相关，但是产品有差异性的商家8、炒作销量9、挖掘竞争对手的客户10、淘宝钱庄赞助产品包邮寄11、因为我们是生产厂家，所以我们有资格做一些免费
5、的渠道的推广，淘宝的分销可以，分销给1钻石以上销售相关或者同品类产品的贸易型的商家，无限的拓宽产品的渠道 12、同品类产品的但是有功能与品名有差的异产品互换合作站外的推广：1、百度百科（必上） 百度知道（可选） 百度身边（必上） 百度博客（必上） 2、相关论坛，发帖，回帖，视频网站的介绍3、门户或新闻网站的软文广告4、腾讯微博 新浪微博 根据经验，效果不是很理想，可以选择。三、 促销策略1、“满就送” 满99送10元满99免邮寄费满99送小袋体验装2、“搭配套餐”A产品在购买页面下面出现组合的营养套餐 并降低组合的价格3、“限时打折”显示打折可以考虑在淘宝商城人流量最大的时段推出打折，增加网站
6、的流量与购买率， 让客户在短时间内4、“秒杀”秒杀板块，成本就是秒杀的产品，但是能短期增加网站的流量与与商城其他产品的pv值，并且秒杀客户是可以二次开发与搭配套餐销售的客户5、“淘宝客”“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量与人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。可以自由设置佣金6、“直通车”淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。这个成本是每个月3000，费用较高，是备选方案。8、 每逢节假日的促销方案附：五一促销方案（如利润空间不足，建议提高原价） 五一国际劳动节，纤之葆向辛勤劳动的亲们说声：“您辛苦了，祝您节日愉快！”同时为回馈亲们对纤之葆的支持与厚爱，特推出买五赠一的空间让利活动，五一长假期间发在本店购买粗膳食纤维素纤维食品/食物/代餐粉 360g原味盒装产品的客户五件（含五件）以上可以免费获得纤之葆 小麦膳食纤维粉 纯粮制造 无添加 健康、可靠一件，限量51件，日期截止到5月3日24：00，亲们，抓紧时间哦。李天华 2012-4-29第 5 页