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1、吴诚老师（博士）2013-11,中联重科股份有限公司,供应链全成本管理之-库存控制与成本管理,中联重科股份有限公司,吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 清华大学 总裁班 特聘教授 武汉大学博士，北京科技大学硕士。 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； 富士康科技集团：供应链高阶主管； 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购
2、与供应商管理； 生产运作管理。,第一部分 计划与库存管理概述,第二部分 需求预测与计划管理,第三部分 如何有效控制库存？,第四部分 供应商分类及库存策略,第五部分 库存成本的影响因素研讨,中联重科股份有限公司,1.市场环境的变化2.顾客需求的变化3.产品生命周期的变化4.企业竞争模式的变化.,一、计划与库存控制管理产生的时代背景,按生产过程（生产工艺）特点不同： 流程型生产方式：纺织、炼油、制药 装配型生产方式：汽车、飞机、设备 离散型生产方式：机械零部件 按照销售环境（生产方式）不同： 备货生产型（MTS：Make-To-Stock）：日用品、家用电器 订单生产型（MTO：Make-To-O
3、rder）：飞机、造船 订单装配型（ATO：Assemble-To-Order）：交换机、服务器 按订单设计（ETO：Engineer-To-Order）：定制机,二、需求与供应模式的特征及形式,订单计划与物料计划关系:,四、企业计划的基本概念,五、计划的分类,根据对企业经营范围的影响程度：战略计划和战术计划 根据计划的时间跨度：长期计划、中期计划、短期计划 根据计划的空间范围：综合性计划与专项计划 其中专业性计划可分为：销售计划、物料计划、能力计划、新产品开发计划等,六、控制的概念 调度与控制是保证企业计划得以有效实施的保障，是对执行计划的过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措施进行处
4、理、纠正偏差，保证按时完成计划任务、实现均衡供应的重要手段。,计划与控制的关系,计划提前于生产制定，再好的计划也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设条件部分不成立或失真较多，一方面计划本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序。控制工作正是保障计划在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好计划执行过程中出现的或可能出现的问题的重要手段。 计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开库存控制人员能征善战、左右逢源。,经验分享： 某著名设备制造企业计划人员工作理念与行为准则分析,七、计划管理人员工作理念和行为准则介绍,第一部分 计划与库存管理概述,第二部分 需求预测与计划管理,第三部分
5、 如何有效控制库存？,第四部分 供应商分类及库存策略,第五部分 库存成本的影响因素研讨,中联重科股份有限公司,一、什么是需求？,1.需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求）,成品 T,部件 V3,部件 W1,部件 X2,部件 U2,部件 W2,部件 Y2,工艺路线,制造周期,2.需求的复杂性,平均需求 需求趋势 季节因素 周期因素 随机误差 自相关性,时间,需求,3.影响需求量的因素,商品本身价格。 替代品的价格 互补品的价格 消费者的收入水平 消费者的偏好 消费者的预期 （对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。 消费者规模,4.需求的供应方式,推动式采购的实施环境是通过减少供应商的数
6、量，建立整合的供应渠道，企业可以获得下列的好处： 质量一致性 采购管理成本下降 采购总成本下降 建立长期的战略性联盟,推动式采购（订货点法),拉动式采购（JIT)： 拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的基本思想是，要求供应商按时按量送货。准时化采购的核心要素为： 小批量 多批次交货 提前期短 交货期准 质量稳定,二、需求预测管理,1.计划的层次,2. 销售预测,销售预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断 销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平 销售计划：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划,一般情况下，销售目标较销售
7、预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。,2.1认识销售预测：,2.2销售预测的类型：,按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测 按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品 按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售,2.3做销售预测的基本原则：,不确定性原则：任何预测都有不确定性，销售预测也不例外。时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性越大。 系统性原则：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响，销售预测本身也是一个系统行为，需要对营销的内外环境有较清楚地认识。 关联性原则：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知道未来销售的结果不妨对其关键影响要
8、素进行分析。,相信经验，相信历史，但就视变化为本。,2.4销售预测的方式,从需求预测 从历史预测 从项目预测,2.5 销售预测的方法,销售人员意见综合法 专家意见综合法 时间序列法 统计分析法（因果分析法） 项目分析法 时间逼近及趋势分析法,三、物料计划方法,定货点方法和MRP方法是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法,1. 定货点方法 当某项目的库存量降到某一值(定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量)补充库存。,特点： 1.要求的输入数据少; 2.基于过去的需求作出预测(统计预测); 3.对所有的项目考虑安全库存量;,2. MRP方法 MRP 是物料需求计划系统。它根据需求所决
9、定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。,四、生产调度与物料供应管理,第一部分 计划与库存管理概述,第二部分 需求预测与计划管理,第三部分 如何有效控制库存？,第四部分 供应商分类及库存策略,第五部分 库存成本的影响因素研讨,中联重科股份有限公司,1.定期库存控制 2.定量订货控制 3.经济订货批量(EOQ) 4.库存分类及控制方法 5.产品预测准确率的控制方法 6.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应) 7.VMI 8.其它控制库存的可能方法 .,一、供应
10、链管理环境下的库存控制方法与技术,二、其它降低库存的有效途径分析：,缩短提前期 防止价格上涨 提供销售折扣 减小采购批量 以赊购方式购买 按经济批量订购 减少库存损耗 加强预测 库存物料标准化 及时处理呆滞物料 .,第一部分 计划与库存管理概述,第二部分 需求预测与计划管理,第三部分 如何有效控制库存？,第四部分 供应商分类及库存策略,第五部分 库存成本的影响因素研讨,中联重科股份有限公司,1.供求关系及对应的采购策略：,（松散关系）,（紧密关系）,对立 关系,松散型 关系,交易 关系,较紧密的战术关系,外包 关系,战略 联盟,伙伴型 关系,单一供应源关系,共同命 运关系,现货采购,定期采购,
11、无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应,一、供求关系分类及对应管理策略,2.供应商关系定位模型及策略：,高 中 低,高 中 低,供 应 商 优 势,企 业 优 势,开拓 平衡 多样化,优劣势关系的组合矩阵模型:,3.优劣势关系模型及策略,4. 产品导向的关系矩阵模型及策略：,5. 供应商感知模型：,-供应商如何看待你的公司(潜在客户),高,低,开发/发展,核心,维持/燥扰,压榨/盘剥,低,高,生意的价值,吸引力的程度,6. 结合供应定位模型：,核心,. 与供应商感知模型.,二、库存模式的选择,标准订单 一揽子订单 VMI 网上采购 跨国采购 订货点采购模式 JIT采购管理 MRP方
12、法 电子采购模式 电子商务采购管理,三、物料分类与库存策略制定,库存策略1：普通物料及其策略 库存策略2：低附加值加工类物料及其策略 库存策略3：高技术定制加工类物料及其策略 库存策略4：垄断及准垄断供应类物料及其策略 库存策略5：价格频繁波动类物料及其策略 库存策略6：配套类物料及其策略,销售量,时间,销售曲线,利润曲线,成本曲线,投入期,成长期,成熟期,衰退期,四、根据产品生命周期来制定库存策略,第一部分 计划与库存管理概述,第二部分 需求预测与计划管理,第三部分 如何有效控制库存？,第四部分 供应商分类及库存策略,第五部分 库存成本的影响因素研讨,中联重科股份有限公司,Thank You !,祝：各位家庭幸福，事业辉煌！,中联重科股份有限公司,