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1、净水机市场推广活动方案一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。二、活动地点：待定三、活动主题：待定专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟 悉，具备一定的产品推广技巧和经验。五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台R（O壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报 5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯 （PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、 舞台、音响等.活动规划一、活动当天早上10点摆布做好所有
2、的布置，之后利用舞台演出 和有奖游戏吸引社区群众围观参预.如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引 人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示 和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现 力：产品越多越好，展示企业实力。二、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象， 邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动创造社会热点（注意 邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）话术及产品销售要点1、动作彳散笑，将宣传册双手递给顾客。2、问候语：您好，请随便看看，这大火净水机，以前有过了 解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。介绍活动目的1、您好，
3、欢迎参加我们*净水设备健康饮水宣传活动。2、据世界卫生组织报导：全球有大约1/5的人口得不到安全 的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为： 水污染是“世界头号杀手。（可用音响或者视频播放类似宣传片-水 质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。现场讲解我们可以在这里做一个实验。1、自来水、开水、纯净水电解对照。2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们*还是建 议您饮用TDS值在20 一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水， TDS值能达到4-6摆布，彻底可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高反抗力用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜
4、。3、算账:*净水器制水成本对照桶装水或者其他饮用水根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点分析20-30岁：这个年龄段的消费者普通比较注重时间和生活品质 他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：A、品牌-结合开能品牌的强势效应，把“*的产品，质量的保 证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题-这个年龄阶段的消费者，有很大一部份是准备结 婚或者是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这 一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安 装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出 最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得 您家满
5、墙是洞，满地是灰的。（微笑）C、皮肤的健康一一在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中， 女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上 的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质 阻塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水分的吸收”这样的健康概念。 3d50岁：这个年龄阶段的消费者普通活的比较实在，比较注重生活 品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时， 会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比 三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：和自来水与桶装水的对照：从经济方面及健康方面入手：先介 绍目前市场上的不少桶装水检测不合格，原因
6、就是不少黑心厂家以次 充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确 实彻底能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了 二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人彻底放心。接着现制 现饮,好水自己造，干净卫生，健康，便捷。家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝 脏机能尚未彻底发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极 大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非 常大。50岁以上的：这个年龄段的消费者普通比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但 是通常不少老年人是不执行消费行为的，他们会
7、把自己了解的产品信 息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点： 1、站在他们的立场上匡助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十 年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致 癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲 身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便 可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的 好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命 是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生 组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）2、安装简单使用方便:多强调操作使
8、用起来比较方便。六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴 趣。大多问题如下：1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问 题吧？2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那 自来水公司岂不失去意义了？4、净水设备的售后太麻烦了。七、成交一临门一脚最重要；销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前 面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就 让步,让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者， 购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场 时要理直气壮的建
9、议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有 足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客 不要让其有太大的压力.八、活动流程1、开场热舞2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容3、产品视频播放4、男歌手演唱5、产品现场展示及功能示范、6、互动游戏（有奖问答）7、舞蹈表演8、成交抽奖9、女歌手演唱说明：以上环节视现场情况，反复进行至活动结束九物料清单及演艺费用预算名称规格单价小计备注场地费?元按照实际情况收取背景架4x5m35元/平方米700元包安装背景喷绘3.2x5m15元/平方米240元包安装（重复使用）舞台4x5m35元/平方米700元包安装灯光一场1000 元1000 元含地排灯led帕灯共30盏灯光架500元500两侧灯光架音响一套800租用舞蹈艺员3人300元/人/场900元每场34个人节目男女歌手2人400元/人/场800元每场3-4个节目主持人1人800元全程互动帐篷2顶100元租用导购人员10名150元/人1500 元运费及人工600600具体价格以实际距离结算Led屏幕20平方300元/平方6000 元可选X展架5个55275可选不可估计费用800单场总价7 因场次尚未确定，具体总费用以实际产生为准