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1、江门职业技术学院2020年自主招生（中职） 专业综合理论考试和职业技能考核大纲 市场营销专业一、专业综合理论考试要求和内容1 .市场营销的涵义、市场营销观念的演变、新旧营销观念的区别、 现代营销观念的新开展。2 .宏观市场营销环境因素及其具体内容、微观市场营销环境因素 及其具体内容。3 .市场的涵义、分类；市场营销的功能；消费品市场的概念、特 点及消费者购买行为分析。4 .市场细分的涵义、作用及标准；确定目标市场、目标市场策略 的类型及其选择；市场定位的概念、依据及其市场定位策略。5 .产品整体概念与产品组合；产品生命周期的概念以及各阶段的 特征和营销对策。6 .企业定价目标及影响定价的因素；
2、企业定价方法；企业定价策 略；企业调价策略。7 .分销渠道的概念、模式及基本类型；分销渠道的选择、管理策 略以及调整策略；中间商。8 .促销的含义、促销组合；人员推销的含义、特点及方法；广告的含义、特点及广告决策；营业推广；公共关系。二、职业技能考核要求和内容（一）职业技能考核：L在2分钟控制时间内，介绍你的兴趣爱好与特长。9 .在8分钟控制时间内，完成以下三道题目的问答:请你谈谈对市场营销专业的认识。请你推销一件你的家乡特产。请你谈谈营销人员应该具备怎样的个人素质。（二）评分标准：评价指标指标要素标准分测评分仪表仪态 （20 分）整体印象：考生五官端正，穿着打扮整齐、得体; 沉着、大方，言行
3、举止有礼貌，符合一般礼节; 精力充分。20分兴趣爱好与 特长（40 分）1.才艺的技术水平与难度10分2.具有专业特色，与报考专业紧密结合10分3.富有创意，亮点突出10分4.独特优势的程度10分辩论（90 分）1.对问题整体把握较好，能清楚而准确表达观 点。30分2.口齿清晰、流畅，语言简洁，富有感染力；阐 述内容有条理、富有逻辑性；能理解并具有一定 的说服力；用词准确、恰当、有分寸；观点新颖, 有个人见解。30分3.反响能力和应变能力：考生理解题意准确、贴 切，回答下列问题迅速、准确；对突发事件能准确预 见并能迅速做出可操作性强的应对措施。30分面试总分150分三、考试形式【专业综合理论考试】闭卷、笔试，总分值为150分。考试时长为 60分钟。试题类型有：选择题、简答题、判断题、案例分析题等。【职业技能考核】总分值为150分。每个学生考试时间不超10分 钟。考试形式：面试。四、参考书目市场营销基础知识（第4版），黄雪英，冯琪芳主编，中国财政经济出版社，2018年7月1日，ISBN： 2