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1、如何有效激发部属 增员意愿,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,小组增员的意义 如何有效激发小组增员,目录,思考,团队发展增员谁来做？,团队发展的秘诀是什么？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管组织架构图,B主管组织架构图,对比一：在晋升期主任的增员一定要比下属更积极；在团队发展中增员不一定都是主任一个人做,22人*保费9000/人*30%=小组FYC5万 25人*保费8000/人*30%=小组FYC5万 29人*保费7000/人*30%=小组FYC5万 33人*保费6000/人*30%=小组FYC5万
2、40人*保费5000/人*30%=小组FYC5万,直接管理津贴 9500元,你愿意做哪一个主管？,对比二：想获得高管理津贴，要么提高个人产能，要么发展组织规模,小组增员是双赢,提高单位士气，树立业务员信心,拓展市场，占领市场，提升管理能力，奠定晋升基础,提高活动率，提高多元化收入，提高话语权，助人成功,整体实力与品牌 人才资本的积累，源源不断的收入，持续稳定发展,提升服务效率，晋升文化带来的人财两旺,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,小组增员的意义 如何有效激发小组增员,目录,解决属员增员困惑 激发部属增员意愿,我的组员为什么不增员?,心 态 问 题
3、,技 能 问 题,心态的原因有：,不想给自己压力 独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙,不愿意,担心、有顾虑,打开心结之不愿意,工作没压力，收入就有压力 工作有压力，收入就没压力 压力让煤变钻石，让沙成珍珠 生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛的时代已过，你想未来幸福，有人伴你走过事业的春夏秋冬 少一份自由，多一份快乐。团队定比独身好 其实当你作为一个团队长，你就可以把你的思想付诸现实，享受更高层面的自由,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,打开心结之担心、有顾虑(1
4、/2),身边人消极语言,没找到理想的人,以往增员的人脱落失去信心,一般人心由境转 智慧人境由心转,如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！,其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。,打开心结之担心，有顾虑（2/2）,担忧带来的人做不成功很内疚,万一考核掉白忙,每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。,在增员过程
5、中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,技能的原因有：,我不会增员， 我也不会辅导！,我不会辅导,我不会增员,对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加上公司其余制式、非制式培训，营
6、业区、部早会及各类专题培训等，新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会日益提升。,增员其实很简单，你会推销即会增员。,打开心结之技能问题,针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论知识 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的,打开心结之技能问题（宗旨）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,如何激发组员的增员意愿！,方法一：帮助属员进行职涯规划,从赚钱的角度谈增员的好处 从基本法的角
7、度谈如何实现价值最大化 从事业发展的角度谈在平安的远景规划,只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！,方法二：以身作则，树立榜样,主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！,主任自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主任自己应该是一个增员高手 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验 营造增员氛围,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持,增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！,陪同增员并予以协助 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、英才计划进行增员,方法四：鼓励属员积极参加各类培训,技能的提升是激发属员增员意愿的基础！,公司提供了各类培训，主任应督促并检查属员是否参加 邀请做得成功的属员分享经验 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,众人划桨大船开！,乘风破浪石破天，,Thank you！,