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1、-KA销售部绩效考核方案-第 3 页 销售部KA绩效考核方案一、 销售部销售目标设定：、 KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）：月份九月十月十一月十二月基础量目标0.30.30.30.3正价产品目标0.4.0.71.01.5基础量0.3为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长20%为准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。、 KA类/D类店销售主管考核KPI：序号KPI指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1销量目标达成率70销售部各主管所属区域各月度销售目标。月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目标达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=（
2、销量/目标）*60，100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。销售部2人员效率10KA人员均月销1.73吨以上人员效率达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=（完成均销人数/未完成均销人数）*60，110%封顶。人力资源部3销售费用控制20陈列费用控制在当月销售额3%以内符合标准本项满分；不符合标准本项不得分。财务部、 销售主管绩效核算：绩效额=级别基数*KPI得分/100。月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。二、 督导/业务绩效核算：1、督导/业务考核KPI：序号KPI指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1销量目标达成率100销售部
3、整体各月度销售目标月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目标达成率80%以下本项不得分；达成80%以上，得分=按达成比率*100，100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。销售部2、督导/业务绩效核算：绩效额= 2000*KPI得分/100。月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。、 适用范围： KA督导、攻坚队员、D类店业务。售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。三、KA促销员绩效方案1、 月绩效：月度达成率80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。月绩效基
4、数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。有驻店促销员的门店当月任务低于1.5吨的，无达成绩效。2、 终端提成：当月度达成率80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚, 负毛利产品无绩效。3、 高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。4、 每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项，1. 特别奖：共计3000 元，其中：（1） 提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励
5、。（2） 公司主推产品费用或其他激励 1400 元。（3） 销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100元。2.高价值产品PK奖励：奖励基础是销量超 0.4 吨时，每超0.1吨奖励 100 元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过1.5吨后次月自动作废重新修订）五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准 升职标准： （1）、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长，销量销量达到任务目40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到） 降职标准： 前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季度完成量低于基础量的主管降职。 前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管1000元，连续两个季度后两名的降职。六、试用范围：KA 全体人员。七、本办法自 年 9 月1 日起试行，试行至 年12月3日截止。