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1、-培训学校双旦招生方案-第 7 页 2016年培训学校双旦招生方案一、 活动主题1、 主题1一元平安果，为家人送平安喜乐2、 主题2爱心公益图书馆、百万奖品大派送二、 活动内容1、 同学们凡是有爱心为大家捐出一本旧书，就可以用一元钱领取平安果+为家人写祝福的贺卡一张+爱心刮刮卡一张+终身免费借阅卡一张。2、 在进行活动宣传时，凡是在学校规定的客户群体中，凡是愿意捐献旧书的均可现场参加一元钱领取平安果+爱心刮刮卡+终生免费借阅卡的活动，领取时需要留下真实的联系方式。3、 学校安排专属老师根据收集的联系方式，将把孩子送给家人的平安祝福与用短信的形式发送给家人，然后再电话联系家人说明此次孩子参与的爱
2、心活动，同时邀约家长上门激活免费借阅卡，同时来领取志愿者勋章，现场捐献书籍的同时，领取刮刮卡的奖品。4、 上门捐书、激活借阅卡，领取志愿者勋章时，加29元资料费，即可获得徐晓精心准备的寒假特训营课程，（独立课程体系之外另行设计的四次体验课课，每次课1.5小时）5、 寒假特训营体验课，可以设置两门课程，建议家长根据孩子的实际情况选择其中一门。6、 若两门课程都想学习，只需加50元资料费即可7、 凡是能完整参加完寒假特训营课程的同学和家长，均可免费获赠价值1288元的远程家庭教育微课堂3次+现场家庭教育大讲堂门票2张，8、 捐书的同学，除了可以获得”捐书志愿者“勋章，及获得图书馆全部书籍的终生免费
3、借阅权之外，更有机会成为”图书馆志愿者“，作为后期学校各种公益行活动的参与者与见证者。三、 活动策划与宣传人员1、 由校长、市场部主任根据本活动策划案结合学校的实际情况设计出更适合自己操作的方案2、 以市场部的老师为主导，没有市场部动员全员参与3、 拉动老学员为宣传生力军4、 若人员不够，聘请兼职人员，实行老师+兼职”1+3“的组合模式5、 聘请一个腰鼓队或其他娱乐性的器乐，每天上午、下午各一次在闹市区进行宣传四、 招生进度的规划l 筹备期1、 筹备期：*；2、 筹备内容：活动方案完善、物资准备时间；3、 内容说明：苹果（批发、也可以选择用假的，刻印上祝福家长平安喜乐的字样）；募捐箱（卡通形象
4、的）、登记卡、贺卡、图书架、勋章、借阅卡、刮刮乐卡、异业合作谈判等4、 责任人：市场部主任l 宣传期1、 宣传时间：*2、 宣传地点：学校门口、周末商场、儿童游乐园、中高端社区广场等3、 宣传要点：分组、分区、每日总结、PK4、 责任人：各组组长l 祝福语推送期1、 推送时间：*2、 推送方式：短信+电话，严禁用微信3、 工作内容：根据前期收集的名单数量，先进行任务分配，然后先以短信的形式将孩子写给家人的祝福与推送给家长，第二天或当天下午，进行电话回访，详细和家长介绍一下，孩子正在参加的活动，并邀约家长上门领取“借阅卡”“捐书”“勋章”“刮刮卡”4、 责任人：全体参与员工l 现场操作1、 上门
5、时间：*2、 操作流程：捐书、拍照、领取借阅卡、刮刮乐刮奖、领取奖品、拍照、介绍29元寒假特训营课程3、 操作要领：先给“好处”，再向家长推送课程，说明课程特色+好处（家庭教育赠送体系）4、 责任人：市场部主任l 开课开课后，是转化的正式开始，在授课期间老师要和家长建立起信任的链接，合理的安排家庭教育微课堂，在第三次课结束后安排线下的家庭教育大讲堂再次建立信任，实现学校核心课程的转化五、 物资的筹备l 需要准备的物资1、 苹果及包装纸（真或假）：至少1000个，每人每天最少送出去50个2、 贺卡+刮刮卡：第一面下方写上：我们将以短信的形式发送给家人，作为惊喜，请务必留下家人的电话： 你的姓名：
6、 背面：赞助商广告（文字：所有奖品由*赞助商倾情提供，全程免费）3、 举牌人：牌子内容的正面：为家长送平安，*学校平安果大赠送；反面：*学校大型公益图书馆为你开启终生免费借阅+赞助商的广告（所有奖品由*赞助商倾情提供，全程免费）4、 外出宣传统一形象衫：正面的内容：为家长送平安，*学校平安果大赠送；反面内容：*学校大型公益图书馆为你开启终生免费借阅+赞助商的广告（所有奖品由*赞助商倾情提供，全程免费）5、 红包内刮刮卡设计：特等奖：*个；一等奖*个；二等奖*个；三等奖*个6、 募捐箱：设计成苹果的形式，为家人送上平安喜乐7、 登记表：为家人送平安，幸福宝贝登记表8、 贺卡回收箱+捐书登记表六、
7、 招生目标1、 参与人员：确保3-5名全职宣传人员，兼职若干，若干氛围造势宣传人，分组管理，组长责任制2、 贺卡目标：每人每日确保发放30-50个红包，并收集20-40个有效电话3、 上门目标：300-500人4、 寒假特训营目标：200-300人5、 核心课程春季班转化:80-120人七、 产品设计1、 引流产品：1元平安果+捐旧书；吸引点：苹果、贺卡、刮刮卡（成本5-10元的礼物）2、 上门产品：捐书+办理借阅卡+领取勋章+刮刮卡礼物；吸引点：现场开展做个会爱孩子的家长讲座3、 体验产品：29元寒假特训营（取个好名字）；吸引点：价格低，通过讲座建立初步信任4、 核心产品：学校标准课程的转化
8、；吸引点：教学质量、精细化服务、家庭教育微课+现场课八、 活动要点l 奖项设置（建议）1、 特等奖：精美的遥控飞机+精美的套装漫画书+专家讲座2、 一等奖：精美的套装漫画书或（充电宝）+专家讲座3、 二等奖：毛绒玩具+远程微课堂三节4、 三等奖：建设不设置三等奖，家长全部抽到的是以上三等奖，满足家长的虚荣心备注：提前报名春季班，可参加大抽奖活动，奖品设置，手机等贵重礼物l 苹果+贺卡填写+派发刮刮卡1、 派发时，每个贺卡换取一个有效的联系方式；话术，孩子你不要填错了哦，老师会用短信的形式，将你送给家人的祝福语，发送给你的家人，给他们一个惊喜。2、 刮刮卡派发时必须确定领取的为学生额父母亲人3、
9、 领奖时必须要家长带着学生现场捐书领奖l 祝福发送1、 当天下午，根据搜集的电话，用短信的形式推送给家长2、 推送完毕1-2个小时后，电话回访，详细说明情况，并邀请家长上门捐书、领奖3、 详细控制好上门领奖人的时间，避免集中领奖，漏掉课程推广时间，实际上门人数控制在50-100人之间九、 招生奖励政策（建议）1、 兼职人员：每天工作4-6个小时，上午下午各2-3个小时，底薪40-60元（根据当地的实际情况），每个有效电话提成0.5元；上门领奖并报名29元课程奖励2元/人；2、 全职人员：按照作息时间进行工作，每个有效电话提成0.5元；上门领奖并报名29元课程，提成5元/人；报名春季班（不包括2
10、9元课）提取实际报名费的10%作为奖励；3、 超额奖励：通过本次活动新招生数量达到200人次，超过200人次以上部分的全部学校的60%，给全职营销团队作为超额奖励，其中15%为执行校长或市场部主任所有；剩余45%归全职的营销团队，并按照个人业绩完成比例进行分配。十、 备注1、 之前活动收集的名单或参加以前活动却没有报名的，还可以继续邀约本次活动2、 教师授课质量要进行快速的提升，以免影响春季班的转化3、 教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情4、 设计体验课的服务流程、服务话术、按照特殊人员配合教师针对体验课的家长进行跟踪5、 设置体验课班毕业典礼，设计感恩环节，进行引导报名。备注：1、 活动中所涉及的奖品可以提前在“阿里巴巴批发网进行订购价格低廉”2、 本活动适合常年操作，可以“一元圣诞树”“一元玫瑰花”等等3、 具体各个阶段的进度时间表，自行设定4、 执行力的基础是监督，监督的基础是工作进度总结会 水木西点教育联盟 2016年12月15日