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1、行业投资分析报告目 录一、行业概况4二、行业外部环境分析41、政策法规、行业管理模式42、技术发展趋势4三、行业供求分析41、行业供给、行业进入者。4（1）行业业务模式分析：4（2）行业集中度、竞争态势。52、行业需求、替代产品分析53、对产品需求的变化周期及特点6四、产业链、相关行业分析61、上游企业分析：62、下游企业分析：63、相关行业分析：7五、行业厂商行为分析71、营销行为：7（1）行业典型营销模式介绍；7（2）营销创新分析：8（3）行业中营销大事记；82、生产行为；8（1）行业典型生产模式介绍；83、行业扩张行为8（1）行业对周期行业的扩张力度分析；8六、行业主要厂商分析81、基本
2、情况：82、高层经理情况93、公司财务分析；9财务状况分析94、公司组织结构9公司组织结构、地区结构、及各部门负责人95、公司业务及竞争力分析9公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平9公司业务地理分布，占优势的地区9公司利润来源分析9公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？96、公司人力、业务资源分析10人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等10业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等107、公司战略经验、前景10公司成功的战略回顾10公司经典的营销、扩张、购并等案例10公司发展方向、战略前景、战略目标108公司管理模式经验10公司成功的管理模式、经验介绍10公司在营销、
3、生产、研发上的经验教训10七、行业发展趋势分析10写作技巧和注意事项10一、行业概况行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商生产经营情况（要求语言简洁、直观，概括性强）。二、行业外部环境分析1、政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等；国内行业管理、促进政策对行业的影响分析；国外成功的行业管理模式。2、技术发展趋势国际技术走向、发展前景分析；国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处；国内技术水平、发展趋势与国外的技术差距；国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处。三、行业供求分析1、行业供给、行业进入者。（1）行业业务模式分析：行业企业资产主要存在形式（固
4、定资产、人力资源、流动资金、技术产权）；经营成本、费用主要发生形式（人力、关键原材料）；经营固定成本/可变成本结构；行业利润来源（产品流动性差价、技术产品销售、使用权转让）；行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术、资金、管理）；行业整体供给发展趋势分析）。（2）行业集中度、竞争态势。行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）；大厂商盈利模式、竞争优势分析；行业小厂商盈利模式、竞争优势分析；行业中的外国企业竞争模式分析：合作模式（一般为合资、合作、独资）和原因分析；国家对外资进入该行业的规定；外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率；
5、外国企业竞争优势分析；2、行业需求、替代产品分析对行业产品的需求规模、增长率及原因分析；行业替代品的种类、规模、可替代性分析；行业产品替代产品的种类。涉及行业（及行业编码）；替代品替代行业产品的规模、增长率；替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析；3、对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析；需求市场细分的标准、各细分市场特点；各细分市场的大概规模、变化趋势；针对细分市场可能的创新，现有的案例分析。四、产业链、相关行业分析1、上游企业分析：供应商行业的名称、简介；供应商行业讨价能力分析；供应商行业的集中度、最大的厂商分析；本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商
6、关系密切）；供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）。2、下游企业分析：顾客行业的名称、简介；顾客行业的讨价能力分析；顾客行业的集中度、最大的采购商分析；本行业对顾客行业的依赖度分析；顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）。3、相关行业分析：相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称、简介；行业关系分析；相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务、协作开发、经销本行业产品、提供增值服务）；行业的规模、主要厂商、竞争力分析；对相关
7、行业的对策分析：联盟、收购、挤压、转型。五、行业厂商行为分析1、营销行为：（1）行业典型营销模式介绍；行业新产品出现速度、创新速度；行业定价预测（如按人天、按节点数等）、平均价格水平，平均单次销售规模；典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式；典型分销方式，产品送达顾客的方式。（2）营销创新分析：（3）行业中营销大事记；2、生产行为；（1）行业典型生产模式介绍；行业平均生产规模；产能变化经常采取的手段：合资、收购、合作开发；行业中产能变化（进入、购并、退出）；3、行业扩张行为（1）行业对周期行业的扩张力度分析；是否是强势行业、可能整合的行业；上游、下游、纵向整合、整合后对行业的价值；降低成本、
8、加强服务、减少潜在竞争者、获得关键技术、行业扩张大事记。六、行业主要厂商分析第一厂商：1、基本情况：公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：2、高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料3、公司财务分析；近年主要财务指标及财务报表。财务状况分析4、公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人5、公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？6、公司人力、业务资源分析人力资源分
9、析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等7、公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标8公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训（另加：第二第三厂商）七、行业发展趋势分析行业发展存在的问题；行业发展国内外趋势；行业投资价值等。写作技巧和注意事项1、撰写行业投资分析报告以前，首先要明确以下几个问题：行业投资分析的目的是什么，行业投资分析报告呈送给谁看，行业投资分析报告的读者对行业分析工作有什么要求？最后，根据这些问题，起草行业投资分析工作方案。2、行业投资分析
10、报告建立在对行业情况熟练掌握的基础之上，行业投资分析报告内容要有真实性，必须是事前经过大量的调查，掌握了大量的客观真实的材料和数据。而且，在采用这些数据之前，必须对它们的真实性进行科学的分析和判断。3、行业投资分析报告比较长，遵守从现象到本质、由表及里的分析方法，对大量的数据和文字进行归纳和总结，从而发现行业现状的本质特征，找出有规律性的东西，形成有用的观点。4、行业投资分析报告采用叙述、议论、说明等语言运用方式。对于行业情况的说明，采用叙述的方式，并借助统计图、统计表等数据说明方式，比较全面、系统地、完整地叙述、说明问题。运用议论的方式提出措施以及建议。5、行业投资分析报告讲究时效性，因为行业投资分析报告建立在瞬息万变的市场信息资源之上，所以要求行业投资分析报告在写作、呈送、实施时都应该有时效意识。第 12 页