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1、CHANGCHUN INSTITUTE OF TECHNOLOGY 开题报告论文题目：家电销售行业营销模式创新研究-以江苏五星电器为例 学生姓名： 仲林波 学院名称： 管理学院 专业名称： 市场营销 班级名称： 营销0741 学 号： 0709441121 指导教师： 龚秀梅 教师职称: 讲师 学 历： 研究生 2011年 3 月 30 日开题报告一、选题依据1.研究目的及意义目的：五星电器是目前国内第三大家电零售企业，相对于苏宁和国美电器而言，五星电器的综合实力还有所欠缺。同时，五星电器已经被美国百思买收购，等于是有强大的经济后盾。在这样的情况下，五星要想进一步扩大自己的市场份额，争夺市场的
2、更大，那么就必须做出改变。本文从五星电器的营销模式出发，分析五星电器现有营销模式的优缺点，结合竞争对手和母公司百思买的营销模式，以五星电器为基点，找出一个更加合理的、更加适应时代发展的新的营销模式，为五星电器的进一步发展创造有利条件，提高品牌市场占有率铺平道路。同时也总结出外资企业在本土生存发展的正确的营销模式。意义：我国家电行业现有的营销模式主要是低价营销模式、自建渠道模式、专卖店模式等。当中还有不少厂家推出体验式营销、M2C全球直销模式和网络营销等创新型营销模式，但是其中只有少部分厂家取得了成功，而且效果还不是很明显。时代在发展，消费者的消费观念和消费意识都在不断的变化，在消费过程中的要求
3、也越来越多。通过研究五星电器的营销模式，发现其存在的优势和不足，并且根据传统营销模式的现状，发现更适合时代发展的新的创新型的家电营销模式，提高消费者在消费过程的满足感、为营销的发展提供方向。2.研究内容所属领域、研究范围 文本研究的是市场营销中的营销模式，先从五星电器的营销模式开始，扩大到整个家电行业现有的营销模式，探讨出合适的、有利于未来发展的新的家电营销模式。3.调研资料综述（包括国内外技术现状）国外营销模式现状：市场营销学于20世纪初创建于美国，后来传到欧洲、日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。在20世纪初，一些学者如阿奇肖（Arch W.Shaw）、爱德华琼斯（Edward D.
4、Jones）、拉尔夫斯塔尔巴特勒（Ralph Starr Butler）、詹姆斯哈格蒂（James E.Hagerty）等，将市场、市场预测等专题综合起来初次形成市场营销学科。1902-1905年，密执安、加州、伊利诺斯和俄亥俄等大学相继开设了市场营销课程。1910年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销（Marketing）作为学科名称。而后来，弗莱德克拉克（Fred E.Clark）于1918年编写了市场营销原理讲义，被多所大学做教材并于1922年出版；L.S.邓肯也于1920年出版科市场营销问题与方法。伴随着营销学的提出与发展，营销模式也相继产生。最早
5、的营销模式是4P营销模式，4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销模式自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论。随着市场营销学的不断完善和发展，近来，美国DonE.Schultz提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素。20世纪50年代以来，市场营销学的新模式层出不穷，绿色营销、整合营销、网络营销、关系
6、营销和营销道德等五花八门。国外目前家电卖场的主要营销模式是体验式营销，体验营销是2019年美国战略地平线LLP公司的两位创始人BJosephpine和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。国内营销模式现状：20世纪三四十年代，市场营销学在中国曾有一轮传播。现存最早的教材是丁馨伯编译的市场学，由复旦大学与1933年出版。市场营销在中国真正开始迅速传播是在1984年到1994年，此后市场营
7、销被应用到各个领域，家电行业的营销模式也随着市场营销的不断发展而更新换代。家电行业的营销模式再也不只是单纯的降价促销就能为企业带来利润了，家电行业需要不断的变革才能适应时代的发展。林国松在关于创新家电营销模式的基点思考（中国市场2019第19期）中分析了我国目前家电销售行业的现状指出我国家用电力器具制造业累计工业销售产值同比增长0.75%；累计产销率95.12%，比1-10月下降了1.11个百分点；累计出口交货值同比下降了14.62%，降幅比1-10月收榨1.85个百分点，自2009年6月以来持续收榨。这些都说明了我国家电行业的暴利时代已经过去了。同时，家电销售行业的创新模式也被各个企业重视。
8、在利用创新型家电销售模式的时候，应该充分考虑到以下几个方面：首先，要巧借东风，加强对国家宏观经济政策的研究；其次，细节决定成败，加强市场行情和消费群体的研究；最后，渠道再造，创新家电连锁营销模式。对于家电营销模式的创新，李成在家电营销创新的亮点（企业改革与管理，2019-12）中指示企业可以在产品、服务和营销渠道等方面做出一些改革，争取取得更加广阔的市场。同时，钟超军在新视角打造小家电营销新模式（企业活力，2002-12-12）中也提出产品策略的创新可以延伸产品的内涵从而做出大产品，产品的设计要多元化，打造新产品。在渠道创新方面，应该牵手商业资本，广辟新渠道。家电降价促销是一把双刃剑，企业一定
9、要慎用。新型的家电销售模式越来越多，体验营销、网络营销等层出不穷，一些比较偏门的营销模式也不断被企业采纳。例如，在文彪在泰阳龙-另类家电营销模式浮出（中国商报，2006-04-14）就提到“泰阳龙”的营销模式就是：供货商自己带人带货进场，自主经营管理，自负盈亏，无须缴纳各种管理费用，货款现销现结。家电零售商退出二线，只负责商场日常维护经营。这种营销模式虽说有一定的合理性，但是并不适合每个企业的发展，其中的弊端也显而易见。总得来说，我国目前的创新营销模式都只是区域性和片面性的，某些新型的营销模式并不适合整个行业的未来的发展，而且这些创新营销模式都只有其局限性。因此，本文通过研究传统型营销模式和现
10、有的创新营销模式，希望能够找出适合行业未来发展的新的营销模式。开题报告二、研究的主要内容、重点及难点前言一、营销模式概述（概念、类型、表现形式等）1.1 营销理论概述 1.2 营销模式理论概述 二、 中国家电行业营销模式现状分析 内容框架当面调整2.1 中国家电营销模式的发展历程 2.2 目前国内家电行业主要营销模式2.3 现有家电营销模式发展前景分析三、家电卖场的营销模式分析 3.1 家电卖场的营销模式发展历程3.2五星电器及其竞争对手的营销模式现状分析3.3 外资企业在中国的营销模式现状分析四、创新营销模式4.1新型营销模式的现状分析4.2企业实施新型营销模式的现状分析4.3 企业如何利用
11、新型营销模式结论重点：我国家电营销模式现状分析以及创新型营销模式的整理分析难点：新型营销模式的提出开题报告三 研究方法及研究路线1.拟采用的研究方法理论研究与文献综述相结合。通过二手资料搜集查阅相关文献信息，主要用于探讨现有营销模式的优缺点以及国内外对创新型营销模式研究现状等。规范分析和调查访问相结合。规范分析用于五星电器以及竞争对手营销模式现状和创新型营销模式发展状况等方面的研究。为了使理论研究有充分的事实依据，提出的新型营销模式符合我国的实际，还要进行调查访问。2.研究路线专业文献阅读调查研究论文框架市场营销理论营销模式分析市场调研理论中国家电营销模式的发展历程题目前国内家电行业主要营销模
12、式现有家电营销模式发展前景分析创新营销模式企业实施新型营销模式的现状分析新型营销模式的现状分析企业如何利用新型营销模式新老营销模式的转变结 论新型营销模式理论图一：论文研究的技术路线图四、可能存在的问题及解决措施本文受限于作者能力及其他外在因素影响，使得研究结果有下列几项局限性:1、本文的研究建立在作者本人有限的从业经历和对业界厂商资料的分析上。2、由于有关厂商的内部资料的保密性，可能列出的有关数据比较落后。3、由于能力和精力的限制，本文对新型营销模式的归纳研究只选择其中一部分比较突出。偏门的新型营销模式多如牛毛，并不适合企业的长久发展，同时本文篇幅有限，难以一一论述到。4、由于没有对家电行业
13、深入了解过，提出的新型营销模式可能不太具备可行性 针对上述问题一方面需要保证统计资料来源的权威性和广泛性，另一方面多深入本企业，利用作者所在企业的最近资料的佐证，做到一手数据收集的真实性和客观性。同时，对于本文所要论述的主题即手机渠道策略不能泛泛而谈，必须保证研究的具体和针对性。最后，增加作者的知识面，多借鉴已有的新型营销模式配合企业的发展提出合理的营销模式。开题报告五、预期要取得的成果及成果的学术或应用价值营销模式是营销活动的前提，目前在营销模式领域的文献资料非常的少，本文在研究五星电器的营销模式的前提下，结合百思买（美国）的营销模式，针对现有的传统营销模式，为企业寻找合适的创新型营销模式，
14、也为营销模式的研究提供一些文献参考。目前外资家电卖场在中国的营销模式不能够适应中国本土的实情，在中国的销售情况都不容乐观，通过本文希望可以找出外资家电卖场在中国合适的营销模式。六、进度计划开题报告七、参考资料1菲利普.科特勒，营销管理第11版，上海人民出版社。2019-032林国栋，关于创新家电营销模式的几点思考，中国市场，2019年第19期 3. 张勇强，我国连锁超市的营销模式研究，中国商贸，2010-11-114. 彭诗金；周彬，电子商务颠覆传统家电销售模式，企业研究，2000-07-015. 文彪，“泰阳龙”：另类家电营销模式浮出，中国商报，2006-04-146. 高文，民营企业强强联
15、手正大电器城创新家电营销模式，云南日报，2004-09-147. 程绍珊；张博，营销模式，中国档案出版社，2007-01-018. 成志明，苏宁背后的力量：创新营销，中信出版社，2011-01-019.李成，家电营销创新的亮点，企业改革与管理，2019-1210.中华，家电营销兴起会员制，北京科技报，2003-12-1211.钟超军，新视角打造小家电营销新模式，企业活力，2002-12-2512. WEI Min， A Research on the E-commerce Applied to the Construction of Marketing Model，四川大学学报，2019年S1期第 11 页