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1、1,第十四章 农业推广写作与演讲,农业推广人员的表达能力是反映其综合能力的具体表现。一个合格或称职的农业推广人员，必须具备较强的表达能力。一般认为，表达能力包括文字表达能力和语言表达能力两个方面。,2,第一节 农业推广写作,一、推广论文的写作 二、推广报告类的写作 三、宣传应用类文体写作,3,一、推广论文的写作,由于推广论文具有专业性、创新性、理论性及规范性等特点，因此，在论文的选题、格式及撰写上应遵循一定的原则及规范化要求。,按照论文的分类，农业推广论文属于科技论文，是指用书面形式表述在农业推广领域里进行研究、开发及其推广方面项目的技术性文体。,4,（一）论文的选题原则,4. 选择与自身条件
2、，能力相适应的题目。取己所长，量力而行，选择自己研究领域内擅长的题目，较易写出学术性、科学性较强且有价值的论文。,1. 选择有创新的问题,2. 选择有争论的问题,3. 选择农业生产实际中急需解决的重大问题,5,（二）论文的格式（内容及写作要求）,尽管不同刊物，对论文格式的要求有所不同，但归纳起来，技术论文类一般包括：标题、作者署名（包括作者所在地区、工作单位、邮政编码）、摘要（英文摘要）、关键词、正文、参考文献等部分。,1. 论文的格式,按照论文的一般分类方法，科技论文可分为科学论文与技术论文两种。推广论文一般属于后者。,6,（1）标题,标题是读者第一目击之的。一个好的论文标题可以使读者“先睹
3、为快，欲阅下文”。推广论文的标题应具有确切、鲜明、醒目、简洁等特点。,（2） 作者署名,署名的前后位次，应按对论文贡献大小依次排序。,对作者而言，论文署名表示作者对论文负有责任。,对编者来说，则是对作者劳动的肯定。,从作者与读者的关系而言，便于读者与作者联系沟通。,从作者与作品关系看，署名则是确定学术成果的归属。,7,（3） 摘要（有的刊物用内容提要）,摘要是对论文内容准确而不加评论地简短陈述。内容包括研究目的、方法、成果和结论。摘要一般不用图表、化学结构式及非公式的符号和术语。摘要不能太长，一般要求200字左右.(有的刊物要求同时有英文摘要)。,为适应信息检索、情报查新需要，每篇论文需要提炼
4、出3-8个关键词。由于关键词是反应论文核心内容的名词和术语，因此应尽量从主题词表中选用。,（4） 关键词,8,（5） 正文（正文是反映论文价值的主体部分）,科技综述与科普论文类一般由前言、问题提出（意义、原因分析等）、解决问题的措施、结论及建议等部分组成。,推广论文类论文一般由前言、材料与方法、结果与分析、讨论与结 论等部分组成。,前言说明写作目的，介绍主要内容及与本论文相关的前人研究状况等；,材料与方法介绍论文涉及到的相关材料与研究方法；,结果与分析运用简洁的语言，对研究结果进行充分合理的分析；,讨论或结论是根据研究结果分析和归纳出来的观点，同时分析存在的问题，提出今后研究方向等，应精炼结果
5、，措词严谨。,9,（6） 参考文献,为了反映论文的科学依据，同时表示作者尊重他人研究成果的严肃态度，以及向读者提供有关信息的出处，正文之后一般应列出参考文献。所列出的参考文献应限于论文中曾经出现或提到的，一般应该是公开发表的文献。文献的格式，不同刊物有不同的要求，投稿前应仔细查阅该刊物的投稿指南，按要求书写。,10,2. 论文的图表和图像,在论文中为了使表达更为直观、简洁，常常采用图表这种表达方式。图表多用来表达具体的试验（实验）和统计结果，一般研究的对象为行题，研究所观察的对象为列题。论文常用的图表包括曲线图、柱形图、图形图、示意图以及表格等。,（2）图像 论文常用的图像包括图画、照片等。,
6、（1） 图表,11,二、推广报告类的写作,农业推广工作的社会性与广泛性，决定了农业推广报告种类繁多。诸如立项、开题、可行性论证、成果报奖、情况调查、工作总结等等。不同报告有不同的特点及撰写要求。,项目类报告,推广报告类,其他类报告,可行性论证报告,项目申请报告,调查报告类,技术总结报告,工作总结报告,12,随着现代农业及经济全球化的迅速发展，科学管理，科学决策显得愈来愈重要。无论是建设项目、科研项目、推广项目、还是银行信贷、协作关系建立、项目引进等事项，都必须经过科学、周密地可行性论证，方能确定，以避免投资的盲目性,（一） 项目类报告,1. 可行性论证（研究）,所谓可行性论证，是指根据社会需求
7、、现实条件、经济、社会、生态效益等情况，从技术、资源、人、财、物等因素考虑，在立项前，对项目进行定性、定量分析，论证其可行性的报告性材料。,13,再次是正文 包括前言、项目内容、效益分析、结论与讨论等部分。,可行性论证报告的撰写格式,封面一般应写明论证项目名称，项目主办单位及负责人，承担可行性研究或主持论证单位及送审日期。,其次是目录,14,前言概括说明项目的产生背景，目的，意义。,结论与讨论提出论证结果并指出存在问题及建议等。与论证报告相关的图、表，参加人员等说明，可作为附录附后。,项目内容除本身外还应包括现实条件分析，主要依据，工作范围，主要过程、技术、经济等指标，承担单位基本条件及计划进
8、度安排等部分（建设项目还应包括资源、协作、建厂、环保等相关内容）。,效益分析根据项目实施条件进行效益预测，包括经济、社会、生态、技术效益，提出经费预算与来源。,15,可行性报告是否可行，最终需经过现实性，科学性，综合性论证，通过答辩最终确定。农业推广项目，若经济、技术等条件不太复杂，协作关系较简单，往往将可行性报告与计划任务书合二为一，上报审批后立题。,16,例14-1：“星火计划”项目可行性研究报告,封面：,17,a.项目意义及申请理由（国外发展趋势，国内技术水平及现状，市场预测及应用推广的可能等）。 b.技术开发内容（主要技术路线及工艺流程，解决的关键技术及解决的途径）。 c.项目要求达到
9、的技术经济指标，经济效益及示范意义。 d.现有工作基础、技术和资源条件。 e.计划进度（分年度）。 f.经费预算及偿还计划,正文内容,18,人民币：万元,g.经费预算及“匹配“情况,19,h.偿还计划（指偿还省投资部分）,人民币：万元,i. 专家评议意见（一般需三人以上评议）及签字。 J. 当地银行审查意见。 K. 市科技局或有关厅（局）审批意见。 L. 当地财政部门审查意见。,20,2. 项目申请报告,项目申请是推广项目在立项前，向上级有关主管部门提出开展某项目的请求报告。是审批立题的依据。撰写形式一般如下例：,全国农牧渔业“丰收计划”项目 申报书 项目名称： 承担单位： 申报日期：,例14
10、-2：全国农牧渔业“丰收计划“项目申报书,封面：,21,a.项目名称: b.承担单位及主要参加单位： c.推广的主要技术来源及获奖情况（获奖或鉴定日期、奖励名称、等级、授奖部门、目前国内外水平对比）： d.该项目技术推广地区的应用现状及前景（包括应用范围、规模、经济、社会、生态效益、产品的市场现状及前景预测）： e.项目主要内容及技术经济指标： f.项目实施地点、规模及分年度计划进展： g.采用的技术推广方法、措施及技术依托单位: h.预期达到的目的（包括经济、社会效益）: i.经费概算: j.专家评审意见：,22,例14-3：国家科技成果重点推广计划项目申报书,国家科技成果重点推广计划 项目
11、申报书 项目名称： 项目申报单位： 推荐部门： 国家科技部制,封面：,23,正文：,a.项目简要技术说明及主要技术性能指标： b.国内外技术水平分析： c.推广的主要技术内容： d.推广的必要性： e.已推广、应用情况说明： f.推广范围、条件及市场分析： g.实施科技成果推广的能力： i.推广实施进度安排及推广方式： j.主要协作关系： k.典型实施范例的经济、社会效益分析： l.申报单位意见： m.地方科技厅或部门审查意见,24,（二） 其它类报告,其他类报告,调查报告类,技术总结报告,工作总结报告,25,1. 调查报告,（二） 其它类报告,（1） 基本情况调查,（2） 典型经验调查,（3
12、） 查明问题调查,（4）报道新生事物的调查,调查报告是在对客观事物或社会问题调查研究后，将所得认识和结论准确、精炼、系统地写出来的书面报告。它是上级或相关部门了解情况、制定政策、发现典型、总结推广经验、解决和处理问题的依据、调查报告种类很多，根据其内容和特点，一般分为四种类型：,26,（1） 基本情况调查,例14-6：县用地养地的调查分析 前言 a.地力、施肥状况及与作物产量关系的分析 b.个村农田有机质和养分状况的分析 c.用地养地的途径,基本情况调查。主要调查某一地区或单位，某一阶段工作或某方面情况，摸索规律，发现问题，归纳整理，为制定计划、措施、政策、决策提供依据。,27,例14-7：改
13、进农村思想政治工作的实践和思考 a. 开展的几项工作与作法 b. 取得的基本经验,典型经验调查。指对具有典型意义的先进单位成功经验或个人先进事迹总结分析，以点带面，对全局或面上工作起推动或示范作用的一类报告。写作时应注意，经验应符合实际，有普遍意义。内容要具体、深刻。所举事例应具有典型性、针对性。,（2） 典型经验调查,28,（3） 查明问题调查,例14-8：村同志在土地纠纷案中致伤事故的调查 a. 简介 b.事故经过 c.事故原因分析 d.处理意见 e.今后预防事故再度发生的措施 f. 调查组成员名单,查明问题调查是指为弄清某一事件或问题发生的原因、经过、性质、当事人责任等进行调查后所写的一
14、类报告。其目的是查明真相、揭露问题、分清责任、提出建议，为有关部门决策处理提供依据。,29,（4）报道新生事物的调查,例14-9：水稻覆膜水直播栽培技术推广应用情况的调查 a问题的提出 b解决的关键技术要点 c推广应用情况 d应用前景及有待改进的几点建议,社会飞速发展，科技日新月异，这类调查报告正是为了满足现代人对现代社会不断涌现出来的新生事物的关注了解的需要，追赶时代潮流，以促进经济建设和社会发展。,30,2. 技术总结报告 （实例）,（3） 署名和日期 若标题下已经写明,此可略,（1） 标题 写明研究或推广项目名称、完成单位、时间等。,（2） 正文 开头（导语）主要概述情况，包括课题目的意
15、义，工作进程，研究成果等。力求简明扼要。主要工作成绩与作法是总结的重点部分，应详实、具体、包括课题主要技术要点及创新点，遇到的问题，采取的措施，经验体会。另外还应指出课题实施中存在的问题。结尾部分还应提出课题的发展趋势、今后努力方向及相应建议。,技术总结主要是在某一科研或推广课题阶段或全部结束后，将取得成果，经验教训进行回顾检查，归纳分析，得出指导性结论，同时指出今后工作方向,属于专题性科技总结类。同其他总结报告一样，技术总结一般也包括标题、正文、署名和日期三个部分。,31,例14-10：小麦节水高产栽培技术研究报告,前言 试验示范区的条件 主要研究结果 主要技术 生产示范效果 突破点和技术创
16、新,32,3. 工作总结报告 （实例）,（3）署名和日期 若标题下已写明，此可略。,（1）标题 写明研究或推广课题名称，完成单位、时间等。,（2）正文 主要包括工作进展情况概述/课题实施方法、组织管理措施、主要工作成效、取得经验、存在问题、发展趋势及今后建议等。如果说技术报告侧重于技术要点，而工作报告则应侧重于工作方法或管理措施。,与技术总结报告有所不同，工作总结报告是对科研或推广课题的实施方法，组织管理，工作成效等进行总结的专题报告。一般是与相应的技术报告平行共用的一类报告。写作格式也包括标题、正文、署名和日期三个部分。,33,例14-11：小麦节水高产栽培技术工作报告,前言 研究经过 主要
17、研究结果 生产示范效果 经验和问题,34,三、宣传应用类文体写作,科技广告,宣传应用类文体,科普文章,科技合同、协议,科技简报,35,（一）科普文章,1. 知识性科普文章 知识性科普文章的写作应注意以下几点：,1.知识性科普文章 2.技术性科普文章,（3）引人入胜,（2）超前求新,（1）由浅入深,即应根据不同读者对象，用通俗浅显语言，循序渐进，逐步展开。使读者易懂易记，获取知识。理解掌握科学原理。,应以介绍新知识、新技术、新信息、科技发展新趋势等为创作的主要内容，并以新角度、新方法研究探讨，赋予新意，使读者获得新知识。,把知识性与趣味性融为一体，寓悦于阅，启迪思想，吸引读者，激发其探索求知欲望
18、，使读者深入其中，获取知识，既是写作的基本要求，也达到了作者的写作目的。,当然趣味性应从科学知识中挖掘提炼，而不应为之而为之，更不可低级趣味，有失科学严肃性。,36,（一）科普文章,2. 技术性科普文章,1.知识性科普文章2.技术性科普文章,与知识性科普文章不同，技术性科普文章注重实用性与专业性，因此写作除了应具备知识性科普文章的写作要求和特点外，还应掌握以下几点：,（1）实用具体,（2）通俗易懂,（3）艺术巧用,文章的材料能够解决读者的一些实际问题，具有实际应用的价值。措施具体，技术实用，易于掌握，施之即效。,作品应力求使抽象的科学理论，原理深入浅出，在内容、结构、图文等方面，精心设计，以通
19、俗化扩大阅读面，实现科普。,为激发读者兴趣,引人入胜,技术性科普作品可以运用如贴切的比喻、艺术手法，新颖词句或概念等，渲染气氛，吸引读者，实现科学与艺术的有机结合。,37,（二）科技合同、协议,科技合同、协议一般指与科技、经济密切相关的文体。现介绍如下： 首先要有标题，标题一般由合同（协议）类别加上合同（协议）构成。如科研合同，农业推广合同等。有时大标题进一步定性后，下面可加上具体项目名称。 在农业推广实践中常用的科技合同有技术服务、技术开发和技术转让合同等 技术服务合同 技术开发合同 技术转让合同书,返回目录,38,例14-12：技术服务合同书封面：,39,技术服务合同书,正文: 项目的内容
20、及范围和要求： 委托单位可提供的条件及需要服务的方式： 受托单位的义务和责任： 履行合同的计划、进度、期限、地点和方式： 验收标准和方法： 违约责任： 成交金额及付款方式和付款时间： 中介方的义务和责任及收取服务费的比例和支付方式： 甲乙方负责人及联系人签字和盖章、联系电话、帐号、开户银行。,40,例14-13：技术开发合同书封面：,41,技术开发合同书,正文： 项目的内容及技术要求： 委托方承担的义务和责任： 承接方承担的义务和责任： 履行合同的计划、进度、期限、地点： 验收标准和方法： 技术成果的分享： 风险责任的负担： 违约责任： 成交金额与付款时间、付款方式： 甲乙方负责人及联系人签字
21、盖章、联系电话、帐号、开户银行。,42,例13-14：技术转让合同书封面：,43,技术转让合同书,正文： 本成果应用范围及市场预测： 成果主要内容和经济技术指标： 成果的可行性经济分析、预测： 技术出让方的义务和责任： 技术受让方的义务和责任： 履行合同的计划、进度、期限、地点： 验收的标准和方法： 违约责任： 成交金额与付款时间、付款方式： 中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：,44,（三）科技简报,科技简报按其内容可分为三类： 1. 工作简报 2. 专题简报 3. 会议简报,简报，即简短的情况、信息通报。 科技简报指科研、推广、企事业单位内部及其上、下、平级单位之间，用来反映
22、科技领域内的科研动态、推广进展、情况交流、问题调研、信息报道的一种简短文字材料,是重点反应本部门（单位）科研、推广、生产管理等方面工作情况的定期或长年性简报,是配合某一专项科技工作而撰写的简报。如“超级稻研究进展简报”,是配合会议而编发的简报。主要反映会议情况，如与会代表意见，建议，会议决议、纪要等。如“面向21世纪农村发展与推广教育国际研讨会会议纪要”,45,科技简报的写作格式，一般有报头、正文和报尾三部分构成。,1. 报头 在首页用大体（粗体）醒目红字写上简报名称。视情况可用不同名称，如简报(或简讯、动态)、情况交流、工作通讯、参考等，注明简报密级,如“内部刊物，注意保存”、“机密”等。还
23、要写明期号、编印单位、印发日期等。,46,2. 正文,3. 报尾 写明简报供稿人（单位），报送单位，印数等。,包括标题、按语和正文主体三部分。,标题应醒目、准确、直言主题、一阅了然。,按语一般用较小字体，对简报内容加以提示，说明，评注，指出要点、重要性或提出要求等。,正文主体通常用叙述手法写作。开头用简短文字概括全文中 心或主要内容，正文可写一项科研成果，一个事件等，要重点突出，分析得当，序码或小标题分段撰写。,47,由于简报具有报道及时性，内容针对性，文体简洁性等特点，因此撰写上应注意以下几点：,1. 选题新颖,简报主题应是科研、推广、生产、工作中最重要、最典型、最新颖的内容。若内容陈旧便失
24、去了简报应有的作用。,4. 简明扼要,3.及时快报,2. 材料真实,简报要求实话实说，取材要真实，有代表性。只要有利于科技工作，正反两方面情况均应如实反映为领导决策提供有价值的参考。,时效性是简报的基本要求之一。只有及时才具有指导现实工作的意义。,简报即简明报道。一般以千字或更短篇幅成文。,48,（四）科技广告,广告，即向公众告知某件事物。 指以声、像、图、文、实物等为载体，通过大众传播媒介（手段）向公众宣传商品、劳务、生产、经济、科技、消费服务等内容的一种宣传方式。 科技广告即侧重于宣传科技成果，信息、科技服务等科技内容。 科技广告种类很多，按其表现形式，可以归纳为以下4种主要类型：文字广告
25、、音响广告、图像广告、实物广告等。,49,1. 标题 2. 正文 3. 广告标语 4.广告随文,由于广告的宣传目的，要求广告文词应达到引起注意、刺激需求、维持印象、促成购买等要求，因此在写作上便具有区别于其他文体的特点。现将其写法介绍如下：不同媒体，尽管其广告文词不同，但其结构中有一些共同组成部分。完整的科技广告，通常由标题、正文、标语、随文几部分构成。,50,1. 标题,正文是广告的核心，一般由开头、主体和结尾三部分组成。亦有只写主体部分的。 正文内容主要起着介绍商品（技术）、建立印象、促进购买（采用）等作用。常用的有陈述、问答、散文说明、对比等写作方式。另外写作时还应掌握消费者心理、市场动
26、向，内容应真实可信，具有使公众见文有求的魅力。,标题即广告题目。应简短、恰当、醒目。把最能说明信息的内容简化成几字写出。其形式不拘一格，可直言其事，亦可设置悬念。,2. 正文,51,广告标语或广告口号的作用是，通过在广告中反复出现，以增强消费者理解与记忆，形成强烈印象，促进需求。撰写时应简短易记，特点突出，有鼓动号召力。常见的有赞扬式、号召式、情感式、标题式等形式。,主要写明与业务相关事项，包括单位名称、地址、电话、电报挂号、银行帐号、联系人、洽谈办法及有关手续等，以便消费者联系或购买。,3. 广告标语,4、广告随文,52,第二节 农业推广演讲,一、农业推广语言特点及原则,二、农业推广人员的语
27、言技巧,三、农业推广演讲,53,（一）农业推广语言特点,1. 易懂易记，简单明了 2. 实用实效，可行易行 3. 生动形象，朴实无华,一、农业推广语言特点及原则,54,（二）农业推广语言运用原则,1. 朴实通俗原则 2. 深入浅出原则 3. 科学规范原则 4. 事实教育原则,一、农业推广语言特点及原则,55,二、农业推广人员的语言技巧,（一）语言的提炼 1. 简洁精炼 2. 生动形象 3. 幽默风趣 4. 朴实无华,56,（二）语言的运用技巧,1. 语言沟通的心理准备与基本技巧 （1）以诚相待，情感贴近 尊重对方，以信任对方求得对方信任，是实现双方情感上贴近，顺利建立正常交往关系的有效措施。
28、（2）心理换位，设身处地处理问题 推广人员应根据推广对象具体情况作出相应决策。 （3）标新立异，引起对方兴趣，发挥自身优势，提出新问题，以“新”唤“心”。 （4）利用各种关系、条件，如行业、地缘、血缘、年龄、性别等，缩小同对方距离。推广对象只有信任推广人员，才能相信推广内容。,57,2. 提问的技巧,（1）三看而后问 一要看场合 （2）以问调控，明确目的 （3）正确选择提问方式。,58,3. 回答的技巧,（1）认清问题，针对回答 （2）突破问句控制，灵活机动回答 （3）巧妙接引，借问回答,59,（一）演讲稿的撰写主要应把握以下几个方面：,1. 主题的选择 2. 材料的选择 3. 演讲稿结构与形
29、式。常见结构形式即议论式和叙述式。 4. 语言修辞 5. 演讲的开头与结尾,60,（二）演讲的临场发挥,1.自我心理调节 2. 掌握听众心理 3.正确运用声调 4.掌握表情神态,61,（三）演讲水平训练与提高,基本功训练的原则： 1. 虚心学习，博采众长，融会贯通，总结创新。形成自己独特的演讲风格。 2. 持之以恒，知难而进。具有“不到长城非好汉，语不惊人誓不休”的精神。 3. 不怕失败，不被“嘲讽”、“面子”所限，大胆练习，百折不挠,62,演讲练习常见的方法：,1. 单项练习 即将发音、语气、语速、姿势、手势等逐一练习，各个击破。 2. 综合练习 即将单项练习有机协调结合起来，进行综合练习，体会其中原理与技巧。 3. 个人练习 即“没事偷着练”，好处是，可以身心放松，寻求最佳形式。 4. 当众练习,63,复习思考题,1.与其他论文相比,农业推广论文在内容、特点、选题原则上有哪些独特之处？ 2. 在农业推广报告中，项目类报告主要包括哪几种？简述其用途或作用。 3. 简述调查报告、总结报告的写作要点。 4. 与农业推广相关的宣传应用类文体主要包括哪几种？简述其用途或作用。 5. 在农业推广活动中，农业推广语言运用应遵循哪些原则？ 6. 演讲稿的撰写应掌握哪些要点？请撰写一篇10分钟的演讲稿。 7. 如果你想成为一名演说家，你将如何培养、锻炼与提高自己的演讲水平？,64,完毕 谢谢,