市场细分的概念和作用(2页).doc

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-市场细分的概念和作用-第 2 页一、市场细分的概念和作用1、 市场细分的概念市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。2作用 第一，有利于巩固现有的市场阵地。 第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。 第三，有利于企业的产品适销对路。 第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。简述有效细分市场的标准1、市场细分足够大 市场细分必须足够大,以保证其有利可图，即存在一定的需求规模。2、细分市场必须是可识别的，即营销组合可进入3、具有相对消费稳定性4、与其他子市场存在差异5、企业具有竞争优势