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1、1,一般商品的陈列原则,2,主要内容,商品陈列基本原则 陈列方式 陈列方法,3,商品陈列基本原则,一般把货架分成上、中、下三段，商品陈列遵循易看、易选、易拿原则 上段：1.6m-1.7m（超过1.7m以上部分一般情况作为寄仓），主要陈列轻小商品、利益商品，推荐品及有心培养的商品 黄金段： 1.2m-1.6m，主要存放高价段、高利润、自有品牌或独家进口商品 中段： 0.5m-1.2m，主要陈列低价格、低利润，回转率一般的商品 下段：0.5m以下，主要存放回转率很快，易碎、体积大、重的商品,4,生鲜商品：一般依商品分类、商品颜色、形状等特性布置排面 特殊属性商品：依品牌陈列（如化妆品）,5,陈列方
2、式,分类以横向陈列，单品以纵向陈列 上小下大、上轻下重、上组下箱,6,陈列方式,单品 橙味 苹果味 葡萄味,分类,饮料,分类以横向陈列，单品以纵向陈列,7,上小下大、上轻下重、上组下箱,价格：陈列对应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起,售价,低,中,高,售价,中,高,中,低,8,颜色：以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常纵向垂直陈列比较表现出美感 主题：相同主题的商品可陈列在一起 体积庞大/笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层 商品与商品之间应紧紧相连，避免间隙过大（一指距离）,9,陈列方法,引导陈列 即利用分类中某种畅销单品的突出陈列，吸引和招来顾客到与之相关的区域，增加其它相关商品销售机会 相关陈列 即把有一定关联且有互补作用的商品罢在一起 对比陈列 即依同一商品不同规格或数量分类，然后陈列在一起,10,端架陈列 即在货架两端几个有一定关联性商品的特殊陈列 杂乱陈列 即把很多商品（价美物兼）陈列在一起让人感觉很便宜 假设陈列 即利用假底设置量感陈列,11,盘状陈列 即商品成盘状陈列，以突现商品低价且购买方便 前进陈列 即把货架上后面的商品往前面移动，突现商品饱满,12,量感陈列 即把商品大量陈列，突现货源充足 黄金线陈列 即把货架在人视线上下10之间的范围，主要陈列畅销商品及新商品,