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1、-凯星电子项目可行性研究报告_定稿-第 70 页第一部分 项目概述随着我国能源的日益匮乏和不必要的能源浪费，凯星公司潜心研制出水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统，该系统：1.提升了国际通用3EM理论中，人、组织/管理层面的效率。2.填补了通过技术手段和管理方法全面实现水、电、气、热的高效节能管理与科学调控管理领域的空白。在本项目中，凯星实现了两大创新突破（技术创新突破、应用创新突破）和两大配套开发（载波组网控制、应用管理软件）。在技术创新中突破了两项难关：一是研发出KS3001跳、扩频通信芯片。二是研发出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块。从而彻底解决了国内外众多研发
2、机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题。在应用创新领域中突破了两点：一是在国内外率先完成了民用、商用和工业用（水、电、气、热）表的远程自动控制与智能网络化管理。二是率先在国内外实现了四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明等）的组网控制和高效节能管理。经陕西省建设厅审定：“该系统产品全面实现了水、电、气、热和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用”。 该项目产品的技术处于国际领先水平，在生产中对环境无污染。第二部分 企业概况第一章 基本信息
3、企业名称陕西凯星电子科技有限公司成立时间2001年11 月 8 日注册资本500万元法人代表企业负责人联系人姓名最高学历硕士硕士本科专业经济管理经济管理工商管理身份证号码职称高级工程师高级工程师工程师办公电话移动电话E-mail股东构成*股东名称(或姓名)*投资者经济形态*法人代码(或身份证号)*是否上市公司*是否境外公司或外籍*所占 股份*投资方式自然人否否60%固定资产、技术自然人否否15%流动资金、技术自然人否否10%流动资金自然人否否10%流动资金自然人否否5%流动资金员工总数22人开户银行中行西部电子商城支行帐号信用等级无上年度缴税总额32.6上年度创汇无上年研究开发经费投入120万
4、元企业类型生产型已生产产品数11种生产场地面积550平方米研发型已有成果数已转让成果数企业登记类型01国有企业 02集体企业 03股份合作企业 04联营企业 05有限责任公司 06股份有限公司 07私营企业 08港、澳、台商投资企业 09外商投资企业99其他企业企业特性0国家火炬计划软件产业基地内企业 1认定的高新技术企业 3大专院校办的企业 4科研院所办的企业 5留学人员办的企业 6.科研院所整体转制企业 7.国家高新区内的企业 8. 国家创业服务中心内的企业 9. 其他第二章 管理团队核心团队董事长兼总经理：赵新正，高级工程师；出生于1960年7月，1984年7月毕业于西安电子科技大学无线
5、电信息专业，获工学学士；1996年毕业于陕西师范大学政治经济学院（原政教系），获政治经济学硕士学位；2005年8月毕业于清华大学企业管理国际化总裁（CEO）；中华人民共和国建筑工业行业标准住宅集中抄表系统编制委员会委员。赵新正同志1984年8月至1991年12月工作于国家电子工业部国营第八七七厂，历任项目负责人、军工电子技术应用研究室主任等职务，主持并完成了多个军工及通讯行业软、硬件系统的研究开发，独立设计：“七.五”国家重点科研项目“万门程控交换机”二次系列电源，荣获90年度“CCG-05054008程控电源研制项目”科技成果一等奖；并参加了中国科学研究院西安光学机械研究所科研项目军用夜视镜
6、开发中所需专用设备-冷井温控设备的设计制造；参加分析了军工项目晶体管反向恢复时间Tr在雷达设计中的应用等多个军工科研项目，在我国军工及通讯领域有一定知名度；1996年至2001年5月任陕西八达电子科技有限责任公司总经理；2001年11月组织创办了陕西凯星电子科技有限公司，担任公司董事长、总经理的职务。赵新正同志不仅具有精湛的技术和专业的经济、管理理论知识，多年的科技项目管理和企业管理经验，使他具有十分敏锐的市场洞察力和技术创新能力，并对科技企业的发展和科学管理有独到的见解和体会，开拓能力和领导能力较强，是既懂技术突破创新又懂市场经营管理的复合型高端人才。他倡导企业实行人性化的管理，任职多年来，
7、本着“技术创新”为发展之本，以完美的产品功能和服务为取胜之道，同时注重企业资本经营的快速发展战略，促进了公司快速健康发展。副总经理、总工程师：王阳，高级工程师；出生于1965年7月，1992年毕业于上海复旦大学电子工程专业博士；1992年在原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人、硬件首席工程师；DS-30大型局用程控数字交换机交换网主设计师；大型局用程控数字交换机硬件总设计师等职务；1994年1月至1996年6月在 广东万家乐通讯设备有限公司工作，历任副总工程师、MT-10大容量交换机系统的硬件整体设计师；1996年7月至1998年5月广东北电交换设备有限责任公司工作，历任市场技术支持首席工程
8、师；1998年6月至2001年8月在深圳跨宏电子有限责任公司工作，历任总工程师； 2001年11月至今，任陕西凯星电子科技有限公司副总经理、总工程师，股东，具有精湛的专业技术、渊博的理论知识和丰富的管理经验，是非常难得的高端技术研发人才，主要负责公司研发生产的日常管理工作。副总工程师：赵建军，高级工程师；出生于1962年8月；西安交大计算机专业博士；陕西省有突出贡献的中青年科技专家，享受国务院科技专家津贴。原邮电部第十研究所工作，历任项目负责人、主任工程师、研究室主任；DS-30大型局用程控数字交换机主设计师；西安大唐电信公司工作，历任SP-30大型局用程控数字交换机软件总设计师。2001年1
9、1月至今任凯星公司副总工程师，本项目研发者之一；他知识渊博，技术精湛，思路开阔，善于创新；构思独到，德才兼备，主要负责公司新技术、新产品研究开发组织管理工作。市场部经理：周琛，出生于1955年9月，西安交大工商管理学学士，中国管理科学研究院特约研究员；1993年参与了现为上市公司西安大唐电信公司的组建，策划制定了大唐电信公司的市场销售站略；后任宽联通信市场部经理；深圳天马微电子股份有限公司市场部经理；西安天行电子科技有限公司市场营销经理；2001年11月至今任凯星公司市场副总经理，对公司系统产品有深入的认识和理解，擅长于企业策划及资本运作，拥有多年丰富的市场销售和管理经验，对于全国乃至国外销售
10、渠道、重点行业客户具有独到的管理办法和销售计划，是掌握市场管理和拓展的复合型人才。他贴近市场，顽强执着，在企业营销发展和战略策划上，充分借鉴其他企业的经验，结合公司现有的实际情况，制定了一整套切实可行的营销方案，使凯星公司销售业绩稳步提升。财务主管：朱丽丽，出生于1960年，1985年6月毕业于中央财政金融学院，高级会计师职称，经济学硕士，并先后荣获陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事、秘书长，陕西省建筑学会常务理事。参与过多个企业的财务制度，投资风险控制，资产管理等的制定。经济学的教育背景，使其对财务管理、资金管理、成本核算、管理会计等积累了丰富的实践经验。自2001年11月担任公
11、司财务主管以来，先后制定了公司企业会计核算制度及企业财务管理制度，并建立了公司的财务计划管理和财务分析监督体系，使公司的财务管理稳健、良性。生产部经理：郭长伟，高级工程师，长春邮电工学学士，陕西社科院企业管理学学士。历任邮电部第十研究所工程师、副总及电子仪器厂厂长。长期从事电子行业的管理和生产，积累了丰富的实践经验，熟悉电子产品生产工艺，质量控制，IS09000管理体系；对现代生产管理知识有较深的了解与研究；2001年11月至今任凯星公司生产部经理，主要负责公司产品的生产加工及质量控制。是难能可贵的复合型管理人才。创业企业家介绍法定代表人、董事长兼总经理赵新正，高级工程师；出生于1960年7月
12、，1984年7月毕业于西安电子科技大学无线电信息专业，获工学学士；1996年毕业于陕西师范大学政治经济学院（原政教系），获政治经济学硕士学位；2005年8月毕业于清华大学企业管理国际化总裁（CEO）班；中华人民共和国建筑工业行业标准住宅集中抄表系统编制委员会委员。赵新正同志1984年8月至1991年12月工作于国家电子工业部国营第八七七厂，历任项目负责人、军工电子技术应用研究室主任等职务，主持并完成了多个军工及通讯行业软、硬件系统的研究开发，独立设计：“七.五”国家重点科研项目“万门程控交换机”二次系列电源，荣获90年度“CCG-05054008程控电源研制项目”科技成果一等奖；并参加了中国科
13、学研究院西安光学机械研究所科研项目军用夜视镜开发中所需专用设备-冷井温控设备的设计制造；参加分析了军工项目晶体管反向恢复时间Tr在雷达设计中的应用等多个军工科研项目，在我国军工及通讯领域有一定知名度，是我国较早进入军工产品和通讯产品研究和开发的企业家之一。自2001年创办陕西凯星电子科技有限公司以来，赵新正同志始终坚持“技术创新”为发展之本，以完美的产品功能和专业的服务为取胜之道，注重建立适合企业发展的独有企业文化，给员工创造发展的空间。在他的周围吸引了一批优秀的人才，凝聚了与众不同的核心竞争力，经受了市场的考验。他不仅具有渊博的专业知识，并对企业管理、市场营销、项目策划，投、融资等有较深入的
14、研究和丰富的实践经验，注重企业管理创新和技术创新，他具有企业管理的探索精神，不断完善、创新企业各项管理制度，使凯星公司已迅速发展成为集研发、生产与销售为一体的高新技术企业。在他的带领下凯星公司先后荣获：1. 中华人民共和国建筑工业行业标准住宅集中抄表系统 数据载波传输标准制定单位。2. 荣获国家建设部二00五年度住宅集中抄表领域全国唯一“突出贡献单位”奖。3. 经国家电网公司和电网技术编审委员会审定，该项目被选入全国电网建设与改造所需产品选型选厂推介企业。4. 经陕西省建设厅审定，被选入陕西省住宅建设选用部品与产品，肯定了该系统产品：“全面实现了四表远传抄表和公共设施领域的设备组网节能管理控制
15、，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用”并授予荣誉证书。 5. 中国房地产及住宅研究会会员单位和团体会员单位。6. 获西安市高新技术企业及高新技术产品认证。第三章 企业现有能力研发能力1. 研发队伍： 凯星公司是以科研开发、生产销售为一体的高新技术企业。公司以市场为导向，推出高新技术产品为目标。注重建立自己的核心技术团队，拥有一批优秀的科研人才，现有研发人员8名，其中软件工程师4名，硬件工程师4名，平均年龄38.5岁，其中具有高级工程师职称的人员5名，占研发人员总数的62%，他们都是操作系统、软硬件开发设计领域的专业人才，具有专业的理论知识和丰富的实践经验。其中研发团队
16、的主要核心人员是从通信和军工研发制造行业转入的，他们曾为我国国防军事产品的设计研发及应用、国家重点项目的技术攻关、现为上市公司的大唐电信的初期组建等工作中做出了巨大贡献，他们在相关行业积累的技术经验，加以创新突破，转化应用到我国的节能降耗管理领域中。整个研发团队朝气蓬勃，富有进取精神和战斗力，在技术上不断寻求新的突破，他们各负其责，相互配合，形成了较为科学合理的研发梯队和技术分工，以坚忍不拔的创业精神，相继研发出一批具有自主知识产权的高新技术产品，为我国创建资源节约型社会奠定了有力的基础。2. 企业研发资金的投入情况： 公司自成立以来，非常重视研发资金的持续投入以保证研发出更多更新的产品，以下
17、列表说明公司从2002年至2006年的研发资金的投入情况：年份20022003200420052006研发资金投入（单位：万元）33.451.382.5105120销售收入（单位：万元）18.280.5135.25216.04309.90比例 （%）183563761486387 3. 近年来获得的科研成果：我公司从成立之日起，就致力于电力线载波通讯技术的研发和生产，实现水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理，近年来取得的主要科研成果如下： （1） 独创了将只用于军事通信、电子对抗、导航、测量等各个尖端领域的扩频通信技术与跳频通信技术进行叠加、融合，设计生产出KS3001（跳、扩频）通信
18、芯片。（2） 将KS3001芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，彻底解决了国内外众多研发机构至今都无法解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题。（3） 成功研发生产出水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统，经查新，该系统是国内外唯一将载波通信技术全面应用到四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的节能降耗管理与科学调控管理领域中。（4） 利用电力载波技术成功开发生产出载波（水、电、气、热能）表，完全替代了市场上现有机械式、
19、电子式、IC卡式（水、电、气、热）表。载波水表为国内唯一的载波无源直读式电子水表，具有阶梯式水价计费等功能，可满足国家对水资源贫乏城市实行节约用水的管理需求；载波电表具有12个时段的分时计费功能，载波气表具有实时抄收计费，故障检测等功能；载波热能表可实时抄表计费，完全实现了国家关于供热体制改革所提倡的“分户供暖、按热量收费”的管理需求。（5） KSDC-A型载波采集控制器的研发成功，可对IC卡（水、电、气、热）表进行改造，实现载波远程自动抄表、监控、管理、收费等功能，不用另行布线，不用任何改动，并能随时监控IC卡表的运行状况，及时发现卡表故障、人为损坏和非法窃电（水、气、热能）等行为，并予以排
20、解，消除隐患，达到智能化控制管理和高效节能之目的。（6） 成功研发生产出KSDC-B型电力载波控制终端，全面实现了公共设施领域（各种路灯、办公用电、场馆用电、景观照明、空调控制等）所有用电设备的远程自动控制、实时监测、科学调控等，管理部门只需一台计算机即可根据实际需求、天气状况等因素，对其进行分组、分群、分区、分时段远程自动通断控制、监测维护等，并且管理人员极易在电脑上发现线路、设备故障及具体位置，从而直奔现场进行实时高效的检修维护，大大提高维护人员的工作效率，还可避免人为疏忽遗漏所造成浪费和不安全因素等，是当今倡导节约型和谐社会所需的最佳创新产品。（7） KSDC-C载波电动阀的研发成功，使
21、供热管理部门通过一台计算机，即可根据实际需要对供暖进行分时段、分群、分区域远程自动控制通断、温度调控、实时监测、管理维护等，还可通过远程自动调控暖气流量大小，达到调节室温高低，实现了人力无法实现的智能化高效节能控制管理模式，是当今构建节约型和谐社会所必需的最佳创新产品。（8） KSDC-D载波智控水阀的研发成功，可使公共设施领域绿化灌溉、景观喷泉、公共用水等根据实际需求、季节变化进行分管道、分区域、分群、分时段远程自动送水、断水控制，实时监测等，管理部门只需在计算机上事先设置好程序，即可全自动执行，还可随时设置和更改，实现了靠人力难以实现的自动化、智能化高效节能控制管理模式。（9） KSDC-
22、E型电力调配用电控制系统的研发成功，完全实现了限电的远程自动化管理与控制，使电力调配用电实现自动化、信息化、网络化、科学化。（10） FQD-A型智能防窃电保护器：在实际应用中，防止一切窃电行为，并且在有窃电行为产生时自动断电，当窃电行为取消时，自动恢复通电。为国家和企业减少损失。此产品经科技查新为国内首创（查新报告见附件）。（11） KSDF-B型智能电子式保护器，是由大规模集成电路与电子器件组成的新一代全电子化产品，彻底改变了低压电路中运用机械脱钩控制保护电路电器安全的方法，是机械式断路保护器所无法比拟的。它改变了机械式剩余电流动作保护器必须与断路器组合匹配的应用模式，是低压电路断路器由机
23、械式向电子式智能化改革的创新产品。技术（储备）延伸：公司正在利用电力线载波实时通信技术和电信网络嵌入技术进行矿井瓦斯远程自动检测控制系统的研发，实现矿井瓦斯爆炸的预防、控制、监测、报警，让矿井从此再无人员伤亡。生产及营销能力1. 生产条件（1）研发生产场地：本项目研发生产核心技术产品的场地在西安市高新技术产业开发区内，现有的研发生产场地为550平方米，交通便利，共用工程、辅助设施齐全，水、电、气、热供应充足，可满足研发生产的需要。（2）生产设备：因公司研发并生产的产品具有独创性，所以大多数检测试验设备都由公司自己设计制造生产，现有KS3010/3020载波专用厚膜检测台6台，KS3000载波专
24、用芯片检测台4台，KSXT载波系统测试台3台，KSLH水、电、气、热能表测试老化台2台；同时还引进国外先进的检测仪器，HD-6940E66测试系统1台，T5100示波器有4台，QT2晶体管特性测试仪3台等设备，可满足研发产品和检测产品的需要，已具备项目产品的中试生产能力。（3）人员配备：公司目前拥有生产及管理人员8人，其中具有长期从事电子行业生产经验的高级技师1人，技师5人，产品检验测试人员2人，管理、生产人员配备齐全，可满足中试生产的需要。（4）原材料供应：本项目及KS系列节能控制产品的所有元器件均由公司自主选型和设计，表具计量部分及产品壳体部分由表厂和第三方厂家提供。目前国内外市场供源充足
25、，可满足项目生产的需要。2. 经营模式我公司是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，目前实行的是：公司 + 代理商或办事处（分地区、分行业）的经营模式；基于我国能源的日益匮乏，落后的水、电、气、热控制、管理、经营模式已完全不能满足构建节约型和谐社会的需求，必将被一种全新的智能化、人性化的高效节能管理经营模式所取代，基于此，公司始终以“为社会创造更大的财富”为宗旨，以科技创新为根本，以市场为向导，坚持以产品质量和管理效率求生存、以社会效益和企业经济效益为目标，建立多元化营销网络体系。为用户提供从：能耗诊断 + 方案设计 + 工程实施 + 效果验证 + 售后服务等的综合专业化节能服务模式。3.
26、市场策划能力作为高新技术企业，在其高新技术产品走向市场的初期，为了让广大用户尽快的认知该产品，公司设立了市场营销部，专门负责市场营销策划，目前已完成了市场发展战略及营销策略的制定，并根据客户和市场的反馈信息，及时调整，为公司技术开发、市场营销和管理决策提供准确科学的依据。在根据市场调研和对产品市场定位分析后，确定该项目产品属于独立创新的新一代技术节能管理系统和载波网络终端节能产品，在细分市场的基础上，根据目标市场和产品定位，我们的产品以企事业单位、高等院校、居民住宅以及公共设施领域为主。因此，我们采取了“积极开拓市场，创立品牌效益”的营销策略，追求高质量产品和专业化服务，以增强产品的形象定位，
27、树立优秀的产品品牌，使我公司在该行业始终处于领先地位。4. 销售渠道公司产品目前采取厂家直销+各地代理商销售的方式，现已在北京、上海、广东等省市建立了销售服务中心，并已向各地电力公司、自来水公司、燃气公司、热力公司、各企事业单位和高等院校等进行了应用推介，目前正在洽谈长期合作意向，使公司新技术产品逐步规模化应用。在各行业建立应用案例后，在全国各地设立办事处、分公司，同时发展行业代理或区域代理商，以确保建立广泛畅通、长期稳定的销售渠道，将来拟执积极拓展国外市场。项目产品已有的产业化基础条件项目产品已有的产业化条件1. 公司现有生产场地550平方米，交通便利，公用工程，辅助设施齐全，水、电、气、热
28、供应充足。2. 公司现有各类研发、生产、检测设备、仪器20余台套。主要包括KS3010/3020载波专用厚膜电路检测台6台、KS3001载波专用芯片检测台4台、KSXT载波系统测试台3台、KSLH（水、电、气、热）表老化测试台2台、同时还引进国外先进的检测仪器HD-6940E66测试系统1台、T5100示波器有4台、QT2晶体管特性测试仪3台等。3. 公司现有员工22名，其中博士2人，硕士4人，本科10人，专科6人。其中研发人员、生产人员、市场人员比例为：4：4：3。公司目前具有的厂房、生产检测设备以及优秀的研发、生产、管理团队，可满足项目产品中试生产的需要，可通过新增固定资产达到批量生产，因
29、此迫切需要科技部中小企业技术创新基金予以扶持，以实现规模化批量生产。资金管理能力公司财务主管朱丽丽，1985年7月毕业于中央财政金融学院，高级会计师职称，经济学硕士，陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事、秘书长，陕西省建筑学会常务理事。参与过多个企业的财务制度，投资风险控制，资产管理等的制定。经济学的教育背景，使其对财务管理、资金管理、成本核算、管理会计等积累了丰富的实践经验。自2001年11月担任公司财务主管以来，严格按照两则及会计制度的要求，制定完善了公司企业会计核算制度及企业财务管理制度，并建立了公司的财务计划管理和财务分析监督体系。在资金管理方面，实行了全面资金预算，提高了资
30、金的使用效益。近年制定和执行的有效益核算管理办法、库存管理制度、工资与福利发放办法、差旅费报销制度等，保证了资金的流动性、安全性和盈利性。使其在企业的生产经营中，不仅有充足的支付能力，而且还大大降低其占用额。另外，建立营销人员和采购人员的责任制，实行回款与工资奖金挂钩，注意在物资采购和现金支出这两个关键环节上严格控制费用，项目实施中大量的设备及原材料采购环节，必须经过多方价格比较，同时建立供应商的资信评价体系，实行总经理、生产、请购三个环节财务审批，确保资金的安全性，定期组织人员进行检查，定期进行资金占用情况分析，及时采取措施，化解资金和财务风险，并根据检查情况，及时向总经理汇报。通过实践证明
31、这一系列的财务管理制度使公司保证了资金的良好流动性，创造了一个良好的商业环境。公司自成立以来，未发生过随意支出和呆帐、坏帐情况。公司目前无银行贷款。根据公司06年度财务审计报告显示，公司的应收帐款周转率为 8.9，速动比率为1.58，流动比率为2.39，07上半年财务状况稳定增长，充分说明公司资金管理稳健，经济效益良好。其他特殊能力1. 中华人民共和国建筑工业行业标准住宅集中抄表系统 数据载波传输标准制定单位。2. 本项目系统产品，通过了中国电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心的型式检验和资质认证。3. 经国家电网公司和电网技术编审委员会审定，系统产品被选入全国电网建设与改造所需产品选型目录
32、，颁发了全国电网建设与改造所需产品选型选厂推介企业证书。4. 系统产品经陕西省建设厅审定，被选入陕西省住宅建设选用部品与产品，肯定了该系统产品：“全面实现了四表远传抄表和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用。”并授予荣誉证书。5. 是中国房地产及住宅研究会会员单位和团体会员单位。6. 荣获国家建设部二00五年度住宅集中抄表领域全国唯一“突出贡献单位”奖。7. 获西安市高新技术企业及高新技术产品认证。8. 俄罗斯、新加坡、阿曼等国已将本公司系统产品与企业标准作为参考制定该国技术标准及进口验收标准的重要依据。第四章 企业发展历程及抵御风险
33、能力一、企业发展历程最初成立情况公司最初员工6人，法人代表赵新正，注册资本60万元，公司类型为有限责任公司，产权明晰，照章纳税，管理规范，自主经营，独立核算，自负盈亏。经注册机构核准，其经营范围是：电子产品、电力产品、通讯产品及相关软硬件的研究开发、生产、销售及安装工程。重大项目开发与主要产品上市（将项目产品开发与产品上市分小标题，分段描述）我公司从成立之日起，就致力于电力线载波通讯技术的研发和生产，实现水、电、气、热高效节能与远程自动控制管理。公司研发团队在多年从事军工以及通信行业所积累的技术经验背景下，经过不断的潜心研究、探索、创新，独创了将只用于军事通信、电子对抗以及导航、测量等各个尖端
34、领域的扩频通信技术与跳频通信技术叠加、融合，设计生产出KS3001（跳、扩频）通信芯片，并将该芯片与外围电路二次集成，设计生产出KS3010、KS3020电力载波专用通信模块，从而彻底解决了国内外众多研发机构至今尚未解决的低压电力线载波信号传输的实时准确性和超强抗干扰性两大难题，在攻克载波技术难关的基础上，成功研发生产出水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统以及KS系列智控终端节能产品，率先在国内外实现了四大行业（水、电、气、热）和公共设施领域（市政路灯、绿化灌溉、空调控制、供暖调控、公共用水、公共照明、景观照明、行政办公楼、各种场馆等）的高效节能管理与科学调配管理，开创了新一代低压
35、电力线载波终端产品的应用先河，提升了国际通用3EM节能降耗理论中，人、组织/管理层面的效率，填补了通过技术手段和管理方法全面实现水、电、气、热的节能降耗与科学调控管理领域的空白。该系统已先后在西安交通大学、西安外国语大学、陕西省卫生厅、西安市东城桃园、陕西省商洛市桂圆小区、商洛市人行家属小区等企事业单位、房地产开发商、居民住宅安装使用，使其水、电、气、热管理完全实现了自动化、网络化、智能化的高效节能管理模式，运行稳定，安全可靠，效率明显，得到了用户的认可。公司充分发挥自身的技术优势又相继开发生产出FQD-A型智能防窃电保护器、KSDC-B型电力线载波系统控制终端、KSDC-C型载波电动阀等KS
36、系列终端节能智控网络产品，充分满足不同行业的节能管理需求，被广大用户所认可。重大融资事件本公司暂无融资事件公司人员总数变化情况、总资产、净资产变化、主营业务收入、利润水平情况变化情况公司2002年2003年处于研发期，2004年2007年相关指标变化情况表：单位： 万元科目2004年2005年比上年增长2006年比上年增长2007年5月比06年同期增长人员总数15人18人3人20人2人22人2人企业总资产97.02699.75602.73786.0586.3829.442.9净资产63.33530.33467.00569.7839.5595.625.82主营业务收入135.25216.0480
37、.79309.9093.9176.0133.9净利润8.3222.0013.6839.4517.525.813.65其他重大事件（1）2005年10月系统产品，通过了中国电科院的系统测试，取得了本行业最高级别技术认证。（2）2005年11月荣获国家建设部二00五年度 “突出贡献单位”奖。（3）2005年12月我公司被国家建设部正式批准为住宅集中抄表系统 数据载波传输标准制定单位。（4）2006年6月本项目系统在西安外国语大学安装使用，对学校教室、图书馆、行政办公楼、路灯、景观灯、学生公寓、教职工住宅、租赁区域等所有办公、生活用：水、电、暖进行节能管理改造，效果显著，在全国树立了通过技术手段和管
38、理方法全面实现水、电、气、热的节能降耗管理和科学调配管理的典范。（详见附件：西安外国语大学在使用了本项目节能系统产品后，对其带来的显著节能效果，写给省教育厅：“西安外国语大学关于创建节约型高校的情况汇报”）。上海市教委节能办主任和上海大学校领导、省人大副主任、省教育厅厅长、第四军医大学医学院副院长等领导以及各地电力局、国家奥体委等先后前往该校参观考察节约网络管理系统，目前正于本公司商讨节能改造等事宜。（5）2006年11月公司系统产品经国家电网公司和电网技术编审委员会审定，被选入全国电网建设与改造所需产品选型目录，并颁发了全国电网建设与改造所需产品选型选厂推介企业证书。（6） 2006年12月
39、系统产品经陕西省建设厅审定，被选入陕西省住宅建设选用部品与产品，肯定了该系统产品：“全面实现了四表远传抄表和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能管理工作提供了一个很好的方法，建议大力推广应用。”并授予荣誉证书。（7）2007年4月，获高新技术企业及高新技术产品认证。（8）项目产品已被俄罗斯、阿曼、新加坡等国作为参考制定该国载波通信产品技术标准和进口验收标准的重要参考依据。二、项目实施风险及应对措施项目实施风险及应对措施1. 技术风险公司具有完全自主的项目技术知识产权，技术水平国际领先，目前在国内具有独创性、独占性。通过实践证明，公司研发团队所攻克和创新的各项技术不仅在学术理论上是
40、成熟的，并可广泛应用于实际生活中。其效益已初步得到市场验证，技术难题已解决，所以本项目的实施目前没有技术风险，但是随着时间的推移，类似的技术或者模仿的技术会逐步的在市场出现，和我们展开竞争，应对这一风险的措施就是加强专利保护措施，申请多项专利技术保护，并加大研发力度，吸引更多优秀人才，实时关注国内外科技发展动态，密切配合市场、用户需求，不断开发新技术、新产品，使公司在技术上加速升级换代，始终保持市场领先地位，以其技术的独占性和持续创新能力来规避项目实施可能带给公司的技术风险。2. 资金风险公司发展阶段不同，资金影响也不同。本项目目前处于中试生产阶段，资金周转基本充足，但随着项目市场的逐步扩大，
41、生产、工程的投入会给公司带来资金上的压力，但由于本项目市场前景非常广阔，同时在推广初期，市场反应良好，并且这对潜在的投融资者具有较大的吸引力，因此可通过融资或公司股东增资来规避扩大项目产品生产、销售规模带来的资金风险。3. 政策风险 坚持科学发展观，建设节约型社会，是“十一五规划”和今后国家发展的重要国策，它要求全体国人牢固树立全方位的节约理念和意识。国家发改委2004年经济体制改革指导意见指出“推行分时电价制度，加大城市供水阶梯式水价实施力度”。并且，我国将制定企业节能标准体系编制通则。党和政府这些利国利民的政策出台，标志着节能时代已经到来。我公司自主研发生产的水、电、气、热高效节能管理与远
42、程自动控制管理系统属于2007年科技型中小企业技术创新基金重点项目指南的6.3.3节能监测技术和相关产品的重点支持范畴，而且完全符合国家上述改革的各项要求，与国家政策是相得益彰、相辅相成的，一方面，现今的政策法规更有利于公司系统产品的推广和销售；另一方面，公司开发的高科技产品使国家政策法规更具可实施性和执行力度。因此该项目产品在实施过程中几乎没有政策风险。4. 市场风险公司项目产品目前处于中试推广阶段的市场接受过程的考验，因客户对于新生事物需要一个逐步接受的过程，并且能否建立完善的营销网络实现批量销售，都会给公司带来一定市场风险。对此公司将加大市场开发投入，根据市场发展状况，创新、完善销售策略
43、，按地区、分行业发展代理商，逐步开拓市场，并计划在各行业精心打造样板工程，以先进的技术、高性能的产品、高质量的服务，中、低价位的策略，树立优秀的产品品牌，以降低市场风险。5. 人才风险 公司目前拥有优秀的研发、管理团队，项目的核心技术掌握在公司的几个创始人手中，他们既是项目产品的主要研发人员，又是公司的主要股东，几乎不存在技术人才的流失，但是任何一个成功的企业，需要各方面的优秀人才，包括技术人才、管理人才等，能否培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，也存在一定风险。针对人才风险，公司重视“以人为本”的理念，建立了全新的用人机制。公司的各项管理制度充分体现出积极、灵活的激励政策和严肃的约
44、束机制，充分调动了员工的积极性和创造性，把员工利益和公司利益结合在一起，为员工才华的施展搭建起没有天花板的舞台。“定岗不定人”，使得各个岗位标准化运行。在稳定人才资源的同时，公司随时吸收创新能力强的科技人员加盟，一方面带动现有人才努力进取，另一方面可以及时填补空缺下来的岗位，从而大大降低了人才风险。第三部分 项目技术与产品实现第一章 项目基本情况一、项目基本信息项目名称水、电、气、热高效节能管理与远程自动控制管理系统所属领域六、新能源与高效节能（三）高效节能技术和相关产品中3、节能监测技术及相关产品起始时间 2007年6月计划完成时间2009 年 6月二、项目技术传承项目所涉及知识产权归属状况
45、企业自行开发，本企业拥有完全的独立自主的知识产权企业与其他科研机构联合开发，依照有关协议，本企业拥有该项技术的所有权；企业与其他科研机构联合开发，依照有关协议，本企业拥有该项技术的使用权；企业委托其他机构开发，依照有关协议，本企业拥有该项技术的所有权；企业委托其他机构开发，依照有关协议，本企业拥有该项技术的使用权；企业从其他机构合法受让，依照有关协议，本企业拥有该技术的所有权；其他不会产生知识产权所有权和使用权争议的知识产权情况；1、项目技术来源技术来源单位类别无 企业 大学 科研院所 其他单位技术来源单位名称陕西凯星电子科技有限公司产权归属及获得方式 技术转让 技术出资 委托开发共同开发科技
46、计划项目类别国家自然科学基金 国家科技攻关计划 863计划 国家重点基础研究计划（973计划） 国家级其它计划 省部级计划 地方科技计划其他项目名称2、与项目相关的专利情况专利号码专利名称专利类型专利进展情况专利范围专利权人名称专利权人性质专利权人与项目单位关系单位同一单位是申报单位的主管单位存在股权关系不存在股权及主管关系合作关系个人法定代表人 技术负责人股东 非股东三、项目负责人及技术骨干情况项目负责人基本情况姓名赵新正身份证件号码610113600719213学历硕士所学专业无线电信息目前与企业之间的关系股东 非股东全职 兼职毕业学校西安电子科技大学手机13709195071e-mailkaistar通信地址西安市电子一路西段11号紫薇大厦2-111号自我陈述（经历）1984年7月毕业于西安电子科技大学无线电信息专业，获工学学士；1996年毕业于陕西师范大学政治经济学院