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1、-保险公司银保部经理竞聘稿-第 5 页竞聘演讲稿尊敬的总、董总、各位领导：大家好！非常感谢大家给我提供这样一个展示自我的机会。首先对我自己的工作经历做一下介绍。本人2007年12月入司，截至到今天在中国人寿工作已有7年时间。7年时间虽说不是很长，但在公司的岗位自己倒经历不少，从普通的业务员、业务主任到、组训、个险部经理助理、经理、营销部经理。2012年7月被公司安排任福贡营销服务部经理。到福贡营销部以后我部2012年、2013年、2014年说实话，每次调到一个新的岗位，对自己来说都属于一个新的挑战，因为毕竟自己能力有限。尤其这次我竞聘的是银行保险部更是一个大的挑战。从个险转到银保，从管理模式上
2、发生一种大的转变，不仅要熟悉客户经理的工作，管理好客户经理，还要维护渠道，协调好与银行领导及柜员的关系；不仅要熟悉销售流程，懂银保知识，还要清楚银行业务，知晓柜面销售可能遇到的问题；不仅要盯目标，还要盯同业。当然，对于自己来说，不仅要组织好每天的晨会，发现客户经理遇到的问题，还要经常不断的和客户经理一起搞好银行柜员的培训，同时和网点主任、重点柜员做好沟通，处理好关系。所以说，银行保险部经理是一个非常重要的角色：从自身素质到专业知识，以至于到社会关系都要有一个很大的提升。下面仅就自己就职银保部经理做以下计划：一、 加强学习，努力提高自身业务知识和管理水平。对银保的工作性质不够明确，为尽快熟悉银保
3、的工作内容及工作流程，不论是面对领导还是同事，凡是遇到不清楚的事情或问题，要虚心请教，做到不耻下问，不断提高自己的工作能力。提高自己的业务知识和管理水平。二、 爱岗敬业，任劳任怨，认真做好本职工作。为尽快和银行柜员处理好关系，我尽量多去和柜员交流，和网点主任沟通。白天因为和柜员往往是隔着一层玻璃说话，很不方便。我还和客户经理一起。利用晚上时间去沟通、交流。经过一段时间的交流，和部分柜员成为好朋友，好知己。在工作上也感觉顺畅了很多。三、 加强对客户经理的培训。针对当前银保市场的状况，我们加大例会培训力度，加强业务知识和网点服务技能的培训，由过去的驻点营销员转变为业务培训员、销售辅导员和管理协调员
4、，全面提升自己及客户经理的自身业务素养。四、 积极与银行沟通，协助代理渠道做好柜面销售人员的培训工作。为尽快占领网点，打败同业，除主管经理和各渠道人员沟通外，我们还积极和各网点主任沟通，取得培训的主动权。在努力争取网点培训的同时，由客户经理做好一对一培训；同时取得行长的同意，做好网点的技能培训。此次竞聘，选择竞聘银行保险部经理，如果我竞聘成功，我将一如既往的做好本职工作，没有最好，只有更好。同时我还会做到以下几点：一、 探索新的销售模式。在当前银行保险市场的新形势下，我要探索出一条新的销售模式。如：小型说明会、理财沙龙等。努力使本来淡旺季明显的银保业务变得淡季不淡，旺季更旺。二、 加强售后服务
5、工作。因银行保险每年都呈上升趋势，过去的售后服务模式已远远跟不上时代的要求，为做好银行的售后服务，必须加大理财经理的增员工作，同时使理财经理认识到自己此项工作的重要性，不仅做好续期收费工作，还要借助鹤卡等做好客户的附加值服务，使中国人寿的服务理念深入人心。三、 加大银行的沟通力度。为适应新的发展形势，今后还要加大与银行的沟通力度。在个险我们经常和业务员说这样一句话：把客户做成朋友。其实在银保更是这样。今后我们要帮助客户经理培养自己的铁杆，争取每个网点都有自己的铁杆柜员，从真正意义上打败同业。以上只是自己的一点小想法，当然，银保工作任重而道远，但毕竟自己能力有限，有时工作起来也会感觉有点力不从心。假如此次我竞聘成功，我会投入到银保的各项工作中，努力将银保工作理顺，做好！我的竞聘演讲完毕！