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1、国际商务专业综合理论考试大纲广州番禺职业技术学院 7 2017 年自主招生（现代学徒制试点招生面对中职生）专业综合理论、职业技能考核大纲市场营销专业一、考试要求和内容（一）专业综合理论考试要求和内容市场营销专业综合理论的考试内容以考核学生驾驭市场营销基础理论学问为主，着重考查考生从事市场营销专业学习必备的基本学问、技能与素养。1. 考核要求着重考查考生对于市场营销基础学问的了解与驾驭程度。考生必需树立现代市场营销的观念，相识和接受以市场（消费者）的利益为导向，从产品、价格、渠道、促销即市场营销组合的 4P’S，确立市场营销最佳组合策略。2 2. . 考试内容序号考试范围分值权重（%
2、 %）学问点1 市场营销概述 15% 市场与市场营销的概念 推销观念、市场营销观念、社会营销观念 2 市场营销环境 15% 相识微观营销环境和宏观营销环境 市场营销环境分析 3 4P 策略 70% 产品策略：产品及产品组合、产品生命周期、包装和品牌 定价策略：定价方法、定价策略 分销渠道策略：分销渠道的概念、分销渠道的选择 促销策略：促销、人员推销、广告、销售促进 3 3. . 参考书目（任选一本）（1）冯金祥、张再谦编著市场营销学问（中职教化国家规划教材），高等教化出版社，2007 年 7 月其次版。（2）叶青编著的市场营销学（21 世纪国际商务教材教辅系列），暨南高校出版社，2012 年
3、9 月第一版。（二）职业技能考核 要求和内容 市场营销的职业技能考核采纳面试方式，主要涵盖综合实力和商务礼仪两个方面。综合实力主要考查考生的语言表达实力、特性特征、现场推销技巧、学习动机、职业规划和综合心理素养；商务礼仪主要考查考生的礼仪及沟通实力。基本要求：考生能正确着装，注意仪容仪表，在面试的整个环节注意礼仪，能在把握主题的基础上，留意沟通沟通方式并适当运用学问和技巧，精确且充分地表达个人观点，并具有肯定的创新思维和应变实力。考试内容：自我推销、商品推销、回答问题、沟通中的礼仪、礼节。二、考试形式（一）专业综合理论考试形式1 1. . 考查方式考试采纳闭卷、笔答形式。2 2. . 试卷时间
4、与分值考试时长为 60 分钟，全卷满分为 150 分。3. 试卷结构题型题号考查内容题量分值备注客 观 题 125 题 市场营销基础学问 25 题 75 分 都是四选一的单项选择题。每题 3 分，共 25题，满分 75 分。主 观 题 26-28 题 市场营销基础学问应用 3 题 75 分 共 3 题，包括案例分析题、问答题及策划题，满分 75 分。全卷 共 28 题，市场营销基础学问（客观题）75 分，市场营销基础学问应用（主观题）75分，满分 150 分。4. 试题难度试卷中包括简单题、中等难度题和难题，以中等难度题为主。（二）职业技能考核 形式1. 考查方式 带 格式 的: 字体: (国
5、际) 宋体带 格式 的: 字体: (国际) 宋体面试。2. 考试时长与分值：时间为 8 分钟，满分为 150 分。3 试卷结构 模块 分值分布（ （150 ）时间（8 分钟）考试内容 自我推销 35 2 分钟 进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行自我推销（可依据个人状况进行才艺展示），考查考生的语言表达实力和特性特征。商品推销 50 3 分钟 抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象绽开推销活动，主要考查考生的语言表达实力、语言组织技巧及现场推销技巧。回答问题 50 3 分钟 抽签方式选择 2 个问题进行回答，其中 1 个问题主要考查考生的学习动机及职业规划，另 1个问题主要考查考生的综合心理素养。商务礼仪 15商务礼仪考试附着于面试整个过程。考查考生从进入考场问候起先到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、礼仪礼节等。4 4 试题难度总体试题难度适中，主要考查考生从事市场营销学习必备的基本学问、技能与素养。