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1、供应链全成本管理之-库存控制与成本管理(供应链管理培训讲师吴诚老师)中联重科股份有限公司吴诚，博士北京大学汇丰商学院 清华大学 总裁班 特聘教授武汉大学博士，北京科技大学硕士。深圳新一代技术研究院 首席顾问国际贸易中心ITC项目 认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理，商务总监；富士康科技集团：供应链高阶主管；康佳集团：副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运作管理。445566订单计划与物料计
2、划关系订单计划与物料计划关系:四、四、企业计划的基本概念企业计划的基本概念77五、五、计划的分类计划的分类n n根据对企业经营范围的影响程度：战略计划和战术计划根据对企业经营范围的影响程度：战略计划和战术计划n n根据计划的时间跨度：长期计划、中期计划、短期计划根据计划的时间跨度：长期计划、中期计划、短期计划n n根据计划的空间范围：综合性计划与专项计划根据计划的空间范围：综合性计划与专项计划 n n其中专业性计划可分为：销售计划、物料计划、能力计划、其中专业性计划可分为：销售计划、物料计划、能力计划、新产品开发计划等新产品开发计划等88六、控制的概念六、控制的概念 调度与控制是调度与控制是保
3、证保证企业计划企业计划得以有效实施得以有效实施的的保障保障，是对执，是对执行计划行计划的的过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措施进行处理、纠正偏差，保证按时完成施进行处理、纠正偏差，保证按时完成计划计划任务、实现均衡任务、实现均衡供应供应的重要手段的重要手段。99计划与计划与控制控制的关系的关系 计划提前于生产制定，再好的计划也是基于一定的预计划提前于生产制定，再好的计划也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设条件部分不成立或失真较多，一方面计划本身将难以实现，条件部
4、分不成立或失真较多，一方面计划本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序。同时也将影响正常生产秩序。控制控制工作正是保障计划在执工作正是保障计划在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好计划执行过程中行过程中处于可控状态和及时协调解决好计划执行过程中出现的或可能出现的问题的重要手段。出现的或可能出现的问题的重要手段。计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开库存控制人库存控制人员能员能征善战、左右逢源。征善战、左右逢源。1010经验分享：经验分享：某著名设备制造企业计划人员工作理念与行为准则分析某著名设备制造企业计划人员工作理念与行为准则分析七、计划管理人员工作理念和行为准则
5、介绍第一部分 计划与库存管理概述第二部分 需求预测与计划管理第三部分 如何有效控制库存？第四部分 供应商分类及库存策略第五部分 库存成本的影响因素研讨中联重科股份有限公司一、什么是需求？1.需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求）成品 T部件 V3部件 W1部件 X2部件 U2部件 W2部件 Y2工艺路线制造周期2.需求的复杂性pp平均需求平均需求pp需求趋势需求趋势pp季节因素季节因素pp周期因素周期因素pp随机误差随机误差pp自相关性自相关性时间需求3.影响需求量的因素 pp商品本身价格。商品本身价格。pp替代品的价格替代品的价格 pp互补品的价格互补品的价格 pp消费者的收入水平消费者
6、的收入水平 pp消费者的偏好消费者的偏好 pp消费者的预期消费者的预期 （对未来商品的价格以及对自己（对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。未来收入的预期）。pp消费者规模消费者规模 4.需求的供应方式n 推动式采购的实施环境是通过减少供应商的数量，建立整合的供应渠道，企业可以获得下列的好处：质量一致性采购管理成本下降采购总成本下降建立长期的战略性联盟n 推动式采购（订货点法)n 拉动式采购（JIT)：拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的基本思想是，要求供应商按时按量送货。准时化采购的核心要素为：小批量多批次交货提前期短交货期准质量稳定二、需求预测管理1.计划的层次2.销售预测n销售
7、预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断n销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平n销售计划：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划 一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。2.1认识销售预测：2.2销售预测的类型：n按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测n按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品n按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售2.3做销售预测的基本原则：n不确定性原则：任何预测都有不确定性，销售预测也不例外。时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不
8、确定性越大。n系统性原则：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响，销售预测本身也是一个系统行为，需要对营销的内外环境有较清楚地认识。n关联性原则：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知道未来销售的结果不妨对其关键影响要素进行分析。相信经验，相信历史，但就视变化为本。相信经验，相信历史，但就视变化为本。2.4销售预测的方式n n 从需求预测从需求预测 n n 从历史预测从历史预测 n n 从项目预测从项目预测2.5 销售预测的方法n n 销售人员意见综合法销售人员意见综合法n n 专家意见综合法专家意见综合法n n 时间序列法时间序列法n n 统计分析法（因果分析法）统计分析法（因果分析法）
9、n n 项目分析法项目分析法n n 时间逼近及趋势分析法时间逼近及趋势分析法三、物料计划方法 定货点方法定货点方法和和MRPMRP方法方法是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法1.1.定货点方法定货点方法当某项目的库存量降到某一值当某项目的库存量降到某一值(定货点定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量定货批量)补充库存。补充库存。特点：特点：1.1.要求的输入数据少要求的输入数据少;2.2.基于过去的需求作基于过去的需求作出预测出预测(统计预测统计预测););3.3.对所有的项目考虑对所有的项目考虑安全库存量安全
10、库存量;2.MRP2.MRP方法方法 MRP MRP 是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOMBOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。生产日期和采购定货日期。四、生产调度与物料供应管理第一部分 计划与库存管理概述第二部分 需求预测与计划管理第三部分 如何有效控制库存？第四部分 供应商分类及库
11、存策略第五部分 库存成本的影响因素研讨中联重科股份有限公司 1.定期库存控制 2.定量订货控制 3.经济订货批量(EOQ)4.库存分类及控制方法 5.产品预测准确率的控制方法 6.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应)7.VMI 8.其它控制库存的可能方法.一、供应链管理环境下的库存控制方法与技术二、其它降低库存的有效途径分析：1.1.缩短提前期缩短提前期2.2.防止价格上涨防止价格上涨3.3.提供销售折扣提供销售折扣4.4.减小采购批量减小采购批量5.5.以赊购方式购买以赊购方式购买6.6.按经济批量订购按经济批量订购7.7.减少库存损耗减少库存损耗8.8.加强预测加强预测9.9.库存
12、物料标准化库存物料标准化10.10.及时处理呆滞物料及时处理呆滞物料11.11.第一部分 计划与库存管理概述第二部分 需求预测与计划管理第三部分 如何有效控制库存？第四部分 供应商分类及库存策略第五部分 库存成本的影响因素研讨中联重科股份有限公司1.1.供求关系及对应的采购策略：供求关系及对应的采购策略：（松散关系）（紧密关系）对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应一、供求关系分类及对应管理策略2.供应商关系定位模型及策略：影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值2
13、0%的项目=80%价值ITCMHNL瓶颈日常关键杠杆高高中中低低 高高 中中 低低供供 应应 商商 优优 势势企企业业优优势势开拓开拓平衡平衡多样化多样化优劣势关系的组合矩阵模型优劣势关系的组合矩阵模型:3.优劣势关系模型及策略供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高 紧密关系 战略伙伴 简单合同 全球采购高低4.产品导向的关系矩阵模型及策略：5.供应商感知模型：-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发开发/发展发展核心核心维持维持/燥扰燥扰压榨压榨/盘剥盘剥低高生意的价值吸引力的程度6.结合供应定
14、位模型：盘剥维持发展核心.与供应商感知模型.瓶颈日常关键杠杆二、库存模式的选择1.1.标准订单标准订单2.2.一揽子订单一揽子订单3.3.VMIVMI4.4.网上采购网上采购5.5.跨国采购跨国采购6.6.订货点采购模式订货点采购模式7.7.JITJIT采购管理采购管理8.8.MRPMRP方法方法9.9.电子采购模式电子采购模式10.10.电子商务采购管理电子商务采购管理三、物料分类与库存策略制定库存策略1：普通物料及其策略库存策略2：低附加值加工类物料及其策略库存策略3：高技术定制加工类物料及其策略库存策略4：垄断及准垄断供应类物料及其策略库存策略5：价格频繁波动类物料及其策略库存策略6：配套类物料及其策略销售量时间销售曲线利润曲线利润曲线成本曲线投投入入期期成成长长期期成成熟熟期期衰衰退退期期四、根据产品生命周期来制定库存策略第一部分 计划与库存管理概述第二部分 需求预测与计划管理第三部分 如何有效控制库存？第四部分 供应商分类及库存策略第五部分 库存成本的影响因素研讨中联重科股份有限公司祝：祝：各位家庭幸福，事业辉煌各位家庭幸福，事业辉煌！中联重科股份有限公司结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！42