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1、-(8)SWOT分析案例-第 3 页 一、概念内部因素SWOT分析 Strengths（优势）Weakness(劣势 )Opportunity（机会）Threats(威胁)外部因素二，步骤：客观分析罗列研究对象的内部因素和外部因素； 将罗列各种因素分类并根据轻重缓急排序，构造SWOT矩阵； 根据发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素原则，将矩阵因素结合分析四种结果得出最佳适合对策；四种结果：SO,WO,ST,WTSO 利用优势发展壮大WO利用外部优势弥补内部弱点ST利用自身优势回避外部威胁W扭转形策略利用外部机弥补劣势 增长形策略利用优势抓住机会防御形策略减少劣势回避风险ST利
2、用优势规避或减轻风险形策略OWT减少内部弱点，回避外部威胁发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。将各种因素相互联系并且加以组合，得出最佳解决方案！三，实例分析EB公司是总公司A为了发展优化企业成立的电子商务公司。EB引进了国外某著名公司的电子交易系统平台。平台成熟但是在本地化修改和升级还需要依靠这家国外公司。A公司的现有供应商遍布全国各地，而且A要求必须采用六个月承兑汇票支付，不接受其他采购方式，很多现有高水准供应商不接受此条件，对电子商务质疑。由于A资财部习惯货比三家，EB所做系统不适合A，导致A未来保险起见坚持电子采购和传统采购双轨执行。初期
3、保证了采购稳定但是大大增加了采购成本。EB根据A的现状意图通过平台控制A的采购环节，降低成本，提高效率，但是技术不成熟一直毫无进展。请根据EB的情况对其进行SWOT分析，帮助其改善现状，找到实现自身价值的方法。 内部能力外部因素优势（S）劣势（W）1，平台技术水平领先2，功能完整1，现有人员不熟悉总公司业务2，现有平台利用率低3，平台客户化开发少机会（O）SOWO1,可选供应商企业多2，供应商信息化程度不断提高通过培训，提高EB对家电电子业务的认识，提供本地化平台，符合供应商加盟条件。加强EB和供应商企业沟通，使供应商切实理解电子采购对其利益的保护。威胁（T）STWT1，资财部对电子商务的认同不足2，现有结算条件苛刻，采购量小3，系统升级，改变成本大加强EB和与A资财部沟通，协调能力，提高A对电子采购的认识，得到A的认同，相互合作，获得支持。