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1、净水器小区社区推广方案净水器小区社区 推广方案一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。（有和家人商议的时间） 二、活动地点： 选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费实力（经济条件）、消费习惯（健康意识），依据小区实际状况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。 三、活动主题： 好水好健康，格力来帮忙！ 健康水、格力造、品质创建生活！ 选择格力品牌，对您的家人更加关爱！ 四、宣扬人员： 专业导购员两到三
2、人，必需对净水设备的产品学问和格力企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。 五、宣扬物料： 遮阳伞一把（四角）、X 展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO 壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS 笔一支、海报 5-10 张、插线板一个、工作牌、服装、宣扬册 200 份、运用过的滤芯（PP 棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。 六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。 现场布置 一、现场布置要点：提前一天做好全部物料打算，活动当天 9 点钟之前必需做好全部的布置
3、。 现场布置突出产品和演示，切忌协助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、迎接顾客： 1、动作：微笑，将宣扬册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随意看看，这里是格力净水，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 1、您好，欢迎参与我们格力净水设备健康饮水宣扬活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约 1/5 的人口得不到平安的饮用水。人类 80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是世界头号杀手。（可用音响或视频播放类似宣扬片水质污染严峻） 3、我们这次宣扬的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
4、 四、现场讲解： 我们可以在这里做一个试验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的 TDS 值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用 TDS 值在 20 一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS 值能达到 4-6 左右，完全可以干脆饮用，并且有助于增加身体免疫力，提高反抗力。健康水、格力造、品质创建生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账：格力净水器制水成本 3.2228 元 五、依据顾客不同类型，宣扬产品的核心利益点： 20-30 岁：这个年龄段的消费者一般比较注意时间和生活品质他们在面对产品时，会关切问题也许有一下几个方面： A、品牌结合开能品牌
5、的强势效应，把格力的产品，质量的保证这一概念植入到客户的大脑里。 B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是打算结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细状况做出最合理的设计，而且安装便利，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑） C、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关切这个问题的客户中，女性也许占 85%，可向她们推销纯净水可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的
6、汲取这样的健康概念。 30-50 岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注意生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一特性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题： A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以 RO 机为例。 PP 棉滤芯：50 元/支2=100 元/年 颗粒活性炭：65 元/支1=60 元/年 压缩活性炭：90 元/支0.5=60 元/年 RO 反渗透膜：350 元/支/2 年=175 元/年 后置活性炭滤芯：60 元/支*1=60 元/年 按滤芯费用合计：455 元/年/365 天=1
7、.24 元/天（2）健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水的确完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。 B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。 C、家人的饮用健康：据专家分析，十八岁正在发育的青少年，
8、肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害特别大。 D、与一般净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是因为便宜而购置商品，却无法变更水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。 50 岁以上的：这
9、个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关切的问题是这个东西好不好用，偏不便宜；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应当着重向他们介绍以下几点： A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化状况：三十年头怎么样，五十年头怎么样，九十年头怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的改变是他们亲身经验的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是
10、身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关） B、安装简洁运用便利：多强调操作运用起来比较便利。 C、和桶装水做对比。（同上）。 六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有爱好。大多问题如下： 1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？ 3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？ 4、净水设备的售后太麻烦了。 七、成交临门一脚最重要； 销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，顾客都是一般的消费者，购买时须要家人、挚友包括销售人员的打气和激励。销售人员在现场时要义正词严的建议顾客当场购买，并不停地给其信念和建议。 这时候须要销售人员有足够的志气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。